アマゾン対アリババ–誰が勝っていますか？

公開: 2018-02-06

eコマース業界の2大巨人であるAmazonとAlibabaは、世界のeコマース市場のリーダーの王冠を勝ち取るために互いに競争しています。 アマゾンは1995年にオンライン書店としての礎を築きましたが、アリババはアマゾンの設立からほぼ5年後の1999年にベンチャーを開始しました。

両社が自国の領土で強力なブランドプレゼンスを確立した今、彼らが拡大する新しい市場を探しているので、これらの2つのハイテク巨人の間で激しい競争があります。

2014年末までに218億ドルのIPO値を上げることにより、アリババは世界で最大かつ最も価値のあるeコマース企業の1つに成長しました。実際、取引の初日、AlibabaはAmazonとeBayの両方を凌駕しました。

2つのeコマースタイタンには多くの共通点があります。アマゾンの収益の大部分は、電子製品、商品、デジタルメディアコンテンツ（ビデオコンテンツやその他のトレンドのデジタルサービスをストリーミングする年会費ベースのサブスクリプションであるアマゾンプライムを含む）からのものです。

一方、Alibabaは、さまざまなタイプの販売者を対象とした多くのeコマースサイトで運営されています。アリババの淘宝網は、アリババグループの最も収益性の高い市場の1つであり、アリババの売上の80％以上を占めています。一見似ているように見えますが、かなり違います。

アリババは直接販売に関与しておらず、アマゾンのような倉庫を所有していません。それらは単に中小企業やブランドメーカーが消費者にリーチするのを助けます。 Amazonは、従来のストアに似ているがオンラインのままであるマネージドオンラインプラットフォームで動作します。顧客体験を管理します。

アリババは利益を上げているように見えますが、同社は新しい顧客を見つけ、新しい経済に適応する上で大きな障壁に直面しています。アマゾンは、中国でアリババと競争するためには、売上を伸ばすために巨額の投資が必要であるという事実をすでに認識しており、他の著名な地域に焦点を当てるために中国から離れました。

アリババ：簡単な歴史

全世界が2000年問題について混乱しているように見えた1999年を覚えていますか？さて、ジャック・マーが率いる18人の友人と学生のグループは、誇大広告を無視し、代わりにAlibaba.comを設立しました。もともとは中国を拠点とするB2Bマーケットプレイスとして始まり、中国製品をグローバルに輸出する中小企業に対応し、設立からわずか3年で収益を上げました。

それ以来、Alibabaは着実かつ広く成長してきました。ジャック・マーは会長を辞任しましたが、アリババの現在の市場価値は4分の1兆米ドルを超え、非常に強固な基盤を築いてきました。

アマゾン：簡単な歴史

ジェフ・ベゾスを首謀者と見なしても悪役と見なしても、彼が全世界で最大かつ最も成功したeコマースマーケットプレイスの1つを構築したことは間違いありません。彼は、ジャック・マーがウォール街の会社で副社長としての仕事を辞め、最終的にはアマゾンと呼ばれるものの計画を立て始めたときよりも5年早くスタートしました。

アマゾンはもともとオンライン書店としてスタートしましたが、想像できるほぼすべてのカテゴリーを含むように急速に拡大しました。しかし、ベゾスはそこで止まらず、Twitch、Whole Foods、その他40以上の子会社を買収し、合計で5,000億ドル以上の価値がありました。

アマゾンとアリババの類似点

表面的には、この2つはかなり共通しているようです。彼らは非常に少数の競争相手の贅沢を楽しむ2つのeコマースの巨人です。市場シェアは異なる割合である可能性がありますが（Amazonは米国のeコマース売上全体の39％を所有し、Alibabaは中国の小売eコマースシェア全体の58.2％を所有しています）、それぞれが開始したそれぞれの国を支配しています。

どちらにも独自の支払いシステムがあります。AmazonにはAmazonPayがあり、ユーザーはAmazonアカウントを使用してAmazon以外のサイトで商品を購入できます。アリババはAlipayでも同じことを行っており、年間7億人以上のアクティブユーザーがモバイルおよびオンライン決済システムを採用しています。

しかし、それはほとんど類似点が終わるところです。アマゾンとアリババは互いに非常に異なるビジネスモデルを持っているので、それらが何であるかを見てみましょう。そうすれば、オンライン販売者としてより適しているかどうかを自分で確認できます。

違い1：ターゲットオーディエンス

各オンラインマーケットプレイスが誰をターゲットにするかは、おそらくアマゾンとアリババの最大の違いです。アマゾンは新品と中古品の両方を消費者に直接販売し、アリババは買い手と売り手の仲介者です。

アリババがAliExpressと淘宝網の両方を持っているので、アリババがアマゾンスタイルの製品を持っていないということではありません。特に後者は最大かつ最も収益性の高いサイトであり、約700万人のアクティブな売り手が、アリババの売り上げの4分の3以上を占める無料の市場（買い手も売り手も手数料を支払う必要はありません）に商品を在庫しています。しかし、彼らのビジネスモデルは主にB2Bであり、AmazonのビジネスモデルはB2Cです。

違い2：料金

これは、2つのマーケットプレイスの大きな違いに気付くもう1つの重要な領域です。アマゾンは、月次（プロフェッショナル）セラープラン、アマゾンセラー料金、プライムメンバーシップ、またはその他の多くの方法で商品をリストできることと引き換えに、セラーにさまざまな料金を請求することはよく知られています。

一方、Alibabaは、無料のTaobaoサイトで証明されているように、課金料金をそれほど厳しく保持していません。ただし、淘宝網の内部検索で上位にランク付けするために支払う売り手から収益を生み出すため、完全に無料のエクスペリエンスではありません。アマゾンはこれに対して料金を請求しません。SEOとメトリクスが検索結果で売り手が上昇するトップの方法です。

違い3：収益源

最後に、2つの市場の3番目の大きな違いに到達します。それは、各企業が収益を得る源です。

アマゾンにはオンラインストアとオフラインストアの組み合わせがあり（ホールフーズを参照）、その収入源は有名ブランド、個人販売者、サブスクリプションサービス、広告から来ています。彼らはまた、オンラインストリーミングサービスの優位性を確立しようとしています—アリババもそうです—しかし、彼らはまだ主要な収入源として数えることができるような種類の利益を上げていません。

アリババは、コアコマース、デジタルメディア、エンターテインメント、資金調達の革新から収益を得ることで、独自のニッチを切り開いてきました。彼らもAmazonのようにオンラインストリーミングの世界に飛び込んでいますが、大きな利益をもたらすのに十分な強力な基盤をまだ構築していません。しかし、彼らがそうするのは時間の問題だということを10対1で賭けます。

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