ATL、BTL、TTL マーケティング

マーケティングと広告の分野には、アバブ ザ ライン (ATL)、ビロウ ザ ライン (BTL)、スルー ザ ライン (TTL) の 3 つの主な活動があります。 ライン上でのマーケティングはより伝統的であり、印刷物、ラジオ、テレビ、屋外広告 (看板など)、および大規模なイベントなどのマス マーケティング活動が含まれます。

より直接的なマーケティング活動には、販売促進、ダイレクト メール キャンペーン、ロイヤルティ プログラム、Web サイトの最適化などを通じて、顧客や潜在顧客と直接コミュニケーションすることが含まれます。

最後に、スルー ザ ライン マーケティング活動は、ターゲット ユーザーに効果的にリーチするための ATL 広告活動と BTL 広告活動の両方を組み合わせたものです。 TTL キャンペーンでは、従来のマーケティング戦術とデジタル マーケティング戦術を組み合わせて、顧客が適切なメッセージと情報を適切なタイミングで確実に入手できるようにします。

ATL、BTL、TTL 戦略はすべて、さまざまな目標を達成するために使用できます。これらのアプローチの適切な組み合わせは、企業固有のニーズによって異なります。 これら 3 つの戦略の違いを理解することで、企業は目標の達成に役立つ包括的なマーケティング プランを作成できます。

ラインの上

ATL マーケティングは、テレビ、看板、ラジオ、印刷広告など、幅広い視聴者にリーチする大規模なキャンペーンを使用して、ブランドの認知度や認知度を高めることです。 これらのキャンペーンは、見込み顧客との感情的なつながりを構築し、製品やサービスの購入を決定するときにブランドとそのメッセージを覚えてもらえるように設計されています。 企業は、テレビ コマーシャル、ラジオ広告、その他のマス メディアを使用して、可能な限り幅広い視聴者層にブランドを宣伝します。 これらの形式の広告は通常、潜在的な顧客と直接接触することはなく、代わりに会社の製品やサービスの認知度を高めることを目的としています。

限界を超えたマーケティング活動の例

a) テレビ

これは最も高価な広告形式であり、テレビでの放送時間を購入し、何百万人もの視聴者が見るコマーシャルを作成する必要があります。 ATL マーケティングとして、幅広い視聴者へのメッセージのリーチを最適化します。 テレビ広告は、よく練られていて記憶に残るものであるときに最も効果的です。 2022 年第 4 四半期の米国の成人 1 人あたりの標準的な1 日のテレビ視聴時間は 294 分でした。

b) ラジオ

ラジオは幅広い視聴者にリーチできるため、優れた ATL マーケティング ツールです。 最も古い通信形式である無線は、運転中、仕事中、家庭内など、さまざまな状況でよく利用されています。 これにより、マーケティング担当者は自社の商品やサービスを宣伝する機会が豊富に得られます。 これは費用対効果の高い広告オプションであり、予算が限られている中小企業でも利用できます。

c) 印刷広告

新聞や雑誌の広告などの印刷広告も、ATL マーケティングの別の形式です。 近年、印刷メディアのリーチは減少していますが、目を引き記憶に残る広告で対象ユーザーにリーチするには依然として効果的な方法です。 私は今でも地元を外出するときに印刷広告を目にします。これは、これが依然として ATL マーケティングの効果的な形式であることを意味します。

d) 看板

看板は、道路上の多くのドライバーが目にする ATL マーケティングの一形態です。 そのサイズと構造により、インパクトのある視覚的印象を生み出します。 看板は潜在的な顧客の感情的な反応を引き出すことが多いため、人々の購入決定に影響を与える効果があることが知られています。 また、幅広い視聴者にリーチできるため、企業が自社の商品やサービスを宣伝するための費用対効果の高い方法でもあります。

ATL マーケティングの利点

• マスリーチ: ATL マーケティングの最も重要な利点は、マスリーチがあることです。 テレビ、ラジオ、印刷メディアはいずれも多くの人がアクセスすることができ、看板は道路ですれ違うドライバーも見ることができます。
• バンドの構築: ATL マーケティングは、企業が強力なブランド アイデンティティを構築するのに役立ちます。 定期的に広告を目にすることで、企業の名前、ロゴ、重要なメッセージに対する理解が深まります。
• 即時的で効果的な接続: ATL マーケティングは、企業がメッセージを瞬時に伝えることができる媒体であるため、潜在的な顧客と迅速かつ効果的に接続するのに効果的です。

線の下に

BTL マーケティング活動とは、特定の視聴者を対象としたダイレクト マーケティングまたは広告活動を指します。 通常、ATL マーケティングよりもターゲットを絞ってパーソナライズされており、潜在的な顧客との関係を構築するために使用できます。 現在、企業は視聴者を惹きつけ、対象視聴者との会話を確立するために、さまざまな BTL 広告を使用しています。 BTL マーケティング キャンペーンは、ブランド構築ではなく、視聴者とのつながりやエンゲージメントを生み出すことに主に重点を置いています。

BTL キャンペーンは、電子メール、テキスト メッセージ、オンライン広告などの方法を使用して、受信者に直接送信されるマーケティング メッセージなどのダイレクト レスポンスの取り組みを通じて、潜在的な顧客にリーチし、関与するために使用されます。 BTL マーケティング アプローチの直接応答要素には、通常、人々がコンテスト、懸賞、製品サンプリングなどの活動に参加できるインタラクティブな活動が含まれます。

ライン以下のプロモーションの例

a) ダイレクトメール

企業はダイレクト メールを使用して潜在顧客に連絡し、販促資料を送信できます。 ダイレクト メール マーケティングは、企業が特定の顧客をターゲットにして顧客と関わるための費用対効果の高い方法です。 BTL マーケティング キャンペーンとしてダイレクト メールを使用して、パーソナライズされたオファー、クーポン、無料サンプルを送信できます。

b) 店内マーケティング

これもまた、最良の BTL マーケティング戦略の 1 つです。 店内ディスプレイ、製品デモンストレーション、クーポンなどの店内マーケティング活動は、実際に店内にいる顧客の関心を引くのに役立ちます。 また、衝動買いを増加させ、顧客が望ましい行動を取ることを促進します。

c) イベント

カンファレンス、製品発表会、展示会などのイベントは、企業にターゲット層と直接対話する機会を提供します。 これは、顧客と直接対話し、ポジティブなブランド エクスペリエンスを生み出す効果的な方法です。

d) ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディア マーケティングは、企業が会話を生み出し、ターゲット ユーザーと関わるための効果的な方法です。 これは、企業が顧客との関係を構築し、忠実な顧客ベースを構築するための優れたプラットフォームです。

e) 電子メールマーケティング

電子メール マーケティングは、顧客に連絡を取り、宣伝資料を送信する効果的な方法です。 電子メール マーケティング オートメーション キャンペーンを使用すると、企業はパーソナライズされたメッセージやオファーを送信したり、顧客の反応を追跡したりできます。

アンダーザラインマーケティングの利点

• 費用対効果:境界線より下の広告の利点の 1 つは、一般に境界線より上のマーケティングよりも費用対効果が高いことです。 これは、BTL マーケティングの焦点が特定の顧客をターゲットにすることにあるため、無駄が削減され、投資収益率が向上します。
• 効果的なターゲティング: BTL ダイレクト マーケティング戦略により、企業はニーズや好みに基づいて特定の顧客グループをターゲットにすることができます。 これにより、製品やサービスに興味を持ちそうな顧客に効果的にアプローチできるようになります。
• エンゲージメントの向上: BTL マーケティング戦略は、企業と顧客の間により個人的な関係を築くのにも役立ちます。 このエンゲージメントの増加により、コンバージョンが増加し、忠実な顧客が増加する可能性があります。

スルー・ザ・ライン

Through the Line (TTL) マーケティングは、ATL マーケティングと BTL マーケティングを組み合わせたものです。 従来の境界線以上の広告と境界線以下のマーケティング戦略を組み合わせたものです。 このタイプのマーケティングは、ブランドと顧客とのコミュニケーションのあらゆる側面をカバーする統合マーケティング戦略を作成するために使用されます。

マーケティング担当者は、今日の競争が激しく技術的に進歩した時代において、ブランドの知名度とリコールを向上させるために、ライン以上 (ATL) 戦略とライン未満 (BTL) 戦略の両方を組み込む必要があります。 これが、彼らが TTL 広告戦略のより統合されたマーケティング アプローチを選択する理由です。 TTL キャンペーンの実施にはかなりの費用がかかるため、アディダス、ペプシ、コカコーラ、アップル、IBM などの財務的に安全な企業は、この種のマーケティングを活用できます。

スルー・ザ・ライン・プロモーションの例

デジタルマーケティング

デジタル マーケティングの取り組みは、TTL プロモーションの最も一般的な形式の 1 つです。 これには、電子メール マーケティング キャンペーン、検索エンジン最適化 (SEO)、ソーシャル メディア広告戦略、コンテンツ マーケティングなどが含まれます。 ターゲットを絞ったキャンペーンだけでなく、バ​​イラル マーケティング戦略を通じてマス マーケティング キャンペーンを実行するために使用できます。

360 マーケティング

360 マーケティングは、顧客に包括的なブランド エクスペリエンスを生み出す、広告とプロモーションへの統合的なアプローチです。 これには、利用可能なすべてのチャネルにわたる広告、インフルエンサー マーケティング、広報活動、全国的なテレビ キャンペーン、その他のプロモーション戦術などの活動が含まれます。

スルー・ザ・ライン・マーケティングの利点

• ブランドの可視性と想起率の向上: TTL 統合マーケティング キャンペーンでは、ATL 戦略と BTL 戦略を統合して、ブランドの可視性と想起率を最大化する統合マーケティング戦略を作成できます。
• 魅力的なエクスペリエンスを作成する: Through the line キャンペーンでは、複数のチャネルを使用して顧客に魅力的なエクスペリエンスを作成します。 これは、顧客のロイヤリティと信頼を構築するのに役立ちます。
• リーチの拡大: TTL キャンペーンは、ATL または BTL 戦略単独よりも幅広い視聴者にリーチできるように設計されています。 これは、ブランドの知名度と想起率を高めるのに役立ちます。

ATL BTL マーケティングと TTL マーケティングの表による比較

それらの間の境界線は曖昧になっていませんか？

今日の企業は、自社の製品やサービスをマーケティングするための新しい方法を模索しています。 従来、ATL (Above The Line) マーケティングは多数の視聴者にリーチするために使用され、BTL (Below The Line) マーケティングは特定の視聴者をターゲットにして、よりパーソナライズされたコミュニケーションを実現するために使用されてきました。 しかし、最近になって、ATL と BTL の間の境界線があいまいになり始めています。

TTL (Through The Line) マーケティングの出現は、企業がターゲット ユーザーにリーチする方法に革命をもたらしました。 Through the Line マーケティングでは、ATL と BTL の両方の要素を組み合わせて、より包括的で統合されたマーケティング戦略を作成します。 これにより、企業は目的を達成するためにさまざまなチャネルを活用できるようになります。

現在の状況では、特定のチャネルが ATL、BTL、または TTL に属するかどうかを判断するのは困難です。 たとえば、ソーシャル メディア キャンペーンを実施する計画があるとします。

• 広告を作成し、Twitter などのソーシャル プラットフォームを通じて宣伝することができます。 リーチと露出を最適化するのに役立ちます。 これは ATL マーケティングの傘下に入るでしょう。
• ただし、同じプラットフォームを使用して視聴者とより個人的に関わり、双方向の会話を生み出すこともできます。 ターゲットを絞ったキャンペーンを実行することもできます。 これは BTL マーケティングの一例と考えられます。

したがって、ATL、BTL、TTL の間の境界があいまいになっていることは明らかです。 新しい小売店について顧客に通知する場合でも、既存の顧客に的を絞ったメッセージを送信する場合でも、BTL および ATL マーケティング戦略を成功裏に実行することは、ブランドの認知度を高め、売上を伸ばすのに役立ちます。

企業は現在、ターゲット ユーザーに効果的かつ効率的にリーチする機会がこれまで以上に増えています。 適切な戦略があれば、あなたのメッセージが重要な人たちに確実に届くようになります。

これは、テクノロジーがビジネスのやり方に革命をもたらしていることを示すもう 1 つの例です。 より少ないリソースでより多くの人にメッセージを届けることができ、私たちのメッセージが適切な人に確実に伝わるようにすることができます。

結論！

企業が ATL、BTL、TTL マーケティングを使用する方法は、ビジネスの目標に合わせて調整する必要があります。 これらの活動を組み合わせて行うことで、マーケティング担当者は既存顧客にアプローチし、ブランド認知度を高め、デジタル広告や直接的なアプローチで特定のグループをターゲットにすることができます。

BTL 戦略を使用すると、特定の消費者グループとのより深いつながりを生み出すことができますが、ATL 広告は、ほとんどターゲットを絞っていない全体的なブランド認知度の構築に役立ちます。 統合キャンペーンにより、企業はさまざまな手法と同じ広告を使用して、特定のターゲット グループにアプローチすることができます。

最終的には、BTL と ATL のマーケティング戦略を組み合わせて使用​​すると、どちらかの方法を単独で使用する場合よりも、ブランドの露出を高め、対象ユーザーにリーチすることができます。 両方のアプローチを組み合わせることで、企業は適切な対象者をターゲットにし、ブランド認知度を高め、売上を伸ばすように設計された強力なマーケティング キャンペーンを作成できます。

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