RepricerExpressでAmazonビジネスを自動化する9つの方法

公開: 2017-12-18

売上と利益を最大化することは、すべてのAmazonセラーにとって共通の目標です。 しばらく前に、RepricerExpressに新しい機能セットを追加しました。これには、製品をあるルールから別のルールに自動的に移動するためのさまざまな条件で動的プロセスを作成する機能を提供する非常に強力な自動化機能が含まれます。 この投稿では、RepricerExpressユーザーが自動化を使用して時間を節約し、利益を増やす方法の実際の例を見ていきます。

1.FBAおよびMFNアイテムのルールを自動化します

商品がRepricerExpressにインポートされると、FBAかMFNかに関係なく、デフォルトのルールに自動的に割り当てられます。

FBAを介して販売している場合は、より高い価格で購入ボックスを獲得できるため、FBAおよびMFN製品に特定のルールを作成する価値があります。

たとえば、Amazonで80％のMFNと20％のFBAを販売する場合があります。 FBAアイテムとMFNアイテムの価格を変えたい場合は、2つの異なる価格変更ルールを設定する必要があります。

各商品をそれぞれのルールに手動で割り当てる時間を節約するために、MFNルールを「マーケットプレイスのデフォルト」に設定して、すべてのSKUが自動的にMFNルールに割り当てられるようにすることができます。これは、MFNを介して80％を販売するため、より賢明な選択です。

次に、FBAルールをすべてのFBASKUに自動的に適用する自動化を作成する必要があります。

この自動化により、すべてのFBASKUがFBAルールに正しく割り当てられていることが1日1回チェックされます。新しいFBASKUを定期的に追加する場合は、関連する価格改定ルールに手動で追加する必要がないため、非常に便利です。

2.自動化して、時間の経過とともに価格を下げます

これらのさまざまなシナリオを想像してみてください。

過去数週間、売り上げは伸び悩んでいます。
しばらくの間、購入ボックスを獲得していません。
在庫が多すぎます。
あなたの注文は本当に少ないです。
間もなく長期保管料が発生します。

あなたがおそらくやりたいことは、物事を揺るがし、関連する製品をより積極的なルールに移すことです。ただし、これを永続的な変更にするのではなく、状況が回復するまでの短期的な修正にすぎません。この場合、SKUを元のルールに戻す必要があります。

自動化により、まさにそれが可能になります。自動化がなければ、これには多くの手作業が必要になります。長期間にわたるSKUの価格チェック、ルール変更、および監視。自動化はこれらの負担を取り除き、すべての作業を代行します。

過去7日間に販売が完全に停止したSKUの例を取り上げて、これらのシナリオの1つを説明しましょう。

新しいルールでは、製品の最小/最大値が15％低下し、販売を促進するのに十分なだけ価格を下げることができます。

次に、次のように1つの自動化を設定するだけです。

注：過去X日間の売上がゼロなどのトリガーを使用すると、RepricerExpressにインポートしたばかりの新商品も自動化される可能性があるため、 「再入荷日」などのセカンダリトリガーを追加して停止する必要があります。新製品は自動化され、新しい価格設定ルールに移行しています。

これを出発点として、RepricerExpressでより複雑な自動化を開発し、X日、数か月などにわたって販売がトリガーされなかった場合に低価格で再価格設定できるようにします。もちろん、低価格は購入を検索する際の1つの要因にすぎません。ボックスなので、売り手の指標が競合他社の指標と同等かそれ以上であることを確認する価値があります。そうでない場合は、FeedbackExpressなどのソリューションを使用してフィードバック管理を自動化するときが来ました。

以下の自動化により、7、14、30、または60日以内に販売がなかった場合、価格はますます低くなりますが、それらの販売を獲得し始めたら停止します。過去X日間に購入ボックスを獲得しなかった場合、在庫が多すぎる場合、またはFBAの長期保管料が必要な場合にも、同じことができます。

3.価格競争時に自動化する

自動化を使用するもう1つの非常に便利な時期は、価格競争に陥っているとき（企業が競争を弱めるために継続的に価格を下げるとき）です。

RepricerExpressの[製品ステータス設定]画面で、価格競争とは何かを簡単に設定できます。X時間以内に何回価格が変更された後でも、価格戦争に参加していると考えられます。

これを入力すると、影響を受けるSKUを新しいルールに自動的に移動できる自動化を設定するのが非常に簡単になります。このルールでは、ビートの代わりにマッチまたはプライスを使用して、底辺への競争を防ぐことができます。。

価格競争に巻き込まれている場合のもう1つのオプションは、価格の再設定を停止し、問題が解決するまで最大価格に移行することです。 スリープモードはこれに非常に役立ち、ルール内で設定できます。

ただし、この目的のために自動化を設定することもできます。

これを行うには、誰とも競争できないように「価格戦争」ルールを設定し、Maxに直接アクセスする必要があります。「競合がない場合は、Maxを使用する」を設定する必要があります。

通常、バチカン市国などの販売者の場所ごとにインクルージョンを追加することをお勧めします（以下を参照）。そうすれば、競争は不可能になり、システムが価格競争に参加していないことを検出して元のルールに戻るまで、自動的にMaxに移動します。

4.自動化してより多くの利益を上げる

製品の売り上げが急速に増加していることに気付いたシナリオを想像してみてください。このような場合、利益率を上げるために、最小価格と最大価格を高くする新しいルールを割り当てることができます。

RepricerExpressの[製品ステータス設定]画面で、過去X週間の販売台数または販売額に基づいて、ベストセラー製品を設定できます。ベストセラーと見なすものを定義した後、製品がより高い最小価格と最大価格のルールに移動される自動化を作成できるようになります。

例えば：

そうすれば、RepricerExpressが製品に「ベストセラー」のフラグを立てると、自動的に新しいルールに移動して、より高い価格で販売し、より多くの利益を上げることができます。また、商品が基準に一致せず、ベストセラーではなくなった場合は、元のルールに戻ります。

5.自動化して在庫を売り切れます

Amazonの長期保管料が適用される可能性のある在庫がある場合、または単に移動が困難な在庫があり、新製品のためのスペースを確保したい場合を考えてみましょう（以下の例）、2016年からこのSKUの在庫があります）。

RepricerExpressを使用すると、完璧な自動化を作成し、手作業を大幅に節約できます。

まず、あなたがしたいのは、たとえば最小価格と最大価格を下げるというまったく新しいルールを作成することです。これにより、価格が安くなり、すぐに売れるようになります。

次に、自動化を設定して、たとえばSKUの在庫が7か月より古い場合、製品にこの新しいルールが自動的に割り当てられ、すぐに販売されるようにすることができます。

この自動化は24時間ごとに実行され、在庫期間が7か月を超えるSKUは、新しい「古い在庫の販売」ルールを自動的に採用します。これにより、各製品を1つずつ識別する必要がなくなるため、手作業を大幅に節約できます。

6.しばらくの間購入ボックスを獲得しなかった場合に、自動化して売り上げを押し上げます

自動化を使用するもう1つの優れた方法は、物事を揺るがし、2、3日間購入ボックスを獲得しなかったSKUをより積極的なルールに移動することです。繰り返しになりますが、自動化は素晴らしいものです。これを永続的な変更にしたくないので、状況が再び回復するまでの短期的な修正にすぎません。

たとえば、以前と同じロジックに従い、過去7日間に購入ボックスを獲得しなかったすべてのSKUに適用されるより積極的なルールを作成します。

この特定の価格改定ルールでは、購入ボックスの式を使用することを選択しました。 RepricerExpressユーザーの多くは、購入ボックスをより頻繁に獲得することで売り上げを伸ばすと報告している多くの公式を提案していますが、売り手の在庫と価格は大きく異なるため、購入ボックスの獲得を保証できる公式はありません。価格帯全体で共通点が見られるため、出発点として次の設定をお勧めします。

次に、自動化を設定できるため、たとえば、過去7日間にアイテムが購入ボックスを獲得しなかった場合は常に、より積極的なルールに移行して、購入ボックスのスポットに入ろうとします。

注：自動化を作成するとすぐに、過去7日間に購入ボックスを獲得しなかったすべてのSKUに適用されます。これには、最近追加された新しいSKUも含まれるため、「在庫期間」トリガーを使用することをお勧めします。また、新しいSKUが自動化されないようにします。

この自動化は毎日実行され、過去7日間に購入ボックススポットになかったすべてのSKUに「購入ボックスを獲得できなかった」ルールが適用されます。

7.過去数週間停滞している場合は、自動化して売り上げを押し上げます

過去7日間に販売が完全に停止したSKUを例に、このシナリオを説明しましょう。

新しいルールでは、製品の最小/最大値が15％低下し、販売を促進するのに十分なだけ価格を下げることができます。

次に、このように1つの自動化を設定するだけで、SKUを「より積極的な」ルールに移行して、より多くの売り上げを獲得しようとします。

注：繰り返しになりますが、過去X日間の売上がゼロに等しいなどのトリガーを使用すると、RepricerExpressにインポートされたばかりの新製品も自動化される可能性があるため、「補充日」などのセカンダリトリガーを追加して停止する必要があります新製品は自動化され、新しい価格設定ルールに移行しています。