4人の商人が新学期の戦略を共有

公開: 2019-08-30

夏が終わり、新しい学年が始まると、企業は、買い物客にリーチするために行われた新学期キャンペーンで創造性を発揮し、売り上げを刺激する特別な機会で迎えられます。 一部の人にとって、この販売期間はホリデーシーズン前の模擬試験です。 他の人にとっては、帰国した学生とその保護者のために特別に作られた新製品やオファーを試すための遊び場です。

次の新学期キャンペーンが飛んでいる色で確実に通過するように、1年で最も忙しいショッピング期間の1つで販売イベントの計画と作成について学んだ教訓について、4つの販売者と話をしました。

  1. 限定商品のご紹介（割引なし）
  2. 新しい人口統計に製品を立ち上げる
  3. 組織と協力して意識と資金を高める
  4. 購入時にバンドルとギフトを提供する

割引なしで限定版の製品を紹介する

ロス・キャンターは食文化に没頭して育ちました。 ロサンゼルスのランドマークであるCanter'sDeliの背後にいる家族の一員として、ロスは幼少期をデリカテッセンの供物に囲まれて過ごし、後に自分の焼き菓子を作ることに魅了されました。

ロスの電球の瞬間は、彼のベーキングを楽しんだことによってもたらされました。 「リースのピーナッツバターカップブラウニー、チーズケーキブラウニー、またはあらゆる種類のキャンディーをブラウニーにした場合はどうなりますか？」 ロスは回想します。 彼はキャリアの開始時に最初にキャンディーに触発された菓子のテストを開始し、ハリウッドでのインターンシップの執筆を追求しました。 「毎日、5〜6種類のブラウニーを作ります。 インターンシップが午後の早い時間に終了するとすぐに、これらのブラウニーをすべて包み込み、売り切れになるまで数時間オフィスビルの外を歩き回りました」と彼は回想します。

ロスは後に作家とプロデューサーとしての役割を果たしましたが、彼の新たな責任により、彼は自分の旅を保留にすることを余儀なくされました。 その後、2007年に、全米脚本家組合が予期せずストライキを起こし、ロスは自分が仕事を休んでいることに気づきました。

物事から彼の心を取り除くために、ロスの妻メラニーは彼のベーキングをビジネスに変えることを提案しました、そして、クッキーグッドは生まれました。 ロスはストライキの後で執筆に戻ったが、彼のベーキングのファンはもっと多くを求め続けた。 2014年に、カップルは思い切って、CookieGoodをフルタイムのビジネスに変えるための業務用厨房を手に入れました。

CookieGoodの創設者であるRossとMelanieCanter。
人生とビジネスのパートナーであるRossとMelanieCanterは、CookieGoodの楽しいフレーバーの背後にいるオーナーとクリエーターです。 クッキーグッド

Cantersは、学校に戻るシーズンを遊びの時間と見なしています。 毎年、9月上旬に期間限定で新しい折衷的なクッキーとブラウニーのセットを発売します。 アップルフリッター、チートス、クッキー生地、チーズケーキ、オレオなどのオプションがあり、チームが「クッキーグッド」感と表現しているものを引き出す限り、型にはまらないレシピはありません。楽しい思い出。 ただし、このとらえどころのないスイートスポットを見つけるには、かなりの作業が必要です。 「私たちは通常、フレーバーを試し、正確に正しくするために数ヶ月を必要とします」とロスは私たちに言います。

クッキーグッドの学校に戻るためのクッキーの配列。
2018年のお弁当箱は、CookieGoodによって作成された学校のクッキーにインスピレーションを得ました。 クッキーグッド

「私たちは、子供たちがまだ小学生であろうと大学に行くであろうと、すべてのフレーバーを楽しく、ノスタルジックで、人々が子供たちに送りたいものにするよう努めています」とロスは言います。 「そしてもちろん、私のような人々にとって、子供のように食べる大人は、クッキーのようにディンドンを食べたいだけです。」

Cookie Goodのボックスは、Canters独自のスペシャルテイクの一例です。 価格割引やバンドルスペシャルの代わりに、チームの新鮮で風変わりなフレーバーが唯一の期間限定オファーとして機能します。 ソーシャルチャネルと電子メールのみでマーケティングを行う、ユニークで期間限定のフレーバーは、誇大広告を生み出す自然な方法を提供し、楽しいフレーバーをいつ掘り下げるかについて内部情報を入手したいファンやサブスクライバーのフォロワーを増やしました。売り切れになる前に。

新しい人口統計に製品を立ち上げる

レベッカ・メルスキーは娘のためにドレスを購入しているときに、利用可能なパターンとプリントの大部分が完全に謙虚であることに気づきました。 花や蝶は十分に供給されていましたが、この衣服の海のどこに、恐竜、トラック、ロケットが付いたかわいいドレスがありましたか？ 娘の興味にもっと密接に話しかけるオプションを提供し、女の子がガーリーであることの意味を決定するように促すために、彼女は共同創設者のエヴァセントクレアと一緒にプリンセスオーサムを始めました。

女の子モデルは数学記号でドレスアップします。
学生はプリンセスオーサムの「ISpyPi」スーパーツイラードレスを着ています。 プリンセスオーサム

RebecaとEvaは当初、メーカーに切り替えてKickstarterで公開する前に手作業でアイテムを作成しました。これは、マーケティングへの最初の本格的な投資を開始したときでもあります。 プリンセスオーサムチームは、初期の頃から、新学期のシーズンが製品への関心の高まりを自然に生み出したことを認識していました。そのため、この期間を使用して、より独創的なマーケティングアプローチをリトマス試験しました。

女の子はプリンセスオーサムの青いドレスをモデルにしています。
モデル化されている「AtomicFlurry」TwirlyPlayドレス。 プリンセスオーサム

チームは、学校に戻るまでに、新しいパターンやまったく新しい製品を発売することがよくあります。 これらのリリースをサポートするために、Instagram、Facebook、および電子メールを介して並行してキャンペーンを実行し、有機的に受け取る口コミを拡大します。 「私たちは服が表現の形である方法を紹介するのが大好きで、子供たちが興味を持っているさまざまな主題を強調することを楽しんでいます」と、彼らのマーケティング戦略に影響を与えた哲学であるレベッカは言います。

ファンがソーシャルチャネルで子供たちが学校に着ているものの写真を投稿することで、チームは、ソーシャルでプリンセスオーサムの衣装を共有することをより多くの人々に奨励することにより、期間中に伝統をプレゼントキャンペーンに変えました。

大人はプリンセスオーサムのドレスの新しいリンクをモデル化しています。
プリンセスオーサムが新たにリリースした大人向けのドレス。 プリンセスオーサム

今年の新学期は、チームが最初の大人用ドレスのセットを発売するときに、プリンセスオーサムの新しい章をマークします。 Rebeccaは、視野と顧客基盤を拡大し、新学期キャンペーンが拡大して、教室の他の重要なメンバーである教師を含むようになると語っています。 通常のキャンペーンを超えて、Princess Awesomeは、カタログを拡張する実験でこれを学校のシーズンに戻しています。

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組織と協力して意識と資金を高める

LunchSkinsの背後にあるアイデアは、創設者のKirstenQuigleyのキッチンテーブルで作り上げられました。 ある日の午後、家に帰った後、キルステンの子供たちは学校で学んだ驚くべき事実を共有しました。毎日、お弁当のおかげで何百万ものプラスチック製のバギーが捨てられました。 それに応えて、キルステンはすぐに、家族の家庭で普及している使い捨てプラスチックの代替品を探しましたが、利用可能な解決策のほとんどが不足していることがわかりました。

食器洗い機に安全で、グリースや湿気に強く、耐久性のあるサンドイッチバッグを作ることを決意したKirstenは、独自の製品を作成し、LunchSkinsの初版が誕生しました。 現在10年以上営業しているLunchSkinsは、O、The Oprah Magazineで紹介され、オンラインやTargetやWholefoodsなどの主要小売店で見つけることができます。

LunchSkinsによる再利用可能なランチバッグ。
食品の安全性、食器洗い機の安全性、およびBPAフリーのFDAに準拠した再利用可能なサンドイッチおよびスナックバッグ。 LunchSkins

ほとんどの顧客が保護者と生徒であるため、LunchSkinsにとって学校に戻るシーズンは常に重要な時期でした。 最高財務責任者のShannonPetersは、次のように述べています。「学校に戻ることは、LunchSkinsの小売ホリデーショッピングシーズンに相当します。私たちのチームは、この期間中に何千もの注文を処理します。 このビジネスでは通常、新学期のオンライン販売が60％増加します。これは、6か月近く前に構築された大規模なマーケティングキャンペーンに一部支えられています。」

ウミガメのLunchSkins。
LunchSkinsによる再利用可能な海軍ウミガメサンドイッチバッグは、海洋保護協会を支援するキャンペーンで使用されました。 LunchSkins

学校に戻ることは間違いなく一年で最も売り上げが忙しい時期ですが、LunchSkinsチームは、目的に沿った組織と一緒に資金調達する時間を作っています。 シャノンはこの夏、「2019年7月に2週間、海洋保護協会と提携し、販売されたウミガメのバッグごとに1ドルを寄付しました」と語りました。 そのキャンペーンの成功により、LunchSkinsは学校に戻ったときに再びOceanic Preservation Societyと提携して、プラスチックの使用を減らし、海洋生物の保護に対する意識を高めます。

購入時にバンドルとギフトを提供する

バックパックと学校に戻ることは密接に関係しているようです。そのため、持続可能なアクセサリーのメーカーであるParkland Design＆Manufacturingのチームは、ショッピングシーズンを「バックパックスーパーボウル」と呼んでいます。 Parkland Design＆Manufacturingは、生産による環境への影響の一部を軽減したいバックパックメーカーとして、ペットボトルをポリエステル生地に変え、製品の外装を100％再生プラスチックで製造しています。 彼らのファンは、ハッシュタグ#BagsFromBottlesを使用してソーシャルメディアでパックを誇らしげに共有しています。

学生は、Parkland Design＆Manufacturingのバックパックをモデル化します。
Parkland Design＆ManufacturingによるRemy、Academy、およびKingstonのバックパック。 Parkland Design＆Manufacturing

標準的なベンチマークを破り、Parkland Design＆Manufacturingの新学期の売上高の上昇は、ほとんどの企業よりも長く続きます。 「7月から9月にかけて、ビジネス活動のすべての分野が劇的に増加することがわかります」と、マーケティングマネージャーのダリルトリニダードは言います。 チームは、学校に戻っている間は怠けたくないので、複数のタイムリーなマーケティングキャンペーンで、この長い忙しい期間に牽引されて売上を伸ばそうと常に努めています。 「これまでで最も成功したキャンペーンの1つは、バックパックランチキットコンボでした。このコンボでは、ランチキットを購入するとバックパックが10ドル割引になります」とDaryl氏は言います。 これらのボーナスマークを獲得するために、チームはまた、学校に戻るシーズン中に購入するたびにギフトを提供し、昨年は無料の再利用可能なウォーターボトルと、今秋には再利用可能なストローをプレゼントします。

Parkland DesignandManufacturingによるライフスタイルマーケティングで使用されるgifの例。
学校に戻った今シーズン、Parkland Design＆Manufacturingはソーシャル広告にgifを導入しています。 Parkland Design＆Manufacturing

Parkland Design＆Manufacturingは、＃BagsFromBottlesからのソーシャルメディアの愛情を活用して、通常、FacebookとInstagramに広告を掲載し、ソーシャルエンゲージメントのほとんどが行われる場所にします。 ダリルはまた、これらのバンドルキャンペーンと購入ギフトキャンペーンを、ブランド認知度を高めるための費用対効果の高い方法と見なしています。ライフスタイル画像のGIFアニメーションを特徴とする最新の広告は、これまでで最高のパフォーマンスの1つでした。 チームは春から今年のキャンペーンを計画しており、昨年の同時期に30％の成長という目標を達成するために順調に進んでいます。

あなたの次のキャンペーンが成績を上げることを確実にする

クラスがセッションに戻る前に、学校に戻る期間のいくつかの新しいアイデアをテストする時が来ました。 さまざまなアプローチ、販売期間、および注目のマーチャントからの製品は、ビジネスの多くの領域で遊んで、ニーズに合ったキャンペーンを構築できることを思い出させてくれます。