Apollo.io レビュー 2024: 販売成功の鍵となるか?

企業間（B2B）販売の世界をナビゲートするのは難しい場合があります。 潜在顧客を見つけて連絡を取ることに多大な労力を費やしたとしても、その努力に見合った結果が得られない場合があります。

顧客データがあちこちに散らばっている可能性があり、リードに連絡するのは、自分が何をしているのかを確信するというよりも、推測するように感じるかもしれません。

そこで、Apollo.io のようなセールス インテリジェンス ソリューションが登場します。これは、顧客の獲得に費やす費用を削減し、販売活動の進捗状況を簡単に追跡できるようにすることを目的としています。

私も同じ状況に陥り、B2B 営業の苦労と混乱に対処してきました。 デジタル マーケティング代理店を経営してきた経験から、私はプロセスを合理化するためにさまざまなツールを試してきました。

Apollo.io の機能を評価して、あなたのビジネスに適しているかどうかを確認します。 その機能と価格を見てみましょう。また、それがあなたとあなたのチームに適しているかどうかを判断するために必要な情報を提供します。 始めましょう！

Apollo.io レビュー 2024: Apollo.io とは何ですか?

Apollo.io は B2B 販売の大手です。 これは、マーケティング チームと営業チームが他の企業とより効果的に接触するのに役立つツールです。 2015 年に始まり、それ以来大きく成長しました。

では、Apollo.io は実際に何をするのでしょうか? そうですね、企業向けの巨大な電話帳のようなものです。 世界中の 2 億 2,000 万人以上の人々に関する情報があり、電子メール アドレス、電話番号、さらにはソーシャル メディアのプロフィールも含まれています。

本当に素晴らしいのは、情報がほとんどの場合 (約 85%) かなり正確であることです。

どうやってこのすべての情報を取得するのでしょうか? Web サイト (特に LinkedIn) のスクレイピングや他の企業からのデータの購入など、さまざまな場所からデータを収集します。

さらに、ユーザーの巨大なコミュニティは、自分の電子メールや連絡先リストから情報を追加することで、最新の状態を保つのに役立ちます。

Apollo.io の最も優れている点の 1 つは、探している種類のビジネスや人材を正確に見つけるために使用できることです。 業界、企業規模、役職などで絞り込み検索が可能です。

Apollo.io は非常に急速に成長しており、2021 年以降、収益はなんと 900% 増加しました。現在、300 万人を超える営業およびマーケティング担当者がこれを使用して、見込み客の発見、調査、タスクの自動化、および自社の業績の推移を追跡しています。アウトリーチは機能しています。

他の企業に販売しようとしている人にとっては便利なツールです。

Apollo.io は誰に最適ですか?

Apollo.io は、スタートアップ、中小企業、小規模の営業チームに最適です。 B2B の販売とマーケティングを支援するために作られているので、B2B の仕事をしている人には最適です。 Apollo.io を使用すると、他のビジネスで連絡を取るのに適した人を簡単に見つけることができます。

これは、特定の業界、企業規模、タイプの人々をターゲットにする必要がある場合に特に便利です。 これは、あまりお金をかけずに、多くの優良な見込み客を迅速に見つけることができることを意味します。

Apollo.io は B2C ビジネス (消費者に直接販売するビジネス) で機能する可能性がありますが、B2C ビジネス向けのより優れたツールが存在する可能性があります。

Apollo.ioの料金

Apollo.io は、さまざまなビジネス ニーズに合わせたさまざまな料金プランを提供しています。

価格が 0 ドルの無料プラン は、販売およびマーケティングの自動化を始める個人または中小企業に最適です。 これには、基本的なシーケンスの自動化、LinkedIn および Gmail の拡張機能、限定的な API アクセスなどの重要な機能が含まれています。

Basic Plan は、ユーザーあたり月額 49 ドルで、年間請求され、高度なフィルタリング、電子メール追跡、Outreach や SalesLoft などの他のツールとの統合など、より高度な機能を求める中小企業に対応します。

プロフェッショナル プランの価格はユーザーあたり月額 79 ドルで、上限なしの送信制限、高度なレポートとダッシュボード、A/B テスト、より高い文字数制限での AI 支援による電子メール作成などの機能を提供し、取り組みを拡大したいと考えているチームに適しています。

最後に、Organization Plan は、最低 5 ユーザーでユーザーあたり月額 99 ドルの価格で、複雑なニーズを持つ大企業向けに設計されています。

高度なインテント追跡、カスタマイズ可能なレポート、強化されたセキュリティ構成などの高度な機能を提供します。

各プランには無料トライアルが付属しており、ユーザーはサブスクリプションを契約する前に機能をテストできます。 企業にとって、要件と予算を評価して目標に最適な計画を決定することは不可欠です。

Apollo.ioの特徴

CRM コンサルティングの世界にしばらく携わってきた私は、世の中にたくさんのツールがあるのを見てきました。 Apollo.io はその中でも傑出しており、企業に多くのメリットを提供します。

その主な機能のいくつかと、それらがどのように役立つかを詳しく見てみましょう。

1. Apollo の高度な検索

見込み顧客を見つける上で最も難しい部分の 1 つは、大量のプロフィールをふるいにかけて適切なプロフィールを見つけることです。 Apollo.io の高度な検索機能により、これが簡単になります。

• 65 を超えるフィルター: 65 を超えるフィルターを使用して、会社の価値観と目標に一致するリードを見つけることができます。 これらのフィルターは、業界、場所、さらには企業が使用しているテクノロジーなどをカバーします。
• ペルソナ: Apollo.io は、さまざまなペルソナに基づいて理想的な顧客プロファイル (ICP) を作成するのに役立ちます。 これにより、リードをより効果的にターゲット設定することができます。
• 購入意図とシグナル:プラットフォームは、見込み客が貴社のようなソリューションを積極的に探している時期を検出できます。 これは、アウトリーチをより効果的に調整するのに役立ちます。
• 検索とアラートの保存:検索条件を設定したら、保存できます。 Apollo.io は、新しい見込み客が条件に一致すると警告を発します。

2. リードのスコアリング

リードの長いリストに圧倒されたと感じたことはありませんか? Apollo.io のリードスコアリング機能は、最良のものに優先順位を付けるのに役立ちます。

• AI 主導のリードスコアリング: Apollo.io の AI は、単に一般的なスコアを与えるのではなく、過去のやり取りと成功を調べてリードをスコアリングします。
• カスタム スコアリング モデル: Apollo のデータベースと CRM データの両方に基づいて独自のスコアリング モデルを作成できます。
• リアルタイムスコアリング:リアルタイムスコアリングのおかげで、チームは次にどのリードに焦点を当てるべきかを常に知ることができます。
• 透明性のあるスコアリング:リードが特定のスコアを持つ理由を常に把握できるため、アウトリーチ戦略をより適切に調整するのに役立ちます。

3. データの強化

正確なデータを取得することは、ビジネス上の適切な意思決定を行うために非常に重要です。 Apollo.io は、データを最新かつ正確に保つのに役立ちます。

• データ ヘルス センター:このツールは、データが欠落している、または不正確である可能性がある領域を特定して、CRM を最新の状態に保つのに役立ちます。
• 転職とメールの紛失: Apollo.io は、転職やメールの紛失などの変更を追跡し、データをリアルタイムで更新します。
• 自動データ強化:最新のデータが自動的に CRM に追加され、アウトリーチ活動が常に適切に行われるようになります。

4. AIライティングアシスタント

パーソナライズされたメールの作成には時間がかかる場合がありますが、Apollo.io の AI Writing Assistant を使用すると、それが簡単になります。

• 正確にパーソナライズされたメール送信: Apollo は購入者のデータを使用して、見込み顧客ごとにパーソナライズされたメールを作成します。
• 注目を集めるオープナー:パーソナライズされたオープナーは、メールを他のメールから目立たせるのに役立ちます。
• 最小限のリサーチ、最大限のエンゲージメント: AI アシスタントは、連絡先ごとに調整されたオープナー オプションを生成することで時間を節約します。

5. アポロの会話

Apollo Conversations は、通話や会議の重要な詳細を追跡するのに役立ちます。

• 通話録音への簡単なアクセス: Apollo 内で通話録音を保存および取得します。
• 高精度の文字起こし:通話を正確に文字に起こし、簡単に参照できるようにします。
• 会話のインサイト:参加者、主要なトピックなどに関するインサイトを使用して、特定の通話を詳しく調べます。
• 再生機能:ユーザーフレンドリーな再生オプションにより、通話を簡単に確認できます。

6. アポロ・プレイズ

Apollo Plays はワークフローを自動化し、理想的な顧客と大規模につながります。

• 完璧なリード検出: Apollo は、購入意向や成長などのシグナルに基づいて、理想的なリードを自動的にシーケンスします。
• タイムリーなエンゲージメント:リードの行動に基づいて、最も重要なときにリードとエンゲージします。
• リードシグナルアラート:特定のリードシグナルに基づいてカスタマイズされたアラートを取得します。

7. アポロ分析

Apollo Analytics は、アウトリーチ方法を改良するための実用的な洞察を提供します。

• レポート:レポートをカスタマイズして、販売業務に関連する指標とディメンションを追跡します。
• 指標とディメンション:コンテキストを提供する指標とディメンションを使用して、販売データを深く掘り下げます。
• フィルターと視覚化:フィルターを使用して特定のデータ サブセットをターゲットにし、さまざまな方法でデータを視覚化します。

8. Apollo Chrome 拡張機能

Apollo Chrome 拡張機能は、ブラウジング エクスペリエンスに貴重なデータをもたらします。

• LinkedIn の統合: LinkedIn プロフィールから連絡先データを直接取得します。
• Apollo Everywhere:あらゆる企業の Web サイトを閲覧しながら洞察を得ることができます。
• Gmail の統合: Gmail の受信トレイに追加された Apollo のツールを使用して、電子メールをより効率的に管理します。
• Salesforce と HubSpot の統合: Apollo の拡張機能から追加された機能により、これらのプラットフォームでのエクスペリエンスが強化されます。

これらの各機能は、販売およびマーケティング活動を効率化するように設計されており、Apollo.io は成長を目指す企業にとって価値のあるツールとなっています。

9. Apollo.io の統合

Apollo を他のプラットフォームやツールと統合すると、ワークフローが合理化され、生産性が向上します。 利用可能ないくつかの主要な統合の内訳は次のとおりです。

• Apollo REST API:これにより、開発者は Apollo と他のソフトウェア システムの間のカスタム統合を構築できます。
• HubSpot: HubSpot との統合により、2 つのプラットフォーム間でリード、連絡先、アクティビティをシームレスに同期できます。
• Salesforce: Salesforce との統合により、スムーズなデータ交換が保証され、リード、商談、取引先を効率的に管理できるようになります。
• Marketo: Marketo との統合により、マーケティング キャンペーンの自動化とリード育成が促進され、2 つのシステム間でデータがシームレスに同期されます。
• Outreach: Outreach との統合により、セールス コミュニケーションと自動化が合理化され、見込み顧客とのエンゲージメントが向上します。
• Salesloft: Salesloft との統合により、販売エンゲージメントとワークフローの自動化が強化され、リードや見込み客との効率的なコミュニケーションが確保されます。
• SendGrid: SendGrid との統合により、シームレスな電子メール配信と追跡が可能になり、電子メール マーケティング キャンペーンが強化されます。
• Mailgun: Mailgun との統合により、信頼性の高い電子メールの配信と追跡が容易になり、電子メールが受信者の受信箱に確実に届きます。
• Vidyard: Vidyard との統合により、Apollo 内でのビデオ コンテンツの埋め込みと追跡が容易になり、販売促進とエンゲージメントが強化されます。
• Zapier : Zapier との統合により、2,000 を超えるアプリへのアクセスが提供され、コーディングの知識を必要とせずに、Apollo と他のツール間の自動化とデータ同期が可能になります。
• Greenhouse: Greenhouse との統合により、候補者のデータと Apollo と Greenhouse 間の通信を同期することで採用プロセスが合理化され、採用担当者と採用マネージャーにとってシームレスなエクスペリエンスが確保されます。

これらの統合により、Apollo ユーザーはプラットフォームの機能を強化しながら既存の技術スタックの力を活用できるようになり、最終的に販売およびマーケティング業務全体の効率と生産性が向上します。

Apollo.io を使ってみる

Apollo.io でカスタマイズされたメールを作成するには?

電子メールは、顧客とつながり、より強い関係を築くのに役立ちます。 しかし、メールを書くのは非常に時間がかかります。

Apollo AI ライティング アシスタントを使用すると、効果的なメッセージをすばやく作成して連絡先に送信できます。 Apollo を通じて送信する電子メールの件名、電子メールの内容、パーソナライズされたオープナーを生成します。

これは、メッセージの品質を犠牲にすることなく、時間を節約し、より多くの人に連絡できることを意味します。

Apollo シーケンスでパーソナライズされたオープナーを使用する

メールを送信するときは、パーソナライゼーションが重要です。 それは、それぞれのメッセージを受け取る人にとって特別なものにすることを意味します。 メールでパーソナライズされたオープナーを使用すると、各メッセージを送信先の相手に合わせて作成できます。

これにより、相手はあなたのメールに注目し、あなたにもっと好意を寄せるようになり、場合によっては返事を書く可能性も高くなります。

Apollo は、メールの冒頭にパーソナライズされた内容を記載できる特別な場所を追加することでこれを支援します。 メール リストに誰かを追加すると、Apollo はその場所に何を入れるかについていくつかのオプションを提供します。

これらのオプションを変更して、さらに個人的なものにすることもできます。 これにより、各ユーザーの調査に多くの時間を費やすことなく、パーソナライズされた電子メールを送信することが簡単になります。

Apollo は、メールを送信する相手ごとに、最大 5 種類のパーソナライズされたオープナーを提案します。

会社の使命:この冒頭では、その人の会社の主な目標と価値観について話し、あなたがその人とよりよくつながることができるようにします。

現在の役割:このオープナーは、その人が現在仕事で行っていることに関連しています。 会話をスムーズに始めるのに役立ちます。

勤務記念日:このオープナーは、メールを送信している相手の最近の勤務記念日について言及します。 これは、あなたがいくつかの調査を行っており、マイルストーンを気にしていることを示しています。

今後の記念日:この冒頭では、その人の仕事における今後のマイルストーンについて触れています。 重要な出来事について認識していることを示すことで、友好的なつながりを築く方法です。

仕事の焦点:このオープナーは、その人が仕事で最も重視していることに合わせて調整されています。 これは、相手の具体的な興味や責任について話し合うことで会話を始めるのに役立ちます。

これらのパーソナライズされたオープナーにより、電子メールが個々の受信者にとってより関連性が高く魅力的なものになり、肯定的な応答が得られる可能性が高まります。

AI を使用して個別のメールを作成する

Apollo の AI を使用して、個々の見込み顧客向けに魅力的でパーソナライズされた電子メールを作成することも可能です。

AI を使用して電子メールを作成するには、連絡先のページで [電子メール] をクリックします。

Apollo の AI ライティング アシスタントは、現時点では英語のみを理解して書くことができます。

将来的には、Apollo はさまざまな言語でも動作することを目指しています。 新しい言語の学習には時間がかかるため、現時点では英語版のアシスタントを使用する必要があります。

書く

[書き込み] オプションは、AI を使用して電子メールのコンテンツを作成するのに役立ちます。 Apollo に会社と製品に関する情報を与えると、Apollo がコンテンツを生成します。

電子メールの件名またはメインメッセージを追加するには、そのボックスをクリックするだけで、Apollo がいくつかのオプションを入力します。

Apollo に別のオプションを提案させたい場合は、更新アイコンをクリックします。 こうすることで、自分ですべてを考え出す必要がなく、電子メールをすばやく作成できます。

[会社/製品情報の編集] をクリックして、受信者の電子メールをカスタマイズします。 また、問題点や価値提案など、連絡先に固有の情報も含める必要があります。

パーソナライズ

[パーソナライズ] オプションを使用すると、その人またはその会社の特別な点を最大 3 つ選択できます。 次に、Apollo の AI は、選択されたこれらの特性を使用して、その人専用の電子メール コンテンツを作成します。

使用方法は次のとおりです。 [会社] セクションと [連絡先] セクションの選択肢を確認してください。

メールをパーソナライズするために重要だと思われる特徴を 3 つまで選択してください。 こうすることで、各メールを送信先の相手に固有のものにすることができます。

Apollo の AI が使用する必要がある各特性のボックスにチェックを入れます。 「次へ」をクリックします。

パーソナライズされたオープナーまたは電子メール全体は 2 つの方法で生成できます。

オープナーはメールを紹介する段落です。 さらに、電子メールの受信者を対象とした会社および製品に関する情報を含める必要があります。

その後、「生成」をクリックします。

Apollo の AI では、前のステップでの選択に基づいて複数のオプションが利用可能になります。 下書きメールには、生成されたオープナーからコピーしたテキストが含まれているはずです。

電子メール全体を生成する場合に使用する件名と本文のバブルをクリックします。 あなたの電子メールの下書きは、Apollo によって自動的に追加されます。

言い換える

Apollo の人工知能は、テキストを短くする、箇条書きに分割する、よりプロフェッショナルに聞こえるようにするなど、ガイダンスに基づいてメールのセクションを書き換えます。

次の手順に従って言い換えます。

1. メールの下書きで、Apollo の AI に編集させたいテキストをハイライト表示します。
2. Apollo の AI が使用する命令を選択することで、テキストを言い換えることができます。
3. 新しく生成されたテキストを見てください。 変更を気に入った場合は、「テキストの挿入」をクリックして、電子メールの下書きで選択したテキストを直接置き換えることができます。 別のオプションを検討したい場合は、テキストを再生成できます。

AI の単語数に注意する

Apollo 計画によって、AI ライティング アシスタントを使用して作成できる単語の数が決まります。 各プランの正確な文字数制限は、Apollo の料金ページで確認できます。

各ユーザーに対して Apollo AI によって作成されたすべての単語が、月間制限にカウントされます。 これには、電子メールのテキスト内のすべての単語と、パーソナライズされた冒頭の提案が含まれます。

未使用の AI ワードは翌月の請求サイクルに繰り越されません。 したがって、手当を最大限に活用するには、各請求サイクルの初めから Apollo AI を使用することが重要です。

AI の使用状況を追跡する

あなたとあなたのチームが使用した AI 単語の数を確認するには、Apollo を開いて [設定] に移動し、[AI 単語の使用状況] をクリックします。 ここでは、現在の請求サイクル中にチームによって生成された AI ワードの数を確認できます。

次の請求サイクルに向けて単語数がリセットされる日付も表示されます。 これは、使用状況を追跡し、それに応じて計画するのに役立ちます。

チームメンバーの AI 単語の使用履歴には、生成した AI 単語の数と生成日の両方が含まれます。 フィルターを使用すると、特定の日付範囲およびユーザーごとの AI の使用状況を確認できます。

よくある質問

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結論: Apollo.io レビュー 2024

Apollo.io を何年も利用してきた私は、Apollo.io が利用可能な販売エンゲージメント ツールの中でトップクラスの地位にあると自信を持って断言できます。

その堅牢な機能により、私の販売戦略が大幅に強化され、チームが目標に沿って調整できるようになりました。 その支援の結果、私たちは質の高い見込み客を獲得し、彼らを顧客に変えるための貴重な洞察を得ることができました。

Apollo.io の特徴は継続的な進化であり、定期的なアップデートにより新機能が導入され、ユーザーのフィードバックや市場の需要に基づいて既存の機能が改良されます。

結論として、Apollo.io には価値がありますか? 絶対に。 販売活動を強化しようとしているが、そのための適切なツールが不足している人にとって、Apollo.io は非常に貴重な資産です。

まだ不安がある場合は、無料トライアルを開始してそのメリットを直接体験してください。