私が意図的に悪い Facebook 広告コピーを書く理由

こんなことを言うと、頭がおかしいと思われるかもしれませんが…

私は時々、意図的に悪い Facebook 広告コピーを書きます。

でも心配しないでください。 私は正気を失っていない。

私の狂気を解消する方法があり、この記事ですべてを説明します。 Facebook広告に対する私のアプローチも含めて。

そして、 ROI がゼロのFacebook 広告に私が意図的に資金を投じている理由を理解するには、最後まで読んでください。

準備？ 飛び込んでみましょう…

意図的に悪いコピーが良いコピーを検証する

それで、私の狂気を治す方法は何ですか？

時には、常識を覆す必要があるかもしれません。 次に、少し振って、何が起こるかを確認します。 そして、それを時々行う必要があります。

これは、何が機能するのか、そしてなぜ機能するのかという核心に真に迫る方法です。

良いコピーとはどのようなものかについて意見を形成するだけでは十分ではありません。 私たちが良いコピーだと思っているものが実際に良いコピーであることを検証する必要があります。

取引内容は次のとおりです。

現在機能しているものが、常に機能するとは限りません。

消費者の行動は時間の経過とともに変化します。

だからこそ、たとえそれがひどいアイデアであるように見えても、私たちはさまざまなアプローチを受け入れる必要があります。

「マーケティング担当者は良いものを手に入れることができない」という古い格言がありますが、それはここに非常に当てはまります。

大勢の人が「何かをするにはこれが最善の方法だ」と言うと、他の大勢の人がそれに飛びつき、それが機能しなくなるほどそのことをやり続けるでしょう。

これはあなたが思っているよりも頻繁に起こります。 私は 12 年以上このマーケティング活動を行ってきましたが、それを目の当たりにしてきました。 時間は良い先生です。 マーケティング代理店の経営も同様です(ただし、その話はまた別の機会に)。

ですから、私個人としては、何事も当然のこととして受け止めるつもりはありません。

同じコピーライティングの比喩で人々が何度も頭を殴られると、聴衆は完全にスイッチを切ってしまう可能性があります。 時間が経つと、これは一種の広告ブラインド状態になる可能性があります。

しかし、十分に長く待てば、動作を停止したものが再び動作し始める可能性があります。

（ところで、フレアパンツとマレットが再びクールになったようです。）

私たちは可能性に対して常に心を開いて、何がうまくいくかを見つけるために実験する必要があります。

慣習が松葉杖になることもある

慣例とベストプラクティス。 これらは常に出発点として使用する必要があります。

これ以上何もない。

これはマーケティングのあらゆる側面に浸透しています。 特にコピーライティングとランディングページのデザイン。

現実？ これらは出発点ではなく目的地として扱われます。

良い例は、SalesForce の次のランディング ページです。

さて、世間一般の通念では、このランディング ページはばかげており、機能するべきではないと言われています。

そして、ほとんどの対象者、人口統計、業界にとって、それは正しいでしょう。

しかし、SalesForce の場合はどうでしょうか? それは機能します。

このため、ベスト プラクティスを使用して最初のコピー/デザインを伝えることが非常に重要です。 次に、テストして、特定のビジネスに最適なものを見つけます。

まずは仮説から始めて、新しいページのバリエーションを作成します。 デザイン、コピー、レイアウトを変更します。

最初は大きくすれば、最大の利益が得られます。 その後、ボタンのコピーなど、より詳細なページ要素をテストできます。

いくつかのバリエーションは、風の強い日のボリス・ジョンソンの髪と同じくらい滑稽に見えるかもしれない。 そして、100% 失敗しないと確信できるテストのバリエーションは他にもありますが、実際には失敗するでしょう。 壊滅的に。

コピーを評価するには、確かなデータとゼロの意見が必要です。

したがって、自分の意見はそのままにしておいて、必要な答えはデータから得られるようにしましょう。

広告コピー、見出し、コンテンツのバランスを見つける

クリックベイトの見出しをクリックしてすぐに後悔したことはありませんか?

では、失望を招くだけの過剰に宣伝された Facebook 広告についてはどうでしょうか?

うん、私も。

クリックベイトやばかばかしい約束は、短期的なトラフィックに対しては驚異的な効果を発揮しますが、一般に何らかの失望を招くという欠点があります。

私がこれまでに見たすべての Looper ビデオと同じです。

このアプローチの問題は、当然のことながら、人々がこの種のコンテンツに関与しなくなる時点が来るということです。

大手ブランドがそれをやっているのを見て、それが正しいことだと考える人もいます。

しかし、私の意見では、これは信頼を犠牲にしてトラフィックを促進する近視眼的な方法です。

そこで、私の見解は次のとおりです。

広告コピーと見出しは約束です。 それらの約束を果たせるかどうかはあなたの内容次第です。

だからこそ、私は自分のコンテンツを過剰に販売しないように努めています。 しかし、安売りしないことも重要です。

たとえば、5,000 ワードのモンスター記事を公開する場合、1,500 ワードの記事よりも大胆な約束をします。

なぜ？ なぜなら、見出しと広告コピーで約束したことは、コンテンツによって裏付けられるからです。

(そして、本題に進みますが、ほんの表面をなぞるだけの 700 ワードの記事を説明するのに、「究極のガイド」という言葉を決して使用しないでください。)

あらゆるコピー（広告またはその他）を評価するという課題

私が他人のコピーを評価することを避けようとするのには十分な理由があります。

それが何であるかを正確に知らなければ、目的を誤解するのは非常に簡単です。 そして、私は知識に基づいた推測をするつもりはありません。 自分の経験に基づいて推測するだけでは十分ではありません。

説明しましょう:

広告、ポップオーバー、販売ページのコピーなど、コピーの効果を測定する唯一の本当の方法は、そのコピーがその目標をどの程度達成しているかを理解することです。

ほとんどのコピーの背後にある目的は、変換することです。 ユーザーに特定の行動を促すため。

しかし、それは常にそれほど単純ではありません。

私が意図的に悪い Facebook 広告を時々書くのと同じように、人によっては「悪い」と思われるコピーもたくさん書きます。 」

繰り返しますが、これは *通常は * 戦略的です。

良い例を次に示します。

Blogging Wizard には毎年何百万人もの訪問者が訪れます。 私のターゲット読者は初心者から中級ブロガーですが、多くの訪問者はこれらのカテゴリーに当てはまりません。

一部の訪問者はかなりのステップを削除されており、サイトが成長するにつれて、より多くの視聴者ペルソナをミックスに追加します。

Facebook 広告、リードマグネット、およびサイトのその他の部分のコピーを書くときは、非選択的なコピーを書きます。

したがって、私は特定の人に登録を奨励する一方、他の人には登録を勧めません。

これは平均コンバージョン率が低いことを意味しますが、私はターゲットを絞った購読者の電子メール リストを作成しています。

私の最終的な目標は、適切なコンテンツを適切な人に届けることです。 単により多くの人にリーチするためではありません。

多ければ多いほど良いというわけではありません。

私の聴衆がもっと広範であれば、私はおそらく別のアプローチを取るでしょう。 「1 つの手袋ですべてに対応できる」戦略はありません。

結論: データとそれを伝えるコンテキストがなければ、コピーを客観的に批評する方法はありません。

Facebook 広告のほとんどが 100% 損失しても満足できる理由

「わざと悪い Facebook 広告コピーを書く」ということが十分に狂気の沙汰ではなかったとしたら、これは間違いないでしょう?

私の気が狂っているのでしょうか？ そう思われるかもしれませんが、私が Facebook 広告にお金を投じて ROI がゼロになっても喜んでいるのには十分な理由があります。

取引内容は次のとおりです。

私が運営している Facebook 広告の大部分は、ブログ投稿を宣伝するためのクイック広告です。

このコンテンツは、コンテンツの利用をほぼ不可能にする煩わしい広告に対処することなく、読者が完全に無料で利用できます。

(ご存知の通り、画面の 80% を広告で覆い、音声をフルに設定した強制的なビデオ広告などを表示するサイトです。私の地元新聞のウェブサイトはこれに関してはひどいものです。)

私はそれらを書くために自分の時間を投資するか、チームの一人にお金を払って書いてもらいました。

では、コンテンツの作成に投資しているのであれば、そのコンテンツのプロモーションに投資するのは当然ではないでしょうか?

確かに、利用可能な「無料」ブログ プロモーション戦略はたくさんありますが、真実は、それらは実際には無料ではありません。 自分の時間で支払います。

私が使える時間は限られています。 これを書いている時点で私は約 5 つ以上のサイトを管理しており、1 週間に 2 ～ 10 件の記事を公開している可能性があります。

そこで、この目的のために Facebook 広告に予算を割り当てます。 ほとんどの場合、直接的な ROI が得られないため、予算は限られています。 これにより、広告費用が正当化されることが保証されます。 この広告費とコンテンツに費やす金額を一致させることを目指しています。 自分で記事を書く場合は、自分の時間の価値を計算し、その数字を代わりに使用します。

ROI がまったく得られない広告でコースを宣伝するために数千ドルを投資しているわけではありません。 それは本当にクレイジーです！ これらは単なる Facebook 広告です。 これ以上何もない。

このアプローチを他のブロガーに勧めますか? 場合によります。

この戦略は、広告費用を正当化できる場合にのみ機能します。 ROIのことを言っているのではありません。 私が話しているのは、あなたのビジネスに十分な収益があり、知名度と認知度を高めるためだけに広告に安心して資金を投じることができるということです。

始めたばかりの場合、またはブログがまだ収益を上げていない場合は、私のように Facebook 広告にお金を無駄にしないでください…それは悪い考えです。 フルストップ。

ブログの成長段階に基づいて戦術と戦略を常に検討する必要があります。 そして、他人のビジネスではなく、あなた自身のビジネスに最も関係のあるもの。

もし私がスタートアップ資金がほとんどない、またはまったくないゼロから始めていたら、今やっていることとはまったく違うことをしているでしょう。

それをまとめる

私が 12 年以上のビジネスとマーケティングの中で学んだ基本的な教訓の 1 つは次のとおりです。

何も仮定しないでください。 すべてをテストしてください。

この教訓は私の意思決定プロセスの中心にあります。

コピーライティングへのアプローチ方法から、ビジネスで使用するツールや戦術の評価まで。

私たちは自分の意見は一旦置いておいて、自分たちのビジネスに何が役立つかをテストする必要があります。

それで、何か新しいことを試してください。 何かユニークなことを試してみてください。 何かクリエイティブなことを試してみましょう。

あるいは、自分が信じていることを完全に覆すようなことを試してみましょう。

すべてを変える何かを発見するかもしれません。