B2B コンテンツ マーケティングを正しく行う方法 (5 つの例付き)

2000 年代に入って 20 年以上が経ちましたが、悪質な B2B コンテンツ マーケティングは依然として存在します。

デジタル コンテンツ マーケティングは少なくとも 10 年前から存在していますが、一部の企業は依然として初歩的なミスを犯し、成果の可能性を台無しにしています。

ほとんどのコンテンツ マーケター (71%) はコンテンツが増えただけだと言うので、これは残念なことです。 時間が経つにつれて重要です。

ほとんどの購入者は広告を簡単に無視し、購入の決定に役立つコンテンツを積極的に検索します (購入者の 70% は販売員と話す前に少なくとも 3 ～ 5 個のコンテンツを読みます)。

実際、B2B コンテンツ マーケティングを適切に行う企業には、大きな競争上の優位性があります。

では、正しい方法とはどのようなものでしょうか?

コンテンツ マーケティングを正しい方法で行う方法を正確に理解できるように、コインの両面を探ってみましょう。

第一: B2B コンテンツ マーケティングの間違った方法

コンテンツ マーケティングの正しい方法を学ぶ唯一の方法は、まず間違った方法を理解することです。 ここでは主な「NG」を 6 つ紹介します。

1. コンテンツマーケティング戦略を立てていない

これがコンテンツマーケティングの最大の罪です。

戦略がなければ、安定した結果は期待できません。 (コンテンツ戦略とは、ブランドを成長させるためにコンテンツをどのように作成、公開、配布、宣伝するかを計画する計画です。)

確かに、あなたのショットの 1 つが着弾するかもしれません。 もしかしたら、注目を集めるブログ投稿を作成できるかもしれません。 おそらく、Web サイトのトラフィックが 1 週間急増するでしょう。 もしかしたら、見込み客を獲得できるかもしれません。

しかし、それはほとんどが運によるものです。 そして、コンテンツの品質、頻度、見た目、印象、インパクトの一貫性を保つための計画を立てていないため、長続きしません。

コンテンツ マーケティングが時間の経過とともにビジネスの成長に役立つと期待するには、運だけでは十分ではありません。 行動計画が必要です。 ユーザーのニーズを予測し、満たすことからコンテンツを作成する必要があります。

長期的に効果を発揮するには、コンテンツ マーケティングが事後対応的または場当たり的であってはなりません。 代わりに、積極的かつ戦略的である必要があります。

コンテンツ マーケティングが手段である場合、コンテンツ戦略はエンジンとなります。 それなしでは、結果に至るまでのレースを続けることはできません。

2. 対象者や顧客に焦点を当てていない

多くの企業は、まず自分自身について考えることからコンテンツ マーケティングを始めます。 彼らは何を共有できるでしょうか？ 彼らは自分たちにとって何が重要か、そして自分たちが知っていることに基づいてトピックをブレインストーミングします。

重大な失敗。

彼らが気づいていないこと: コンテンツは決して内側に焦点を合わせるべきではありません。 あなたが何を望んでいるのか、ブランドが何を望んでいるのかは関係ありません。

重要なステップは外に目を向けることです。 視聴者は何を求めているのでしょうか？ 彼らにとって大切なものは何でしょうか？ これはあなたが販売しているものとどのように交差しますか?

これらの質問に対する答えがわからない場合、それは視聴者調査、特に見込み客と直接話すことによってのみ解決できる大きな問題です。

残念なことに、ほとんどの企業は顧客と話をしないという間違いを犯します。

あなたは、あなたの聴衆とはまったく異なる懸念やニーズを持っています。 彼らの視点を即座に理解することは期待できません。 それは推測です。

結論: 視聴者についての思い込みに頼らないでください。 彼らにとって何が重要なのかを推測しないでください。 また、コンテンツを作成するときに、自分にとって重要なことだけを書くという間違いを犯さないでください。

3. 販売と支援

次のシナリオを想像してください。

Google だけが答えられる質問があります。 検索エンジンを調べます。 一番上の結果は、必要な情報が正確に含まれている可能性があり、有望に見えます。 クリックします。

すぐに購読を求めるポップアップが画面に飲み込まれてしまうため、見出し以降は読むことができません。 「でも、まだ何も読んでいないんです！」 あなたは自分自身に思います。

ポップアップをクリックして外し、スクロールを開始すると、最初の段落の下にバナー広告が表示され、次のセクションでは、その企業は不謹慎にも自社とそのサービスについて語り始めます。

約束された情報はどこにありますか？

「ああ」とあなたは思います。 「X」をクリックします。

これはコンテンツの販売と支援の典型的な例であり、絶対にやってはいけないことです。

読者はセールストークを読むためにコンテンツに来ているわけではないことを忘れないでください。 彼らは、答え、アドバイス、事実、ヘルプ、データなどの情報を求めています。

彼らが必要としているものを与えることは、彼らとの信頼を築くための主な方法の 1 つであり、それを一貫して繰り返し行うことで、より大きな利益につながるでしょう。

コンテンツマーケティングは決して販売を目的としたものではありません。 それは何よりも助けることです。

4. コンテンツを宣伝しない

ブログを投稿しても宣伝しなければ、本当に存在するのでしょうか？

いいえ、誰も知らなければ、そのブログのトラフィックはゼロになるからです。 そして、トラフィックがゼロのコンテンツには価値がありません。

コンテンツ マーケティングのメリットを理解するには、コンテンツを読んでくれる人が必要です。 そして、それを宣伝すれば、それが起こる可能性がはるかに高くなります。

これは派手である必要はありません。 ソーシャルメディアに投稿してください。 購読者にそのことを伝える電子メールを送信します。

ウェブサイト上で放置するだけで何かを公開しないでください。 人々がそれを読み、使用し、愛し、最終的にはそれをきっかけにあなたのブランドに近づくことができるように、その存在を人々に知らせてください。

5. コンテンツを検索用に最適化していない

SEOなしではコンテンツマーケティングはできません。 そして、コンテンツマーケティングなしにSEOを行うことはできません。

それらは美しいバランスで共生しています。

それはまた、一方を他方をせずにやろうとすることは失敗を招くことを意味します。

このように言いましょう:

• 優れたコンテンツは役に立ち、問題を解決し、見込み客との信頼を築きます。
• 優れた SEO により、キーワードを検索しているユーザーが検索エンジンでコンテンツを見つけられるようになります。
• SEO のルールに従うと、コンテンツの品質と Web サイト上のユーザー エクスペリエンスも向上します。

B2B コンテンツ マーケティングを行う場合は、SEO と適切に最適化されたコンテンツを用意せずに家を出てはいけません。

6. すぐに結果を期待する

B2B コンテンツ マーケティングで起こり得る大きな失敗の 1 つは、あまりにも早く諦めてしまうことです。

平均して、効果が現れるまでに 6 か月から 1 年ほどかかります。

この期間は、ビジネスの規模、目標、戦略によって異なります。 しかし、どのような場合でも、コンテンツ マーケティングは一夜にして即座に機能するわけではありません。

それは成功へのゆっくりとした燃焼です。 しかし、一度結果が出始めると、時間の経過とともにその効果はさらに大きくなるはずです。

それは、1 週間前、1 か月前、1 年前に公開した優れたコンテンツは、最初の公開日からずっと後もトラフィックと見込み顧客をもたらし続けるためです。 戦略的である限り、B2B コンテンツ マーケティングは持続可能です。

ただし、ROI (投資収益率) が現れ始めるまで辛抱強く待つ必要があります。

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B2B コンテンツ マーケティングの正しい方法: 5 つの例

正しく行われた B2B コンテンツ マーケティングは、次の 5 つの例のようになります。 これらのブランドとそのコンテンツを研究して、光を見つけましょう。

人々が望むものを与える: Grammarly

Grammarly は読者を把握しており、Google での質問に一致するブログ トピックを作成します。

つまり、このブランドは「あなたのビジネスに最適な編集アプリ」や「編集アプリが必要な理由」といった投稿を作成しているわけではありません。

たとえば、共同で文章を書く方法に関するこのブログは、Grammarly の対象読者である専門家や学生に向けて語っています。 これは、特にリモートワークやZoomミーティングの世界において、彼らが実際に苦労しているテーマです。

Grammarly は、「over と more than をいつ使用するか」または「who と who をいつ使用するか」など、人々が検索する一般的な文法の質問に答えるコンテンツも作成します。 Grammarly は、対象となる視聴者がコンテンツに何を必要とし、何を望んでいるのかに焦点を当てています。

一貫性が重要: Orbit Media

コンテンツを定期的にブログに公開することは一貫性を保つために重要ですが、古いコンテンツを更新して新鮮さと関連性を保つことも重要です。

Orbit Media は、毎年新しいデータと洞察を追加して更新するブログ調査でこれをうまく行っています。

これも完全なアップデートであることに注意してください。 彼らは 2014 年以来、毎年アンケートを再送信し、回答を収集して編集し、洞察を得るために分析してきました。その後、投稿を書き直し、グラフィックを更新しました。 これで一貫性が生まれました。

最適化での勝利: Zapier

コンテンツ + SEO の優れた組み合わせを確認するには、Zapier を参照してください。

Zapier は自動化ソフトウェアを製造していますが、「最高の ToDo リスト」や「AI 画像ジェネレーター」などの用語でランキングに入っています。 どうやって？ なぜ？

Zapier は、このようなアプリと統合されています。 こうして彼らは、一見ランダムなキーワードに対して関連性の高いコンテンツを作成するのです。

ただし、重要なのは、それが機能しているということです。この事例研究が示すように、同社はこれらのキーワードで上位にランクされ、毎月 100 万近くのトラフィックを集めています。

支援と販売: LendingClub

LendingClub は、個人およびビジネス ローン、銀行業務、投資サービスを顧客に提供します。 彼らのブログのコンテンツは、支援と販売の好例です。

教育に重点が置かれており、サービスについて言及する場合は、控えめであり、議論されているトピックに関連しています。

B2B コンテンツ マーケティングの巨人: HubSpot

HubSpot が業界の巨人である理由はさまざまですが、大きな理由はコンテンツ マーケティングです。

ターゲットを絞った高品質のコンテンツを作成する広大で堅牢で一貫したブログに加え、購読者を集めて「コンテンツのアップグレード」でリードする戦略を備えているこのブランドが、年間 600 万人以上の人々を Web サイトに引き寄せるのも不思議ではありません。 (この Sumo レポートは、HubSpot の成功がいかに驚異的であるかを示しています。)

B2B コンテンツ マーケティングを正しい方法で行う時代が来た

コンテンツ マーケティングを行っているトップ B2B ブランドが享受しているような成果を知りたいと思っているなら、それは手の届かないことではないことを知ってください。

何よりも何をする必要がありますか？

専念。

コンテンツ マーケティングを機能させるには、最高のコミットメントが必要です。

戦略に取り組み、視聴者にこだわり、品質にこだわり、ROI が得られるまで辛抱強く待つ必要があります。

しかし、コンテンツ マーケティングは収益性が高く、手頃な価格で持続可能であり、顧客がブランドに求めているものであるため、その取り組みには価値があります。

ただ正しい方法で行う必要があります。