切望されたAmazonバイボックスを獲得するために必要なもの

トランスクリプト

フェリックス：今日はAvioxのAllanArinaitweが参加します。 AvioxはワイヤレスBluetoothスピーカーを製造しており、2017年に開始され、ロンドンを拠点としています。 ようこそアラン。

アラン：こんにちはフェリックス、私を乗せてくれてありがとう。

フェリックス：はい、ご参加いただきありがとうございます。 それで、あなたが売っているスピーカーについてもう少し教えてください。

アラン：ええ、確かに、現在、2つの製品が市場に出回っています。 それらは、Amazon UK、Amazon USA、およびAmazonMexicoに在庫があります。 現在Indiegogoにある3番目の製品もあり、予約注文を受け付けています。 米ドルで1万ドルという控えめな目標を達成しました。 これは初めてのクラウドファンディングキャンペーンであり、おそらくより革新的でユニークな製品を使ったより大きなキャンペーンに移る前に、足を濡らしてクラウドファンディングがどのように機能するかを理解するために使用しました。

フェリックス：はい、確かにあなたの経験、これらのクラウドファンディングキャンペーンを実行することからのあなたの学習について話したいです。 そこに着く前に、ワイヤレスBluetoothスピーカーを販売するこの業界にどのように参入したかについて少し話してください。

アラン：そうだね。 それで、私が大学を卒業したときまであなたを連れて行きます。 フルタイムで働いていた2つの企業の仕事があり、自分のビジネスを始めて、家族やガールフレンドともっと自由で時間を過ごしたいという段階になりました。 それで私は転売に移りました。 だから、真新しいiPhone、Samsungsを再販します。 私は文字通りGoogleにアクセスして、「iPhoneの再販業者」、「iPhoneの販売代理店、英国」と入力し、文字通りすべての人に電話をかけて、誰が私と一緒に仕事をしてくれるかを確認しました。 私は、英国でiPhoneの最大の販売業者の1つであるIngramMicroと呼ばれるものを見つけました。 私は連絡を取り、なんとか最初の注文をすることができました。 彼らはAmazonとeBayで本当に、本当に速く売っていました。 ご想像のとおり、英国ではすでに大きな需要がある大手ブランドであるため、マーケティングを行う必要がなかったので、とても簡単でした。

私が一番安かったのはその時でした。 アマゾンの購入ボックスについて聞いたことがあると思います。 アマゾンの購入ボックスはアクティブな呼び出しボタンです。 人気のあるアイテムを再販しているとき、そのリストには何百もの異なる売り手がいて、最も変換しようとしているのは購入ボックスを所有している人です。 そのため、他の販売者を経由せずにカートに追加しました。 私はiPhoneとSamsungの購入ボックスを所有しているので、たくさんの売り上げを上げていました。 つまり、1日あたり10〜20回の売り上げになります。 私は売り上げあたり約£50の利益を上げていました。 たとえば、7回の売り上げで700ポンドを稼いでいました。 それは私が税金を払わなければならなかったところまで足し算になりました。 税金を払わなくてはならなかったのですが、再販業者としての利益率が一掃されたため、販売をやめました。

フェリックス：あなたは購入ボックスを所有していると言いました。つまり、購入者が[カートに追加]ボタンをクリックしたとき、あなたはフルフィルメントを行っていた販売者であり、他のすべての販売者ではなく、製品を販売した販売者でした。購入者は潜在的にから購入する可能性があります。 さて、どのようにして購入ボックスを所有しましたか？

アラン：ええ、そうです、それは通常価格に帰着します。 私は自分のために働いていました、私にはスタッフがいなかったので、私は最も安くてそれでも利益を上げる余裕がありました。 一方、Amazonのサードパーティ販売者の多くは中小企業であり、2〜3人のスタッフがいる可能性があるため、より高い価格が必要です。 だから私は幸いにも10％の利益を上げて立ち去ることができましたが、他の人はもっと稼ぐ必要があり、したがってより高い価格でした。 だから、ええ、それは通常価格に帰着します。 顧客からのフィードバック、アカウントの履歴、販売者のアカウントを持っている期間、苦情など、彼らが考慮に入れる他の指標があります。 しかし、通常は価格です。

フェリックス：あなたは新しいアカウントを持っていましたか？

アラン：ええ、私は新しいアカウントを持っていました。 とても新鮮だったので、価格が購入ボックスを所有するのに役立った大きな要因でした。 私が言うように、iPhone、プレイステーション、多くの人々が望んでいる本当に主流のアイテムのような本当に人気のあるアイテムでの購入ボックスの競争を見つけるでしょう。 私は自分の製品を持っていて、リストに載っているのは私だけなので、今はその問題はありません。そのため、私は常に購入ボックスを持っています。 うん。

フェリックス： iPhoneやSamsungの携帯電話では、非常に人気のある製品やブランドです。 あなたの説明では、このビジネスへの参入障壁は低かったようです。 明らかに、購入ボックスを獲得するのに十分な低価格で販売業者に電話するための調査が必要です。 参入障壁が十分に低く、参入しやすいビジネスのように聞こえるので、なぜ競争があなたを追い出さなかったのですか？

アラン：これまでで最も簡単なビジネスでした。税金がなければ、おそらくまだやっていたでしょう。 しかし、明らかに私たちは税金を払う必要があり、あなたは法律を遵守する必要があります。 それ以外の場合、Amazonはアカウントを閉鎖する可能性があります。

フェリックス：他の製品の販売を検討しましたか？ あなたがシステムを理解したように聞こえるからです。

アラン：ええ、私は電子機器で見つけました、特に、あなたが再販業者であるならば、マージンは常に小さいでしょう。 あなたは製品を所有していないので、できるだけ工場に近づくことがあなたの利益になると思います。 それが私のスピーカーでやったことです。 ソースから入手しているので、本当に本当に手頃な価格を顧客に提供することができます。 以前ポッドキャストで聞いたように、人々は消費者に直接行きます。それが今の動きです。 繰り返しになりますが、それはあなたがあなた自身のブランドに投資することについてです。 あなたはこのすべての時間と労力を費やしているので、あなたはそれをあなたが所有する何かに入れたほうがよいでしょう。

フェリックス：そうでなければ、あなたはブランドのない他のベンダーになります。

アラン：その通りです。 ええ、あなたは小さな小売業者に変わるだけで、あなたが知っているように、小売業者としてたくさんの資本を持っていない限り、スケールアップするのは本当に本当に難しいです。

フェリックス：では、購入ボックスを獲得して所有したら、商品レビューや売り上げなどの他の要因が改善されたら、価格を引き上げることができますか？

アラン：うん、うん。 確かに、あなたはそれを行うことができますが、最初はそれは難しいです。 あなたが言及した理由のためにリストで最も安くない購入ボックスを所有している売り手がいます、なぜなら彼らのアカウントでフィードバックが本当に強いからです。 だから、ええ、あなたはそれを行うことができます、そしてそれは評判についてです。 アマゾンが入ってきて商品を販売することもあるので、アマゾンには注意が必要です。 アマゾン、10回のうち9回は購入ボックスを獲得できます。 [inaudible00:07:44]への彼らの家です。

フェリックス：そうですね。 その購入ボックスを求めてAmazonと競争しているときにプレイするのは非常に危険なゲームです。 今、あなたは儲かるビジネスを持っています、あなたはすべての販売のために利益を生み出しています、潜在的に[inaudible00:07:56]ビジネス。 どうして税金が高すぎてあなたを会社から辞めさせたのでしょうか？

アラン：ええ、私は製品に10％のマージンを作っていたので、最終価格とVATヒットは20％なので、続行すると実際には10％の損失になりますが、これはばかげています。 先ほど他の製品に入るとおっしゃいましたが、それはオプションでした。 しかし、その時点で、少なくとも自分のことをやってみて、何が起こるか見てみましょう。

フェリックス：わかりました。商品を販売するたびにヒットしていました。 これはずっとそうではなかったと思いますが、それは一定の販売数の後でのみです。

アラン：ああ、いや、いや、いや。 £80,000、英国ポンドまで、付加価値税はかかりません。 税金はかかりません。 しきい値があります。

フェリックス：了解しました。 つまり、最大£80,000までは約10％の利益を上げていました。 £80,000の後、あなたは10％を失っていました。

アラン：その通りです。80％に達すると、他にやるべきことを見つけなければなりませんでした。 または、あなたが言ったように、私は他の製品を見ることができたかもしれませんが、私はそうしませんでした。

フェリックス：わかりました。80,000ポンドを超えた時点で、売上を80,000ポンド未満に抑えようとしたのですか、それとも完全に事業から撤退したのですか。

アラン：ええ、私は終了しました。 電話の転売をやめました。 別の口座を開設して別の会社を作ることを提案する人もいましたが、それは面倒だと思ったので、私が進んで下るルートではありませんでした。 しかし、あなたが私が何を意味するかを知っているなら、何人かの人々はそれをします。 彼らは異なる名前の5つの異なる会社に売り上げを広げましたが、私はその道を進むつもりはありませんでした。

フェリックス：それは合法的なアプローチですか？

アラン：多くの企業がそれを行っています。 うん。 多くの会社、彼らは異なる名前で彼らのLTDを持っています。 皆さん、LLCはアメリカにいると思いますか？

フェリックス：うん。

アラン：ええ、彼らは異なる住所を持つ異なる会社を持っているでしょう。

フェリックス：了解しました。 だからあなたは明らかにいくらかのお金を稼いだ。 しかし、もっと価値のあることは、Amazonで競争する方法を学び、認識するための多くの教訓があったこと、そしてまた、これらの狭いマージンで再販業者ではなくなるように独自のブランドを構築したかったことでした。 次のステップは何でしたか？

アラン：そうですね、次のステップは文字通りアジア、パキスタンで商品を調達し、何がうまくいったか、何を利益で転売できるか、そして顧客が何を望んでいたかを確認することでした。 在庫をかなり早く回すのに慣れていたので、売ろうとしているものを売りたかったのです。 それで、ええ、私は明らかにアリババ、DHgatesのような場所を見て、これらのリストをより深く掘り下げました。 表面レベルだけではありません。 私は深く掘り下げました、あなたはアリババであなたがメーカーをクリックして本当に彼らのユニークなページに入ることができることを知っています。 私はそうではないものを手に入れたかったので、明らかに誰にとっても。 ですから、1ページ目に最初に出てきたものをいつも注文したわけではありません。 欲しくないので、5ページか6ページをもう少し深く掘り下げます…

フェリックス：そうですね、競争が激化する可能性があるので、最も明白な製品には行きたくないでしょう。

アラン：ええ、その通りです。 したがって、誰かがBluetoothスピーカーを入力するだけの場合、最初に出てくるものを取得したくありません。それが私のポイントです。

フェリックス：それで、あなたの製品研究プロセスは何でしたか？ あなたはDHgate、Alibabaで製品を探していました。 気に入った商品を見つけ、メーカーのページを調べて、他にどのような商品が販売されているかを確認し、カタログを詳しく調べました。 この製品調査プロセスはどのように進めていましたか？

アラン：その通り、私はそうしていました。 また、DHgateのJungle Scoutなどのツールを使用して、人々が何を望んでいるかを調べました。 ええ、私はアマゾンのジャングルスカウトを使って人々が何を望んでいるかを調べました。ただ盲目的に株を探すのではなく、データを少し持ってDHgateとAlibabaに行きました。

フェリックス：ジャングルスカウトは基本的に、Amazonの需要を測定するために使用しているツールですか？

アラン：その通りです。 私はジャングルスカウトを使用して、何が売れているのか、そして人々が何を望んでいるのかを調査して確認しました。

フェリックス：これまでジャングルスカウトを使用したことがない人のために、アプリケーションがどのように機能するか説明できますか？

アラン：ええ、私は実際に無料のツールを使用しているので、売上予測を行います。 あなたは文字通りグーグルをやってのけることができるアマゾンのベストセラーリストを持っています。 それは文字通りあなたの顔にあり、あなたが必要とするすべての情報です。 そこで、Amazonのベストセラーに行き、左側の在庫カテゴリをスクロールして、人々が何を望んでいるかを確認します。 明らかに、レビューは、レビューの良い基盤があれば、誰もがレビューを残すわけではないことを私が知っているので、人々が製品を購入していることを示唆しました。 少なくとも200件のレビューがあり、売れ行きが良い場合は、人々がレビューを残さないことを私が知っているという事実に基づいています。

ジャングルスカウトの売上見積もり担当者は、カテゴリと製品を入力します。これにより、月に何人が売れているかを大まかに把握できます。 私はそれもかなり正確だと思います、彼らがあなたに与える数。 私はそれを使って、製品の需要があるかどうかを判断します。 少なくとも200台売れたものが欲しかった。

フェリックス：わかりました。この時点では、ブレーンストーミングを行っているだけで、キーワードを入力し、ジャングルスカウトに製品名を入力して、DHgateやAlibabaなどのサイトにその製品を見つけるためのレビューがいくつあるかを調べています。ソース。

アラン：その通りです。前にも言ったように、私は物事を早く好転させ、在庫をシフトしたいと思っています。 私のような戦略では、本当に手頃な価格で参入したかったので、100ポンドを超えるものは売りたくありませんでした。 価格帯は通常25ポンドから70ポンドの間だと思います。 それはあなたが本当に計画する必要があるものではありません、それは衝動買いのようなものです、そうすればあなたはより多くを得ることができます[inaudible00：14：19]。

フェリックス：メーカーを見つけたとき、あなたはただ彼らに連絡して取引を交渉しようとしていましたか、それともアリババとDHgateから直接購入していましたか？ その背後にあるプロセスは何でしたか？

アラン：ええ、それで私は物資に送るテンプレートを持っていました。 ええ、それは文字通り10の異なる質問だったので、私は自分自身を繰り返すことはしませんでした、そして前後のメッセージを防ぐために。 それで、ええ、私は6つの異なるサプライヤーのようにテンプレートを送信し、いくつかのサンプルを注文し、サンプルをテストし、メッセージへの応答速度をテストし、誰と協力して使用したかについて少しの実績を求めました。その情報を絞り込んで、最初の2つの製品に2つのサプライヤーを選びます。

フェリックス：了解しました。 今、あなたは今アマゾンに戻ってこれをすべて再び設定するつもりです。 同じプロファイルを維持していましたか、それともAmazonで新しいアカウントを作成していましたか？

アラン：私が持っていたのと同じアカウントですが、Amazonはあなたの売り手プロフィールの名前を変更するオプションを提供しているので、名前を現在のブランドであるAvioxに変更しました。 だから、ええ、それはまだ同じアカウントです。

フェリックス：とてもかっこいい。 Amazonに出品できるように、これらのサプライヤーから最初の注文を取得するのにどのくらい時間がかかりましたか？

アラン：つまり、Amazonの最初の実際の注文には約2か月かかりました。 最初にロゴのないサンプルを入手したので、それはプロセスでした。 ですから、私が最初に製品を発表したとき、それらは文字通り、私がそこにロゴを入れただけのプライベートラベル製品です。 私はそれを設計していません。 私はそれを製造していません。 私の側にはエンジニアリングはありませんでした。 つまり、最初のサンプルにはロゴがありませんでした。

2番目のバッチには私のロゴがあり、パッケージも非常に速く作成する必要があったので、Fiverrを使用してそれを行いました。 だから、パッケージを作るのはかなり安かった。 文字通り、パッケージの注文は1000ユニットに満たなければなりませんでしたが、すべてを前払いする必要がないように回避しました。 うまくいかなかった場合に備えて、「ねえ、今は200をやるだけで、5回以上支払う」と言った。 それは理にかなっていますか？

フェリックス：うん。 それで、パッケージデザインを取得するためにFiverrを使用していますか、それともどのように作成しましたか？

アラン：ええ、ええ、ええ、それで私はアートワークを作るためにFiverrを使用し、それからアートワークを含むファイルを中国のサプライヤーに送りました。 それから、私の最初のサンプルが一般的な箱に入っていたので、中国のサプライヤーが私のパッケージを作りました。 それは一般的なブルーボックスであり、私は顧客にそのようなスピーカーを受け取らせたくありませんでした。

フェリックス：そうですね。 さて、パッケージをデザインしたとき、中国のサプライヤーがそれを再現する方法を知るために、特定の仕様を満たす必要がありましたか？

アラン：ええ、パッケージで、ダイカットと呼ばれるものをくれました。 それが何か知っているかどうかはわかりませんが、パッケージの概要です。 私は文字通りただ会わなければなりませんでした…すべてのアートワークがそこになければなりませんでした、そして安全標識と主な特徴。 それはほとんどそれでした。 複雑なプロセスはそれほど多くありませんでした。

フェリックス：わかったので、それはかなり標準的なアプローチです。これらのFiverrフリーランサーは、ダイカットの操作方法を知っていますか？

アラン：ええ、正確に、彼らは何をすべきかを知っています。 それが彼らが一日中していることであり、それが彼らのことです。 彼らはパッケージングの人たちです。 だから、ええ、それはかなり簡単です。 まともな基準にするために、私がしなければならなかったいくつかの修正がありました。

家に到着するまでパッケージの最初のバッチを実際に見なかったので、それは危険でした、そしてそれは200ユニットのようでした。 でも、女性にやらせてもらったのですが、1000を作る前に写真を撮ってもらったので、「少なくとも写真を見せてください」と思いました。

フェリックス：パッケージデザインだけでなく、メーカーと協力してそれを作成しようとしている人のために、そのためのヒントはありますか？ これは、パッケージを作成するためのデザインの準備ができている場合に、サプライヤーが行うかなり標準的なことですか？

アラン：ええ、もちろん、ええ。 彼らは慣れています。 特に、リストに「OEM」と表示され、「カスタマイズ可能なパッケージ」と表示されている場合は、製品にあなたの種類のスタンプを追加することができます。これは、優れたブランディングであるため、同様に関心があります。 。 あなたの顧客があなたのロゴが付いた製品を受け取った場合、それは普通の青い箱や…よりも見栄えがします。

フェリックス：そうですね。 商品の準備ができたら、Amazon商品リストの作成についてどのように考えているかについてお話しください。

アラン：つまり、UPCまたはEANを入手する必要があります。これらは、EBayから2ポンド程度で簡単に購入できます。 それはあなたたちにとって1ドル、1.50ドルのようなものです。 それで、あなたはEBayに行き、EANを手に入れます、そしてそれはかなり簡単です。 アマゾンセラー大学内には、何をすべきかを段階的に示すために使用できるツールがたくさんあります。 ですから、ほとんどのリスナーは簡単にそれを行うことができると確信しています。

フェリックス：コンバージョン率を上げるために商品リストに含める必要のあるヒントはありますか？

アラン：もちろん。 キーワード、そして本当に高品質の画像に関して完全に最適化する必要があります。 プロの写真家に製品を送って、製品を使用する人々にとって理想的な最高の画像を取得することは価値があります。 これにより、コンバージョンが大幅に増加します。 あなたが読みやすいなら、ビデオは素晴らしいでしょう。 アマゾンはアマゾン発射台と呼ばれるものを持っています。 聞いたことがあるかどうかわかりません。

フェリックス：いいえ。それはどのように機能しますか？

アラン：そうですね。AmazonLaunchpadは、IndiegogoやKickstarterなどを通じて資金提供されている新興企業や新規事業向けのプログラムであり、それによって、動画などの追加コンテンツをページに追加できます。 ほとんどの売り手は何らかの理由でビデオを許可されていませんが。

フェリックス：了解しました。 つまり、これはAmazon Launchpadを経由する場合にのみ機能し、Launch Padにアクセスする唯一の方法は、クラウドファンディングプラットフォームから取得することですか？

アラン：その通りです。 それが、私たちがIndiegogoを行ったもう1つの理由です。 したがって、後でAmazonLaunchpadの資格を得ることになります。 したがって、リスナーがGoogleで検索すると、プログラムで受け入れられるプロセスと基準が表示されます。

フェリックス：了解しました。 Launchpadに入るために申請する必要がありますか？ プロセスはどうですか？

アラン：ええ、あなたは申請する必要があります。 送信する必要のある書類はたくさんあり、クラウドファンディングキャンペーンから来たことを証明します。 それは本当に、本当にあなたのコンバージョンを増やすでしょう。 この時点まで、私たちはそれなしでやって来ました、しかしそれは確かにあなたのリスナーが調べたいと思うかもしれない何かです。

フェリックス：そうですね。 私は間違いなくページにビデオを掲載することの価値を理解できます。特に人々が異なる製品間で買い物をしているとき、彼らはビデオで実際に動作している製品が確実に増加するか、おそらくあなたのコンバージョンを増加させることができるでしょう。 Amazon Launchpadに申し込むとき、参加するのは競争ですか？ それとも、たくさんのボックスをチェックするだけで、そこにいますか？

アラン：その通りです。 つまり、それはチェックボックスのようなものです。 あなたが彼らの基準を満たした場合に彼らがあなたを拒否する理由はわかりません。 だから、彼らのサイトにスタートアップからの革新的で新しい製品を持っていることは彼らの利益になります。 だから、ええ。

フェリックス：さて、あなたは先ほどのインタビューで、アマゾン、英国、米国、メキシコでの生活についてお話しました。 これらの異なるプラットフォームにいることの違いは何ですか？

アラン：それは本当に良い質問です。 プロセスはほとんど同じだと思います。 私の売り上げの大部分は英国とヨーロッパの他の国からのものです。 英国の顧客は、明らかに、英語での私のリストです。 アメリカ、正直言って大した違いはありません。

フェリックス：了解しました。 アマゾンメキシコの場合、翻訳を行う必要がありますか？ それはどのように機能しますか？

アラン：うん。 あなたは翻訳をします、メキシコ。 私たちはフランス、イタリア、スペインにもいます。 時間があれば、リスナーもそうです。そうです、自動的に翻訳されます。 ですから、それを翻訳するという点であなたがすることはあまりありません。 しかし、それが実際に理にかなっているかどうかを確認するためにネイティブを取得することは常に価値があります。

フェリックス：そうですね。

アラン：それで、私は顧客からフィードバックをもらいました、あなたはあなたがこの構造を使う必要があることを知っています、それを…すべての種類の…

フェリックス：ええ、それは理にかなっています。 それで、あなたがこれらの他の地域で売っているとき、あなたはどのようにそれらに入るのですか？ 商品リストを作成するときにチェックボックスをオンにしますか？ それとも、これらの異なる市場に参入するための異なるプロセスがありますか？

アラン：ええ、私たちはアメリカで販売を始めたばかりなので、正直に言うとアメリカではそれほど経験がありませんが、ヨーロッパでは汎ヨーロッパフルフィルメントと呼ばれるものがあります。英国の中央倉庫では、ヨーロッパ全土から注文を受け取ることができます。 異なるバッチの在庫を異なる場所に送る必要はありません。すべてが1つの場所に送られます。これは、売り手である私にとって本当に良いことです。

フェリックス：わかりました。確かに、余計な作業はそれほど多くないので、できるだけ多くの市場に参入する価値があるようです。

アラン：その通りです。 それはとてもスケーラブルです。

フェリックス：了解しました。 インタビュー前の質問で、Amazon PPCを使用して、リストへのトラフィックを増やす方法について、あなたはそうだとおっしゃいました。 それがどのように機能するかについて少し話していただけますか？

アラン：はい、これらすべての理由から、売り上げを伸ばす必要があります。 最初は、多くの資金がPPCに費やされるため、それほど多くの利益を上げることはできません。 しかし、ええ、それはすべて[inaudible 00:24:47]についてです…Googleにアクセスして「キーワードリサーチツール」と入力すると、キーワードプランナーなどのツールを使用できます。 あなたはそれらの異なるキーワードを文字通りターゲットにし始めるでしょう。 手動で行うことができます。 あなたはそれを自動で行うことができます。 あなたは広くすることができます。 使用できるターゲティング戦略はたくさんあります。 しかし、ええ、私はその日から売り上げを見始めました。 最初から20台売っていました。 利益はありませんが、人々は回心しています。 その時点での友人や家族のレビューは5つしかありませんでした。

しかし、ええ、つまり、それはあなたがしなければならない投資です。 アマゾンが2週間の間に広告費として1000ドルを払ったとき、多くの人はそれを気に入らないでしょう、しかしそれはあなたがボールを転がして勢いを得るためだけに支払う必要がある価格だと思います。 しかし、それは最終的に1ページ目に到達する多くの売り手が行ったことであり、彼らは多くの現金を費やし、勢いを得るために、そして売り上げを得るために、最初は損失を出しました。

フェリックス：了解しました。 そして、あなたが作り出す必要のある勢いは何ですか？ それらの販売から来るのはレビューですか？ 販売量ですか？ PPCがあなたを助けることにAmazonは何に注意を払っていますか？

アラン：ええ、Amazonのアルゴリズムはすべて販売に関するものです。 彼らは現金を稼ぎたいと思っており、顧客に満足してもらいたいので、良いレビューと売り上げを組み合わせることで、メインキーワードの1ページか2ページにたどり着くことができます。 それは起こります。 そして明らかに最初は、友達や家族に商品をプレゼントしたり、Instagramで友達やフォロワーにコンテストやプレゼントをしたりして、売り上げを急上昇させることができます。ごめんなさい。 したがって、最初に、彼らはあなたのページでの行動を見たいと思っています。 それが彼らが見たいものです。

フェリックス：競争とは何ですか？ 人々はどのようにしてAmazonのリストをめぐる競争に参加しますか？

アラン：そうだね、競争だ。 つまり、プレゼントのように、InstagramやFacebookでプライベートなコンテストを行うことができます。

フェリックス：あなたのリストへのトラフィックを増やすことが目標ですか？ なぜAmazonはあなたのプライベートな競争を気にかけているのだろうか？

アラン：わかりました。つまり、さまざまな場所からページにアクセスする人が増えるほど、AmazonWebサイトがより興奮するようになります。 したがって、この中央のリストがあり、Twitter、Facebook、Pinterest、これらすべてのさまざまな場所からトラフィックが来ている場合、それは人気のあるアイテム、需要のあるものと見なされ、より多くの情報が得られます独自のサイトでの可視性。 それは私が私の製品で見つけたものです。

フェリックス：そうですね。 これは、Amazonにドライブするプラットフォームが増えるほど、Amazonはもちろん、トラフィックが増え、潜在的に新規顧客が増えるため、そのトラフィックを取り込むことで報酬を得ることができるということは非常に理にかなっています。もちろん、ターゲットとするキーワードが必要です。 しかし、これを支援するために、Googleキーワードプランナーなど、どのツールを使用していると思いましたか？

アラン：グーグルキーワードプランナー、アマゾン自身の内部PPCでさえ、彼らはあなたに提案を与えるので、人々はすでに何を探しているのか。 私の場合、これは少し手間がかかりますが、機能するので、私のキーワードはBluetoothスピーカーです。 私はそこに行き、Bluetoothスピーカーを入力しました。その後、文字通りアルファベットを調べて、他の人が何を検索しているかを確認しました。

フェリックス：提案されたように、あなたに提案された言葉を与えるために？

アラン：その通りです。 したがって、「Bluetoothスピーカー」と入力すると、他の単語が大音量、銀色、低音のように表示されます。 関連キーワード。 次に、それをバックエンドのターゲティングに含めることもできます。

フェリックス：了解しました。 もちろん、Amazonサイトと一緒にShopifyサイトがあるので、Amazonのリストから多くの成功を収めていますが、最終的にShopifyの販売チャネルを構築するための移行はどのようなものでしたか？

アラン：ええ、正直なところ、Shopifyでは十分な売上がありません。 主な理由は、私がAmazonに慣れていて、Amazonが大量のトラフィックをもたらすことを知っているからです。

フェリックス： AmazonからShopifyストアにアクセスする人はいますか？ トラフィックは互いにどのように関連していますか？

アラン：ええ、正直言って、それほど多くはありません。 それは私が本当に、本当に前進しようとしていることです。なぜなら、私はその独立性を望んでおり、私は今よりも少しだけ顧客体験をコントロールしたいと思っているからです。

フェリックス：そうですね。 アマゾンでブランドを構築するために多くの投資をしているようです。 それはおそらくあなたにも役立つでしょう、あなたがあなたのブランドを構築したら、おそらく彼らがあなたのサイト、つまりあなたのShopifyサイトを直接チェックするように、より多くの人々を構築し始めます。 Facebookの広告を使っているとおっしゃっていたと思います。 それはあなたの現在のビジネスモデルでどのように機能しますか？

Allan： Facebook広告は、特にIndiegogoやKickstarterでキャンペーンを行うことを検討している人にとっては、本当に本当に便利です。Facebookを離れることなく、人々にメールをオプトインさせることができるからです。 だから彼らは文字通りボタンを押して強打することができます、あなたは彼らの電子メールを持っています。

フェリックス：そのためにどのような追加を作成しますか？

アラン：それは潜在顧客の広告です。

フェリックス：あなたは、クラウドファンディングキャンペーンによって通知を受けるために人々がサインアップするために特別に広告を作成しています。 インセンティブは何ですか？

アラン：その通りです。 潜在顧客の広告です。 製品の写真またはビデオがあり、次のように言います。「ねえ、これは2週間後にIndiegogoまたはKickstarterでリリースされます。 40％割引に興味がありますか？」

"はい。"

次に、サインアップすると、彼らが読んで、「ほら、あなたはこの会社にあなたの電子メールを配っている」と言ういくつかのテキストがあります。 ええ、それだけです。 今、あなたは彼らの電子メールを持っています。 あなたは彼らの名前を持っています、そしてあなたはあなたが永遠に売り込むことができるあなたのリストのための連絡先を持っているので、それは本当に役に立ちます。 それは、ドルで、あなたたちがリードごとに70セント嘘をつくようなものです、それは良いことです。

フェリックス：了解しました。 それはあなたが打とうとしているしきい値です、リードで70セント米国？

アラン：ええ、その通りです。 そうすれば、その顧客は、あなたが彼らを回心させるならば、潜在的に生涯の顧客です。

フェリックス：了解しました。 だからあなたのEメールマーケティングも、Facebookのリード広告を実行することから彼らのEメールを得ることができるこれらの人々に。 クラウドファンディングキャンペーンを開始する前に、これらのメーリングリストを作成しましたか？ これをどのようにあなたの…と並べましたか

アラン：その通りです。 それで、文字通り、私はすでにIndiegogoまたはKickstarterにいる人々をターゲットにしました。 ご存知のとおり、Facebookでターゲットにする相手を具体的に指定できます。 文字通り、行動や彼らが誰のために働いているかに基づいています。

フェリックス：そうですね。 興味があるかもしれない人々ではなく、Kickstarter、Indiegogoでキャンペーンを支援した、または少なくともIndiegogoまたはKickstarterキャンペーンに興味を持っている過去の人々をターゲットにしたことは興味深いことです。 どれだけ可能かはわかりませんが、あなたの商品カテゴリに興味のある人をターゲットにしていますよね？ Bluetoothスピーカー。 その背後にある決定は何でしたか？

アラン：私は実際に別のセットを持っています…Facebookにはさまざまなオーディエンスがいることを知っていると思います。 だから私はもう少し一般的な聴衆、音楽が好きな人、ビヨンセが好きな人、オーディオファイルが好きな人、スピーカーに夢中になっている人がいます。 私には、さまざまなことを対象とするさまざまなグループの人々がいます。 つまり、Amazonの場合、音楽、ダンス、ヒップホップ、旅行など、より一般的なものになります。 頻繁に旅行する人はスピーカーを持って行くので、こういう人たちです。 それは私がしていることに依存します。

フェリックス： Facebookの追加をAmazonのリストにも追加しますか？

アラン：ええ、もちろんです。 それは本当に役立ちます。 すぐに変換しなくても、ブランド認知度です。 彼らがあなたのブランドを7〜8回見た場合、彼らは「わかりました、これはもう少し深刻なことです」のようです。 そして8回目に彼らは回心するかもしれません。

フェリックス： Amazon PPCとFacebookの両方の広告がリストに掲載されていると思いますか？現時点では、どちらかがもう一方よりも優れていると思いますか？

アラン：ええ、Amazonの場合、実際にはPixelを使用できません。 FacebookPixelについてご存知だと思います。 だから、誰がFacebookからコンバージョンしているのかはっきりとはわからないので、それが問題です。 アマゾンは本当に彼らのデータを保護しています。

フェリックス：それは理にかなっています。 ええ、あなたが本当に知ることができる唯一の方法は、Amazon PPCを単独で実行することですが、それが理にかなっていると思います。次に、Facebook広告を単独で実行し、その方法を比較します。 しかし、Facebook広告からAmazonのリストに追いやられている人々から発火しているある種のピクセルがない限り、確かに知る方法はありません。それは理にかなっています。

さて、あなたはクラウドファンディングキャンペーンです。このエピソードが終わる頃には、キャンペーンは終了していると思います。 これはあなたにとって大きな学習体験であり、将来のキャンペーンを開始したいとおっしゃっていました。このエピソードが放送されたら、他の人がチェックできることを願っています。 最初のキャンペーンで、これまでのクラウドファンディングキャンペーンから何を学びましたか？

アラン：後援者を連れてくる必要があることを学びました。 私のダッシュボードでは、支援者の4％がIndiegogoから来ていることがわかります。 So that tells your listeners that 96% of the backers are people that I have brought to the party, either through my email list, or people that I know, or past Aviox customers from Shopify. So, the crowd comes from you. That's the most important lesson that I've learned. So the bigger your crowd, the better you'll do. Just see Indiegogo as a destination for people to sign up, or to pledge and back you.

Felix: So basically don't depend on the crowdfunding platform to drive traffic?

Allan: No. No, no, no, no. No. I think that's the worst mistake people can make. The guys that do huge campaigns have got really strong email lists, or even better, they've got really good PR. That PR has bought them a lot of traffic.

Felix: It sounds like you went with a crowdfunding route for multiple reasons. One is to get into the Amazon Launchpad. Because you have to bring the crowd with you, what have you learned about why you should drive them to Indiegogo page, rather than, say, your own website?

Allan: Yeah, with Indiegogo it's good because it gives you time to make the product. You can use your backers cash to actually fund your first order from the factory, whereas with Amazon you need the stock ready to ship out the same day.

フェリックス：了解しました。 Of course, you're using the technology and the service of crowdfunding, right? Because obviously that doesn't exist on Amazon, and maybe to run it on your own Shopify site might require additional tools or development to build that out. So you are using the service and technology behind Indiegogo to run a crowdfunding campaign?

Allan: Exactly, and also the brand. People have heard of Indiegogo and Kickstarter, so if I was to set up a donate button on my site, it might not be as credible as Indiegogo or Kickstarter.

フェリックス：了解しました。 So there's that trust factor that comes with Indiegogo that makes people more willing to give their money to you, even though the product doesn't exactly exist yet. But if it's on a site they might not have heard of yet, or have as strong of a brand yet, then they might not be as willing to fork over their money for a product that doesn't necessarily exist yet.

Allan: Exactly. はい。 それは本当だ。

Felix: Now, when you design your funding page, anything you learned there about how you might want to approach it different, or things that you definitely want to do the next time around?

Allan: Yeah, next time around I will add more of a story in my video, because the way we filmed it was more like an advert. I've learned now you need to tell some sort of story, like more of a narrative to give people a reason to give over their hard earned cash for a product that's going to arrive in five months, or four months. So, yeah, more of a story in your video, and I think high quality images really, really help. I think that's it, really.

They want to see the team. They want to see that you're a real person. A lot of campaigns hide behind a logo, which isn't good, because they want to see that it's you, and the link to your Facebook's really important, so they can see that it's a real person. But, yeah, I mean, our campaign, it's been okay because for me $10,000 isn't a lot of cash in terms of starting a business. But a lot of campaigns fail on Indiegogo, so in a way it's achievement. Only 11% actually get funded.

フェリックス：そうですね。 うん。 So your campaign is funded. If anyone wants to check it out, it has reached its goal.

Allan: We reached our $10,000 US goal. I kind of look at other campaigns and see that they've raised seven figures, raised six figures, and I saw the reason they've done that is because they've used a PR agency, in my opinion. They've spent a lot on PR. That final figure that we see as spectator, you see that, “Oh, they've raised six or seven figures,” a lot of it comes down to them spending thousands of pounds on PR, in my opinion. Because we tried to get PR, but people are getting back to us asking us to pay for placement on their site. So my point is, you need to spend money to make it back.

フェリックス：そうですね、それは理にかなっています。 Now I think you mentioned to me offline as well that you reached your sales of $100,000. How long did it take you to get to that point?

Allan: Yeah, so combine Amazon, we're also stocked on a public company called Game, in the UK. I don't know if you have anything similar in the US, but they're huge in the UK. So, we're stocked there and that's another channel we get sales through. So, your listeners, when they get time, if they just type in Game UK, they'll see-

Felix: What kind of site is it?

Allan: They sell electronics. So our own website links to Game, so there's a button that our customers can click. If they don't want to buy it from me, they can buy it from Amazon or Game. But the cash always comes back to me because I'm the one that made the product.

Felix: If someone visits your Shopify site your saying that they could choose not to buy from your site, but to go to Amazon or Game instead. What was the reasoning behind offering that option?

Allan: Yeah, the reason behind that was for two reasons. I want to give customers choice, you know, and eventually the funds from the sale will come back to me. They might not trust my site at the start, they've never heard of it, it's a new start up, it's a new brand. But rather than them go away and never come back, I want them to give the option, so they can buy on Amazon or Game, which is well-known in the UK.

フェリックス：了解しました。 それは理にかなっている。 A lot of times when people are designing their site, they're so focused on how can I build more trust within my site, when you could just essentially borrow the trust from Amazon, or in your case, Game as well. Because your products are listed on there, people will understand the great customer service from Amazon and they will be more willing, essentially, to buy from Amazon than you. Even if it's the same exact product, even though you are the company, because Amazon's co-signing essentially for your products, it improves the trust factor and will get people to buy eventually. Then that's how they learn about your brand, right? By buying your products and trying it, and then maybe in the future they'll come back and buy from you directly rather than from Amazon.

Allan: Exactly. As you say it's all about credibility and having them logos on your site, with an active link. It shows people that you're serious and you're not going to run away with their cast.

フェリックス：そうですね、理にかなっています。 Now that you've raised the $10,000 Indiegogo, what's next? What's in the future? What are your future plans for the business?

Allan: Yeah, so adding more products. On the Indiegogo page we've added a new perk, which is earphones, Bluetooth earphones. So, yeah, just more products related to music and ones that can complement our current products, sound bars, and headphones, waterproof speakers. できることはたくさんあります。 Of course, you know it takes time to get to that point.

フェリックス：もちろんです。 素晴らしい。 Thank you so much for your time, Allen. Aviox, again, is the brand. Aviox.uk is the site. You can search the same on Amazon, and of course on Game as well. So again, thank you so much for your time. Thank you for coming on, Allen.

Allan: You're welcome.

フェリックス：次のShopifyマスターのエピソードに何が入っているかを少し覗いてみましょう。

Speaker 3: What I'd like to do for start-up options is to offer new employees non-qualified stock options.

Recording: Thanks for listening to Shopify Masters, the ecommerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。 Also, for this episode's show notes, head over to Shopify.com/blog.