Apple検索広告：パフォーマンスを向上させるために知っておくべきこと

公開: 2021-10-23

どのアプリを最も頻繁に使用しますか？どのアプリで最も時間を過ごしますか？ Facebook、Instagram、Googleマップ、Snapchat、Spotify、Messenger、Pandora、Youtubeで最も多くの時間を使用していると思います。または、これらのアプリの少なくともいくつかの組み合わせ。

現在、アプリがモバイルで費やされる時間の90％を占め、残りの10％がモバイルブラウザーで費やされていることをご存知ですか（Flurry）。それは多くの時間であり、それは増加しているだけです！

モバイルでの時間はアプリに費やされます

次に、App Storeにアクセスして、すべてのアプリをスクロールします。現在、AppleのAppStoreには220万を超えるアプリがあります。どちらが疑問を投げかけますか、どうやって私たちのアプリを見つけることができますか？

アプリを発見する1つの方法は、アプリインストールキャンペーンです。ほとんどのアプリ広告主は、キャンペーンのほとんどを実行するために、AdWords、Facebook、Twitterの3大プレーヤーに依存しています。これら3つはアプリのインストールをうまく行っていますが、市場はより多くの競合他社で混雑しています。ますます多くのアプリマーケターがより多くのインストールを取得するために有料メディアに目を向けるにつれて、CPIも上昇しています。そして、これはマーケターにそれが本当に価値があるかどうか疑問に思わせています。

しかし、10月に戻って、Appleは混雑した市場に登場し、有望な初期の結果を示しました。 Appleは、「米国のiPhoneおよびiPad向けApp Storeでアプリを見つけやすくするための効率的で簡単な方法」として、検索広告を発表しました。Appleは、広告主がAppStore検索の上部に広告を表示するキーワードに入札できるようにしています。結果。基本的に、Appleはインストールの準備ができているユーザーの前に広告を配置しています。これは、Google / Bing検索アプリのインストールキャンペーンに似ており、興味や人口統計のターゲティングを利用するソーシャルプラットフォームとは異なります。

Appleの広告はじょうごの中で低いので、最初の結果は驚くべきものに見えます。 Adweekは、Apple SearchAdsが$ 1.00 CPI、50％のコンバージョン率、$ 0.50のタップあたりのコストでベンチマークを行っていると報告しました。さらに、モバイル分析会社のSingularは、12月にAdweekに、「Apple Search Adsのインストールあたりのコストは平均1.31ドルであるのに対し、GoogleやBingなどの検索エンジンは8.63ドルである」と語った。ソーシャルプラットフォームのアプリインストール広告の費用は平均5.84ドルで、ディスプレイ広告の費用はCPIあたり2.99ドルです。」

Apple Search Adsがそのような有望な結果を示しているとしても、キャンペーンのパフォーマンスを向上させる可能性のある7つのヒントを共有します。以下は、過去3か月間に学んだ、他のネットワークでのアプリインストールキャンペーンの実行から得た重要なポイントと、Appleの担当者が私たちと共有したいくつかのヒントです。

7 Apple SearchAdsの主な学習と最適化

1）キャンペーンの構造

キャンペーンの構造は、パフォーマンスに影響を与える最も重要な要素の1つです。構築を開始する前に、キャンペーン戦略があることを確認してください。有料検索マーケターやAdWords / Bingモバイルアプリのインストールキャンペーンに精通している人にとって、これは当然のことです。

実際、アドワーズ広告のキャンペーン構造を3つのキャンペーンにまとめて、開始しました。最初はシンプルなキャンペーン構造が必要だったので、時間をかけすぎる前に、インストールボリューム、CPI、コンバージョン率などのパフォーマンス指標を理解できました。

3つのキャンペーン構造は次のようになりました

ブランド–すべてのブランドキーワードが含まれています
競合–すべての競合他社のキーワードが含まれています
一般–すべての一般的なキーワードが含まれています

2017年に移行すると、大量のキーワードを新しいキャンペーンに移動します。この戦術により、特定の予算を高業績者に割り当て、他のキーワードがオークションでより多くの存在感を獲得し、パフォーマンスを拡大し、CPI結果を改善することができます。また、オークションで最大限の可視性を確保するために、価値の高いキーワードに対してこれを行うことをお勧めします。

2）広告グループとキーワード構造

キャンペーン構造が整った後、最適な広告グループとキーワード構造を決定しました。繰り返しになりますが、有料検索キャンペーンの経験から借りて、完全一致と部分一致で設定されたアルファベータで広告グループにアプローチしました。広告グループの構造の詳細については、こちらとこちらのブログをご覧ください。

キャンペーンと広告グループの構造は次のようになりました。

ブランドキャンペーン–すべてのブランドキーワードが含まれています
1. 広告グループ＃1 –部分一致ブランドキーワード
2. 広告グループ＃2 –完全一致のブランドキーワード

それは私たちを除外キーワードに導きます。それらを使用してください！彼らはあなたのキャンペーンをより効率的にし、内部競争を劇的に減らすでしょう。私たちのネガティブキーワード戦略は、広告グループと他のキャンペーンの間の摩擦を可能な限り排除することでした。そこで、完全一致キーワードを部分一致広告グループに追加し、他のすべてのキャンペーンキーワードも除外キーワードとして追加しました。

広告グループの構造

結局、それは完璧にはなりません。あちこちでいくつかのキーワードを見逃す可能性が高いです。そのため、キャンペーンを実行してから最初の数週間は、検索クエリレポートをかなり定期的に実施することをお勧めします。その後、6〜8週間後に、広告グループ間の相互汚染の量が減り、全体的な結果が改善されることを願っています。

目標は、Appleがオークションに出品するキーワードを簡単に選択できるようにすることです。そのため、同じオークションで2つの単語を競合させるのではなく、オークションで1つのキーワードだけでなく、適切なキーワードも取得しようとしています。

3）検索一致

検索一致は、Appleがあなたのようなアプリを検索しているユーザーに広告を自動的に一致させる非常に優れた機能です。キーワードを選択する必要がないという点で、AdWordsの動的検索広告に似ています。彼らはあなたのアプリに関連すると彼らが考えるキーワードを見つけるでしょう。

キャンペーンを最初に開始したとき、パフォーマンスが向上すると考えて、各広告グループに対してこの機能を有効にしました。しかし、私たちは広告グループと多くの内部競争で奇妙な検索クエリを見つけ続けました。ありがたいことに、Appleの担当者が介入して、本当に良いアドバイスをくれました。彼らは、すべての広告グループで検索一致をオフにし、キーワードを含まないオンにして新しい広告グループを作成することを推奨しました。

新しい広告グループを作成し、新しいキーワードをマイニングすることを目的として、すべてのターゲットキーワードを除外として追加しました。この戦術は、パフォーマンスのスケーリング、新しいキーワードの発見、ユーザークエリの傾向の理解に非常に役立ちました。

追加して以来、積極的にターゲティングしていなかったキーワードから毎週約1,000回以上のインストールがありました。巨大な結果につながった単純な戦術。

Apple Search Matchは、大きな成果をもたらす単純な戦術です。クリックしてツイート

4）広告

ここでは何もしません。真剣に！ Appleはあなたのために広告を作成します。これは、アプリストア最適化（ASO）に応じて、良いことも悪いこともあります。検索広告は、他のプラットフォームのようなカスタム広告クリエイティブをサポートしていません。そのため、広告の外観を変更したり、独自の広告デザインをアップロードしたりすることはできません。では、どのように広告を作成しますか？

ええと、あなたは新しい広告を作成する必要はありません。 Appleは、AppStoreリストのメタデータと画像を使用して広告を作成します。これはあなたのASO戦略があなたを成功へと導く場所です。広告の表示はアプリストアのメタデータに依存しているため、キャンペーンの実行を開始する前に、時間をかけてiTunesConnectでアプリのメタデータを確認することをお勧めします。また、ストアの画像を更新すると、検索広告に反映されるまでに1日かかる場合があることをご承知おきください。

5）入札

検索連動型広告のオークションは、クリック単価モデル（CPT）に基づいています。クリック単価を考えてみてください。つまり、誰かが広告をタップ（クリック）したときにのみ料金が発生します。タップの実際のコストは、GoogleAdWordsと同じように2回目の価格オークションの結果です。したがって、最大CPT入札額まで、最も近い競合他社が広告のタップに対して支払う意思がある金額に基づいてのみ支払います。

たとえば、タップごとに$ 1.00を入札し、競合他社がタップごとに$ 0.75を入札した場合、その入札はオークションに勝ち、CPTは$ 0.76になります。あなたが決定する必要があるのは、あなたがそのタップに対していくら入札/支払うことをいとわないかということです。

キャンペーンのパフォーマンス

正直なところ、オークションがどれほど競争力があるかはよくわかりませんでした。そこで、洞察を得るために$ 1.00CPTから始めました。この高い入札により、平均で$ 0.30 CPTしか支払わずに、オークションで非常に競争力があることがわかりました。すべての業種が同じというわけではないため、アプリのオークションを理解するために、さまざまなCPT入札をテストする必要があります。

6）オーディエンス人口統計

Apple Search Adsのもう1つの高度な機能は、広告主がユーザーの年齢と性別で広告グループをセグメント化できるようにすることです。アプリが高齢者にアピールしない場合は、若い年齢層にのみ入札することでアプリを削除できます。

18歳未満のユーザーのみをターゲットにできるわけではないことを知っておいてください。これを回避するには、「すべての年齢」をターゲットに設定すると、18歳未満のユーザーに広告を表示できます。それは完璧ではありませんが、必要に応じてそれらのオーディエンスにリーチするのに役立つ可能性があります。

視聴者の人口統計

年齢や性別によるセグメント化について確信が持てない場合は、キャンペーンを数週間実行して、決定を下す前に十分なデータを蓄積することをお勧めします。十分なデータが得られたら、年齢と性別のレポートを分析して傾向を見つけます。自問してみてください。年齢や性別は、基準よりも高いまたは低いパフォーマンスを示していますか？セグメント化する価値はありますか？

年齢情報

このデータを理解することで、キャンペーンをさらに最適化し、2017年のCPI結果を改善することができます。

7）アプリユーザーターゲティング

Apple Search Adsは、当初からいくつかの非常に高度な機能を備えて展開されました。特に、新しいユーザーと現在のユーザーのターゲティング機能が好きです。これにより、マーケターはAppStore内で買収キャンペーンと再エンゲージメントキャンペーンを実行できます。

マーケターが選ぶことができる4つの異なる顧客タイプがあります。

アプリをダウンロードしていません
全てのユーザー
アプリをダウンロードしました
他のアプリをダウンロードしました

顧客タイプ

広告主の大多数は、新しいユーザーの獲得を求めているため、「アプリをダウンロードしていません」と実行していると確信しています。それでも、アプリを成功させるには、視聴者の前にとどまることが重要です。人々が月に数回使用するアプリが必要です。実際、Localyticsは、「すべての業界で、すべてのアプリユーザーの75％が90日以内に解約し」、「25％がアプリを1回だけ使用している」と報告しています。これらの驚異的な統計により、より多くのマーケターがオーディエンスの維持に集中するようになっています。

あなたが教会を減らしてあなたの聴衆との保持を増やすことを探しているなら、Apple SearchAdsは素晴らしいプラットフォームかもしれません。アプリをダウンロードしているオーディエンスに広告を表示して、オーディエンスの前に戻りましょう。

この良い例は、アプリをダウンロードして競合他社のキーワードを検索しているユーザーをターゲットにすることです。その時点で広告を表示すると、競合他社のアプリをダウンロードするのではなく、アプリが既にインストールされていることをユーザーに思い出させ、アプリの使用に戻る可能性があります。

最後に、マーケターがApple SearchAdsを使用するさまざまな方法について本当に考えることをお勧めします。

結論

これらは、Apple SearchAdsのパフォーマンスを向上させるために実装できる上位7つの重要な学習と最適化です。このトピックに関する業界からの記事はあまり見ていません。私たちの学習が、結果とポイントを共有するきっかけになったと思います。

Apple Search Adsキャンペーンを実行していますか？ Apple Search Adsを試す機会がありましたか？どんな結果が出ていますか？重要な学習はありますか？フィードバックはありますか？

いつものように、Twitter @ jdpraterで私に連絡して知らせてください。