売り手が犯す7つの一般的なAmazonの価格改定の間違い

公開: 2014-03-04

同じ製品が永遠に同じコストで価格設定され続けるわけではなく、小売業者は一貫したスケジュールで、または自動的に仕事をするソフトウェアソリューションを使用して価格を変更します。 シンプルに聞こえますよね？ そうでないかもしれない。 これが小売業者が犯すトップの価格改定の間違いと成功したものの慣行です。

間違い1：1種類の価格改定方法のみに固執する

価格の改定は、ソフトウェアを手動で（ユーザーが）、または自動的に行います。両方に長所と短所があり、賢いアマゾンの小売業者は、盲目的に1つの方法に依存しないことを知っています。週を適切に開始したことがわかっているので、毎週月曜日に自分の価格を改定することを好むとしましょう。スケジュールを立てるのは良い方法ですが、人間は間違いを犯し、ある日気が散って商品の価格改定を間違える可能性が高くなります。

しかし、ソフトウェアは開発者またはユーザーと同じくらい優れているため、単純な自動価格改定も完璧ではありません。価格改定ソフトウェアのコーディングは、単純なソフトウェアであっても、非常に複雑になる可能性があります。価値の高いアイテムが突然ペニーリストに変換されるなど、間違った行が1つでも災害につながる可能性があります。

より賢い選択：卵を複数のバスケットに入れる

あなたの頭脳とソフトウェアのシンプルさを組み合わせて採用することで、あなたのトラックをカバーしてください。あなたのソフトウェアはあなたが言うことは何でもしますが、市場の傾向を直感的に感知したり、直感に基づいて予測したりする機能はありませんが、あなたはそうします。在庫が売れるときに売れる方法と理由を考慮して、在庫の過去のパフォーマンスを評価します（たとえば、クリスマスにセーターの売上げが増える）。この知識を使用して、ソフトウェアを最大の効率で、そしてあなたのために機能させます。

間違い2：ソフトウェアの使用を避けるために在庫を小さくする

アマゾンの新人売り手は、ソフトウェアの使用を保証するのに十分なSKUがないと考えるという古典的な間違いを犯す傾向があり、ここにリストされている最初の間違いにつながります。ただし、これが間違いになるという条件を追加することが重要です。これは、週に1回程度の頻度であっても、在庫の再価格設定に一貫した時間を費やしている場合に限ります。

より賢い選択：あなたの仕事を調達する

適切なソフトウェアで何マイルも先を行くことができるのに、なぜ貴重な時間を手動で在庫の価格を変更するのに費やすのでしょうか。少し試行錯誤するかもしれませんが、自分のニーズに最適なソフトウェア（他の人に適したソフトウェアではないかもしれません）を見つけたら、それを自分に合ったものにすることができます。そして想像してみてください。あなたがその正しい価格改定ソフトウェアを思いついたら、あなたが眠って人生を楽しんでいる間、あなたの仕事はあなたにお金を稼ぎ続けます。

間違い3：他の誰かのルールで遊ぶ

誰があなたよりあなたの在庫をよく知っていますか？そして、あなたはあなた自身と比較して他人の在庫をどれだけよく知っていますか？この概念を使用すると、常に全体像を把握できるとは限らないため、他の人と競争するために株価を改定することは大きな間違いです。一部の小売業者は、膨大な在庫を持っていて、ペニーのリストを掲載する余裕があるかもしれません。あるいは、すぐに良い評価を得るためにそうするかもしれません。

より賢明な選択：あなた自身の慣行と一致している

自動化の価格改定の素晴らしいところは、ルール、ゲームです。もちろん、既知のAmazon Buy Boxの数式を試して、独自の状況に合わせてそこから微調整することから始めることもできます。主な在庫が本で構成されており、複数の市場（つまり、学生とKindleリーダー）に販売しているとします。人口統計ごとに最小値と最大値を適宜設定します。たとえば、Kindleの本は非常に競争の激しい市場であるため、最大値を低くし、教科書の最大値を高くするのは、学生の選択肢が少ないためです。

間違い4：eBayの価格改定を使用するときに準備ができていない

eBayでの価格改定は、Amazonの価格改定とは異なり、eBayの価格をAmazonに基づいて設定するか、同じバーコードを持つ他の販売者（EAN、UPC、ISBN）と競合することを選択できます。

より賢い選択：eBayの価格改定を開始するときは準備をしてください

RepricerExpressでeBayの価格改定を使用する前に、次の点に注意してください。

eBay製品には、RepricerExpressにインポートするためのカスタムラベルが必要です。 eBayのカスタムラベルは、AmazonSKUに相当します。 eBayの価格改定を使用してeBayの価格をAmazonの現在の価格に基づいて設定する場合は、eBayカスタムラベル= Amazon SKUを確認し、カスタムラベルにカンマが含まれておらず、製品ごとに一意であることを確認してください。
あなたと同じバーコードを持っているeBayカタログの他の売り手と競争したい場合は、eBay製品にUPC、ISBN、またはEANが割り当てられていることを確認する必要があります。そうでない場合、競合他社を特定することはできず、製品の価格が改定されることはありません。バーコードが有効であり、競合他社のバーコードと一致していることを確認してください。製品がRepricerExpressにインポートされた後にバーコードを更新する場合は、新しいバーコードで再インポートできるように、製品を削除/復元する必要があります。

間違い5：最小/最大範囲を適切に設定していない

開始時のもう1つの一般的な価格変更の間違いは、最小価格と最大価格を正しく設定していないことです。あなたはあなたが売ろうとしているものであなたの最低価格と最高価格を設定するべきです。

より賢い選択：現実的な最小/最大を設定

最小価格と最大価格を近すぎると、文字通り価格を変更する余地がなくなり、価格範囲が非常に狭くなり、価格が最適化されなくなります。
最小価格と最大価格の設定が広すぎると、売りが低すぎたり、高すぎて売りに出せなくなったりするリスクがあります。

間違い6：攻撃的すぎるルールを設定する

RepricerExpressのような価格改定ソフトウェアから始める場合、同じルール内ですぐに提供するさまざまな機能をすべて使用したくなるかもしれませんが、そうすることはお勧めしません。これは、非常に積極的なルールを作成するため、販売。

より賢い選択：基本から始める

代わりに、「1p / 1cで打ち負かす–全員と競争する」や「一致–全員と競争する」などの基本的なルールで無料トライアルを開始します。これらのルールはテンプレートで利用できます。ソフトウェアの動作に慣れたら、もう少し具体的にしてください。

ルールで不利になる可能性のある設定を使用しないように注意してください。

たとえば、購入ボックスで販売者に対してのみ価格を変更することを選択したが、FBA販売者とAmazonを「無視」することを選択した場合、これは、適格なほとんどの販売者と競合せず、1つでも「最大」になる可能性が高いことを意味します。これらの売り手の内、購入ボックスにあります（競争が不可能なため）。

間違い7：AmazonとRepricerExpressの最小/最大価格の不一致

RepricerExpressを使用する場合、すべての製品の最低価格と最高価格を設定して、価格の制限を決定するように求められます。 Amazonも独自の最小/最大システムを使用しており、両方が結び付けられていないため、アカウントでSKUが非アクティブ化されていることに気付く場合があります。

より賢明な選択：非アクティブ化を回避する

非アクティブ化はいつ発生しますか？

Amazonで直接最小価格と最大価格を設定している場合、Amazonで設定された最小/最大価格にRepricerExpressで設定したものが含まれていないと、商品は自動的に非アクティブ化されます。したがって、基本的に、SKUはRepricerExpressの最小/最大の間で再価格設定され、価格がAmazonの最小/最大を上回ったり下回ったりすると、非アクティブ化されます。
注：Amazonの最小/最大には送料は含まれていませんが、RepricerExpressの最小/最大には含まれています。
Amazonで最小価格と最大価格を直接設定していない場合、価格が高すぎるか低すぎるとAmazonが判断すると、Amazonは自動的に製品を非アクティブ化します。したがって、非アクティブ化されないようにする唯一の方法は、Amazonで直接最小価格と最大価格を設定することです。

非アクティブ化の可能性や、AmazonとRepricerExpressの最小/最大価格の不一致を回避するために、最小/最大ファイルを生成して、Amazonの最小/最大としてアップロードできます。有料アカウントでは、サポートチームが必要に応じて定期的にこのプロセスを支援できることに注意してください。

最終的な考え

あなた自身のビジネスとルールを常に念頭に置いておくと、より多くの購入ボックスのロックを解除するのに役立つだけでなく、販売をスピードアップして、より強固な足場を確立することができます。また、商品の価格を正しく再設定しているかどうかわからない場合は、RepricerExpressのようなソリューションを使用すると、「セーフモード」で再価格設定を実行できます。これにより、テストランを実行して、実行する前にパフォーマンスを確認できます。住む。

スマートプラクティスとルーキーミスの違いを知ることはあなたを助けることができます：

より多くの購入ボックスのロックを解除する
在庫をすばやく移動して売上を増やす
より肯定的な評価を得る
あなたの個人的な生活を解放します