ジュエリービジネスがShopifyを使用してAmazonで販売する注文の76.8％を生成する方法

公開: 2017-10-02

夫と妻のサラ・トリップとデビッド・ショープは、ユニークな在庫機会が目に留まったときにサラの御馳走と宝物を作成しました。米国で作られた手作りのピンオリジナルの粘土型を使用して、ピンは鉛フリーのピューターに鋳造されました。アンティーク（または金メッキ）。

「彼らはとてもきれいで、それに関して言えば、非常に多様性のあるものを売ることは難しくありません」とデビッドは回想します。

販売するのに最適な製品をお探しですか？小切手。それを売る？さて、それは物事が少し曖昧になったところです。

「それで、『どうやって人々の前でそれを手に入れるのか？』でした。私たちのどちらも実際の実店舗を経営する時間がありませんでした。だから、彼女は「さて、オンラインストアを始めさせてください」のようなものです。だから、私は「さて、最初にアマゾンから始めましょう」のようです。」

これは、サラがShopifyストアを立ち上げる前のことです。彼女は実際にはまだウェブサイトさえ持っていませんでした。代わりに、彼らはすべてのリストをAmazonに掲載し、ジュエリーカテゴリに受け入れられました。

いくつかのAmazonのリストから繁栄しているブランドまで、SarahとDavidがどのようにAmazonを征服したか（そしてShopifyでスケーリングしたか）を見ていきます。そしてもちろん、あなたが彼らから学ぶことができるので、あなたもアマゾンチャンネルを支配することができます。

注：Amazonチャネルを使用すると、米ドルまたはカナダドルで販売するすべての人が世界最大の市場に簡単にリストされ、次のレベルの製品とブランドの認知度を得ることができます。詳細については、こちらをご覧ください。

アマゾンチャンネルを追加

ステップ1：計画を立て、計画を立て、さらに計画を立てます。

サラとデビッドは、発売前の段階でほぼ1年を過ごしました。完璧主義や恐れのためではなく、ジュエリービジネスを始めるための成功を計画するのに忙しかったからです。

デビッドは、「ほぼ1年で、目録作成、写真撮影、説明の作成、キーワードの作成、データシートのプログラミング、その他あらゆる種類のものを作成しました」と説明しています。

アマゾンに取り組むことを考えている新しい起業家のための彼の唯一の最大のアドバイスは？実際にExcelを使用する方法を学びます。

「Excelに多くのことを自動化させることができます。つまり、SKUと名前を取得するだけで、Excelに他のすべてを追加させることができます。」

Davidは、Excelで5〜10分間実験すると、通常、必要なものが得られると主張しています。その時間は探索と質問に費やされましたか？間違いなく価値があります：

「1,600行をコピーして貼り付けますか？何時間もの作業を節約できました。 Amazon、Shopify、eBayのどれを持っていてもかまいません。 Excelを学びましょう。」

これは、Excelをさらに活用するために私が見た中で最高の教育ビデオの1つです。そのため、さらに多くの時間を節約するために1時間の時間を費やすことを検討してください。

デビッドは、発売前に時間をかけて在庫を整理し、製品の写真を撮り、説得力のある製品の説明を書き、ちょっとしたキーワード調査を行うことをお勧めします。準備ができている人は違いに気付くでしょう。

これらのリソースは、これらのタスクに役立ちます。

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「Amazonで私を見つけて」は機能していませんでした。

2016年後半までに、「Amazonで私を見つけてください」はSarahとDavidでは機能しなくなりました。彼らはShopifyストアを調べることにし、数か月後にAmazonChannelを使用してブランドサイトを立ち上げました。

今日、オンラインショッピングの統計は次のように分類されます。サラの御馳走と宝物の注文の76.8％は、毎月Amazonチャネルからのものです。このチャネルは、月間総商品量（GMV）の平均72.7％をもたらします。

では、なぜShopifyに拡張するのですか？

「最大のセールスポイントは、あなたが最高のAmazonリンクアプリを持っていたという事実でした。 BigCommerce、彼らは大丈夫なバージョンを持っています。それはあなたたちが持っているものではありませんでした。バックエンドでは間違いなくかなり不格好でした」とDavidは言います。

Amazonは、製品カテゴリに応じて、すべての販売の割合（8〜20％）を取ります。ジュエリーカテゴリのサラとデビッドの場合、そのカットは20％です。

理想的には、これらの顧客は、20％を渡す必要がないブランドの店頭から購入します。しかし、Amazonにはブランディングに関して厳格なルールがあります。

「AmazonやeBayで自分たちをブランド化することは実際には許可されていません。彼らはあなたがそうだと言います、しかしあなたがチャットの中で「私のウェブサイトに行く」と提案した瞬間、あなたは実際にアマゾンの方針に違反しています。」

その厄介なルールを回避するために、SarahとDavidは、請求書にShopifyストアへのリンクを含む10％の割引を提供し始めました。結局のところ、10％は20％よりはるかに少ないです。

SarahやDavidのような何千ものSKUを管理しているときに、すべてを1か所（Amazonとブランドストアの両方）にまとめることは大きなプラスです。

「ShopifyでOrderPrinterを使用しているのは、請求書をカスタマイズできるからです。私は割引コードを与えることができます、私は大胆なことをすることができます、私は一番下に小さなFacebookのものを置くことができます。したがって、請求書を正しく表示するために、OrderPrinterを使用して実際に多くのことを実行できるのは本当に素晴らしいことです。

次に、Stamps.comでバッチインポート（Shopify用）を設定したので、最終的にはShopifyを介して実行しますが、Stampsを介して実行します。そのため、すべてをスタンプで購入し、すべてのラベルを印刷すると、すべてのトラッキングコードがShopifyに送信されます。これは、Shopifyの優れたAmazonリンクがAmazonに直接送信します。」

非常に多くのアプリが同時に動作することで、自由度と制御性が向上しますが、初期投資が完了すると、メンテナンスが少なくて済みます。

Shopifyストアが立ち上げられると、広告とプロモーションの水門が開きました。デビッドによると、機会はいたるところにありました。

「私は切手ラベルの一番下にウェブサイトのアドレスを置いたので、それが郵便の人々を通過している間、「これは何ですか？」のようになります。郵便配達員はそれに興味を持ちます。どこでも、どこでも、あなたはあなたのブランドまたはあなたのサイトを宣伝することができます。だから私は[サラ]に「あなたはサイトを取得しなければならない」と言ったのです。」

アマゾンの露出はあまりにも良すぎて見逃せません。

では、そもそもなぜこれらの20％の削減に我慢するのでしょうか。ブランドのShopifyストアに固執してみませんか？デビッドは、Amazonのリーチとのれんを認めています。

「Web統計Webサイトで毎日何人の人がAmazonにアクセスしているかを見ると、どのWebサイトでも、Amazonにリストを掲載するだけで、露出が数千パーセントポイント増加することがすぐにわかります。

あなたがウェブサイトでできることを超えて、あなたがeBayでできることを超えて、彼らはオンライン販売の市場で巨人になりました。アマゾンチャンネルを使用していない人は、そうする必要があると思います。」

そして彼は間違っていません。彼をサポートするためにデータをチェックしてください：

消費者の90％は、他の場所で製品を見つけたとしても、Amazonをチェックします。
モバイルの買い物客の50％が最初にAmazonを試します。検索エンジンは、モバイルショッパーにとって2番目に一般的な目的地でした（34％）。
買い物客が欲しいギフトを知っているとき、59％はAmazonで始めます。

フープを飛び越えるには、領土が付属しています。

デビッドは、グローバルなeコマースプラットフォームであるAmazonをナビゲートしている間は落胆するだろうと警告しています。

「誰もがAmazonを信頼しています。アマゾンがあなたのところにやって来て、彼らが「あなたは彼らがそれを気に入らなかったのでアイテムを返したいと思っている顧客を手に入れました」のようになるので、あなたは落胆するでしょう。そして、あなたは、「それはクールですが、今では彼らは私に送料を払って欲しいと言っており、私は送料無料を提供しました。」

彼は深呼吸をして、顧客を幸せにするために小さな損失を受け入れ、あなたが長いゲームに勝つつもりであることを理解することを提案します。結局のところ、あなたは製品を取り戻すつもりですよね？あなたはいつでもそれを転売することができるので、あなたは必ずしもあなたの利益のすべてを失うわけではありません。

これらのタイプの状況は時々発生する可能性があります。残念ながら、Davidによれば、嵐を乗り切る必要があります。

たとえば、Amazonは厳格な商品リスト制限を実施しています。

販売量または在庫が購入者のフィードバックまたは販売履歴によってサポートされていない場合、アカウントは審査中になる可能性があります。販売者アカウントが審査中の場合、アカウントの資金が一時的に保留され、リスティングが停止される場合があります。

「それで、同時に何千ものリストがあなたのアカウントを非常に注意深く見始めます。私の提案は、一度に数百を行うことです。一度に50から60を行います。データベース全体を一度にアップロードしようとしないでください」とDavidは警告します。

SarahとDavidは、Amazonが検索エンジン最適化（SEO）を処理する方法についていくつかの難しい教訓も学びました。

「Amazonのバリアントは、適切な検索エンジン最適化が得られないため、好きではありません。 3つのリストすべてが隣り合って表示されるわけではありません。 1つのリストを取得した場合、それは「その他のオプション」と言います。

私たちのもの（金または銅またはピューター）のように、それはそれとは非常に異なる外観を持っているので、それを想像するのは難しいです、そしてそれからアマゾンはそれが検索で最も目立つべきであると思うものを選ぶだけです。検索時に必要なデフォルトの画像を設定できますが、その人の検索習慣に応じて画像が変更されることに気づきました。」

バリエーションを使用する代わりに、Davidは、個々の製品を最大限に公開できるように、可能な場合は個別のリストを作成することを提案しています。

少しのテスト、少しの忍耐。

SarahとDavidは、Amazonでのテストと改良に何ヶ月も費やしてきました。彼らにとって、それは製品のテスト、製品の画像のテスト、製品の説明のテストの終わりのないプロセスです。

Davidによると、Amazonでは、そのテストプロセスには多くの忍耐が必要です。

「実験してください。多くの時間検索エンジンがAmazonを動かしているので、落胆したり何かを変えたりする前に、1、2か月間実行してみましょう。人々はアマゾンに行って直接検索することができますが、多くの場合、人々はグーグルにいて、「ああ、アマゾンはこれを持っている…」のようです。それらの検索エンジンによって検出された場合、実際に何が起こっているのかを実際に示すことはできません。」

Sarah's Treats and Treasuresは、常にテスト状態にあります。たとえば、彼らは金のピンの価格を2ドル上げることをテストしました。

「自分を短く売ってはいけません」とDavidは言います。「私はいつも人々にこれを伝えます。奇妙に聞こえますが、名目価格の何かの価格を上げると、[知覚される価値が上がります]。同様に、ゴールドピンを14.99ドルから16.99ドルに引き上げ、売り上げが伸びました。それはまさにマーケティングが機能する方法です。彼らはより高い価格のアイテムでより多くの価値を見つけます。」

アマゾンで販売する場合、価格テストは非常に重要です、とデビッドは説明します。アマゾンで4ドルのピンを販売する場合、ジュエリーカテゴリで販売されているため、アマゾンに20％の紹介料を支払う必要があります。しかし、20％の紹介料は2ドル未満であるため、Amazonは代わりに2ドルを要求します。これは、実際には50％です。

マージンが狭いですよね？そこで、サラとデビッドは創造性を発揮し、2ドルの手数料を回避し、20％の手数料を強制するために、ピンをまとめて販売し始めました（たとえば、2つ購入し、1つを無料で入手）。

デビッドの専門家のアドバイスがあっても、これはすべて少し気が遠くなるように聞こえるかもしれません。確かに、あなたはアマゾンがもたらすことができる露出を望んでいます、しかしあなたはこれらのフープと紹介料のすべてで利益を上げることができますか？

さて、調べてみましょう。アマゾンへの20％の紹介料（可能な限り高い料金）と月額$ 39.99（USD）を支払っている場合、たったの$ 67（USD）で売れば、毎月損益分岐点になります。驚くほど達成可能ですよね？

あなたに

Sarah's Treats and Treasuresは、Shopifyを通じてAmazonを征服しています。デビッドから学んだ専門家のヒントと教訓を武器に、あなたもそうすることができます。

アマゾンであなたの製品を販売するための無料ガイド

起業家が露出を得て、購入ボックスを獲得し、世界最大の市場でより多くの売上を上げるために必要なすべてのもの。

ダウンロードガイド

さらに、本日、ジュエリー、靴、ハンドバッグ、サングラスのリストを作成する機能を発表します。これらのオプションは、以前は「衣料品とアクセサリー」と呼ばれていた「衣料品、靴、ジュエリー」カテゴリにあります。

Shopifyから直接、合計8つの製品カテゴリのリストを作成できます。

衣料品、靴、ジュエリー（更新）
健康と家庭
美容＆パーソナルケア
ホーム＆キッチン
パティオ＆ガーデン
縫製、アート＆クラフト
スポーツ＆アウトドア
おもちゃとゲーム

これは、米国とカナダのShopifyストアの所有者がこれまで以上にAmazonの巨大なマーケットプレイスで販売できることを意味します。 Shopifyの快適さから、Amazonのリストの作成、在庫の管理、注文の履行をすべて行うことができます。