B2Bは、コロナウイルスの発生をきっかけにデジタルマーケティングに目を向けます

公開: 2020-03-16

30秒の要約:

  • 企業が予算の最大の部分を見本市に割り当てていることを考えると、好みのわずかな変化でさえ、Webマーケティングへの投資の増加につながる可能性があります。
  • データインテリジェンス会社PredictHQが発表した数字は、2月だけでも、コロナウイルスへの懸念が重要なイベントのキャンセルと延期の500%の急増につながったことを示しています。
  • 多くのマーケター、特に家を隔離しなければならないマーケターには余分な空きがあると想定して、オンラインマーケティング戦略を確認し、マーケティングメッセージを再定義するためにそれを使用することをお勧めします。
  • ウェブマーケティングへの焦点を強化することで、これらのクレイジーな時代に正常性を維持することができ、反応が遅い競合他社に対して競争力を得ることができます。

最近、私は潜在的なクライアントに会いました。彼らは、コロナウイルス(COVID-19)の発生をきっかけに、モバイルワールドコングレス(MWC)2020の土壇場でのキャンセルに大きな失望を表明しました。 世界最大の携帯電話見本市は、彼の会社が参加することを計画していた主要な業界イベントでした。 コロナウイルスのパニックが土壇場でのキャンセル決定につながったため、数ヶ月の準備と数万ドルが失われました。 欲求不満のマーケティングマネージャーは、彼の会社は、彼らが輝くことを計画していた別の大規模なショーが当分の間延期されたことをすでに通知されていたと言いました。

これは2008年ではありません

ほとんどの企業間(B2B)企業が安全にプレイし、マーケティング予算を削減することを決定した2008年の金融危機の間に何が起こったのかを今でも覚えています。

そのため、同社はすでに展示会への参加に割り当てられた資金をシフトしてオンラインマーケティングへの投資を倍増させるという新しい戦略を採用していると聞いてうれしく思いました。

振り返ってみると、そのような動きは完全に理にかなっています。

これに加えて、最近では多くの組織がすべての対面会議を最小限に抑えているという事実に加えて、デジタル戦略を変更し、それを主要なリード生成のソースに変える必要があるという必然的な結果が生じています。

世界禁止や国際通貨基金などの大規模な組織は、すべての対面会議を中止することをすでに発表しており、民間部門の企業がそれに続くことが期待されています。

企業が予算の最大の部分を見本市に割り当てていることを考えると、好みのわずかな変化でさえ、Webマーケティングへの投資の増加につながる可能性があります。

数十億ドルが失われました

データインテリジェンス会社PredictHQが発表した数字は、2月だけでも、コロナウイルスへの懸念が重要なイベントのキャンセルと延期の500%の急増につながったことを示しています。

同社によれば、影響が大きいとランク付けされた225以上のイベントが先月キャンセルされ、3月にキャンセルされたイベントの数は大幅に増えると予想されます。 キャンセルの総費用は数十億ドルと見積もられています。

Center for Exhibition Industry Researchが2018年に実施した調査によると、業界イベントに参加するB2Bマーケターは、予算の40%近くを展示会や業界ショーに割り当てており、オンラインマーケティングに費やした8%のほぼ5倍に相当します。

イベントの予算のごく一部がオンラインマーケティングにシフトされたとしても、それはWebマーケティングの大幅な成長につながります。

マーケティング予算

利益をもたらすオンラインマーケティング

デジタルマーケティングの主な利点は、対面でのやり取りを必要としないという事実に加えて、測定可能であるということです。 マーケターは、投資収益率(ROI)の全体像を簡単に把握でき、どのアクティビティが最も多くの質の高いリードを生み出し、どのような費用がかかるかを把握できます。

多くのマーケター、特に家を隔離しなければならないマーケターには余分な空きがあると想定して、オンラインマーケティング戦略を確認し、マーケティングメッセージを再定義するためにそれを使用することをお勧めします。

マーケティング戦略を確認する

マーケティングの幹部は、仕事の過負荷のためにWebサイトを更新する時間がないという不満をよく言います。 さて、これはまさに企業サイトを再訪し、あなたの会社がうまく提示されていることを確認する時です。

これは、マーケティングキャンペーンの目標をリセットし、過去の取り組みのパフォーマンスを詳細に調べる時期でもあります。 よく見ると、過去に作成されたマーケティング資料の多くを更新する必要があることが確実にわかります。

これは、会社の可視性とプロモーション戦略の次の機能を微調整する絶好の機会です。

  • ウェブサイトのコンテンツ–適切な行動を促す適切なマーケティングメッセージが含まれていることを確認します。
  • SEO –現在のウェブサイトのオーガニック検索ランキングをチェックし、検索エンジン向けに最適化して、ウェブトラフィックの質と量を向上させます
  • コンテンツマーケティング–この機会を利用して、新しいブログ投稿のアイデアを生み出し、顧客向けの次のニュースレターの作成を開始します
  • プレスリリースと記事–メディアやクライアントに情報を提供できるトピックについて考え、専門的な記事を書く
  • マーケティング資料–プレゼンテーション、パンフレット、その他のマーケティング資料の準備
  • ソーシャルメディアエンゲージメントソーシャルメディアエンゲージメントを改善する方法を戦略化し、新しいケーススタディ、ホワイトペーパー、専門記事を作成します。 開催するウェビナーの数を増やす
  • ビデオ–次のビデオのストーリーラインを作成する

ウェブマーケティングへの焦点を強化することで、これらのクレイジーな時代に正常性を維持することができ、反応が遅い競合他社に対して競争力を得ることができます。

危機全体がすぐに終わることを願っていますが、オンラインマーケティングの取り組みを強化するのにどれだけ時間がかかっても、リスクを最小限に抑え、全体的な立場を改善することができます。

Dan Gerstenfeldは、オンラインPRおよびWebマーケティングの専門家です。 彼は、 B2B企業にデジタルマーケティングとリード生成サービスを提供することを専門とするInterteam ContentServicesの創設者です