元フィナンシェがキッチンから美容の巨獣を作った方法

メリッサバトラーはかつて、彼女のバージョンのウルフオブウォールストリートのように、お金、楽しみ、大都市のような生活を望んでいました。 彼女は故郷のデトロイトからフロリダA＆M大学で金融を学ぶために引っ越し、2009年に目標を達成しました。 しかし、ウォール街でのキャリアは、彼女のアメリカンドリームではなかったことが判明しました。 「私は文字通り、言われたことをしているだけでした」と彼女は言います。「そして私が必要だと思ったことを」と彼女は言います。

儲かるが満たされない一日の仕事をしている間、メリッサは彼女の台所で口紅を作り始めました。 彼女は当時、美しさの多様性の欠如にますます不満を募らせていて、それについて何かをすることに決めました。 それはサイドギグとして始まり、メリッサはいくつかの安値を打ちました—お金を使い果たして、家賃をカバーするために見知らぬ人と一緒に住んでいます。 しかし7年後、The Lip Barは、美しさは多様で誰もが利用できるものでなければならないと信じている繁栄しているビジネスです。 メリッサは、ブルーミングデールズ、アーバンアウトフィッターズ、ターゲット、フォーエバー21などと協力してきました。そして、2019年2月、彼女はデトロイトにあるリップバーの旗艦店でリボンを切りました。

私はメリッサに追いついて、彼女に美しさ、ビジネス、そして破産を引き受けさせました。

Dayna：どのようにして始めましたか？

メリッサバトラー：   口紅の作り方がわからなかったのですが、化粧品の化学に関する記事や本をたくさん読んで、美容業界が何をしているのか、何をしていないのかを学びました。 私は化粧品の化学者に手を差し伸べ始めました。 本質的に、私は今非常に情熱を注いでいるこのことについてたくさんの研究をしていました。

今やらないと後悔するのではないかと思いました。

Dayna：スケーリングするにつれて、どのようにしてキッチンから移行しましたか？

メリッサ：専門家ではないことをやり続ける方法はないことに気づきました。 製造は間違いなく私が外注できるものでした。 私は化粧品の化学者ではありません。 また、小さなバッチでは、人的エラーが発生します。 私たちが効果的に販売するためには、大量生産ができる必要がありました。 しかしまた、私は自分の努力とエネルギーを、この時点に本当に駆り立てたストーリーテリングコンポーネントに向ける必要がありました。

Dayna：   あなたが仕事を辞め、これを実際にやろうと決心したとき、あなたの友人や家族はどのように反応しましたか？

メリッサ：最初はみんな頭がおかしいと思っていました。 私の家族は、「あなたはこれのために大学に行きました、そしてあなたはあなたの台所で口紅を作るつもりですか？ 口紅の作り方すら知らない」 私が辞めることにしたとき、それはリップバーがそれほど多くのお金を稼いでいたからではありませんでした、しかし私が選択肢があることを知っていたので私が取ることに決めたのはただのリスクでした。 今やらないと後悔するだろうと思いました。

自分が専門家ではないことをやり続ける方法はないことに気づきました。

Dayna：   そして、彼らは今どのように感じていますか？

メリッサ：私の母はすぐに私の最大の支持者になりました。 私は結局、基本的に移動式で魅力的な美容トラックであるリップバートラックを作り上げました。 私はそれと一緒にこの12都市ツアーに行きました、そして私の母は途中で私と一緒に行きました。 私たちのどちらも26フィートのバスを運転する方法を知らないので、私たちはそれを理解しました。 彼女も私のために注文を詰めていました。 私の家族—彼らは今、大きな支持者です。

Dayna：   この旅には最低点がありましたか？

メリッサ：私たちが最初に始めたとき、私は確かにお金を使い果たしました。 1年分の費用を節約できました。 それは6ヶ月半続きました。 おそらく2013年で、家賃を払うお金がまったくありませんでした。 私のクリエイティブディレクターであるルームメイトと私は彼女の部屋でAirbnbを始めたので、彼女は私の部屋に引っ越しました。 請求書を支払うために、見知らぬ人が3か月間一緒に住んでいました。

Dayna：   困難な時期を乗り越えてやる気を維持するものは何ですか？

メリッサ：私はいつもメイクに情熱を持っていないことを人々に伝えています。 私は自分自身の美しさについての考え方に挑戦し、それを隣人にどのように拡張するかに情熱を注いでいます。 人々が私たちのところにやって来て、「ああ、あなたが私のようなモデルをつけているのを見るまで、赤い口紅を着ることができるとは思っていませんでした」と言います。 または、「美容キャンペーンでプラスサイズの女性を見たことがありません。」 それは非常に高いです。

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The Lip Bar（@thelipbar）が共有する投稿2019年6月12日11:04amPDT

Dayna：   あなたの過去の人生のどこかで、このビジネスを運営する準備ができましたか？

メリッサ：私が起業家精神を身につけた最大の理由は大学でした。 私は歴史的黒人大学に行きました。 彼らが実際にそこで教えたことは自信でした。 常に「いいえ」と言われるという理由だけで、自信は中小企業の経営者になるための鍵です。 あなたは百万回失敗するでしょう。 自信があれば、これらの試験を続けることができます。

Dayna：   リップバーはどのように多様性にアプローチしますか？

メリッサ：誰もが「ああ、私には40色のファンデーションがあります」と言っています。 しかし、それは色の範囲を広げることだけではありません。 包括的であることの意味を本当に理解することが重要です。 「黒人と茶色の女性に売るために、これを茶色の瓶に入れる」と言っているのではありません。それは何年にもわたって起こったことだからです。 あなたは本当に顧客に耳を傾け、その顧客を個人として評価する必要があります。

Dayna：   忙しい起業家として、あなたの美容ルーチンは何ですか？

メリッサ：口紅は私がなくしてはいけないものの1つです。 また、少なくとも6時間の睡眠が必要です。

あなたの闘争の下に隠された金があります。

Dayna：   だから、良い睡眠をとることはアイクリームよりも優れていますか？

メリッサ：ええ、それが私の一番です。 また、特に夏には、たくさんの水を飲むことが重要です。

Dayna：   ビジネスを始めようとしている他の色の若い女性へのあなたの最高のアドバイスは何ですか？

メリッサ：あなたの研究をしてください。 単純に聞こえますが、競争の激しい状況と比較して、多くの人々が自分たちの価値提案を実際に理解せずにビジネスに参入していることに驚かれることでしょう。

人々がすべきもう1つのことは、自分の長所と短所を理解して、自分が得意なことに集中し、残りをアウトソーシングできるようにすることです。 そして最後に、あなたが持っているすべてのものを「マイノリティ」（すべての不利な点）としてとらえ、それらをあなた自身とあなたのコミュニティのための機会に変えてください。 あなたの闘争の下に隠された金があります。