あなたにインスピレーションを与える 7 つの B2B 電子メール マーケティング キャンペーン

B2B マーケティングには、B2C マーケティングとは異なるアプローチが必要です。 これは B2B 電子メール マーケティングにも当てはまります。

ビジネスとして他の組織の人々と接触する場合、顧客だけでなく、同僚や潜在的なパートナーともコミュニケーションをとっているということを覚えておくことが重要です。

B2B 分野ではリスクがより高く、電子メール マーケティングを適切に行うことが重要です。

関連する B2B メール リストを作成するだけでなく、パーソナライゼーション、価値の提供、適切なタイミングで適切な相手に連絡することに関しても、より高い水準で行う必要があります。

そして、電子メール マーケティングは、これを行うための最も確実な方法です。

考慮すべき B2B 電子メール マーケティング統計のいくつかを次に示します。

• B2B マーケティング担当者の 40% は、電子メール マーケティングが成功には不可欠であると認識しています
• B2B 企業の 77% がマーケティング戦略の一環として電子メールを使用しています
• 70% がコンテンツを共有するのに最適なチャネルは電子メールであると考えています
• また、マーケティング担当者の 59% は、電子メールが最大の収益源であると述べています

したがって、電子メールマーケティングは必要かつ強力です。 そして、それを実行するのは難しい場合があります。 したがって、B2B 電子メール マーケティングの例をいくつか用意しておくと、インスピレーションが得られます。

これらの組織の背後にも人々がいることを忘れずに、他のビジネスとつながる方法に関する強力なアイデアを得るために読み続けてください。

飛び込んでください。

学ぶべきB2Bメールマーケティングの例

1. 新製品の特長

Airtable は最近、新製品の機能に関するニュースレターを送信しました。 これには、プログレス バーと、コンテンツ間の移動がはるかに簡単になる新しいホームページの追加が含まれます。

これは、人々に情報を提供し、製品に関心を持ち続けるための効果的な方法です。

新しい製品の機能について B2B 視聴者に知らせることは、製品が改良され続けていること、および業界のトレンドに追いついていることを示す優れた方法です。

2. ブランドの最新情報とニュース

WeWork は、B2B クライアントと効果的に関わる方法としてニュースや最新情報を活用する好例です。

彼らは自社のスペースに投資する価値を強調し、ブランドと関わる説得力のある理由を提供します。

これは、クライアントにオフィススペースを提供するだけではなく、同社の企業文化を特徴づける強力な方法でもあります。

ニュースや最新情報に加えて、クラウド ホスティングや金融サービスなどの追加の B2B サービスについて話して電子メール ニュースレターを締めくくります。

この種の電子メール マーケティングを例として考えてみましょう。 ニュースや更新情報を共有できるだけでなく、販売につながる可能性のあるサービスに関する情報を追加することもできます。

3. バーチャルイベントへの招待

教育は B2B 関係の重要なマーケティング側面です。 これは、B2B 製品やサービスはより複雑であることが多く、顧客がそのような製品を最大限に活用できるようにするための教育資料、優れた顧客サポート、および多数のライブ仮想イベントが必要となるためです。

したがって、B2B 電子メール マーケティングの重要な例の 1 つは、ワークショップやウェビナーなどの仮想イベントへの招待状の送信です。

1 時間のワークショップ、Q&A セッション、および同様の仮想体験を主催することは、顧客を引きつけ、共通の問題点を解決するための優れた方法です。

顧客が参加を計画できるように、このような仮想イベントに関する情報をタイムリーに電子メールで送信することが重要です。

また、リードを収集し、仮想イベント情報を参加者に送信するために、イベント登録機能を備えたランディング ページを追加する必要があります。

ビジネスで広く使用されているメッセージング通信プラットフォームである Slack による次の例を確認してください。

この例では、Slack は企業に対し、従業員の生産性を向上させる方法を学ぶことを約束しています。 それだけでなく、最初の 100 人の参加者に無料のコーヒーを提供することで、契約をさらに有利にしています。

仮想イベントを使用して、同様の教育および参加の機会を作成します。 そしてもちろん、タイムリーな電子メールを通じてユーザーをこれらのイベントに招待することを忘れないでください。

4. 業界レポート

B2B 業界では、ホワイトペーパー、レポート、研究が評価され、期待されています。

これは、優れた調査が、B2B マーケティング担当者が自分の業界とその主要企業について詳しく知るのに役立つからです。 また、有用でタイムリーなレポートにより、企業やビジネスの専門家は画期的な進歩、変化、その他の重要な情報を常に把握できます。

このような知識があれば、より適切なビジネス上の意思決定を行い、市場をより良くすることが可能になります。

その結果、送信できる B2B 電子メール ニュースレターの中で最も重要で魅力的なタイプの 1 つは、ホワイト ペーパー、レポート、または研究です。 独自の調査を通じてそのようなコンテンツを作成できない場合は、関連する業界の統計やデータのまとめを作成することで、そのようなコンテンツを厳選することもできます。

このタイプのコンテンツをニュースレター経由で送信する場合は、電子メールの本文に興味深い統計やデータ ポイントのスニペットをいくつか追加します。 これにより、読者にレポートのプレビューが表示され、論文をダウンロードするよう強制されます。

次の図は、PR プラットフォーム Cision が、関連性のある実用的なデータを視聴者と共有することで、読者に価値を生み出す方法を示しています。

レポートを共有することで、B2B ユーザーの注目を集めます。 それはあなたの権威を築き、聴衆を助けることにもなります。

5. ブログ投稿

ウェブサイト用に有益なブログ投稿を作成していますか?

次に、ニュースレターを通じて B2B 視聴者と共有します。 このようなメールを送信する頻度には十分な間隔をあけてください。 そしてもちろん、役に立つブログ投稿を共有し、視聴者が修正する必要があるいくつかの問題点に対処することが重要です。

Superpath の Jimmy Daly は、有用なブログ コンテンツのまとめをコンテンツ マーケティングの視聴者に毎週送信します。

ここには、ポッドキャスト、インタビュー、トレンド、ワークショップなど、さまざまなタイプの投稿がまとめられています。 この種の多様性と明確で焦点を絞った価値は、確実に聴衆の心をつかむでしょう。 したがって、ブログのコンテンツを共有し、B2B 視聴者の拡大に役立つ役立つ投稿を厳選しましょう。

6. 業界の最新情報とトレンド

業界レポートを B2B 電子メール コンテンツとして送信するニュースレターについて見てきました。 ここでは、業界のニュース、最新情報、トレンドの共有も B2B 電子メール マーケティング コンテンツの重要なタイプであることについて説明します。

この場合、読者に一連の研究を提供することにはなりません。 むしろ、さまざまなソースから有用な情報を厳選し、視聴者に届けることになります。 そして、トピックはすべて業界の最新ニュースとトレンドに関するものです。

Google の一般的な検索では有用な B2B 情報を見つけるのが難しい場合があるため、これは便利です。 技術の変化、法律の発展、経済動向などに関するコンテンツを見つけるのは難しい場合があります。 多くの場合、B2B グループのゲート付きコンテンツの背後で利用できます。 また、その分野の少数の専門家や専門家だけがそれらについて知っていることもあります。

ビジネスプロフェッショナルがそのような変化に遅れないようにするのに役立つニュースレターを作成できれば、忠実で熱心な読者層を生み出すことができます。

MonsterInsights のこの例をご覧ください。Web サイトのデータ管理に関する最新ニュースを視聴者に更新しています。 Google Analytics では直帰率指標が削除され、代わりにエンゲージメント率が導入されました。 そして、しばらくすると、直帰率が再び戻りました。

業界におけるこのような変化や浮き沈みは追跡するのが難しいため、そのようなコンテンツの価値はさらに高まります。

このコンテンツのアイデアを使用して、次の電子メール ニュースレターを作成してください。最新の業界ニュース、トレンド、最新情報を厳選し、視聴者の受信箱に直接共有します。 これは B2B の視聴者にとって有益であり、B2B 視聴者はあなたからそのような情報を得るのに感謝するでしょう。

7. ケーススタディと成功事例

強力な成功事例やケーススタディを共有することは、社会的証明を構築するだけではありません。 また、B2B の視聴者に、ブランドとの連携がどのようなものかを明確に理解させることもできます。 あるいは、製品やサービスを使用してより良い結果を生み出す方法を明らかにすることもできます。

ケーススタディと成功事例には、データポイント、現実の問題、ビジネスが考え出した実際の解決策が含まれます。

そのため、これらは退屈なビジネス上の問題に命を吹き込み、マーケティング コミュニケーションを実用的で実行可能なステップに変えるストーリーとして機能します。

したがって、顧客の経験に基づいてケーススタディを作成するようにしてください。 そして、あなたとあなたのB2B顧客が学んだことをあなたのメールリストで共有してください。

上の画像は、Time Doctor による成功事例またはケーススタディを示しています。 「今すぐダウンロード」ボタンを追加してランディング ページにリンクすることで、ブランドはエンゲージメントを生み出し、この電子メール キャンペーンがいかに効果的であるかを示すデータの収集を可能にします。

このように、ケーススタディを使用して、有益で魅力的なコンテンツを視聴者に提供することもできます。

B2B 電子メール マーケティングを効果的にするためのヒント

私が共有した例は、B2B マーケティングのための強力な電子メール戦略を構築するのに役立ちます。

B2B メール リストに参加することを選択する場合でも、次のヒントに留意してください。

• CRM プラットフォームを使用して、視聴者のエクスペリエンスと会社との関わりを管理します。 優れた CRM プラットフォームは、関連する顧客情報を追跡してサービスを向上させるのに役立ちます。
• 件名または本文にユーザーの名を入力して、電子メールのコンテンツをパーソナライズします。 人の名前を使用すると、人の注意を引き、その内容が自分に関連していると感じさせます。
• メールをあまり頻繁に送信しないようにします。 希少性は、多くの場合、希少なオブジェクトのより高い価値の認識につながります。 あまり頻繁にメールを送信しないと、アウトリーチの価値が薄れてしまいます。 電子メールは定期的に送信しますが、価値を提供し、十分な間隔をあけて送信するようにしてください。
• 視聴者の利益に焦点を当てます。 B2B の専門家や意思決定者は、製品への投資を正当化する必要があることがよくあります。 常にあなたのサービスを特定のメリットや成果に結び付けてください。 そして、ケーススタディや研究で同じことの証拠を示します。
• メールを使用して視聴者をバイヤージャーニーの経路に誘導します。つまり、視聴者が情報収集から製品への投資による行動に移るよう、メールの順序を意図的に計画します。

これらのヒントに従うことで、電子メール マーケティングを強力にし、エンゲージメントと売上の向上につながります。

B2B 電子メール マーケティング キャンペーンを収益創出エンジンに変える

B2B マーケティング担当者またはビジネスオーナーとして、電子メール マーケティングのメリットを見逃すわけにはいきません。

より良いメールを作成し、視聴者が望むものを提供するのに役立ついくつかの役立つ例を紹介しました。 独自のキャンペーンの参考としてご活用ください。

また、私が共有した追加のヒントに従ってください。 最後に、分析と電子メール マーケティング レポートをチェックして、改善点を見つけます。 時間をかけて練習すれば、B2B 電子メール マーケティング キャンペーンが収益を生み出すエンジンに変わります。