有料マーケティングなしで数百万ドルのフィットネスブランドを構築する

ヨガのリトリート中に、人生とビジネスパートナーのナタリーホロウェイとマクシミリアンキスレビッツは、より激しいトレーニングのために彼らの流れに加重バンドを追加するというアイデアを思いつきました。 カップルはすぐにスタイリッシュな手首と足首のウェイトのデザインを開始し、2017年にKickstarterでBalaの発売に成功し、その後、すべてのSharkがSharkTankでパートナーになることを競い合いました。 Shopify Mastersのこのエピソードでは、NatalieとMaxが、製品の実行可能性をテストし、注目すべき出版物から報道を獲得し、有料広告なしで数百万のフィットネスビジネスを構築した方法を共有しています。

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• ストア：バラ

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ナプキンのアイデアを現実に変える

起業家精神にあふれる前は、ナタリーとマックスはロサンゼルスのマーケティングエージェンシーである72andSunnyで働いていました。 「スターバックス、グーグル、クアーズライトなどの主要ブランドに取り組みました」とマックスは言います。 カップルが企業の世界から一歩後退して旅行することを決心したとき、彼らはヨガのリトリートに行きました。 ある瞑想のクラスで、ナタリーとマックスは、これらの瞑想のクラスをより身体的に影響力のあるものにする方法があれば素晴らしいと思いました。 「1980年代から手首と足首の重りはどうなりましたか？」と、カップルは疑問に思いました。 彼らは近くのナプキンの裏側を使って、ウェイトバンドを改善してワークアウトやその他の日常の活動を増幅する方法をスケッチし始めました。

「当初、私たちは何もする方法を知りませんでした」とナタリーは言います。 幸いなことに、エージェンシーの経験は、Kickstarterキャンペーンの製品設計とプロトタイピングから始めて、各ステップに取り組むために必要な機知を備えていました。 「誰かがこの製品に興味を持っているかどうかはわかりませんでした」とナタリーは言います。 「クラウドファンディングは、市場をテストするための本当に素晴らしい方法でした」。

マックスとナタリーにとって、彼らのアイデアをできるだけ早くテストすることは、発売日に完璧な製品設計を得るよりもはるかに重要でした。 「私たちのキックスターターでは、写真を見ると、実際に公開したものとは異なります」とナタリーは言います。 彼らはKickstarterキャンペーン全体を通して頻繁に改善を行い、終了後も「ダース以上のプロトタイプ」を経て、リサイクルシリコンで覆われたステンレス鋼の重りの最終設計を見つけました。Kickstarterで目標の40,000ドルを超えた後、NatalieとMaxは開始しました。彼らの支持者のための最初の生産と彼らが行ったように微調整されたデザイン。

シャークタンクピッチを成功させるための準備

ナタリーとマックスはショーの第10シーズン中にシャークタンクに出演することを申請しましたが、彼らがテーピングのためにロサンゼルスへのフライトを予約しようとしていたとき、彼らはラインナップから削除されました。 「大変な作業だったので、私たちは非常に困惑しました」とナタリーは言います。 運命がそれを持っているように、彼らは次のシーズンのために数ヶ月後に招待され、テニススターのマリア・シャラポワがゲストのサメであったというエピソードの間に登場することを選びました。

マリアの存在により、賭け金が引き上げられました。 ナタリーとマックスは執拗にピッチの準備をしました。 「私たちはピッチを書き、1000回以上練習しました」とマックスは言います。「ピッチの流れとリズムを助けるためだけに変更されたのは1つの単語かもしれません。」 カップルはまた、オファーなしから低評価、ロイヤルティ取引まで、直面する可能性のあるすべてのシナリオを計画しました。 彼らはすべてのエピソードを再視聴し、それぞれの答えとともに、考えられる質問の完全なリストを書きました。

すべてのサメが申し出を追求したとき、集中的な準備は報われました。 2018年以来生涯売上高が約250万ドルに達したナタリーとマックスは、マークキューバンとマリアシャラポワからのバラの30％の株式に対する90万ドルのオファーを受け入れました。

飽和状態のフィットネス市場における親指を止める編集コンテンツ

Instagramをスクロールして、Balaに出くわした場合、そのコンテンツによって、ダブルタップとダブルテイクが可能になります。 Balaの画像は、フィットネス業界のほとんどのコンテンツのようには見えません。 代わりに、彼らは写真やビデオでより編集的で芸術的なアプローチを取ります。 BalaのブランドディレクターでNatalieの姉妹であるErikaHollowayは、Balaのコンテンツに明確なビジョンと美学を確立しました。これは同じ海の中で際立つことを目的としています。

「バラはファッションとフィットネスのこの興味深い交差点に座っています」とマックスは言います。 「私たちはあなたのファッショナブルな生活の一部としてフィットネス製品を扱っています。」 砂漠の背景、人目を引くアクセサリー、大胆なプリントで、彼らのイメージは危険を冒すことを恐れません。 それは正当な理由です。 すでに飽和状態にある業界に参入する場合、最大のリスクは無視されます。 「フィットネス分野で私たち全員が期待するようになった基準に挑戦できることは、この製品に本当に満足しています」とマックスは語ります。

Balaのコンテンツは編集されているため、そのブランドを主要なメディアに簡単に組み込むことができます。 彼らのプレスキットの大胆でスタイリッシュな性質は、Vogue、Marie Claire、Shapeなどの雑誌がBalaの画像を機能の中で活用することを魅力的にしています。 それらのコンテンツは、主要な小売パートナーの目を引くのにも役立ちました。

有機的なマーケティングとメディア報道の力

現在まで、Balaは有料のマーケティング活動に投資していません。 ナタリーとマックスは、独自の編集ブランドを構築することに加えて、メディアへの働きかけにほとんどのエネルギーと努力を注いでいます。 「私たちは自分たちが持っていたあらゆるつながりを活用しようとしました」とナタリーは言います。 「私たちはコールドアウトリーチを行いました。 雑誌を調べて編集者の名前を調べ、Instagramで見つけて、DMを作成し、製品が必要かどうかを確認しました。」

彼らが受けた最初の報道の1つは、Shape Magazineからのものでした。これはすべて、友人が編集者を紹介してくれたおかげです。 「マスコミに言及したり、有名な小売業者に参入したりすることで、すぐに信頼を得ることができます」とMax氏は付け加えます。 あなたの最初の仕事を得るのと同様に、あなたはあなたのキャリアを始めることができる初期の仕事の経験を得るために可能な限りネットワークを作ることを試みなければなりません。 「そして、販売、他の小売関係、および他の報道機関の言及を開始するのは、最初に倒れたドミノです」とマックスは言います。

小売業者側では、ナタリーとマックスは同じくだらないアプローチを使用して、Linkedinの比喩的な舗装を叩き、バラバングルを試すことに興味があるかもしれないバイヤーとマーチャンダイザーを探します。 Free PeopleがInstagramでコンテンツを発見し、大規模な機会を提供したとき、幸運な休憩がありました。 ナタリー氏によると、重要なのは、多くの場合、無料のギフトやサンプルを通じて、製品を人々の手に届けることです。 Bala Banglesが受けた初期の報道は、彼らがさらに大きな小売業者とのより強い関係を築くのを助け、そこから物事が雪だるま式に増えたので、不可欠でした。

ナタリーとマックスはまた、バイヤーとの関係を構築するための見本市を信用していますが、十分な注意が必要です。 ナタリーとマックスは、収益性と投資のより良い分析を確実にするために、見本市から売り上げが来るたびに追跡するスプレッドシートを保持しています。 これらの詳細により、チームは時間とお金を賢く費やし、ショーに参加するための初期費用は投資する価値があります。

COVID-19中の需要の急増に適応

シャークタンクのバラのエピソードは、COVID-19を抑制するために多くの検疫措置が実施される直前の2月28日に初演されました。 「シャークタンクに関連する露出のこのワンツーパンチ、そしてフィットネス製品への関心がありました」とマックスは語ります。 需要の急増に伴い、バラバングルはすぐに売り切れました。 幸いなことに、Balaの確立された製造関係により、予約注文を受け付けたため、成長を管理し続け、新たに発見されたフルフィルメントの課題に対処しながら、顧客との透明性を保つことができました。

チームは、プロのトレーナーと一緒にInstagram Liveワークアウトを迅速に提供し、製品を紹介するが、製品がなくても完了できる高速なワークアウトビデオを提供しました。 「私たちはそれらを私たちのウェブサイトに無料で掲載し、Bala製品を持っているかどうかに関係なく人々にアウトレットを提供しています」とMaxは言います。 無料の仮想トレーニングクラスとチュートリアルを提供することで、Balaは検疫中に正常な感覚を提供し、トレーナーにスポットライトを当て、コミュニティを構築することができました。

これらの激動の時代を通して、チームは需要を満たすために製造パートナーと常に連絡を取り合っています。 現在の状況で販売を管理するための鍵は、サプライヤーと顧客に対して透明性を保つことです。 「私たちはリードタイムについてすべての人に透明性を保つように努めています」とマックスは言います。注文が通過する可能性があります。」

彼らが来た限り、そしてこれまでの乗り物と同じくらいスリル満点で、ナタリーとマックスは未来についてさらに興奮していることを告白します。 彼らが見ているように、フィットネス業界のやや停滞した状態は、彼らの提供を多様化するのに十分な理由です。 「私たちは、他の方法では何十年にもわたって多くの革新が見られなかったかもしれないフィットネス製品やアクセサリーにデザインを取り入れようと積極的に取り組んでいます」とマックスは言います。