2023 年に LinkedIn リーダーになろう

公開: 2023-08-15

LinkedIn は、最も成功している B2B ソーシャルメディアプラットフォームであり続けており、9 億 5,000 万人を超える会員と 6,300 万社以上の企業がプラットフォームに登録されています。彼らは皆、採用から個人や企業のブランド構築、ソーシャル販売に至るまで、あらゆる目的でそれを使用しています。

あなたとあなたのビジネスも LinkedIn に参加していることは間違いありません。しかし、どのようにして目立つのでしょうか?また、最大の影響を与える活動に確実に時間とお金をつぎ込むにはどうすればよいでしょうか?

この記事では、LinkedIn を効果的に使用してブランドの認知度を高め、リーチを拡大するのに役立つ 5 つのヒントを紹介します。

ヒント 1 – 新しい LinkedIn ツールで時間を節約する

LinkedIn は、時間を節約し、ネットワーク上のパフォーマンスを最大化するために、多数の新機能とツールを導入しました。

時間は貴重であることは誰もが知っているので、数回のクリックで投稿でき、リーチを増やすことができるものは何でも試してみる価値があります。

利用できる最新の LinkedIn 機能には次のものがあります。

スケジュールされた投稿 –無料で投稿をスケジュールし、将来の日時を選択できます。つまり、自分の都合の良い時間に、視聴者にとって最適な日時に投稿をバッチで作成できるということです。
企業ページが相互にフォローできるようになりました– フォローできるのはメンバーだけに制限されなくなりました。企業は相互にフォローできるようになり、LinkedIn があなたのビジネスにフォローするページを推奨します。この機能は、競合他社を監視し、クライアント/顧客ページのフィードを作成して、競合他社のアクティビティをより簡単にサポートするのに最適です。
フィード内のおすすめの投稿– コンテンツが「おすすめ」または「好きかもしれない」としてフィードに表示されるのを見たことがあるかもしれません。これは LinkedIn の TikTok スタイルのアルゴリズムで、あなたが興味を持ちそうなトピック、人、ビジネスを警告します。簡単に最新の情報を入手し、新しいアイデアやトレンドを確認できる優れた方法です。

ヒント 2 – メディアとビデオとオーディオを混同する

動画がソーシャルメディアコンテンツの不可欠な部分であることは誰もが知っていますが、動画が確実に最適な場所に到達するようにするにはどうすればよいでしょうか?

VidMod の最近の調査では、約 10,000 件の LinkedIn 動画投稿が分析され、動画作成の取り組みを最大限に高めるのに役立つ多くの洞察が得られました。レポート全文はご覧いただけますが、私の個人的なお気に入りは次のとおりです。

短いビデオが最適です– 7 ～ 15 秒のビデオではエンゲージメントが 54% 増加し、6 ～ 10 秒のビデオではクリックスルーが 15% 増加します
メディアをミックス– オーバーレイとさまざまな色の組み合わせをテストすると、クリックスルー率が最大 72% 向上します
パーソナルなものにする– 動画の早い段階で人物や CTA を含めることで、ビュースルー率を 100% 以上向上させます

ただし、ビデオを使用するだけでなく、コンテンツをオーディオイベントとさらに組み合わせてください。 Mastercard のようなブランドは、自社のソートリーダーシップをリアルタイムで共有し、Q&A を提供し、コミュニティと積極的に関わるために、このようなイベントを開催しています。

Mastercard によるこのオーディオイベントでは、「持続するキャンペーンの構築」について検討し、ブランドやクリエイティブエージェンシーからの著名な講演者が登壇しました。

ヒント 3 – 個人の活動と会社の活動を統合する

ビジネスでのソーシャル販売をサポートするために個人ブランドを使用する個人の数が劇的に増加しています。

ロゴではなく顔を表示することでブランドに人間味を与え、より有意義な関係を構築し、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。

「人は人から買う」という古い格言が、企業プロフィールよりも個人プロフィールからのリーチとエンゲージメント率をはるかに高めることになるため、この戦術は非常に効果的です。

LinkedIn 上に存在する従業員をどの従業員に採用すれば、リード獲得コストが 75% 削減され、販売実績が 78% 向上するかを検討してください。

ヒント 4 – マイクロインフルエンサーを使用する

マイクロインフルエンサーマーケティングは、Instagram や TikTok などのチャネルで B2C 向けに爆発的に普及しました。しかし、LinkedIn は、B2B 戦略の一環としてインフルエンサーマーケティングを使用するのに最適な場所です。

これらのインフルエンサーは、その分野 (マイクロという言葉はニッチを意味します) の専門家であり、強い信頼性を持ち、ターゲットユーザーにリーチする必要があります。それらはあなたのために役立つかもしれませんし、ソーシャルリスニングツール、ハッシュタグとメンション分析、ターゲットユーザーの広範な調査を使用してそれらを見つけることもできます。

インフルエンサーは、自分自身のソートリーダーシップによるブランド構築を補完する企業とのみ提携することに注意してください。

最後に、複数のチャネルで活動するインフルエンサーが、LinkedIn だけでなく、TikTok、Instagram、YouTube などのプラットフォームでビジネスの露出をどのように拡大できるかを考えてみましょう。

ヒント 5 - ソーシャルセリングインデックス (SSI) を向上させる

LinkedIn のソーシャルセリングインデックス (SSI) は、ユーザーがプラットフォーム上でどれだけ上手に「販売」できるかを評価する式です。 LinkedIn でのパフォーマンスをネットワークや業界内の他のユーザーと比較してランク付けし、コンテンツが視聴者の共感を呼んでいるかどうかを理解するのに役立ちます。

SSI を知ることは、より良い販売者になるためのいくつかの要素に取り組み、エンゲージメントを評価するのに役立ちます。 SSI スコアを向上させる最善の方法は次のとおりです。

プロフェッショナルなペルソナを作成する
LinkedIn の洞察を利用する
LinkedIn ツールを使用する
有意義なつながりを探す

SSI スコアが高いほど、エンゲージメントを促進する能力が優れているため、エンゲージメントを高めるコンテンツの作成に挑戦することは良い方法です。

ソーシャルメディアを使用して見込み客と収益を促進する

ソーシャルメディアマーケティングを使用してブランドと顧客ベースを拡大する大きなチャンスがあります。私たちの短いソーシャルメディアマーケティングトラックでは、ソーシャルメディアを使用して顧客を獲得する方法、ソーシャルコンテンツをデザインする方法、ブランドストーリーテリングと顧客エクスペリエンスの重要性、ソーシャルコミュニティを構築する方法を学びます。今日サインアップする。