プラグイン開発者はAppSumoマーケットプレイスで成功できますか？
公開: 2021-03-03あなたが新しいプラグインの作成者であれば、おそらくAppSumoについて聞いたことがあるでしょう。 特に新しいプラグイン作成者にとって、AppSumoはあなたの祈りへの答えのように思えるかもしれません。 私たちの開発者にとって、プラグイン自体の作成は「簡単な」部分ですが、実際の苦労はプラグインのマーケティングと販売を試みることです。そのため、AppSumoを介して起動するというアイデアは、最初のプラグインを軌道に乗せるのに非常に魅力的です。
PuneetのAppSumoLifetimeDealsの経験を読むとすぐに、私はすぐに応募に駆けつけました。
彼らは、申請プロセス中に何千もの申請を受け取り、申請のごく一部しか受け入れられないことを私に知らせました。 彼らはまた、彼らが私の製品に興味を持っていれば、数週間以内に彼らからの連絡を期待できると述べました。
さて、数週間経ちましたが、何も聞こえなかったので、AppSumoとのコラボレーションは意図されたものではないと思いました…またはそう思いました。
約6か月後、AppSumoから「あなたは選ばれました！」という件名のメールが届きました。
私は彼らのLifetimeDeal（LTD）の立ち上げには受け入れられなかったが、彼らが展開していた新しいイニシアチブにはAppSumoMarketplaceと呼ばれるものがあったことがわかった。
AppSumoマーケットプレイスとは何ですか？
AppSumoマーケットプレイスは、AppSumoで表示される可能性のある一般的なライフタイムディールとは異なります。
生涯契約により、AppSumoは、プロのハウツービデオと完全なマーケティングプッシュを備えた、魅力的な製品のリストを作成するために多くの作業を行います。 あなたがしなければならないのは彼らにいくつかの詳細を与えることだけです、そしてあなたは基本的に座ってリラックスして販売が始まるのを待つことができます。
マーケットプレイスは、マーケットプレイスアプリケーションに記入する際に、リストのコンテンツの大部分を送信する必要があるため、少し異なります（詳細は後で説明します）。
また、4つ星または5つ星のレビューが一定量に達するまで、製品の積極的なプロモーションは行われません。 代わりに、AppSumoはあなたがあなたのリストについて知らせてもらうことを勧めます。
マーケットプレイスがLTDと異なるもう1つの点は、LTDが期間限定であるのに対し、LTDは「常緑樹」であるということです。
AppSumoマーケットプレイスの申請プロセス
AppSumoの人々はとてもフレンドリーで、私が先に進むかどうかを決める前に、プログラムについての質問に喜んで答えてくれます。 追加したい機能がまだいくつかあり、マーケットプレイスの取引が1〜2週間で公開されるため、プラグインがまだ公開される準備ができていないのではないかと心配していました。 彼らは私に、申請プロセスを開始し、稼働後に追加機能を起動するようにアドバイスしました。これはまさに私が行ったことです。
先に進むかどうかを決定したら、次のステップは申請書に記入することです。これはほとんど取引ページになります。 商品やビジネスに関するあらゆる種類の情報、ロゴ、商品のスクリーンショットを提供する必要があります。 また、Webサイトで償還フローを設定する方法と、新規顧客に配布される製品のライセンスコードをAppSumoに送信する方法についても説明します。
私のようにプラグインの販売と配布を処理するためにFreemiusを使用している場合は、今後のAppSumoのリリースについて後でではなく早く知らせたいと思うでしょう。 取引に必要なライセンスコードを作成するには、彼らの助けが必要です。また、申請プロセス中に発生する可能性のある予期しない問題の解決にも役立ちます。
たとえば、コードを送信した後、AppSumoは、システムが特殊文字を含むコードを受け入れなくなったため、10,000個すべてを使用できなかったことを通知しました。 幸いなことに、FreemiusチームのVovaは、まったく新しいコードセットを生成する必要がないように、すでに作成したコードを更新するのを手伝ってくれました。
申請書に記入し、償還フローを作成して送信したら、契約に署名します。 あなたが彼らの条件に同意した後、彼らはあなたのリストを作成し、あなたのライセンスキー償還フローをテストすることに取り掛かるでしょう。
約1〜2週間後、利用フロー、コード、またはアプリケーションに問題がなければ、リストがレビューに利用可能になり、まもなく公開されるというメールが届きます。 24時間以内の通知に備えてください。
取引が開始されると、メールやAppSumoページで販売前の質問を受け取るようになります。
これが私の取引ページです：
AppSumoで新しい質問やレビューを受け取っても通知が届かないことに注意してください。そのため、新しい投稿がないか定期的にページを確認してください。
販売する
AppSumoは、売り上げを伸ばすために取引を共有することをお勧めします。 しかし、AppSumoによると、マーケットプレイスページの訪問数は月に100万回を超えるとのことですが、魅力的なオファーがあれば、多くの手間をかけずに売り上げを伸ばすことができます。
もちろん、積極的に宣伝して他の人にオファーを共有しない限り、特定の日に得られる売上高は、市場での目に見える度合いと強い相関関係があります。
AppSumoによると、それらには、任意の時点でテストされている複数のアルゴリズムがあります。 これらは、製品が検索結果でランク付けされる方法に影響を与え、これらのランク付けに影響を与える多くの要因があります。
例：取引ページのトラフィック、売上、新規購入者、レビュー数、レビューの品質、過去の購入–ほんの数例を挙げると。
したがって、「Netflix」を考えてみてください。2人のユーザーが自分のページに同じ商品を表示することはないからです。 これらのアルゴリズムはすべて、発見可能性とコンバージョン率を向上させるという最終目標と同時にテストされています。つまり、市場での位置が変化するにつれて、売上が日々変動することが予想されます。
売上のもう1つの推進力はレビューであり、AppSumoは一定量の4つ星または5つ星のレビューを取得するためのインセンティブを提供します。 これは、AppSumoから取引を促進するための助けを得る良い方法です。 潜在的なプロモーションボーナスには、FBグループでの叫び声、「Meet the Maker」インタビュー、電子メールコールアウト、ハウツービデオなどが含まれます。
AppSumoマーケットプレイスの長所
では、AppSumoとのマーケットプレイス取引を提供することの長所と短所は何ですか？
大幅に低い手数料
LTDとマーケットプレイスのオファーの手数料の違いはかなり大きいです。 LTDの70％の手数料と、市場取引を行う場合の30％の手数料。 また、取引によって新規購入者がAppSumoマーケットプレイスに誘導される場合、初めての顧客の手数料はわずか5％です。
これは、LTDを使用する場合と同じくらい多くのお金を稼ぐ可能性があることを意味しますが、（Puneetが彼の記事で述べたように）新しいユーザーに圧倒されるリスクははるかに低くなります。 AppSumo側の追加プロモーション。
バグの可能性のある新しい製品を発売していて、これまで顧客のサポートを経験したことがない人として、LTDと同じくらいの金額を稼ぐ可能性があるが、サポートする顧客がはるかに少ないことに気づきました。
これがすべての人に当てはまるとは言えませんが、私のポイントは、私のように始めたばかりのときは、市場では処理できない販売量の可能性が少ないということです。 （幸いなことに、より低い手数料はそれのバランスをとるのに役立ちます。）そうは言っても、ライフタイムディールはより多くの経験を持つ一部の開発者にとって夢の実現かもしれません。
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価格戦略の柔軟性と自由
生涯取引では、AppSumoは、取引が開始された後、一定期間、AppSumo以外の他の顧客に同様の価格で製品を提供できないことに同意します。
マーケットプレイスの取引では、唯一の制限は、他の場所では低価格で製品を提供できないことです。
それに加えて、120日後、いつでもあなたのリストを削除することができます。
即時の信頼性
AppSumoでプラグインを起動する前は、Facebookグループに投稿し、すべての連絡先に電子メールを送信することで、フィードバックと引き換えにプラグインを試してもらうために何ヶ月も努力していました。
一人でサインアップすることができませんでした。 私が提供している正確なソフトウェアソリューションを探していると言った人でさえ、私を撃墜しました。
AppSumoが登場するまで、私はすべてを疑うようになりました。プラグインを無料で使用してもらうのにどれほど苦労したかを考えると、取引が開始されてから1日以内に実際に売り上げを上げているとは信じられませんでした。 。
@AppSumoが登場するまで、私はすべてを疑うようになりました。プラグインを無料で試してもらうのにどれほど苦労したかを考えると、取引が始まってから1日以内に実際に売り上げを上げていたとは信じられません。 live.Tweet
同じFacebookグループとメーリングリストでAppSumoの立ち上げについて発表したこともあり、確かにそこでもいくつかの販売を行いました。
私が最初に直面した完全な関心の欠如は、信じられないほど苛立たしいものでしたが、後から考えると、それは理にかなっています。 私のプラグインは本質的にショッピングカートです。これを使用するには、サインアップした人からの信頼が明らかに必要です。 ですからもちろん、どんな種類のソフトウェアも販売したことのない完全に未知のものがその背後にいる人物である場合、多少の不安が生じるでしょう。
言うまでもなく、それは私自身で克服するための大きなハードルでした。 幸い、StudiocartはAppSumoマーケットプレイスに受け入れられました。 ちょうどそのように、それはより合法であるように思われ、それを試してみるという考えははるかにリスクが少なかった。 そして、この瞬間的な信頼性は、Studiocartを使用しようとする人が増えるにつれて、何度も何度も倍増するものです。彼らはレビューを残し、他の人にその言葉を広めます。 これらはすべて、私たちの評判と社会的証明の成長に役立ちます。
地域社会・共同体
AppSumoコミュニティは、たくさんのことを探しているだけでなく、可能な限り最高のプラグインを作成するのを手伝うことを望んでいる情熱的なビジネスオーナーでいっぱいです。 彼らのアドバイスは、AppSumoの視聴者が反応する取引を作成するのに役立ち、フィードバックを提供する彼らの意欲は、Studiocartをさらに改善するのに役立ちました。 それは誰にとってもウィンウィンです。
それでは、AppSumoマーケットプレイスの短所について話しましょう
より多くの作業が必要
マーケットプレイスを介してローンチする場合、LTDの場合のようにレッドカーペットを展開することはありません。 あなたは基本的にあなた自身であなたのリストを作成します、そしてあなたが市場が得る通常の足のトラフィックの外にあなたのページへの追加のトラフィックが欲しいなら、それを運転するのはあなた次第です。
マーケットプレイス取引の品質に対する認識の低下
残念ながら、AppSumoコミュニティの間では、市場に出回っている製品の品質が低いという認識があります。 AppSumoユーザーがこの理由でマーケットプレイスを避けているとコメントするのを見たことさえあります。
ただし、これは、ページに質問を残している人々と交流し、購入者に情報を広めて肯定的なレビューを残すように促すことで克服できると思います。
ネット60条件
Appsumoには非常に寛大な60日間の返品ポリシーがあります。つまり、取引が開始されてから2か月後まで最初の支払いを受け取ることはありません。
物事は変わる可能性があります
市場は比較的新しいイニシアチブです。つまり、物事は急速に変化しています。
たとえば、私の取引が開始されたとき、5つのレビューを取得するためのプロモーションインセンティブがありました。 数週間後に5件のレビューを受け取り、AppSumoチームに連絡したところ、プロモーションインセンティブを取得するために必要なレビューの最小数が10件に達していることがわかりました。
あなたが今見るかもしれないものは、数週間または数ヶ月で完全に異なる可能性があることを覚えておいてください。
AppSumoマーケットプレイスを介してWordPressプラグインを起動することを検討する必要がありますか？
AppSumoマーケットプレイスを介して起動することを絶対にお勧めします。特に、コミュニティで知られていない、オーディエンスがほとんどまたはまったくない初めてのプラグイン作成者の場合はそうです。
市場は、ビジネスオーナーや起業家が一般的に直面する問題を解決するための新しいソリューションやアプローチを提供している場合に最適です。 このようなソリューションの場合、ユーザーベースを構築するのに最適であり、より多くの人々に製品を使用してもらうための社会的証明を取得するのにも非常に役立ちます。 少数のオーディエンスをターゲットとするニッチな製品にはお勧めしません。
AppSumo Marketplaceの取引からいくら稼ぎましたか？
さて、私の取引が開始されてから2か月余りが経ち、これまでに$9,385.20を稼ぎました。 もちろん、私の取引はまだ進行中であるため、購入と払い戻しが増えるにつれて、これらの数値は変化します。
1月28日現在の数値の内訳は次のとおりです。
| 量 | 額 | |
| 売上高 | 153 | $ 12,087 |
| 払い戻し（14％） | 21 | 1,659ドル |
| 純売上高 | 132 | $ 10,428 |
| AppSumo料金（10％*） | （$ 1,042.80） | |
| 小計 | $ 9,385.20 | |
| AppSumo料金後のFreemius7％ | （$ 656.97） | |
| マイネット（手数料後） | $ 8,728.23 |
*私の取引が最初に始まったとき、最初の90日間は90％を取得し、その後70％に下がるという取り決めでした。 しかし、最近、既存のAppSumoの顧客から70％、AppSumoの新規顧客から95％を最初から購入するように変更しました。
そして、これが月ごとにどれだけの収入を生み出したかです：
| 11月（取引は11/20に公開されました） | 1,350.90ドル |
| 12月 | $ 4,479.30 |
| 一月 | 3,555.00 |
マーケットプレイス取引を成功させるためのヒント
AppSumoのオーディエンスにアピールする確かなオファーがあるだけでなく、マーケットプレイスディールを成功させる可能性を高めるためにできることがいくつかあります。
販売よりもレビューを取得することに焦点を当てる
AppSumoは、売り上げを伸ばすために取引ページへのトラフィックを増やすことをお勧めしますが、レビューを取得することは、それ以上ではないにしても、同じように重要だと思います。 後ろ向きに思えるかもしれませんが、レビューに力を入れれば売り上げが伸びると思います。 私がそれを言う理由は、良いレビューがあると、プラグインへの投資のリスクが少なくなり、プラグインを購入する価値があると自分ではわからない場合に他の人を納得させるためです。 さらに、AppSumoが提供する追加のプロモーションインセンティブがあり、より多くの売り上げを生み出すのに役立つ良いレビューを取得できます。
公開から数週間以内に5つ星のレビューを5つ獲得するために使用したいくつかの戦略を次に示します。
無料ギフト：興味のあるリストにプロモーションを実行し、プラグインを購入して特定の日付までにレビューを残した場合に、無料のテンプレートセットを提供しました。
サポートを提供した後にレビューを求める：私が顧客を助けたときはいつでも、レビューを残すことによって私たちを助けるための要求でそれをフォローアップすることを確認しました。 これを行うと、私のレビューの大部分が作成されました。
ウェルカムシーケンスに組み込む：ユーザーがAppSumpコードを利用すると、オートレスポンダーから送信されるウェルカムシーケンスに自動的に追加されます。 電子メールの1つで、クリック可能な評価尺度調査を電子メールの本文に直接追加しました。
選択肢の1つをクリックすると、選択した評価に基づいて追加のフィードバックを求めるフォームが表示されます。
次に、フォームを送信すると、さらにサポートが必要な場合に連絡を取り、AppSumoにレビューを残すように指示するありがとうページが表示されます。
Typeformを使用してこれを構築しましたが、条件付きロジックを備えたページングされたGravity Formと、クリック可能な評価スケール調査を電子メールに埋め込むためのカスタムhtmlを簡単に使用できます。
柔軟で、進んで適応する
先に述べたように、AppSumoでの立ち上げの長所の1つはコミュニティです。 あなたは、喜んでいるだけでなく、彼らがあなたから購入するのに何が必要かを正確に伝えたいと熱望しているボーカルコミュニティにアクセスできるようになっています。
しかし、あなたが彼らのフィードバックに基づいて行動することをいとわない限り、この貴重な情報はそれほど多くはありません。
私の取引が最初に開始されたとき、複数のサイトライセンスを提供するという考えは私のレーダーにさえありませんでした、そして私は79ドルで単一サイトの生涯ライセンスを販売することから始めました。 しかし、AppSumoコミュニティからフィードバックを受け取り、マーケットプレイスの他のプラグインを確認した後、各ライセンスのWebサイトの制限を5に引き上げ、3つのコードを購入（またはAppSumoでは「スタック」）して、無制限のライセンス。
私はこの変更を発表することを躊躇したことを認めます。 私の最初の申し出が79ドルの1回限りの支払いであったことを考えると、私はすでに私の取引がめちゃくちゃ低いと思っていました。 特に市場に出回っている他の同様の製品と比較した場合。 しかし、結局のところ、私には2つの選択肢がありました。銃に固執し、売り上げをわずかに増やすか、まったく売り上げないか、ビジネスを前進させるために必要な勢いと収益を生み出すチャンスを自分自身に与えることができました。
そして、提案に基づいて行動し、機能の要求を実装できれば、コミュニティはあなたの製品にさらに興奮します。 彼らは彼らがあなたの製品の進化に貢献していることを知っており、そのためにそれがさらに成功することを望んでいます。
採用しています
最善を尽くしてください
市場での製品の品質に対する認識が低いため、プラグインビジネスが合法であり、数か月後に放棄するものではないことをAppSumoユーザーに納得させるために特別な努力を払う必要があります。 ただし、しっかりと固定された投稿を書くことで、自信をつけることができます。
取引が開始された直後に、AppSumoの担当者は、マーケットプレイスのリストに「質問」として投稿して、固定された投稿を作成するように求めます。 その場合、次のステップはAppSumoチームに通知して、強調表示して質問セクションの上部に固定できるようにすることです。
何をするにしても、特にプラグインクリエーターとしての評判を築き上げている場合は、コミュニティに直接話しかけて自己紹介するこの機会を逃さないでください。
何をするにしても、特にプラグインクリエーターとしての評判を築き上げている場合は、コミュニティに直接話しかけて自己紹介するこの機会を逃さないでください。
AppSumoはいくつかの例を提供しますが、より人気のあるマーケットプレイスの取引のいくつかを見つけて、それらがどのように書かれているかを調べることによって、あなた自身の少しの調査をしてください。 これは、AppSumoの視聴者にアピールする言語とトーンの種類を理解するのに役立つ素晴らしいインスピレーションの源です。 固定された投稿だけでなく、取引ページ全体に対してもこれを行うことをお勧めします。
関連するメモでは、あなたはあなたのウェブサイトを見落としたくありません。 これは私が間違いなくもっとうまくやれたかもしれない1つの領域です。 私の取引が開始されたとき、私のプラグインWebサイトは、順番待ちリストにサインアップするためのランディングページにすぎず、私のドキュメントはどこにも完全ではなく、サイトの周りにいくつかの壊れたリンクさえありました。 これは当然のことながら、私、私のビジネス、およびプラグインへのコミットメントのレベルについて、早い段階でいくつかの質問をもたらしました。
したがって、リストを公開する前に、ウェブサイトがプライムタイムの準備ができていることを確認してください。すべてが正常に機能し、プラグインとビジネスに関する情報に簡単にアクセスできます。 価格情報、機能の完全な説明、得られるもののデモ、略歴のある概要ページ、公開ロードマップ（人々が機能に賛成できる場合のボーナスポイント）などの必需品を必ず含めてください。
これらすべてにより、AppSumoユーザーは、プラグインビジネスに真剣に取り組んでおり、購入しようとしているプラグインが長期的に使用されることを確信できます。
現実的な期待に応えてください
AppSumoでのキャンペーンがこれまでにどのように進んだかについて非常に満足しています。 私は最終的に月額約3,000ドルを生み出すことを望んでいましたが、その目標を達成することができました。 AppSumoを使えば、バイラルになって6桁の収益を上げることを夢見始めるのは簡単です。
でも、それはユニコーンのシナリオだと思ったので、そういう考えも楽しませてくれませんでした。 そして、私がしなかった良いこと、そうでなければ、私は今かなりがっかりしているでしょう！
結論
AppSumoは、わずか2か月で、文字通り0人から100人を超える顧客に私を連れて行くことで、プラグインビジネスを飛躍的に開始するための私の秘密兵器であることがわかりました。 彼らと提携することで、私は即座に信頼性の向上、露出、そして最も重要なことに、売り上げを得ることができました。これらはすべて、自分で手に入れるのに苦労していました。 最良の部分は、私はそれのいずれかのためにポケットからダイムを支払う必要がなかったということです。
AppSumo Marketplaceの取引を提供する前は、プラグインビジネスが始まる前に終わってしまうのではないかと心配していました。 しかし、市場の検証、フィードバック、社会的証明/レビューがあり、物事を動かすために必死に必要だったので、それはすべて変わりました。Studiocartがここからどこへ行くのかを楽しみにしています。