基本に戻る: ウォルマート マーケットプレイスでの広告を理解する

オンラインショッピングとは？ ネイティブ広告が好まれる世界で、顧客がオンライン ショッピングから得られる最も大きなメリットは何ですか? 答えは簡単です。オンライン ショッピングは、インスピレーションや情報を得たい場合でも、単に実店舗に買い物に行く時間がない場合でも、あらゆるニーズに対応する時間の節約と研究主導のソリューションです。

簡単に言えば、オンライン ショッピングは利便性と関連性に関するものです。

Walmart Connectによると、アメリカ人の 90% が 2020 年に Walmart で買い物をし、毎週 1 億 5000 万人以上の顧客が Walmart または Walmart.com を訪れており、Walmart は北米最大のオムニチャネル小売業者になっています。

毎秒185 件の検索がWalmart.com で行われており、この需要の高いプラットフォームで目立つことは困難です。 初めて販売する場合、または売り上げを伸ばしたい場合は、次の質問を自問する必要があります。

1. ウォルマートでの会社/ブランドの存在感をどのように確保できますか?
2. より多くの顧客にリーチし、より良い結果と売り上げを確保するための戦略をどのように作成しますか?

これらの質問に飛び込みましょう：

ウォルマートでの会社/ブランドの存在感をどのように確保できますか?

まず、アカウントを作成する必要があります。 申請プロセスには最大 15 分かかります。 申請と登録プロセスの後、ウォルマートで製品カタログの構築を続ける必要があります。 次のステップは、Walmart Media Group に広告アクセスをリクエストすることです。 これらのすべてのプロセスを社内で完了することも、広告代理店と提携してプロセスをガイドし、すべての広告キャンペーンと e コマース イニシアチブをさらに管理することもできます。

より多くの顧客にリーチし、より良い結果とより大きな売上を確保するための戦略を作成するにはどうすればよいでしょうか?

2 番目の質問に答えるには、売り手として、ウォルマートの顧客の新しい購入者の旅を把握し、よりよく理解する必要があります。 すべての買い物客は、検討する必要がある 3 つのマインドセットを持っています。インスピレーション、リサーチ、タスク (ブランドの認知度、検討、購入) であり、調査が示すように、ウォルマートはこれらを満たしています。

ウォルマートのペイ パー クリック (PPC) を使用すると、検討過程の各段階で潜在的な顧客に露出することができます。 Walmart.com の広告は、Walmart.com のオーガニック検索結果、製品詳細ページ、カテゴリ ページに表示されるように設計されています。 これらの広告は、意図的な検索を即座に可視化できます。

ウォルマートは、グリッド内検索、ブランドアンプ、製品カルーセル、購入ボックスなど、製品を最大限に露出させるさまざまな広告配置を提供しています。 これらはすべて、さまざまなキャンペーン タイプで使用できます。

スポンサープロダクト広告は、ウォルマートの商品詳細ページにトラフィックを誘導する、コンテンツ主導型 (自動) またはキーワード主導型 (手動) のターゲット広告です。 これらは、Walmart.com での製品の認知度とオーガニック ランキングを高めることを目的としています。

自動キャンペーン

自動キャンペーンは、広告のリーチを最も関連性の高い顧客に拡大し、購入者のジャーニーを通じて拡大するために作成できる最初のタイプのキャンペーンです。 これらは、製品のタイトル、説明、製品リスト、製品カテゴリ、および関連製品から特定された最も適切なキーワードを組み合わせています。 すべての会社の製品は、自動キャンペーンに含めることができます。

キャンペーンの構造が改善され、詳細が詳細になればなるほど、可視性、制御、および関連性を高めることができます。

関連するすべての ID と SKU がキャンペーンに含まれていることを確認します。 キャンペーンの広告グループは、商品カテゴリごとに分けて整理する必要があります。 キャンペーンは、バリアント ID ではなく、ベース ID アイテム (プライマリ アイテム) に対してのみ作成できます。

1 日の予算は 5,000 円以上で、キャンペーンの合計予算は 10,000 円です。 この予算は、アセットが広告用に確保されていることを保証するものです。

自動キャンペーンのパフォーマンスは、製品詳細ページ、その最適化、および使用されるキーワードに大きく影響されます。 入札および製品詳細ページの最適化により、最も関連性の高い広告が、検索されたイングリッド、ホームページ、および製品説明ページの購入ボックスに確実に表示されます。 グリッド内検索と購入ボックス獲得の可能性を確実にするために、入札倍率を使用して、プレミアム広告の配置、クリック率の向上、コンバージョンの向上を実現できます。

自動キャンペーンのもう 1 つの目的は、キーワードに関して関連性のある結果を作成することです。 したがって、最初に、最も成果の高いキーワードを使用して商品詳細ページの最適化を実行します。 そして、マニュアルキャンペーンを作成する際に、カスタマー ジャーニーとブランド コネクションを深めます。

手動キャンペーン

このタイプのキャンペーンにより、より正確なターゲティングが可能になり、購入する可能性が高い顧客の前でより多くのコンバージョンにつながります. 手動キャンペーンでパフォーマンスの低いキーワードを削減または一時停止して、最大限かつ最も効率的な支出を確保することができます。 このキャンペーンは、検索グリッド内および製品カルーセルにのみ表示されます。

ウォルマート マーケットプレイスの最も収益性の高い広告戦略と広告のベスト プラクティスは、自動キャンペーンと手動キャンペーンの組み合わせが最高の結果と最高の製品売上をもたらすことを示しています。

前述のように、ウォルマート マーケットプレイスの広告は、検索グリッド内、カルーセル、購入ボックスにいくつかの異なるプレースメントがあり、最適な広告プレースメントが最高のエクスペリエンスを提供できるようになっています。

グリッド内検索は、検索結果の最初のページ (スロット 3、5、6、または 12) に表示されます。 スポンサー製品は、常に 2 か所のみの位置を埋めます。 対象となる製品は、上位 128 の結果 (最初の 3 ページ) 内にオーガニックに表示され、購入ボックスを獲得する必要があります。 このプレースメントは、自動キャンペーンと手動キャンペーンで利用できます。

スポンサープロダクト カルーセルは、検索結果、カテゴリ、および製品ページ内にあります。 これらの種類のプレースメントには、カルーセルに表示されるオーガニック検索結果の上位 128 (3 ページ) にオーガニックにランク付けする条項がありません。 これは、新しい SKU を導入する販売者にとって絶好の機会です。

ショッピング カート バナーは、商品詳細ページでの視認性が高いため、最低 CPC が 1 ドルの最も高額なプレースメントです。 このプレースメント バナーは、バイヤーが競合他社の製品を購入するのを「気を散らす」ために使用されます。

キャンペーンとその管理をよりよく理解するには、キャンペーンのレポートと指標を理解する必要があります。 レポートは、キャンペーンの開始から 24 時間後に生成できます。 キャンペーン レポートには、標準の 14 の販売属性ウィンドウがありますが、ウォルマートは 3 日間と30 日間の属性ウィンドウを提供します。

概要ビューでは、基本的な 8 つの指標によってすべてのキャンペーンの枠組みが示されますが、収益ビューでは直接アトリビューション クリック、オフライン クリック、ブランド クリックを確認できます。 マーケティング戦略に応じて、毎日のパフォーマンス、AD グループのパフォーマンス、キーワード分析、ブランドのパフォーマンス、プラットフォームのパフォーマンスなど、さまざまなレポート タイプを選択できます。

社内で管理することを選択した場合、ウォルマートはサポート チームの紹介/フィードバック チャネル9を提供しています。 それでも、会社がこれに必要なリソースが多すぎると判断した場合は、プロジェクトを引き継ぐことができる経験豊富な e コマース マーケターの助けを常に検討してください。

結論

ウォルマート マーケットプレイスで製品を宣伝することを検討している場合は、自分で取り組むか、広告代理店と緊密に連携するかを決定してください。

すべてを社内で行うことを選択した場合は、カタログと製品詳細ページの最適化がキャンペーンの主な焦点の 1 つであることを覚えておいてください。 最適化されたページは、自動キャンペーンの作成と製品のオーガニックランキングに不可欠であり、手動キャンペーンを有効にしてパフォーマンスを向上させるために重要です.

よく構造化された詳細なキャンペーンを作成して、宣伝されている製品の可視性と管理を向上させます。 そして、テスト、テスト、テスト。 新しい戦略、キャンペーン、キーワードの調査、または拡張が、潜在的な顧客とどのようにつながるかはわかりません。 ウォルマートでお会いしましょう！