競合他社を有利に打ち負かすための7つの最高のAmazonリプライサーツール

あるものは永遠です。 アマゾンの価格設定はそれらの1つではありません。 何を売るかが決まったら、競争力を維持し、eコマースビジネスを拡大するための最良のAmazonリプライサーツールを見つける必要があります。

Amazon Repricingとは何ですか？

実店舗での製品の価格改定は非常に簡単です。 特定の価格で販売されている製品があります。 卸売価格が上がったり、家賃が高騰したり、供給が急減して需要が増えたりした場合は、少し値上げするかもしれません。

一方、卸売価格が下がったり、需要が大幅に下がったり、競合他社が大幅に下がったりした場合は、商品の価格を下げて競争力を維持することができます。

eコマースの世界では、物事は少し異なります。 実店舗の世界と同じように、 eコマースの売り手は競争力を維持して利益を上げるために商品の価格を変更します。

厳格なポリシーにより、サードパーティがAmazonの顧客にブランド素材やアップセル商品を含めることはできません。 さらに、顧客自身があなたについてもっと学ぶことにそれほど興味を持っているわけではありません。

アマゾンのような市場では、リストを最適化すると、価格競争を完全に回避することはできません。 スマートな価格改定戦略は、あなたにさらなる優位性を与えることができます。

価格設定ソフトウェアを使用して価格設定を自動化し、利益を最大化する

価格の改定はかなり高額でした。 価格を手動で入力し、競合他社の分析を行って、新しい価格を販売業者に渡す必要がありました。 これはあなたのビジネスを成長させることから時間とお金を奪いました。 市場の台頭と使いやすいソフトウェアにより、売り手はもはやこの種の問題に直面しなくなりました。

アマゾンが販売戦略の大部分を占める場合、トップを維持し、時間を節約するのに役立つソフトウェアに投資することは贅沢ではありません。 それは賢い動きです。 適切なソフトウェアを使用すると、戦略を完全に制御し、特定のルールを設定できます。 一晩中コーヒーを飲みながら競合他社の価格を見る代わりに、重要なことにエネルギーを注ぐことができます。

eコマースで成功するには、ビジネスだけでなく、ビジネスに取り組むスキルを習得する必要があります。 つまり、アクセスできるすべてのツールを利用するということです。

Amazon Repricerツールは何をしますか？

優れた価格改定ツールを使用することは、効率以上のものです。 それはあなたの製品に関連する感情のレベルを最小限に抑えます。 売り手は多くのプレッシャーにさらされる可能性があります。 あなたはあなたがアイテムにいくら払ったか、そしてあなたがトップに立つためにどれだけの利益を上げる必要があるかを知っています。 チームの幸福に責任があり、空中にいくつかのプレートがある場合、圧力が高まる可能性があります。

画像：出典（Xsellco）

製品のパフォーマンスを完全に制御することはできません。 あなたはそれを最適化するためのステップを踏むことができて、そしてそれをアマゾン価格ボックスのための良い戦いのために準備することができます。 しかし、あなたが少しやり終えたら、あなたの感情的な健康とあなたのビジネスの健康のためにそれを手放す方が良いです。

価格改定ツールは、あなたと製品の間に障壁を作ります。 そのストレスの一部を減らすことによって、あなたは同時にあなた自身のパフォーマンスとあなたの店のパフォーマンスを上げることができます。

最高のAmazonリプライシングソフトウェアを見つける

価格改定ツールには、さまざまな形とサイズがあります。 いくつかは、価格改定が彼らのために何ができるかを見たいだけの売り手に完全に適しています。 その他は、追加の機能とサポートを探している大規模またはエンタープライズレベルの販売者向けに設計されています。

それぞれに独自の長所と短所があります。 そこに非常に多くのオプションがあるので、最高のアマゾン価格改定ツールを見つけることは簡単な仕事ではありません。 アマゾンのリプライサーの簡単な比較を見てみましょう。

Amazon / Ebayに最適：RepricerExpress

RepricerExpressは、Amazon FBAと注目のセラーを対象としており、購入ボックスを念頭に置いて価格改定戦略を設定するのに役立ちます。 プランは、2,500 SKU未満の販売者の場合は月額55ドルから始まり、50,000SKUの販売者の場合は月額249ドルまで上がります。 すべてのプランには、継続的な価格改定が含まれています。

すべてのプランが他のチャネルもカバーしているため、これはEbayや他のマーケットプレイスで販売するAmazonセラーにとって優れたソリューションです。

経験豊富なAmazonセラーに最適：Sellery

Sellyは、 SellerEngineによって設計されたプレミアム製品です。 インテリジェントな価格改定戦略と実験をサポートします。

その価格はあなたが売る金額に依存します。 このソフトウェアの費用は、月額最低100ドル、最高2,000ドルから、売上の1％になります。 あなたが少なくとも月に$ 10,000を売っていない限り、これはおそらくあなたのためのツールではありません。 それでも、潜在的なコストに対してセラーリーを使用するメリットを慎重に計算する必要があります。 月に$ 100,000を稼ぐごとに$ 1,000を支払う必要があります。

売り手は間違いなくすべての人のためではありません。 SellerEngineチームの仕組みが気に入った場合は、 SellerEnginePlusを試すことができます。 これは、価格改定機能を備えた手頃な価格のオールインワンソリューションです。 たまたま価格改定を行うツールが必要な場合は、これをもう一度確認する価値があります。

最高の予算のリプライサー：RepriceIt

手頃な価格のアマゾンリプライサーソリューションをお探しですか？ あなたはそれを持っています。 Reprice在庫が500SKU未満の場合、月額$ 9.95から始まります。 ゲームのさまざまな段階の売り手向けに設計された7つの異なるプランがあります。 他のリプライサーで見られるようなベルやホイッスルの一部は得られませんが、確実なリプライシング戦略の実装をすぐに開始するために必要なすべての基本があります。

大量生産に最適：Teikametrics

Teikametricsの価格改定ソリューションは、大量の在庫を持つAmazonFBAセラーに最適です。 チームは、資産を最大化して結果を得る価格改定戦略の策定を支援します。 これは万能の取引ではありません。 彼らはあなたと協力して、あなたの製品が最高の価格を提示するのに役立つカスタマイズされたソリューションを開発します。

あなたが安い解決策を探しているなら、これはあなたのためではありません。 しかし、もしあなたがお金を投資する気があるなら、TeikametricsAmazonリプライサーソリューションはあなたが必要とする追加のエッジかもしれません。

企業に最適：Wiser

Wiserは、アルゴリズムによるAmazonリプライサーツールです。 購入ボックスに必死ですか？ Wiserは、アイテムに請求して購入ボックスにとどまることができる最大額を計算する予測購入ボックスアルゴリズムを使用します。 競合他社を除外したり、特定の販売者をターゲットにしたりできるため、優れたカスタマイズが可能です。 Wiserは、必要に応じて柔軟にすることができます。

初心者に最適：SellerRepublic

機能面では、SellerRepublicは、優れたAmazonリプライサーが持つすべての標準ツールを提供します。 インテリジェントな価格改定を使用して競合他社とのマッチングを支援し、ソフトウェアのアクションをガイドする特定のルールを無制限に作成できます。

SellerRepublicはセットアップが迅速で、製品の量が比較的少ないグローバルなAmazonセラーに最適です。 彼らのLiteプランは、最大50のリストをカバーし、月額$ 8.95の費用がかかります。 $ 18.95で、最大500件のリストを取得できます。

ベストエンドツーエンド：フィードバイザー

Feedvisorはアルゴリズムによる価格改定に依存しており、機械学習を使用してリアルタイムで価格改定戦略を強化します。 ツールは何千ものデータポイントを処理してリストをそこに入れるための最良の方法を見つけるため、すべてが最適化されて購入ボックスを獲得できるようになります。

Feedvisorは競争力を維持するように設計されていますが、利益を最大化できるように最適な価格も計算します。 これはペニーへの競争ではありません、これはあなたの製品に最高のショットを与えたいと思っている賢いリプライサーです。 彼らは中小規模の売り手のための計画を持っていますが、Feedvisorは投資をする準備ができている大企業または企業の売り手に最も適しています。

だから、最高のアマゾン価格改定ソフトウェアは何ですか

これらのツールはすべて同じ基本機能を備えています。 競合他社を追跡して照合し、価格を最適化して購入ボックスを獲得するルールを作成するのに役立ちます。 最も重要なことはあなたの予算と現在の販売目標に合ったものを見つけることです。

アマゾンは、サードパーティに忠実なオーディエンスへのアクセスを提供することにより、オンライン販売への参入障壁を下げましたが、マーケットプレイスは300万を超えるサードパーティの販売者を引き付けました。 アマゾンマーケットプレイスの競争は激しく、価格は重要な推進要因です。

したがって、Amazonのプロの販売者であれば、自動価格設定は、競争力のある価格設定を行いながら、健全な利益率を維持するのに役立つ賢明な投資です。 手動で価格を変更する場合は、役立つヒントがいくつかあります。

あなたがあなたの人生で必要とする価格改定戦略

戦略について話す時が来ました！

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1.最低価格と最高価格を設定します

あなたがあなたの製品を売ることができる最低と最高の価格を選び、あなたの最小と最大としてこれらを使用してください。 これにより、価格が所定の範囲に保たれ、突然の災害が発生しないようになります。

適切な最小値と最大値を設定するには、適切な価格を見つける必要があります。 価格を高く設定しすぎると、貴重なスペースを浪費し、お金を浪費するフルフィルメント倉庫に置きたくないアイテムが残ります。 価格を低く設定しすぎると、利益率を食いつぶしてしまいます。 さらに、マージンを削減する余裕のある他の売り手があなたをエミュレートするため、価格をさらに下げるだけの買い手に将来の期待を設定します。

あなたの製品がどのように機能しているかを研究するために定期的な時間を取っておきます。 特定の製品が下の括弧内で長期間停滞している場合は、その価格での販売が持続可能かどうかを検討する時期かもしれません。 在庫を確認し、シフトしていないアイテムを取り除くことを恐れないでください。

2.底辺への競争を避けますが、競争することを恐れないでください

他の売り手に数セントの値下げをするために最低額を下回ることは避けてください。 滑りやすい坂道で、誰もが負ける坂道です。 特定の競合他社があなたを過小評価した経歴がある場合は、それらを検討対象から除外するルールを設定できます。 そうすれば、価格設定ツールは価格を設定するときに製品を考慮しません。

時々、あなたは殴られるでしょう。 それは起こります。 価格を追いかける代わりに、商品リスト全体を再考する時期かもしれません。 できる限り良いですか？ キーワードを最適化し、商品の写真を評価し、検索結果の上位に掲載されるようにできる限りのことを行っていることを確認します。

ほとんどの場合、あなたは最も安い売り手になることを避けたいです。 それはあなたの利益率を食いつぶし、長期的に持続不可能です。 ただし、販売されていないだけのシフトする在庫がたくさんある場合、またはこの実行後に廃止されるアイテムを移動する場合は、低価格を提供することが確実なオプションになる可能性があります。

3.条件に基づく価格

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古本のような中古品を下取りする場合、その商品の状態は価格改定戦略の一部である必要があります。 顧客は、「新品同様」の本よりも「良い」本に多くを支払うことはありません。

より高品質のアイテムの価格を超えることなく、カテゴリ内で価格競争力を維持するルールを設定します。

4.データを親友にする

データが価格改定戦略を導きます。 競合他社、市場、および自分の商品の販売方法に関するデータを収集します。

消費者の行動を絶え間なく測定および分析することは、Amazonの成功に大きな役割を果たします。 プラットフォーム上のすべては、過去の動作に基づいて最適化されています。 長期的な成功には、その基盤となるデータが必要です。

強力な分析機能を備えた価格改定ツールは、顧客の理解を深め、より良い戦略を作成するのに役立ちます。

5.購入ボックスを獲得する

商品リストページの[カートに追加]ボタンの下にある小さなボックスをご存知ですか？ あなたが購入しようとしているのと同じ商品を販売しているAmazonの他の販売者に関する情報を提供するものはありますか？

それが購入ボックスです。 これに勝つと、最終的な購入決定を下そうとしているより多くの顧客に製品を提示するのに役立ちます。

購入ボックスに入るのは簡単ではないかもしれませんが、それだけの価値はあります。 そもそも効果的な価格改定戦略を採用する主な理由の1つです。 FBAを使用する売り手は、購入ボックスを自動的に競う資格があるため、すでに足を伸ばしています。 オーダーフルフィルメントのニーズに別の方法を使用する場合は、注目のマーチャントステータスに合わせる必要があります。

それを競う資格を得るには、次のことを考慮する必要があります。

• 最終価格（基本価格と送料）
• 履行方法
• 輸送時間
• 売り手の評価

そして、あなたは良い売り手である必要があります。 つまり、高い顧客満足度、成功した販売の履歴、および高い顧客指標を持っているということです。 アマゾンが手足に身を置き、購入ボックスであなたを紹介しようとしている場合、彼らはあなたが配達できることを確認したいと思っています。

一般に信じられていることとは反対に、バイボックスを獲得するために価格を忘却に落とす必要はありません。 オンライン販売実験のRyanGrantは、FBAの最低売り手よりも1.5％高い価格を設定しています。 これにより、彼は各売上の利益を最大化し、貴重な購入ボックスを獲得するための準備を整えることができます。

購入ボックスが重要な理由

一度購入ボックスに入ると、実際に長期的にメリットがあります。 あなたが入ったら、あなたはより多くのアイテムを売って、より多くのレビューを得る傾向があります。 これにより、再び取り上げられる資格が高まります。 ほとんどのものと同様に、それは自己達成的サイクルであり、動的価格設定を使用すると、それを最初に取得するのに役立ちます。

比較的積極的な価格戦略で短期的なお金を稼ぐことができますが、長期的なゲームに勝つことになると、バランスをとる必要があります。

待ってください…価格改定は私のビジネスを傷つける可能性がありますか？

動的価格設定および価格設定最適化ソフトウェアにより、売り手はリアルタイムで価格を簡単に変更できます。 多くの売り手は、価格を頻繁に変更すると消費者が先送りになるのではないかと心配しています。 分かります。 実店舗でランダムに価格を変更した場合、顧客はおそらくイライラするでしょう。

市場が最初に始まったとき、顧客はこの異なるやり方に慣れていませんでした。 2005年に、 The Journal of Monetary Economicsに掲載された調査によると、顧客は頻繁な価格変動や変動に悩まされていました。 eコマースが買い物の方法の不可欠な部分になるにつれて、動的な価格設定戦略は市場を使用することの一部になりました。

Amazonを使用する場合、顧客は実際にはあなたから購入していません。 彼らはアマゾンから購入していて、通常、特定のアイテムの手頃なオプションを探しています。 これは、Amazonの顧客中心のブランドであり、中心的な役割を果たします。

BonobosやEverlaneなどのブランドeコマースWebサイトでこの投稿で取り上げた戦略を使用すると、悲惨な結果になります。 それは顧客の信頼を破壊します。 災害を避けるために、何か新しいことを試みるときはいつでも、あなたの環境とあなたの聴衆を考慮に入れてください。

勝利の価格改定戦略

すべての状況ですべての売り手に有効な単一の価格改定戦略はありません。 利益を上げながら、顧客を第一に考えるという行為のバランスをとる必要があります。

Amazonで販売している場合、顧客とのやり取りの方法は、Amazonと顧客との関係に影響を与えます。 この巨大なものはすべて顧客に関するものです-彼らのモデル全体は、低価格で素晴らしいサービスを提供することを中心に構築されています。 顧客をだまそうとして獣を怒らせないでください。 うまく終わらないでしょう。

競争が低ければ価格を上げすぎたり、物事が熱くなったときに価格を下げすぎたりするのは魅力的かもしれません。 価格が頻繁に変動すると、製品を使用することで得られるメリットではなく、価格に顧客の注意を向けることができます。 これは市場全体を傷つけます。

アマゾンのような市場で販売しているだけでは、ブランド認知度や差別化などで競争することはできません。 市場では頻繁な価格改定は理にかなっていますが、気が狂うのは言い訳にはなりません。

あなたの目標をサポートし、あなたのブランド価値に沿った明確な戦略を考え出します。 賢い売り手は、すべての卵をアマゾンバスケットに入れるわけではありません。 アカウントが停止され、それが大きな打撃と収益の損失につながる可能性があります。 ブランドを構築し、自分のWebサイトや他のチャネルを通じて販売したい場合は、一貫性が報われる可能性があります。 現在、Amazonの価格改定を利用していますか？ コメントで教えてください。