Google広告入札のビギナーズガイド

過去数か月間、Google広告について多くのことを話してきました。 Googleでの広告掲載を開始する前に、基本事項と何をすべきかについて説明しました。 また、最も人気のあるキャンペーンタイプと、モバイル向けに広告を最適化する方法についても説明しました。

今日は、Google広告の入札に焦点を当てます。 手動入札、自動入札、スマート入札の違いについて説明します。 入札戦略を選択する際に考慮すべきことを説明します。 また、活用すべき上位8つの入札戦略についても詳しく見ていきます。

Google広告の入札

Google広告の入札とは何ですか。

Google広告は、検索結果、ブログ、ニュースサイト、その他のページで広告スペースを利用できるようになるたびにオークションを実行します。 各オークションは、そのスペースにその時点で表示される広告を決定します。 あなたの入札はあなたを競売にかけます。 （出典：Google、入札の基本を理解する）

基本的に、入札単価は、クリック、コンバージョン、インプレッション、または視聴に対して支払う意思のある金額をGoogleに伝えます（動画広告の場合のみ）。 入札単価が高すぎたり（目的の結果が得られずにすべての予算を費やすリスクがあるため）、低すぎたり（インプレッション数が少なくなる可能性があるため）してはならないことに注意してください。 成功の秘訣は、バランスを見つけ、キャンペーンの種類や予算から消費者の行動や季節の傾向まで、さまざまな要因に基づいて入札単価を常に調整することです。

これらすべてを評価することは時間のかかる作業であり、高度なPPCの専門知識とGoogle広告の仕組みについての深い理解が必要です。 したがって、サポートが必要な場合は、いつでも熟練したShopifyエキスパートに相談できます。 ただし、自分でそれを行いたい場合は、このガイドを使用して、Google広告の入札の基本を理解することができます。

広告に入札するにはいくつかの方法があります。手動、自動、また​​はスマート入札を使用でき、それぞれが異なる入札戦略で構成されます。 本日は、8つの異なる入札戦略に取り組みます。手動CPC（クリック単価）、3つの自動入札戦略（拡張CPC、クリック数の最大化、ターゲットインプレッションシェア）、Googleが現在提供している4つのスマート入札戦略（ターゲットCPA（アクションあたりの費用）、目標ROAS（広告費用対効果）、コンバージョンの最大化、コンバージョン値の最大化）。 しかし、最初に、入札戦略を選択するときに何を考慮に入れるべきかを見てみましょう。

適切なGoogle広告入札戦略を選択するにはどうすればよいですか。

Google広告の成功という点では、適切な入札戦略を選択することは、適切なキーワードをターゲットにして適切なキャンペーンタイプを選択することと同じくらい重要です。 なんで？ 適切なGoogle広告入札戦略を選択すると、予算に負担をかけることなく最適な結果が得られるためです。

では、入札戦略を選択する際に何を考慮する必要がありますか？

まず第一に、あなたの予算。

第二に、しかし同じくらい重要なのは、あなたのビジネス、マーケティング、そして顧客獲得の目標です。

第三に、キャンペーンの望ましい結果。 たとえば、Shopifyストアへのトラフィックを増やしたいですか、ブランド認知度を上げたいですか、それともコンバージョンを増やしたいですか？ トラフィックを増やしたい場合は、クリック数の最大化または手動クリック単価の使用を検討する必要があります。 コンバージョンを増やしたい場合は、コンバージョンの最大化、ターゲットCPA、またはターゲットROASを使用する必要があります。 また、コンバージョンの価値に焦点を当てたい場合は、コンバージョン値の最大化を使用する必要があります。

入札戦略を選択する際に考慮する必要があることがわかったので、記事の次の部分である手動入札、それについて知っておくべきこと、およびその使用方法に移りましょう。

手動CPC（クリック単価）

手動CPCを使用すると、広告の最大CPCを設定および管理できます。 広告グループ全体、個々のキーワード、またはプレースメントの上限クリック単価を設定できます。 手動CPCを使用すると、誰かが広告をクリックしたときにのみ料金が発生します（つまり、インプレッションに対して料金は発生しません）。

この入札戦略では、広告のクリックに対して支払うことができる最大金額を完全に制御できます（入札を自動的に設定および調整する自動入札戦略とは対照的です）。

特定の広告の上限CPCを設定するときは、宣伝する商品の費用を考慮する必要があります。たとえば、より高価な商品（家電製品、家具、宝石など）には高いCPCを設定し、より安い商品には低いCPCを設定できます。アイテム（本、パズルなど）。

最大クリック単価を設定したら、キャンペーンの掲載結果に注意してください。 手動入札を定期的に評価し、目的の結果が得られるように調整することが重要です。

それでは、手動CPCの長所と短所を比較検討しましょう。 一方では、入札を完全に制御できます。入札を設定すると、入札を変更できるのはあなただけです。 一方、入札単価を適切に設定するには時間がかかり、PPCの専門知識が必要であり、Google広告の仕組みを十分に理解している必要があります。 さらに、手動CPCは、Googleの機械学習機能を活用して、コンバージョンにつながる可能性が高い顧客をターゲットにしません。 成功の秘訣は、キャンペーンのパフォーマンスを常に確認し、それに応じて入札単価を調整することです。

入札戦略として[手動CPC]を選択するには、キャンペーンを作成し、[キャンペーン設定]> [入札]を選択します。

[または入札戦略を直接選択する（非推奨）]をクリックします>入札戦略を選択します>手動入札戦略>手動クリック単価。

[拡張CPCでコンバージョンを増やすのに役立つ]チェックボックスがデフォルトでマークされていることに注意してください。 したがって、手動CPCを使用する場合は、必ずチェックを外してください。

↓

学習を続ける→手動CPC入札と手動CPC入札について

自動入札

自動入札戦略を選択した場合、Googleは、インプレッションがクリックまたはコンバージョンにつながる可能性に基づいて、入札を自動的に設定および調整します。 これを達成するために、Googleは、時刻や検索者のデバイス、場所、年齢、言語など、いくつかの要素を考慮します。その結果、パフォーマンスの目標を簡単に達成できます。

自動入札について知っておくべきことは次のとおりです。 長所：

• 入札は自動的に設定されます。つまり、自動入札は手動入札ほど時間はかかりません。 ただし、キャンペーンのパフォーマンスを定期的に監視する必要があることに注意してください。
• 入札はオークションごとに異なります。
• Googleは過去のデータを使用して将来の入札を通知し、時間の経過とともに何が効果的で何が効果的でないかを学習します。

短所：

• クリックまたはコンバージョンごとに費やす金額を制御することはできません。 実際、シングルクリックで支払う金額は急激に変動する可能性があるため、柔軟な広告予算が​​必要です。
• 自動入札では、過去のデータを使用して入札単価を調整し、目標に合わせて最適化します。 したがって、Google広告を使い始めたばかりの場合は、十分な履歴データを収集したら、手動CPCの使用と自動入札戦略への移行を検討する必要があります。

学び続ける→自動入札について

それでは、3つの一般的な自動入札戦略を見てみましょう。CPCの強化、クリック数の最大化、ターゲットインプレッションシェアです。

拡張CPC（クリック単価）

拡張CPCは、手動CPCへの便利なアップグレードと考えることができます。 手動入札と自動入札を組み合わせたものです。入札単価（広告グループとキーワード）は手動で設定しますが、Googleは自動的に調整して、コンバージョンを促進できるようにします。 つまり、クリックによってコンバージョンが発生する可能性が高いとGoogleが判断した場合、自動的に入札単価が引き上げられ、その逆も同様です。 変換または変換値を最適化するかどうかを決定するだけです。

それでは、拡張CPCの長所と短所を比較検討しましょう。 一方では、リーチが広がり、通常、CTR（クリックスルー率）とCVR（コンバージョン率）が高くなります。 さらに、それを使用するために幅広い履歴データは必要ありません。 一方で、入札単価を管理することができないため、予想以上に費用がかかる可能性があります。

要約すると、拡張CPCは、入札プロセスを半自動化するための優れた方法です。これにより、時間を節約し、コンバージョン数を増やすことができます。 ただし、適切に設定されていない場合、この入札戦略はあまり有益ではない可能性があります。

拡張CPCを設定するには、手動CPCを設定し、[拡張CPCでコンバージョンを増やすのに役立つ]チェックボックスをオンのままにします>最適化する対象（つまり、コンバージョンまたはコンバージョン値）を決定し、それに応じたチェックボックスをオンにします。

学習を続ける→拡張CPC（ECPC）について

クリック数を最大化

クリック数の最大化は、予算内で可能な限り多くのクリック数を獲得できるようにすることを目的とした自動入札戦略です。基本的に、1日の平均予算を設定し、Googleが希望の目標を達成するために入札単価を設定します。 したがって、クリック数の最大化は、Shopifyストアへのトラフィックを増やし、ブランド認知度を高め、より多くのオーディエンスを構築するのに最適です。

ただし、Googleは入札単価を最適​​化する際に、トラフィックの品質や関連性を考慮していないことに注意してください。 したがって、売り上げを増やしたい場合は、クリック数を最大化することはお勧めできません。 それでも、Shopifyストアが最適化されていて、確実なコンバージョンファネルが設定されている場合でも、この入札戦略によってもたらされるトラフィックの一部は、コンバージョンにつながります。

クリック数を最大化するには、キャンペーンを作成します>キャンペーン設定を選択します>入札単価> [または入札戦略を直接選択します（非推奨）]をクリックします>入札戦略を選択します>自動入札戦略>クリック数を最大化します。

上級者向けのヒント：クリック数の最大化を使用する場合は、常に最大クリック単価（Cost Per Click）を設定し、キャンペーンの掲載結果を監視してください。 クリック単価の上限を設定するには、[クリック単価の上限を設定する]チェックボックスをオンにします>クリック単価の上限を設定します。

↓

クリック数の最大化は、単一のキャンペーン戦略、または複数のキャンペーン、広告グループ、キーワードにわたるポートフォリオ戦略として利用できます。 学習を続ける→クリック数の最大化について入札

ターゲットインプレッションシェア

ターゲットインプレッションシェアは、できるだけ多くの人にリーチするのに役立つ入札戦略です。 結果として、それはあなたの可視性を高め、ブランド認知度を高めるのに最適です。

ターゲットインプレッションシェアは、広告がSERPの最初のページに表示されるように入札単価を自動的に設定します。 3つの広告配置オプションがあります：絶対ページ上部（＃1スポット）、ページ上部、およびページ上の任意の場所。 プレースメントオプションを選択すると、Googleは設定を使用して入札単価を調整します。 注：目標インプレッションシェアの割合は、目標CPA（アクションあたりの費用）を設定するのと同じ方法で設定できます。

基本的に、ターゲットインプレッションシェアは、広告を希望の場所に正確に表示することを目的としています。 これは、ブランド化されたキーワードに入札するための完璧な戦略です（このようにして、Shopifyストアへのより関連性の高いトラフィックを促進します）。 ただし、収益性を超えて入札単価を引き上げる可能性があるため、注意して使用する必要があります。 これを回避するには、常に上限クリック単価を設定してください。

ターゲットインプレッションシェアを設定するには、キャンペーンを作成>キャンペーン設定を選択>入札> [または入札戦略を直接選択する（非推奨）]をクリック>入札戦略を選択>自動入札戦略>ターゲットインプレッションシェア。

↓

[広告を表示する場所]プルダウンから広告配置オプションを選択します。

目標とするインプレッションシェアの割合を設定します>超過支出を避けるために最大クリック単価を設定します。 詳細→ターゲットインプレッションシェア入札について

スマート入札

スマート入札は自動入札のサブセットです。 スマート入札戦略では、Googleの機械学習を使用して、コンバージョンまたはコンバージョン値の入札を最適化します。 どのように？ さまざまなオークション時報（時刻、オペレーティングシステム、デバイス、場所、言語など）を分析し、それに応じて入札単価を調整することで、つまり、ユーザーがあなたから購入する可能性が高い場合、Googleは入札単価を引き上げる、またはその逆。

スマート入札の長所と短所を比較検討してみましょう。 長所：

• スマート入札戦略は機械学習を使用します。 つまり、コンテキストシグナルとデータを使用して入札単価を最適​​化し、キャンペーン設定の他の重要な側面に集中する時間を増やすことができます。
• スマート入札戦略は、自動および手動の入札戦略よりも高いROI（投資収益率）の可能性があります。
• 透過的なパフォーマンスレポートにアクセスできます。

しかし：

• 可視性がなく、Googleが入札単価を調整するために使用するデータを管理できません。 また、データは、必ずしもターゲットオーディエンスではなく、より幅広いオーディエンスを反映しています。
• 予算を完全に管理することはできません。
• 最適な結果を得るには、スマート入札を使用する前にコンバージョン履歴を確認することをお勧めします。

現在、スマート入札戦略には、目標CPA（アクションあたりの費用）、目標ROAS（広告費用対効果）、コンバージョンの最大化、コンバージョン値の最大化の4つがあります。 これらの各戦略を詳しく見る前に、スマート入札に関するベストプラクティスの概要を簡単に説明しましょう。

• アカウントの構造を簡素化する-これにより、必要に応じて入札戦略を簡単に変更できます。
• コンバージョントラッキングを適切に設定します。 スマート入札戦略はコンバージョンベースであるため、それらを使用するにはコンバージョントラッキングを有効にする必要があります。 また、ターゲットCPAを使用する前に過去30日間に少なくとも30回のコンバージョンがあり、ターゲットROASを使用する前に少なくとも50回のコンバージョンがあることをお勧めします。
• スマート入札戦略を選択するときは、目標を考慮してください。
• スマート入札キャンペーンの明確で達成可能な目標を設定します。
• 広告のパフォーマンスを定期的に評価します。自動操縦に何も残さないでください。
• スマート入札戦略を選択したら、結果を評価する前にGoogleに学習する時間を与えます。アルゴリズムは、予算の使用方法と最適化方法を学習するのに約1週間かかります。 また、考慮する必要のある他の要因もあります。たとえば、季節的な傾向やコンバージョンの遅れ時間などです。 ですから、辛抱強く、早すぎて結論を出したり、変更を加えたりしないでください。

画像ソース：Google、Google広告のスマート入札でより少ない労力でより多くの価値を得る、8ページ。

• 最後になりましたが、Google広告のベストプラクティスに従い、広告ポリシーに準拠していることを確認してください。

目標CPA（アクションあたりのコスト）

ターゲットCPAは、CPA目標内で可能な限り多くのコンバージョンを獲得するように入札単価を自動的に設定します。つまり、コンバージョンに支払う金額（つまり、CPA =広告費用÷コンバージョン）です。 基本的に、ターゲットCPAはコンテキストデータを使用して、コンバージョンの可能性を判断し、収益性の低いクリックを回避します。 また、低コストでより多くのコンバージョンを獲得することも目的としています。これはすばらしいことです。

個々のコンバージョンの費用は、設定したCPAよりも多かれ少なかれかかる場合があることに注意してください。 時間の経過とともに、Googleはバランスを取り、コンバージョンに平均CPAを超える費用をかけることはありません。 入札単価調整をより細かく制御したい場合は、入札単価制限（最小値と最大値）を設定できます。

ただし、いくつかの制限があります。 たとえば、ターゲットCPAはショッピングキャンペーンには使用できません。 また、ディスプレイネットワークと検索ネットワークの入札単価を分けることはできません。

また、ビジネスで収益性の高いCPAを確立した後、TargetCPAを使用することをお勧めします。 そうしないと、目的の結果が得られずにすべての予算を費やしてしまう可能性があります。 この情報を取得するには、手動CPCまたは拡張CPCを使用するキャンペーンを実行する必要がある場合があります（ターゲットCPAを使用するキャンペーンを実行する前に）。

最後になりましたが、ターゲットCPAには柔軟で健全な予算が必要であることに注意してください。 また、Googleの推奨事項を覚えておいてください。ターゲットCPAを使用する前に、過去30日間に少なくとも30回のコンバージョンが必要です。

目標CPAを設定するには、キャンペーンを作成>キャンペーン設定を選択>入札> [または入札戦略を直接選択する（非推奨）]をクリック>入札戦略を選択>自動入札戦略>目標CPA>目標CPAを設定します。

↓

注：ターゲットCPAを下げることにした場合は、一口サイズのドロップを作成する必要があります。 Googleの推奨事項は、ターゲットCPAを最大5〜10％下げることです（キャンペーンが少なくとも1か月間実行された後）。 次に、キャンペーンのパフォーマンスを（少なくとも）もう1か月間監視し、ターゲットCPAをさらに5〜10％下げることができるかどうかを判断する必要があります。

ターゲットCPAは、個々のキャンペーンに使用することも、複数のキャンペーンにわたるポートフォリオ戦略として使用することもできます。 詳細→目標CPA入札について

ターゲットROAS（広告費用対効果）

ターゲットROASを使用する場合、Googleは、取得したい広告費用対効果に基づいてコンバージョン値を最大化するように入札単価を設定します。 ROASは、広告に費やされた1ドルごとの見返りとして受け取る平均コンバージョン値です。 この数値はパーセンテージに基づいています。目標ROAS =売上÷広告費x100。たとえば、10 x ROASが必要で、クリックあたり2ドルを費やす場合、見返りとして20ドルが期待されます。 これは、ターゲットROASを1000％に設定する必要があることを意味します。

Target ROASはどのように機能しますか？ ターゲットCPAと同様に、Googleは履歴データを使用し、コンテキストシグナルを分析して、コンバージョンの可能性を予測します。 次に、目標ROASを達成しようとしながら、コンバージョン値を最大化するように入札単価を調整します。 個々のコンバージョンのROASはターゲットROASよりも高い場合と低い場合がありますが、Googleは長期的にバランスを取ります。 繰り返しになりますが、入札単価調整をより細かく制御したい場合は、キャンペーンまたはポートフォリオレベルで入札単価制限を設定できます。

最終的に、Target ROASは、オファーに熱心な顧客の目の前に広告を表示することを目的としています。 高品質のコンバージョンを促進したい場合、これは完璧な戦略です。 ターゲットROASを使用するには、より多くの履歴データが必要になることに注意してください。最小要件は、検索キャンペーンとディスプレイキャンペーンの場合は過去30日間で15回のコンバージョン、ショッピングキャンペーンの場合は過去45日間で20回のコンバージョンです。 ただし、過去30日間に少なくとも50回のコンバージョンを達成することをお勧めします（ターゲットCPAのコンバージョンは30回のみです）。

ターゲットROASを設定するには、キャンペーンを作成>キャンペーン設定を選択>入札> [または入札戦略を直接選択する（非推奨）]をクリック>入札戦略を選択>自動入札戦略>ターゲットROAS>ターゲットROASを設定します。

↓

ターゲットROASは、ポートフォリオ入札戦略および個々のキャンペーンの標準戦略として利用できます。

詳細→ターゲットROAS入札について

コンバージョンを最大化

コンバージョンの最大化を使用する場合、Googleは自動的に入札単価を設定して、1日の予算内でできるだけ多くのコンバージョンを獲得します。 Googleは割り当てられた1日の予算全体を使うことを目指しているため、Maximizeコンバージョンを使用する各キャンペーンには独自の予算が必要であり、共有予算の一部ではありません。

他のすべてのスマート入札戦略と同様に、Googleは機械学習を使用してオークション時の信号をリアルタイムで分析し、入札単価を調整して最適な結果を達成します。 あなたがする必要があるのはあなたが快適に過ごすことができる1日の予算を設定することです。 より良い結果を得るには、いくつかの変換データを用意しておくことをお勧めしますが、必須ではありません。

コンバージョンの最大化を設定するには、キャンペーンを作成します>キャンペーン設定を選択します>入札> [または入札戦略を直接選択します（非推奨）]をクリックします>入札戦略を選択します>自動入札戦略>コンバージョンを最大化します。

↓

個々のキャンペーンのコンバージョンを最大化することはできますが、ポートフォリオの入札戦略としては使用できません。 詳細→コンバージョン単価の最大化について

コンバージョン値を最大化する

コンバージョン値の最大化は、ターゲットROASと同じように機能します。つまり、コンバージョン値を最適化しますが、この場合、特定のROASをターゲットにするのではなく、予算全体を使うことを選択します。 ただし、必要に応じて設定できます。

つまり、Googleは機械学習を使用してオークション時のシグナルを分析し、予算内で最大のコンバージョン値を提供します。

コンバージョン値の最大化を設定するには、キャンペーンを作成します>キャンペーン設定を選択します>入札> [または入札戦略を直接選択します（非推奨）]をクリックします>入札戦略を選択します>自動入札戦略>コンバージョン値を最大化します。

↓

詳細→コンバージョン単価の最大化について

結論

Google広告の入札は複雑なトピックです。入札を適切に設定するには、PPCに関する高度な専門知識と、Google広告の仕組みについての深い理解が必要です。 時間や専門知識がない場合は、認定されたShopifyエキスパートとの連携を検討する必要があります。

ただし、自分でそれを実行したい場合は、このガイドで基本を説明し、開始するのに役立ちます。 Google広告の入札と、ビジネスに適した入札戦略を選択する方法について説明しました。 また、手動CPC、3つの自動入札戦略（拡張CPC、クリック数の最大化、およびターゲットインプレッションシェア）、および4つのスマート入札戦略（ターゲットCPA、ターゲットROAS、コンバージョンの最大化、およびコンバージョン値の最大化）についても詳しく調べました。 各戦略がどのように機能し、ビジネス、マーケティング、または顧客獲得の目標を達成するのにどのように役立つかを説明しました。

さらに質問がある場合、または自分の経験を共有したい場合は、以下にコメントを残してください！