最初のB2Bセールスジョブを上陸させる方法

公開: 2022-01-17

B2B販売の世界に参入するのにこれほど良い時期はありません。

テクノロジーにより、見込み客との有意義な関係を構築し、販売サイクルを通じて見込み客を育成することが容易になり、B2B製品およびサービスの需要が高まっています。

2023年までに、米国のB2Beコマーストランザクションの価値は1.8兆ドルに達すると予想されています。これは莫大な金額ですが、国全体のB2B売上の6分の1未満に相当します。

要するに、それはあなたの最初のB2B販売の仕事を探すのに賢い時期です。これがその方法です。

B2Bセールスはあなたに適していますか？

まず、B2Bの販売はすべての人に適しているわけではないことに注意することが重要です。あなたが望む最後のことは、一見完璧な仕事に着陸することに全力を注ぐことですが、あなたが企業間取引の世界の要求にぴったりではないことを知るためだけです。

そのことを念頭に置いて、成功したB2B営業担当者が持つ傾向のある4つの一般的な特徴を次に示します。

学びたい。 販売だけでなく、世界全般について。 B2B組織は、B2C組織よりも販売サイクルが長くなる傾向があるため、営業担当は、見込み客の問題点とビジネス目標について学ぶために多くの時間を費やす必要があります。
失敗から立ち直る能力。 最高のB2Bセールスマンでさえ、成約するよりもはるかに多くの取引を失うことになります。見逃したときは、学んだことを学び、できるだけ早く先に進むことが重要です。
新しい人々との快適な交流。 すべてのB2B営業担当者が外向的であるとは限りませんが、通常はコールドコールを通じて、見込み客と1対1でつながり、氷を壊すことに満足している必要があります。
優れたリスニングスキル。 これは学びたいという願望と結びついています。 B2Bの営業担当者は多くの質問をします。彼らは船上で答えを取り、情報を処理し、それを使って彼らの見通しをよりよく理解する必要があります。

適切な会社を選択する方法

Bridge Groupの調査によると、平均的な営業担当者は各役割に1。5年を費やしています。

それに関連して、同じ調査で、平均ランプ時間（つまり、担当者が役割に慣れるまでに必要な時間）は3.2か月であることがわかりました。これは、平均担当者が移動する前に15か月未満で生産的に機能することを意味します。の上。

明らかに、これは雇用主にとっての懸念事項です。しかし、担当者にとっても心配です。ある仕事から次の仕事へと絶えずジャンプしている場合、B2B販売で成功する（そして満足のいく）長期的な未来を築くために必要な種類のスキルセットを構築することはできません。

そのため、適切なタイプの企業でB2Bセールスジャーニーを開始することが重要です。 RepVueは、従業員がさまざまな企業の営業で働くことについて実際に考えていることを透明にするため、検索を開始するのに適した場所です。

厳格なルールはありませんが、大規模な組織の営業開発担当者として始めるのが最善の場合がよくあります。このアプローチには2つの一般的な利点があります。

大企業は通常、トレーニングと開発のイニシアチブに投資するのに適しています。
また、より明確な開発経路があり、中期的にはより上級の役割に進むことができる可能性があります。

B2Bセールスインタビューを上陸させる方法

適切な会社と役割を見つけることは、戦いの一部です。しかし、あなたの履歴書に気づき、あなたの夢の販売の仕事のための面接を確保する最高のチャンスを自分自身に与えるために、あなたは基礎を築く必要があります。

次の5つの手順に従って、面接を受ける可能性を最大限に高めます。

LinkedInプロファイルを更新します。 LinkedInでのあなたのプロフィールは、多くの場合、採用担当者や採用マネージャーの最初の寄港地になります。少なくとも、すべてのセクションに記入していることを確認し、求めているB2Bセールスの役割の種類に関連する会話に参加してください。
ネットワーキングを開始します。 LinkedInプロファイルの準備ができたので、B2B販売の世界の人々に連絡を取り始めることができます。応募する予定の会社の従業員と連絡を取り、連絡をとる理由を明確にします。多くの組織は紹介ボーナスを実行しており、それによってあなたの詳細を採用マネージャーに渡すように促される可能性があります。
イニシアチブをつかむ。 膝に着地する機会を待たないでください。メールや電話でセールスマネージャーやリクルーターに連絡します。彼らが利用できる、または今後数か月以内に採用する予定の営業職の種類について質問してください。
自分をスキルアップします。 確かに、エントリーレベルのセールスマンを採用しているほとんどの組織は、ある種のオンザジョブトレーニングを提供します。ただし、AspireshipやElevateなどのプログラムによるSaaS販売のトレーニングなど、着陸したい役割のタイプに焦点を当てた外部トレーニングプログラムにサインアップすることで、競争の行進を盗むことができます。
宿題をしなさい。 会社、その製品、およびその顧客についてできる限りの調査を実行します。それはあなたがあなたが見るすべての仕事に応募するだけでなく、あなたが彼らのために働くことに本当に興味があることを雇用マネージャーとリクルーターに納得させるのに役立ちます。

B2Bセールスインタビューの準備方法

あなたは完璧なB2Bセールスの役割を見つけ、採用マネージャーの注目を集め、面接を受けました。今、すべての中で最も重要なステップが来ます：素晴らしい印象を与えること。

明らかに、あなたは何かを偶然に任せるわけにはいかない。代わりに、次の3つのヒントを使用して、営業面接の準備が整っていることを確認してください。

あなたのバックストーリーを準備します。 これはあなたの最初の営業職なので、面接官はこれが間違いなくあなたにとって正しいキャリアパスであることを知りたがるでしょう。営業職を探している理由を説明してください。おそらく、友人や家族に触発されたのか、起業家としてのスキルとイニシアチブを必要とする役割を常に望んでいたのでしょう。
マルチタスクの例を考え出します。 販売は販売だけではありません。また、会議に出席したり、トレーニングセッションに参加したり、事務処理を完了したりする必要があります。複数のタスクと期限に同時に対処する必要がある場合のインスタンスを示します。
インテリジェントな質問を特定します。 この段階までに、問題の会社について多くの調査を行う必要があります。しかし、あなたが学ぶことができない可能性のあるものがあります—あなたがインサイダーに話すことによってのみ知ることができるもの。理解を深め、すでに習得した知識を強調するために、いくつかの質問を考えてください。

B2Bセールスインタビュー後のフォローアップ方法

面接を終えたからといって、ガスから足を離す余裕があるわけではありません。結局のところ、最高のセールスマンは粘り強いです。面接後にフォローアップすることで、同じレベルの持続性を示す必要があります。

幸い、これは難しいプロセスではありません。面接の過程で出会ったすべての人にメールを送信し、彼らの時間に感謝し、その役割への関心を繰り返し伝えます。

ここでのタイミングは重要です。特にエントリーレベルのポジションでは、営業の役割に関する決定が長くなることはめったになく、引き出されることもありません。そのため、待つと、ボートを逃すリスクがあります。代わりに、面接と同じ日にフォローアップを送信してください。

3〜4日以内に何も返事がない場合は、採用プロセスの最新情報と、仕事について知ることができる時期を尋ねる追加のフォローアップを送信することはまったく問題ありません。

ライアン・ウォルシュ

Ryan Walshは、世界最大のクラウドソーシング販売組織評価プラットフォームであるRepVueの創設者兼最高経営責任者であり、販売専門家は、地球上で最も優れた販売組織で販売の役割を発見、調査、および申請できます。 RepVueの前は、RyanはChannelAdvisorのCROであり、彼のリーダーシップの下で、収益を3,500万ドルから1億1,500万ドルに増やし、その在職期間中にIPOを成功させるのに役立っていました。