機能する B2B SEO 戦略フレームワークの構築

公開: 2023-02-07

デジタルマーケティングに携わっているかどうかにかかわらず、ほとんどの従業員は、マーケティングスペースにおけるインターネットの重要性を理解しています。インターネットは新しいクライアントを紹介し、ブランドをサポートすることができますが、検索エンジン最適化 (SEO) 戦略を使用してデジタルプレゼンスを最適化することは、ビジネスにとって複雑で困難な場合があります。

効果的な SEO 戦略は、新しい顧客を引き付け、既存の顧客との信頼を築くことができます。そのため、複雑さを軽減するために、企業間 (B2B) マーケティングにおける SEO 戦略フレームワークとは何か、および組織にとって効果的な SEO 戦略を開発する方法を分析しました。

B2B SEO 戦略フレームワークの重要性

効果的な SEO 戦略を策定することは、企業対消費者 (B2C) 企業と同様に、企業対企業 (B2B) 企業にとっても重要です。 SEO 戦略によるデジタルマーケティングの目標は、視聴者の注目を集め、顧客とのつながりを築くことです。 B2B 組織は製品やサービスを個人の顧客ではなく他の企業に販売していますが、実際の人々は依然として購入の意思決定を行っています。

さらに、マーケティング担当者は、ランダムにいくつかの SEO プラクティスを実装するのではなく、SEO 戦略のフレームワークを開発する必要があります。このフレームワークは、コンテンツ、SEO 戦術、およびイニシアチブを改善するための具体的な手順を組織に提供します。また、組織が結果を追跡し、データを分析し、コンテンツを調整して、オーガニックなウェブサイトのトラフィックと売上を改善することもできます.

共通用語

B2B 組織に利益をもたらす SEO 戦略の作成を開始する前に、一般的に使用される用語を理解する必要があります。 SEO は、ユーザーが検索エンジンで特定の用語を検索したときに、より頻繁に表示され、より多くのトラフィックを獲得できるように、Web ページを最適化するプロセスです。

その他の一般的な用語は次のとおりです。

•キーワード: トピックに関連するよく検索される用語。マーケティング担当者は、Web サイトのコンテンツで SEO キーワードを使用して、トラフィックをサイトに誘導します。
• 主要業績評価指標 (KPI) : マーケティングまたは販売の目標を測定するために使用される指標。 KPI には、オーガニックトラフィックのセッション数、オーガニックトラフィックのユーザー数、オーガニックトラフィックのコンバージョン数、オーガニックトラフィックによる収益の伸びなどを含めることができます。
•バックリンク : Web サイトに直接リンクする外部リンク。
• ショートテールキーワード: 大量に検索され、メイントピックに関連するキーワード (通常はより広範な用語)。
• ロングテールキーワード: 大量に検索されていないキーワード。ボリュームの少ないキーワードとも呼ばれることが多いロングテールキーワードは、特定のニーズを持つ顧客にリーチする機会を提供するため、依然として価値があります。

SEOの4つの柱

成功する SEO 戦略フレームワークは、SEO の成功の 4 つの柱に依存しています。テクニカル SEO、コンテンツ、オンサイト SEO、オフサイト SEO です。

1.テクニカルSEO

テクニカル SEO とは、検索エンジンがコンテンツをどれだけナビゲートしてインデックスに登録できるかを指します。技術的な SEO の多くは、Web サイトの開発と設計に関連しています。 Web サイトを設計するときは、Web 開発者とマーケティングチームが協力して、テクノロジと SEO を結び付けるページを作成する必要があります。

検索エンジンは、ユーザーに結果を表示するために、Web サイトのページをナビゲートする方法を理解する必要があります。あなたのウェブサイトは特定の用語に対して理想的な結果をもたらすかもしれませんが、テクニカル SEO によって検索エンジンがページをすばやく見つけることができない場合、上位の検索結果には含まれません。

テクニカル SEO で考慮すべき側面には、次のようなものがあります。

•検索エンジンはどのようにサイトをナビゲートできますか?
•あなたの Web サイトには、ユーザーエクスペリエンスに影響を与える可能性のある 404 エラーがありますか?
•検索エンジンがインデックスして返すべきページは明らかですか。
•索引を付けるべきではないページはありますか?
•サイトはモバイルデバイスに対応していますか。
•読み込み時間は、ユーザーの関心を維持するのに十分な速さですか?
•コンテンツは、サイトでの関連性と重要性の順に構成されていますか?

2. 内容

コンテンツとは、サイトに表示される実質的な情報とデータのすべてです。あなたの SEO 戦略は、あなたの製品やサービスが購入する価値がある理由を企業に伝える、有益で魅力的なコンテンツなしでは何もありません. B2B 組織は、製品やサービスの品質、信頼性、プロフェッショナリズムを強調するコンテンツを作成する必要があります。

最適な B2B サイトには、次のものを含める必要があります。

•製品やサービスに関する詳細情報と FAQ。
•組織の「理由」とブランドボイスを確立するコンテンツ。
•現場での信頼性を証明する証言とレビュー。
•組織への連絡方法と連携方法について顧客をガイドする明確な行動を促すフレーズ。

3. オンサイトSEO

オンサイト SEO とは、すべてのページと Web サイト全体を最適化することを指します。オンサイト SEO は、技術的な SEO のベストプラクティスとコンテンツを組み合わせたものです。

オンサイト SEO のベストプラクティスには、次のものが含まれます。

•情報の明確な編成と階層。
•ページコピー、H1 タグ、およびタイトルに含まれる関連キーワードの調査と使用。
•魅力的なコピーとキーワードを含むページタイトルとメタディスクリプション。
•サイトを魅力的でナビゲートしやすいものにする優れたユーザーエクスペリエンス (UX) デザイン。

4. オフサイトSEO

効果的な SEO 戦略には、組織の Web サイトに関する決定だけが関係するわけではありません。プロモーション SEO とも呼ばれるオフサイト SEO は、SEO の結果に影響を与える外部要因を指します。これは、バックリンク、他のウェブサイトからあなたのウェブサイトに直接戻るリンク、およびリンクビルディングの出番です.

バックリンクは、最初に、ターゲットオーディエンスに価値を提供し、リンクされるに値するコンテンツを必要とします。これは、他のSEOの柱が制御するものです. オンサイト SEO とコンテンツが組織を十分に反映したら、Web サイトへのトラフィックの流れをより安定させるリンク構築戦略を作成できます。

リンク構築はさまざまな形で行われますが、いくつかの例としては、ソーシャルメディアプラットフォーム間での相互投稿、リンクを使用した広告スペースへの支払い、別の Web サイトでのゲストブログ投稿の作成、このような自分の Web サイト内の他のページへのリンクなどがあります。

B2B SEO 戦略には何が含まれますか?

最高の B2B SEO 戦略は、前述の SEO の 4 つの柱を実装しています。成功する SEO 戦略には、具体的な目標と KPI、キーワード調査、よくできた有益なコンテンツ、ショートテールとロングテールのキーワード、ピラーページ、リンク構築の機会が含まれます。

B2B SEO 戦略は、ターゲットユーザーとつながるコンテンツを作成しながら、ビジネスの信頼性と製品またはサービスに重点を置く必要があります。 SEO 戦略には、データを分析し、それに応じて戦略のアプローチを調整する機会も含める必要があります。

効果的な B2B SEO 戦略フレームワークを開発する方法

SEO 戦略のフレームワークを開発するには、SEO の柱とベストプラクティスをより意図的な計画に組み込む必要があります。 B2B 戦略フレームワークの構築には、調査、具体的な手順、およびデータ分析が含まれます。

成功する SEO 戦略フレームワークを開発するための手順とベストプラクティスは次のとおりです。

戦略の目標と KPI を設定する

成功する SEO 戦略フレームワークは静的ではありません。特定のタイムラインで現実的な目標を作成し、それらの目標の成功を測定するために使用する KPI を選択してから、戦略を実装する必要があります。

時間が経過したら、目標を再検討し、さらに調査を完了し、戦略を修正します。目標を収益、利益率、ウェブサイトのトラフィック、コンバージョン率、顧客獲得などに結び付けることができますが、選択した KPI は明確に進捗状況を測定する必要があります。

調査でトピックをキーワードに結び付ける

SEO キーワードは、ターゲットユーザーがコンテンツを確実に見つけられるようにするために不可欠です。ただし、キーワードが製品やサービスと一致しない場合、ユーザーはすぐに Web サイトを離れてしまいます。

Google の Keyword ToolやGrowthBarなどの SEO ツールを使用して、トピックやコンテンツに最適なキーワードを見つけます。最初に、人気のあるトピックに関連する最も関連性の高いキーワードを探し、最も一般的に使用されるキーワードのリストを照合します。これらのキーワードはあなたの柱になります。

ピラーページを見つけて開発する

この時点で、主要なトピックは人気のあるキーワードになり、ピラーページになりました。次に、これらの柱のそれぞれにつながる多数のロングテールキーワードを見つけます。これらの各柱は、ウェブサイトのページになり、特定の少量のキーワードで完成します.

これらの柱は、Web サイトのコンテンツとリーチを完全に発展させるのに役立ちます。顧客はよりニッチなニーズを持っていることが多いため、これらのページは B2B 組織にとって特に役立ちます。ボリュームの少ないキーワードは、これらの顧客を B2B ソリューションに直接導くことができます。

リンク構築計画を作成する

SEO の技術セクションで説明したように、被リンクとリンク構築は B2B SEO 戦略の成功にとって極めて重要です。

ウェブサイトをピラーページで更新し、関連する SEO 用語を使用したら、リンクの構築に向けて対策を講じる必要があります。リンク構築には数多くのアプローチがありますが、ゲストブログ、ソーシャルメディアプロモーション、ページ上の自分の Web サイトへのリンクなどがあります。

SEO のベストプラクティスに関する最新情報を入手する

SEO 戦略のベストプラクティスの 1 つは、ベストプラクティスを常に最新の状態に保つことです。 SEO 戦略は完全にテクノロジーに基づいているため、すべてが迅速に進行します。レコメンデーションとキーワードは急速に発展するため、1 四半期で成功する可能性のある戦略は、数か月後には機能しなくなる可能性があります。

新しいトレンドとベストプラクティスに適応することは、B2B SEO 戦略がビジネスに利益をもたらし続けるための最善の方法です。これには、古いコンテンツの更新または転用、トレンドに沿った新しいコンテンツの生成、ピラーページからのキーワードのサポートが含まれます。

デジタルマーケティングエージェンシーが提供する SEO サポート

SEO フレームワークを成功させるには、継続的な調査と開発が必要であり、B2B SEO 戦略の開発と修正には時間がかかります。 B2B 企業は、顧客のために主要な製品とサービスを優先することに集中する必要があります。 SEO 戦略の実装は、特に繁忙期には、圧倒されたり複雑になったりすることがあります。

デジタルマーケティングエージェンシーは、B2B 組織が時間をかけずに生産的な SEO 戦略フレームワークのすべてのメリットを享受できるように支援します。デジタルマーケティングエージェンシーは、SEO のベストプラクティスの最新動向を理解し、B2B コンテンツを最適化する方法を知っています。