2023年にB2Bインフルエンサーマーケティングエージェンシーと協力すべき理由

皮肉なことに、B2B インフルエンサー マーケティングは、人気が高まるにつれて難しくなっています。

2017 年以前の昔は、数人の著名人にメールを送って見積もりや簡単なインタビューを依頼し、見返りとして善意と評価のみを提供するのと同じくらい簡単でした。

B2B の世界全体がインフルエンサー マーケティングの価値を認識するようになった現在、インフルエンサー マーケティングはより洗練された分野になっています。 マーケティング担当者とインフルエンサーの両方にとって、ゲームは変わりました。 非公式の要求と握手取引の日々は、まだ終わっていないとしても、残りわずかです。

これらの成長する痛みにもかかわらず、インフルエンサー マーケティングが B2B で大成功を収めていることは明らかです。 HubSpot は、現在インフルエンサー マーケティングに従事しているマーケターの 89%以上が、2023 年に投資を増やすか維持すると報告しています。TopRank Marketing 2022 B2B インフルエンサー マーケティング レポートでは、回答者の 86% が実践で成功したと述べています。

インフルエンサー プログラムを構築し始めたばかりの場合、または洗練度を上げて成果を上げたい場合は、B2B インフルエンサー マーケティングに優れたエージェンシーに参加するのが理にかなっています。

理由は次のとおりです。

B2B インフルエンサー マーケティング エージェンシーと提携する 4 つの大きな理由

B2B の影響力の状況が進化し続ける中、最良の結果を得るには専門的な知識が必要です。 専門機関は、より良い結果をもたらすノウハウ、ツール、戦術、確立された関係をもたらします。

#1: 適切な B2B インフルエンサーを見つけるのは難しい

B2C 側の同僚は、適切なインフルエンサーを簡単に見つけることができます。 余裕のある最も人気のあるソーシャル メディア スターを獲得し、承認を得て、すぐに始めましょう!

ただし、B2B の場合、フォロワー数だけが重要というわけではありません。 実際、調査によると、マイクロ インフルエンサーは、多数のオーディエンスを持つインフルエンサーよりも最大60% 多くのエンゲージメントを生み出すことが示されています。

B2B の影響力は関連性と信頼性がすべてであるため、これは真実です。 私たちの調査では、「オーディエンスの規模」は、B2B インフルエンサーに不可欠な資質のトップ 3 には入っていませんでした。 代わりに、最も効果的なインフルエンサーは、関連性があり、信頼でき、知識が豊富でした。

• 98% がオーディエンスの関連性を述べています
• 87% が視聴者に信頼できると答えた
• 78% が主題の専門知識を述べた

ターゲットオーディエンスにとって最も関連性が高く、真に影響力のある人々を見つけるには、業界に関する深い知識が必要です。 それ以上に、インフルエンサー マーケティングの経験と、 Onalytica 、 Traackr 、 BuzzSumoなどの専門ツールが必要です。

これらのツールにサブスクライブし、チームがそれらを使用できるようにトレーニングしてスキルを上げ、実践にかなりの時間と労力を費やすことができます。 または、一連のインフルエンサー マーケティング ツールとそれらとの連携経験を既に持っているエージェンシーにチームを拡張することもできます。

#2: インフルエンサーとの関係はこれまで以上に重要

B2B の影響力は以前は買い手市場でした。利用できるインフルエンサーよりも、インフルエンサーに対する需要が少なかったのです。 今、バランスが変わりました。 B2B の専門家の需要は高く、供給をはるかに上回っています。

これは、インフルエンサーが利用できる機会の量を増やした仮想イベントの台頭によるものです。

ただし、最大の要因は、B2B インフルエンサー マーケティングが正式な分野として登場したことです。 インフルエンサーは、自分の仕事がブランドにとって価値があること、「B2B インフルエンサー」が儲かるキャリア パスになる可能性があること、見積もりやインタビューの冷たい要求に応じる可能性が低いことを知っています。

インフルエンサーとコンテンツを共創するには、時間と労力をかけてインフルエンサーとの関係を築き上げていく必要があります。 確立された B2B インフルエンサー エージェンシーは、これらの関係を何年もの間 (私たちの場合は 10 年以上) 育んでいます。 私たちは、B2B テクノロジー、サプライ チェーン、マーケティング、およびその他の多くの業界で数十人のインフルエンサーの確立されたネットワークを持っています。

#3: インフルエンサー マーケティングに「マーケティング」を入れる

適切なインフルエンサーを見つけ、関係を築き、ソリューションを支持してもらうだけでは十分ではありません。 B2B インフルエンサー マーケティングのニーズ、まあ、マーケティング:

• クリエイティブなコンテンツ
• 実証済みの検索意図に基づく
• 戦略的に推進
• 論理的な次のステップで

インフルエンサーの投稿を高品質のコンテンツに変えるには、独自のスキル セットが必要です。 キーワードと検索意図の詳細な分析から始めて、視聴者が答えを求めている重要な質問を特定します。 次に、インフルエンサーに適切な質問を下書きし、ブランド コンテンツを作成して、美しいデザインのパッケージにまとめます。

次に、別の専門分野である有料のオーガニック プロモーションがあります。 プロモーションには、インフルエンサー向けの追跡リンク、スポンサー付きコンテンツの適切なターゲティング、およびインフルエンサーがフィードでコンテンツを共有することを奨励するソーシャル メッセージの草案を含める必要があります。

要するに、インフルエンサー マーケティングの「マーケティング」コンポーネントには、チーム全体に相当する差別化されたスキルが必要です。これは、エージェンシーが既製のものを提供できるものです。

#4: 最も効果的なインフルエンサー戦略は常時オン

ほとんどのマーケティング担当者は、まだ B2B インフルエンサー マーケティングの成熟度の初期段階にあります。 私たちの調査によると、35% が定期的なキャンペーンを実施しており、15% がより戦略的で調整された進行中のキャンペーンを報告しています。 成熟度の高い段階に達していたのはわずか 21% でした。つまり、インフルエンサーの常時接続された、完全に関与しているコミュニティです。

常時オンとはどのような違いがありますか? 私たちの調査では、定期的なキャンペーンを行っている人の 19% が「非常に成功した」と答え、24% が「失敗した」と答えました。

常時オンのプログラムを使用している人のうち、31% が「非常に成功した」と報告し、69% が「ある程度成功した」と報告しました。 常時オンの回答者で、成功していないと答えた人はいませんでした。

インフルエンサーのコミュニティを維持すると、立ち上げ時間を短縮して、より多くのコンテンツと詳細なコンテンツを作成できます。 エンゲージメントを繰り返すうちに、これらのインフルエンサーはお互いに、そしてあなたのチームと結びつき、最終的にはブランドの支持者およびインフルエンサーになります。

これは、Adobe、SAP、Dell などの B2B の巨人にとって非常にうまく機能している戦略です。 そして、その継続的なコミュニティの開発と育成の経験を持つエージェンシーと一緒に行うのははるかに簡単です.

B2B インフルエンサー マーケティングを強化する

B2B インフルエンサー プログラムをレベルアップする準備ができている場合、またはプログラムを開発するための第一歩を踏み出す場合は、私たちがお手伝いします。 TopRank Marketing は、クールになる前から B2B の影響を受けて活動しており (私たちは流行に敏感です)、散発的な慣行を大成功を収めるマーケティング分野に変える手助けをしました。

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