ホリデーマーケティング：1日3,000ドルのTシャツストアがギフトを贈るシーズンに向けてどのように準備しているか

Felix： ToadyBelovedShirtsのJeremiahRobisonが参加しています。 Beloved Shirtsは、シャツ、パーカー、ワンジーなど、あらゆる種類の風変わりで楽しいデザインを作成します。 2013年に開始され、ユタ州プロボを拠点としています。 ジェレミーへようこそ。

ジェレマイア：ありがとうございます。

フェリックス：ええ、あなたの最も人気のある製品のいくつかについて教えてください。

ジェレマイア：それは私たちにとってかなりランダムでした。 初期の頃、私たちが地図上で本当に得たのは、オプラの顔が描かれた全面プリントのスウェットシャツを作ったことだと思います。 BuzzFeedはそれを理解し、それが起こってから一晩で、ちょっとした楽しみのための実験から、実際のビジネスになりました。 それは、Shopifyストアを立ち上げてから約3か月後、2013年3月に発生しました。

フェリックス：あなたは、本質的に何が起こるかを見るための実験だと言いました。 過去に事業や商品を立ち上げた経験はありますか？

エレミヤ：うん。 その前は、実際に減量サプリメントをオンラインで販売していました。 私は自分の店を持っていましたが、Shopifyはありませんでした。これはその前の方法でした。 私はGoogleAdWordsを使って、そのサイトのSEOにチームを雇った経験があります。 私たちはそれでかなりうまくいきましたが、それ以来私はその業界を出て、服を着たいと思っていました。 最初は本当に実験的で、冗談を言っていました。

実はお店をやる前から始まっていました。 私はInstagramアカウントを開始して、Photoshopで行ったコンセプトを示し、スウェットシャツのデザインをほぼモックアップしました。 そのInstagramアカウントに基づいて、私は多くの関心を見ました。 それが私たちがShopifyストアを立ち上げることになった理由です。 正直に言うと、その後、オプラのスウェットシャツはかなり深刻になりました。

フェリックス：そのInstagramアカウントでどのような成功を収めましたか？ たくさんのフォロワーがいましたか？ コメントがたくさん？ この事に足があることに気づいた反応に関して、あなたは何を見ましたか？

ジェレマイア：ええ、サイトに大量のトラフィックがありました。 これが起こる前、そのBuzzFeedの記事が発表される前に、私たちは1日300ドルから500ドルの売り上げのようにやっていたと思います。 そして、文字通り、その記事がオンラインになるのを見た翌日の夜、私たちはその日に16,000ドルを稼ぎました。 翌日は13,000か12,000くらいだったと思いますが、その週の残りは続きました。 1週間の平均は1日あたり約7,000ドルから8,000ドルでした。

その後、ゆっくりと1日あたり約3,000ドルまで減少し、それ以来その状態が続いていました。 それは実際にはそれをはるかに下回っていません。 ええ、それは本当に私たちを地図に載せ、物事が循環し始め、人々は私たちの製品をオンラインで共有しました。 ええ、私たちはウイルスの注意から繁栄します。 最近見たことがないのですが、私たちはこの毛むくじゃらの胸の水着、基本的にはワンピース水着の男の毛むくじゃらの胸を作りました。 それは間違いなくラウンドを作りました、CNNはそれを特集しました。 毛むくじゃらの胸のデザインは実は世界的なニュースでした。 私たちはそのことを何度も経験しましたが、ウイルスのスパイクはほとんどありませんでした。

フェリックス：ええ、私はそれをサイトで見ます、それはかなり面白いです。 あなたは、売り上げが来る前でさえ、あなたのコンセプトやデザインをInstagramに投稿することで、水域をテストしたと言いました。 あなたは人々を見ましたか…あなたは何を見ましたか？ 何を聞きましたか？ これをさらに追求すべきだと気づかされた人々から、どのような歓迎を受けましたか？

ジェレマイア：人々は実際、コンセプトでそれらをからかうのではなく、私たちがこれらのシャツを生産することを本当に望んでいました。 当時、昇華はファッションではあまり人気がありませんでしたが、私たちのすべてのプリントのこのテクノロジーは、サッカージャージなどのスポーツアパレルに多く使用されていました。 ですから、最初は実際に製品を開発するのは本当に大変でした。

私は、パーカーとジャージを扱っているアリババでこのメーカーを見つけるのをやめました。 彼らは結局私のためにクルーネックのセーターをやってくれました。 正直言って最高の品質ではありませんでした。 このオプラの出来事が起こったちょうどその時、中国の旧正月が始まり、そこでの遅れのために多くの怒っている顧客がいました。 私はビジネスの製造サプライチェーン全体に本当に不満を感じていました。 今ではすべてがカリフォルニアで作られているので、それを米国に持ち込んで、今ではずっとスムーズに動いています。

フェリックス：米国に持ち込んだときに価格を上げる必要がありましたか、それともマージンに大きな打撃を与える必要がありましたか？ どのようにしてそれを機能させることができましたか？

ジェレマイア：いいえ、実際には、マージンが少し良くないにしても、実際には同じままでした。 なぜなら、私たちが中国でやっていたことは…つまり、最初からご存知のように、私たちはオーダーメイドのビジネスとして設立されたので、在庫はありませんでした。 事前に注文を受けて、今ではオンデマンド印刷と呼んでいると思いますが、当時はこれらのスウェットシャツを作って家に送っていました。 入ってきた注文に基づいて地下室から発送していました。

確かに長い納期がありましたが、中国から使用するために出荷したのはDHL Expressで、かなりのコストがかかりました。 カリフォルニアでこれを行っているので、その多額のDHL費用を排除し、マージンの点で少し良くなることがわかりました。

フェリックス：つまり、ほとんどの製品がすでに米国のものであり、ほとんどの顧客が米国にいる場合は、そこでもコストを節約できます。 したがって、米国で生産するのに必ずしも費用がかかるとは限りません。 あなたたちは明らかにそれをあなたのビジネスのために働かせました。

さて、あなたは最初にサプリメントを始め、それからもちろん商品とシャツに移ったと先に述べました。 その移行はどのようなものでしたか？ 別の業界から学んだことを新しい業界に持ち込むことができましたか？

エレミヤ：うん。 私は実際にeBayだけで始めました。 当時、それらはHCGドロップと呼ばれ、私がいじっていた減量ドロップです。 それは本当に私の妻が実際に興味を持っていたものでした。 彼らがeBayでかなりの数を販売しているのを見たので、私は調査を行い、少量の在庫を注文してそれに関与し始めました。

それから私は私の最初のオンラインストアを始めました。 そこから実際に減量商品の自社ブランドに携わったので、委託製造会社を立ち上げ、自分のブランドの減量商品を販売するために、私のような他のブランドの自社ブランドを作りました。 それ以来、その事業を売却してきたので、今はアパレルに完全に集中しています。

フェリックス： 2つの業界でビジネスを成功させた経験に基づいて、別のニッチまたは業界に参入する場合、どのキー、識別子を推測しますか？ 特定の業界のどのような主な利点により、ビジネスの開始と運営が容易になりますか？

ジェレマイア：サプリメント業界のことですか？

フェリックス：両方とも、あなたは経験があり、サプリメントで成功したビジネスを持っていたので、そして今あなたはシャツと商品でも成功したビジネスを持っています。 これらの業界で気付いた2つの間に重要な重複があり、それらの業界にいることがより簡単または有利になる可能性がありますか？

ジェレマイア：あなたが知っている、サプリメントはトリッキーです。 マージンは巨大ですが、それは本当にひどいです。 たくさんの競争があり、あなたはあなたの価格設定と本当に競争力があり、どういうわけかトラフィックを獲得しようとしなければなりません。 Facebookのマーケティングがまったくなかったので、当時はそれを行うのは困難でした。 それはすべてSEOであり、幸運にもSEOをうまく利用できたので、そこで成功したストーリーを得ることができました。

今日サプリメント会社を始めたとしたら、当時は慣習がとても違っていたので、どうしたらいいのかよくわかりませんでした。 Facebookで減量製品を宣伝することはできないと思いますので、Google AdWordsで許可されているかもしれませんが、よくわかりません。

アパレル業界にとって、少なくとも私たちのタイプの製品にとって、それは私たちのために誇大広告を構築することです。 人々に製品に本当にワクワクしてもらいたいです。 それらは非常にユニークなので、私たちはそのショックファクターから繁栄します。あなたはそれをWTFファクターと呼んでいると思います。 それは本当に私たちのブランドによく合います。 人々は当然これをReddit、Twitter、Instagramで共有しているので、私たちはBelovedShirtsのソーシャルメディアに熱心に取り組んでいます。

フェリックス：うん。 デザインのプロセスについてもっと知りたいです。 シャツやデザインはどのように生まれますか…どのようにアイデアを思いつきますか？ そして、どうやって実際にシャツに着くのでしょうか？

ジェレマイア：そうですね、オンデマンド印刷の美しさ、彼らが今それを呼んでいるもの、そして注文を受けて作られていることは、市場投入までのスピードです。 つまり、文字通り、ここBelovedでチームとして行っているのは、インターネットを常に楽しんでいるということです。 私たちはほとんど自分自身を呼んでいます。私たちはミームの世界でRedditで何が起こっているのかを見るのが大好きなので、インターネットのささやきとして使用することを参照できると思います。 ほとんどの場合、私たちはそれを基に設計のアイデアを基にしています。

もちろん、私たちがジャンプしたい楽しいものがいくつかあります。ストレンジャー・シングス、リック・アンド・モーティです。 私たちはそれらのショーに触発されたアパレルをたくさんするのが好きです。 しかし、ほとんどの場合、私たちは本当に人々に衝撃を与えるのが好きなので、人々を混乱させるか、そのように多くの注目を集めて人々の心を吹き飛ばすようなものを探しています。

デザインを思いついたら、正直1日くらいかかります。 私たちはそれらをカットアンドソーパネルにパネリングする必要があります。それが私たちの製造方法であるため、袖と胴体と首のリブがあります。 私たちのデザイナーはそのためのアートをレイアウトして準備が整い、Shopifyに公開します。 注文が入ると、印刷と製造に直接進む準備が整います。

フェリックス：シャツやデザインがたくさん作られているので、実際にシャツや商品を持っている場合のデザインの成功率はどれくらいだと思いますか？

ジェレマイア：私たちがリストしている製品の量に基づいた成功率を意味します。

フェリックス：うん、うん。 あなたがデザインを出すならば、あなたはそれらのすべてがあなたのサイトであなたが持ち続けたいものを売ってそして何かになることになるのを知っていますか？ それとも、実際にサイトに何が表示されるかを時間をかけてキュレートしますか？

ジェレマイア：ええ、絶対に違います。 まったくうまくいかないデザインがたくさんあります。 しかし、私たちがセットアップする方法は、印刷であり、注文に応じて印刷するか、オンデマンド印刷であるかということですが、必要な数のデザインを公開できます。 それは実際には問題になることはありません、私たちは在庫を持っていません。 私たちは実際にこの大規模なデータベースを持っているのが好きです。なぜなら、あなたがその選択されたニッチな興味を持っていて、誰かがラーメンヌードルTシャツを検索したいときに役立つので、彼らはそれを見つけるでしょう。 巨大なデータベースがあります。

これは実際にはシャークタンクのシーズン7でしたが、これはサメにとって一種の問題でした。 彼らは私がサイトに持っていたSKUの量にあまり満足していませんでした。 しかし、彼らがビジネスのオーダーメイドの側面全体を実際に把握しているとは思いません。 実は効果があると思います。 私はこれらの製品リストを私がすべき方法で最適化することを利用していません。

私はしようとしていますが、今始めているのは、Shopifyで各製品にテーマタグを付けることです。 すべてを簡単に見つけることができるように、テーマベースのコレクションを構築しています。 私たちは、人々が欲しいものを見つけやすくすることを目指しています。 私たちがサイトに非常に多くの製品を持っているという事実は、私たちを助け、私たちをより強くするのを助けているだけです。

フェリックス：うん。 商品、オンデマンド印刷、Tシャツビジネスには多くのリスナーがいると思います。 シャツの目標であるシャツをデザインする際に心に留めておくべき最も重要な側面は、どのようなアドバイスですか、それとも何と言いますか？

ジェレマイア：それの多くは交通と関係があります。 もちろん、人々が着て購入したい、良いデザイン、もの、何かを持っている必要があります。 しかし、そこへのトラフィックが必要なので、私たちがやりたいのは、人々に衝撃を与えるようなデザインです。 特にFacebookの投稿やブーストされた投稿、広告のように、私たちが簡単に共有できると思うものは、とても面白いか衝撃的であるという理由だけで人々が友達にタグを付けることになります。 「これを着る必要があります」とあなたは知っています。

今のように、私たちは醜いクリスマスセーターを作りました。毛むくじゃらの胸のデザイン、男の乳首、その上に彼は実際のジングルベルのクリスマスオーナメントが乳首に突き刺さっています。 その1種類は、ほとんど私たちの水着と同じことをしました。 そのスウェットシャツはすでに500ユニット販売されていると思いますが、スウェットシャツのリストで次に人気のあるデザインは、過去数週間で30ユニットしか販売されなかった可能性があります。

あなたはそれを見ることができます、そこで起こるクレイジーなスパイク、そして私たちはそれに依存しています。 私たちはそれが好きで、これはオンデマンド印刷のすべての人に適しているとは限りませんが、それが私たちのビジネスモデルです。 ここBeloveditでの私たちの使命は、見知らぬ人が路上でお互いに会話を始めるのを助けることです。 私は私たちのアパレルのその側面が大好きです。そこでは、人々は内向的または恥ずかしがり屋である可能性があり、最終的にいくつかの注意を経験し、人々がやって来て彼らと話したいと思うようになります。

私たちのレビューのいくつかを見ると、私たちは持っていました…私は男の名前を考えようとしていますが、彼は私たちが持っていたこの金正恩パーカーを着ていました。 彼は、「私の人生で初めて、美しい女性がやって来て、通りで私に話しかけました。」と言いました。 私はそのような話を聞くのが大好きです。 私は内向的なので、アパレルが自分を表現するのにどのように役立つかが大好きです。 人々は私がこの静かな退屈な男だけではないことを理解することができます、彼らが私を知るようになればそこに何か他のものがあります。

フェリックス：そうですね。デザインがある場合は、これを製品に配置してモックアップを作成し、Facebookに投稿して、ブーストされた投稿でトラフィックを増やすというアプローチのように思えます。 ？

エレミヤ：うん。 私たちのプロセスの大部分は、クリック課金の専門家がいない場合、社内で行うことは、おそらく1日に1回程度、新しいデザインや私たちが持っているメディアを使ってFacebookに投稿することです。 。 それは私たちの製品のビデオクリップかもしれません。 私たちがやろうとしていることは、それがウイルスの注目を集め始めたら、すぐにそれをブーストし、時には単に再ブーストして再ブーストし、どれだけ長く乗り切ることができるかを確認することです。

そこから、それが本当に成功した場合は、先に進んでそれを広告に変換します。 私たちが最近いじっているもう1つのことは、私たちにとって非常に強力だと思います。FacebookMes​​sengerのマーケティングにManyChatを使用していることです。 ブーストされた投稿では、成長ツールと呼ばれるものを実行します。これは、ManyChatで設定できるため、誰かが投稿にコメントした場合、自動的にフォローアップされます。これは完全に自動化されており、製品へのリンクがあり、「ありがとうございます。コメントしてくれて。」

そのような人々を驚かせたくないので、私たちはそれを投稿の実際のキャプションに頭を上げて置きます。 「ねえ、以下にコメントしてください。割引でPMします」などと言う必要があります。 それは最近私たちにとって本当に成功しています。

フェリックス：かっこいいね。 それで彼らはコメントを残し、それからあなたは彼らにプライベートメッセージを送りますか？

エレミヤ：うん。 これはすべて、成長ツール機能の1つを備えたManyChatを介して行われます。

フェリックス：メッセージを送る前に、まずそのFacebookユーザーにあなたのページを気に入ってもらう必要がありますか？ または、あなたのページのファンでなくても、コメントした人にメッセージを送ることはできますか？

ジェレマイア：いいえ、コメントする人は誰にでもメッセージを送ることができます。 Facebookの投稿の実際のキャプションで、「割引でPMを提供します」など、そのことを明示する必要があります。 しかし、ええ、彼らはファンである必要はありません。彼らがそのManyChatの投稿に返信すると、自動的にMessengerにオプトインされ、ManyChatのサブスクライバーになります。 ただし、必要に応じてオプトアウトするのは非常に簡単です。STOPなどと入力するだけです。

フェリックス：かっこいいので、彼らはあなたのチャットに登録されました。 その時点では基本的にチャットボットですよね？

エレミヤ：うん。

フェリックス：了解しました。

ジェレマイア：私たちはあまり長い間それを使用していませんが、私たちは同様の凝縮されたキャンペーンを行って、ManyChatと私たちの電子メールブラストを調整してきました。

フェリックス：これまでの経験からすると、限られたものでも、セットアップはどうですか。 誰かが参加したり、チャットやチャットボットのメッセージを受信することを選択した場合、最初にそれらをヒットするために何を使用しますか？ チャットボットに新しいサブスクライバーを送信するための重要なメッセージは何ですか？

ジェレマイア：私たちはそれを電子メールと同じように扱います。 メールで当サイトにオプトインする場合は、ウェルカムメッセージをフォローアップし、10％の割引を提供します。 同じことをします。ManyChatにちょっとしたウェルカムメッセージがあります。 そこから、自動化と、ManyChatでの見込み客ウェルカムシリーズの設定に関して、あまり混乱していません。 私はあなたがそれをすることができることを知っています。 主に放送販売やキャンペーンに使用しています。

フェリックス：了解しました。 あなたは、あなたがあなたの製品を宣伝するとき、あなたがあなたの製品で人々から引き出そうとする感情の1つはショック要因であるとあなたは言いました、あなたが述べたようにこのWTF要因。 経験に基づいて、特にFacebookでうまくいくと思う他の反応や感情は何ですか？

ジェレマイア：それは私たちにとってもショック要因だけではありません。 もちろん、それが私たちの主な焦点ですが、私たちは人々の情熱や興味に応えることも好きです。 誰かが文字通りピザに夢中になっているなら、私たちは彼らに全面にプリントされたピザシャツを与えたいと思います。 私たちは、さまざまな興味や人口統計のために自分たちの立場に立って、「ねえ、彼らは本当に何を着たいのか」を見つけようとしています。

人々は、特に服やTシャツに情熱を注ぐのが大好きです。 ええ、私はそれを具体的に見ていきます。[dry 00:19:36]リック・アンド・モーティに夢中になっているなら、リック・アンド・モーティに触発された本当にクールなアパレルなどを考えてください。

フェリックス：あなたの人口統計、あなたの市場はあなたの製品に興味を持っている人々のタイプに関してかなり広まっていると思いますか？ それともかなり集中していますか？

ジェレマイア：ご存知のように、高校生から大学生まで、ほとんどの場合、若い群衆と言えます。 しかし、特にそれがニッチな関心事である場合、40代までの人々はまだ私たちのものを購入していると思います。 私たちのブランドのように、多くの映画愛好家、スターウォーズ愛好家。 ギャラクシープリントがたくさんあり、EDMスペースともうまくかみ合っているので、私たちの服のようにレイバーします。 私たちは彼らのニーズに応えるたくさんのプリントを持っています。 しかし、ええ、正直に言うと、ほとんどの場合、若い群衆です。 たくさんの祖父母が孫のために買い物をしています。

フェリックス：彼らはさまざまなニッチに分類されるので、あなたが言及したようなEDMニッチ、または特定の映画に興味を持っている人々。 それはあなたのマーケティングやあなたのターゲティングを難しくしますか？

ジェレマイア：ご存知のとおり、私は個人的にFacebook広告をあまり行っていないので、これらのオーディエンスをいじり回していません。 私は私のPPCの人とそれをもっと調べなければならないでしょう。 私は実際に私たちのためにたくさんの広告を開発している誰かを連れてきました。 何かを買った人をベースにしたいと思います。 たとえば、これらのセクシーな胸の水着、毛むくじゃらの胸の水着、それを購入した人々のFacebookオーディエンスにはすでにセグメントがあります。 それを購入したのは多くの人であるため、そこにあるデータは非常に強力です。 誰かが毛むくじゃらの胸の水着を買うつもりなら、彼らは毛むくじゃらの胸の醜いクリスマスセーターかそのようなものに興味があるかもしれません。

フェリックス：あなたは最近、ある種のFacebook広告の専門家であるPPCの人を連れてきたと言いました。 そのような人とどのように協力しますか？ このプログラムを軌道に乗せるために、彼らへのコミットメントに関して何が必要ですか？

ジェレマイア：これまでのところ素晴らしいです。 私たちは彼と実際に多くのことをする必要はありませんでした。 彼はコピーを思いついたのは素晴らしいことです。 もちろん、あちこちで彼にグラフィックを提供することもできますが、ほとんどの場合、多くのメディアは私たちのWebサイトにあり、製品の画像などを引き出しています。 それはかなり新しいです、これは過去数週間以内です、それで私たちは特にブラックフライデーのために、彼が私たちからどんな種類のグラフィックスまたはコンテンツを必要とするかもしれないかについて待機しています。 それが私たちの輝かしいところです。面白いキャプションも思いつくので、間違いなくそれを手伝うことができます。

フェリックス：了解しました。 今、あなたはたくさんの映画について言及しました、あなたはリックとモーティについて言及しました。 私は、あなたがそれらのブランドで商品やTシャツやシャツを生産するときに起こる必要のあるライセンスや法律がたくさんあると思います。 何が入っているのか話してもらえますか？

エレミヤ：うん。 過去に公式のコラボレーションを行ってきましたが、ライセンスがない場合は、実際にロゴを使用するのではなく、よりインスピレーションを得て、漠然としたものにしようとしています。 灰色の領域です。 それはリスクであり、多くの人々が知的財産のリスクを負っています。それは、それがまだ少し境界線を越えていることに触発されたとしてもです。 それがあなたがやめ、やめさせる何かである可能性があるところ。 私たちはそれらをたくさん持っていますが、それはビジネスの一部であり、私たちはそのリスクを冒しました。

フェリックス：この灰色の領域にスレッドを挿入した場合に発生する最初のステップは、排除措置ですか？ 彼らは通常何もしません、私は最初にそれ以上のより抜本的な対策を推測しますか？

ジェレマイア：私たちの経験では、特にオンデマンド印刷ではそうではありません。 あなたがたくさんの卸売りや在庫をしているなら、それは別の話です。 しかし、これらの多くは停止し、やめます。たとえば、私たちが呼んだものをやったのですが、ペプシのコマーシャルは、スーパーボウルのような子犬の猿の赤ちゃんのパグだったと思います。 私たちはそれでスウェットシャツを持っていて、ペプシから排除措置を受けました。 私たちは答えました、私たちの弁護士はそれに応じて手紙を起草し、私たちが販売したユニットの量を述べました、そしてそれが要求だったので私たちは明らかにそれを取り下げました。

しかし、それ以降は、3〜4台しか販売されなかったため、フォローアップは行われませんでした。 実はボリュームにもよると思いますが、ほとんどの場合、オンデマンド印刷はボリュームが少なく、在庫もないので、それほど大きなリスクではないと思います。

フェリックス：そうです、この在庫を保持する必要がないので、排除措置のために本質的に取り除くことができます。 あなたのビジネスの多くは、このバイラルな注目を集めることに基づいているようです。 Facebookを使用してこの注目を集める方法について少し話しました。 少なくともこれらの新しいデザインの多くでボールを転がすのを助けるために使用する他のチャネルまたはプラットフォームはありますか？

ジェレマイア：ここで見てみましょう。Facebookは別として、最初から間違いなくInstagramです。 それが本当に私たちが発見された方法であり、Instagramを通してでした。 ええ、私たちはツイッターにもいますが、最近フェイスブックは私たちにとって素晴らしいものです。 Redditは、私たちのサイトに出くわす他の人々から自然に発生します。 ええ、今では、これらの応答が発生するだけなので、正直に言って、これらの応答を戦略的に作成することすらしないようになっています。 私たちはそれらが起こることを知っています。 ブランドの流通と人々、人々が私たちのサイトから見つけた面白いものや彼らが情熱を持っているものなどを共有しようとしている十分なトラフィックがそこにあります。

フェリックス：そうですね、最近はこのようなものを彼らに届けるのに十分な規模の基盤があり、彼らが製品を気に入った場合、彼らは本質的にあなたのためにバイラル性を開始します。

エレミヤ：その通りです。 Facebookのオーディエンスでも、ターゲティングの人口統計や関心についてあまり言及しなかった理由のように、過去の購入や顧客からのデータは、当社の製品だけに基づいています。 さまざまなテーマやカテゴリの商品があることからわかるように、ピザ関連のアパレルを購入してピザ愛好家に売り込んだ人だけを対象に、セグメント化されたオーディエンスを引き寄せることができます。 私たちが数年営業している今、それはかなりのセットアップです。

フェリックス：了解しました。 当然のことながら、要求に応じて印刷されたものの在庫を保持する必要がないため、サイトには非常に多くの製品があるとおっしゃいました。 サイトの整理についてどう思いますか？ フロントページに何を表示するか、およびカテゴリをどのように編成するかを決定するにはどうすればよいですか？ そのすべてについてどう思いますか？

ジェレマイア：それが私が今実験していることです。私には、Shopifyの専門家である私たちのために働く開発者がいました。 先週または過去3日間でさえ、最も閲覧された製品と最も購入された製品のように、サイトで本当にトレンドになっているものに関して、そこでさらに自動化を開発しようとしています。 これをホームページに掲載されているものに設定したいと思います。

現在、トレンドセクションと新しいセクション、何が新しいかがありますが、これはすべて私たちの側で推測しています。 私たちはそれを目で見て、欲しいものをサイトに載せます。 しかし、それは私にとって次のレベルです。オンサイトを自動化し、オンサイトエクスペリエンスを可能な限り最適化したいと考えています。 アマゾンのように、彼らはあなたに何を見せるべきかを知っているだけです。

フェリックス：そうですね。 最も閲覧された、または最も購入されたとおっしゃいましたが、これまでのところ、何が良いと思いますか？ 人々が最もよく見ている商品を表示する必要がありますか、それとも人々が最も購入している商品を表示する必要がありますか？

ジェレマイア： Shopifyがベストセラー向けに設定している現在の問題は、日付範囲に基づいてコレクションに表示する方法がないと思うことです。 史上最高の売り手だと思います。 したがって、実際のトレンドビューは、[PowerToolz 00:28:03]のアプリを使用するほとんどのビューに基づいています。これは、PowerToolzと呼ばれています。 トレンドに基づいてコレクションを並べ替えることができます。これは、過去7日間の視聴回数だと思います。

それがあるのはかなりクールですが、時間枠内の購入に基づいてそれを実行できるアプリがそこにあるかどうかをまだ把握しようとしています。 それは私が思うに役立つでしょう。

フェリックス：ええ、一時的には理にかなっていると思います。そうしないと、おそらく最も古い製品が常に最初に表示され、おそらくすべての時間とほとんどの購入の中で最も多くのビューを取得するからです。 おそらく、もう少しタイムリーで、もう少し関連性のあるものが必要です。 さて、もちろん先ほどシャークタンクにいることについておっしゃっていたので、それについて少し話しましょう。 話、まずは教えてくれませんか？ 何を探しに行きましたか？ そして、最後に何が起こったのですか？

ジェレマイア：シャークタンク、ユタ大学でオーディションを受けました。 それは一種のランダムな、ぎりぎりのことでした。 当時、私たちはケイティ・ペリーとコラボレーションしていました。 実は彼女と一緒にホリデーコレクションをしました。 申し訳ありませんが、それはシャークタンクの後に起こりましたが、その前に私たちはすでにピザのワンジーで彼女と協力していました。 彼女はツアーでそれを着ていたので、私はオーディションで私たちのピザワンジーを着ている彼女の小さなプリントアウト画像を持ってきました。

それが私たちのチャンスに役立ったかどうかはわかりませんが、役立ったと思います。 そこから私は彼らが私たちにLAに行きたいと言っているコールバックを受け取りました。 そこから彼らはそれを取ります…それは何ですか、彼らのたった20％です。 正確な数字はわかりませんが、実際にショーに参加できるかどうかを確認するために、もう一度オーディションを受ける必要がありました。 ええ、9月に撮影することになりました。 [inaudible 00:29:52]今年、今はすべて霧がかかっています。

シーズン7、エピソード21だと思います。撮影したのは9月で、翌3月に放映されました。 これは長い間待っていた神経衰弱でしたが、全体の経験は良かったです。 そこから水槽に入る私の全体的な戦略は、サメが生意気な、またはやや失礼なものとして出くわした場合、サメがあなたを生きたまま食べることができることを知っているので、サメに非常に親切にする必要があるということでした。 うまくいったと思います。 彼らは特定の部分で私と一緒にいくつかの楽しみを持っていました、そしてそれのいくつかはありがたいことに彼らは空気さえしませんでした。 デイモンが言ったように、私は…彼が私を誰と比較したかはわかりませんが、最後には彼らに死んでしまいました、私はそれを知っています。 彼は私に申し出をしてくれました、そして私たちは合意に達することができませんでした。

フェリックス：ええ、あなたは交渉をして、立ち去りました。 どれくらい大変でしたか？

エレミヤ：それは強烈でした。 私はおそらく1時間近くそこにいて、彼らと話をしていました。 マーク・キューバンがすぐに撤退したのもそのためだと思います。顧客獲得コストなどの点で、その場で正しい答えが得られなかったと思います。

とにかく、それは強烈でした。 その後、彼らはあなたに心理学者に会わせます、それは必須です。 多くの人が神経衰弱を持っています。 それは大丈夫でした。 私の妻と子供たちがそこにいました、私の息子でさえ私と一緒にショーにいました、それは楽しかったです。 彼はピザの子供です。 あなたが彼のそのミームを見たかどうかはわかりません

フェリックス：ええ、もちろんです。 私は間違いなくそのエピソードを見ました。

ジェレマイア： [クロストーク00:31:27]ピザが好きです。

フェリックス：いいね。 あなたは、BuzzFeedがほぼ1週間で数万ドルの売り上げを上げたと述べました。 シャークタンクにいることの結果はどうでしたか？ 同じかそれ以上でしたか？

ジェレマイア：ええ、それは本当に良いスパイクでした。 正直に思ったほどではありません。 私には隣人がいて、ミッションベルトを所有しています。 彼はデイモンドと契約を結びました、そして私は彼が私たちよりも大きなスパイクを得たことを知っています。 あなたが取引をするならば、あなたは私が聞いたものからより良いスパイクを得ると思います。

しかし、ええ、もちろんその日は、その日に放映されたサイトには3万人ほどの人がいます。 最初に東海岸で放送され、次にカリフォルニアで放送されたので、さまざまなスパイクを見るのは面白かったです。 ええ、約1週間はかなりうまくいきましたが、再放送するたびに追加のスパイクが発生します。これは素晴らしいことです。 しかし、実を言うと、私たちの毛むくじゃらの胸の水着は、シャークタンクよりも多くのトラフィックを獲得しました。 つまり、ウイルスショックファクターが何をすることができるかを示しています。 場合によっては、ゴールデンタイムのテレビよりもさらに強力です。

フェリックス：うん。 これは、ターゲットとするオーディエンスのタイプにとってもおそらくより理にかなっています。 彼ら全員がシャークタンクを見ているわけではないかもしれませんが、彼らはオンラインでこれらの製品を見ていると確信しています。 私があなたのサイトで見たものについて少しお話します。 あなたは、起業家がいつも使っていると聞いているいくつかの異なるツールを使っています。

私はあなたがそれを引き受けるのを聞いてみたいです。 ここにいくつかあります。 私が気づいたことの1つは、上から下にスライドするポップアップがあり、基本的に通知を受け取るかどうかを尋ねるということです。更新があると思います。 それについてもう少し話していただけますか？ そのアプリは何をしますか？ それはあなたのビジネスにどのように役立ちますか？

ジェレマイア：ウィーリオについて話しているのですか？

フェリックス：いいえ。すぐにウィーリオについて話しますが、実際にはポップアップしてスライドダウンします。 Chromeだけかもしれませんが、よくわかりません。

ジェレマイア：ええ、あなたが何を話しているのかわかります。 それは実際には新しいものです。 それはリカートです。 リターゲティングのためにChromeブラウザのプッシュ通知をいじろうとしています。 また、メッセンジャーのリターゲティング機能もあります。 If you click on one of the products, you'll see that there's a little check box for, “add to Messenger,” or whatever, when you're adding to cart. It will set you up to get remarketing in Messenger.

At first I think you could have that prechecked. I don't know if it's showing prechecked for you now, but Facebook changed their terms, so I think it has to be unchecked by default. That's why we put in this little discount incentive there, under the, “add to cart,” button that says, “Get updates in Messenger and you'll get a discount,” or something like that. But yeah, we're messing around with it. It's still kind of fairly new to us. We don't know enough results to really decide how long we'll keep it for, but I'm excited about the idea. ManyChat doesn't do abandoned cart remarketing. We use that mainly for our welcome series and campaigns. But Recart is specifically for abandoned cart.

フェリックス：了解しました。 For Recart, how does the abandoned cart remarketing work? Is it sending me notifications to my Chrome browser if I opt-in?

Jeremiah: Yeah, that's different than the Messenger one. Chrome would be kind of similar. It'll, I don't know how many after, it's going to send you a reminder of what's in your cart. I think we have it setup for the next it will do another reminder saying, “Hey.” This one will probably have the discount code in there, more of an incentive. I think there's third. I think it's a max of three that we do. This is the same process we do with email, we use Conversio for abandoned cart email marketing.

But the Messenger one is completely different from the push notifications with the Chrome browser. That will end up going to their Facebook Messenger app, and it will show them our messaging reminders of what's in their cart.

Felix: You have this spread throughout your site, of pushing people to Messenger rather than, I guess you more traditional signup with an email address. Is there a reason behind your focus on Messenger rather than over email at least?

Jeremiah: I don't know if it's over email, because we do, like that Wheelio popup is pretty prominent. We get a lot of signups with that, it's actually pretty effective for us. I think since we've enabled that app we've captured over 30,000 email addresses through Wheelio. Recart, it's more strictly for abandoned cart marketing. Our actual subscribers for Messenger is done with ManyChat, and we don't have that anywhere on the site. There's nowhere someone can opt-in. So what you're seeing in terms of Messenger is strictly abandoned cart strategy, it's not someone opting in for our campaigns.

Felix: [inaudible 00:36:20] only happen if someone's commenting on a Facebook post. That's where it kicks off their potential opt-in into ManyChat's Messenger program.

Jeremiah: Yeah, or if they simply message us. If they go to our Facebook page and message us in Messenger, that will opt them in and they'll get a welcome message, along with a message that says, “If you want to unsubscribe at any time type STOP.” We make that pretty easy for them too.

Felix: Do you have someone monitoring any messages that come in? How is that managed?

Jeremiah: That's the funny thing with ManyChat, it's impossible, especially for a brand of our size, to keep up with the messages. So we have this little, I think in our welcome message or maybe we have a default reply in place right now, where it says like, “We're not human. This is a bot.” We do it with a little bit of humor and say, “If you want to talk to a human email us or click here to go to our support page.” We use Reamaze, it's kind of like Zendesk for customer support, so we have a little help center there and that's what we link to from that ManyChat reply if they really do want to talk to somebody instead of a bot.

フェリックス：了解しました。 I want to talk about Wheelio. You mentioned that that has been successful for you. They came on the scene in lots of stores I've installed. Talk to us about what it does for anyone out there that hasn't had experience using Wheelio.

Jeremiah: Yeah, I haven't really read into all the research about it or anything like that. I just know it's been effective. I've seen other people using it, so I naturally wanted to try it. It kind of gamifies the experience of, they get this little wheel where you can enter to win. You've got to put in your email. The incentives are impressive, like we give away a free pizza necklace, it's like this pizza slice pendant or necklace, that if they land on that one.

And then other parts of Wheelio would be like a coupon code. 超カッコイイ。 I like the interface and people tend to like it. So we end up showing it I think after 60 seconds of browsing on the site, and then it won't show it to people that have already used it. I don't think I have it setup for abandonment, window abandonment. I might have at some point, but I need to look into that again.

Felix: One other cool little thing that I like about your store, that I don't think I've seen any other store do, is that when I have the tab open but I leave the tab, I go to another one, the title on the tab that belongs to your site says, “Come back, we miss you.” It's basically rotating between those two messages. It was very eye catching, it makes you do go back. Did you use an application for that?

Jeremiah: Yeah [inaudible 00:39:00] go back or exit out, because with my OCD I can't stand something calling for me like that. It's effective, I love that. This is, I think it's called Please Stay. It's an app. The dude's genius that made it. He actually has another app called Chester that I'm messing with. Which I think would be huge if he can figure out the algorithm for it. It's basically like this online shopping assistant. I have it installed but it's disabled right now because right now it's just showing a sort order of products from alphabetical order, instead of what's trending of what's best selling. But once he develops the optimization of that, this little tool is amazing. You've got to check it out, the interface is rad. It's this little online shopping thing. It's this guy named Chester. I'm hopeful about it. He also developed that app called Please Stay.

フェリックス：すごい。 Yeah, I like it. It's definitely eye catching, and you're right it makes you want to go back just to kill that notification or I guess eventually leave if it's too annoying.

One other, last thing, that I want to talk about that I saw on your site that I see in others as well is the popup notification in the corner, in the bottom, that let's the user, the customer know that someone else has purchased an item from the store. What is the reason for adding this to your store?

Jeremiah: I don't know how I feel about it because it's kind of annoying to me, but then again I think it's doing a good job. I don't know who convinced me to leave it on there, maybe it was one of my employees, or possibly the app developer. I think it's called FOMO, Fear Of Missing Out mentality. Where people are buying these out, you know, I don't know how effective that is with print-on-demand because there's no inventory involved. It's not like it's going to go out of stock, but it is kind of cool to show what people are buying and giving people ideas. Because our site can get overwhelming, there's a lot of stuff there. So to see what people are actually buying might motivate them in my mind to check it out or see something they like.

Felix: I think at the minimum it at least reassures you that there are other people that are interested in this as well, and it adds a little bit to the trust factor, that there are other customers that are trusting to buy from you or your store. It's probably not as relevant for you now that you are already a large established brand, but maybe for a new store that needs some more credibility, I can see that being certainly beneficial.

Jeremiah: Yeah.

Felix: Now, you not only are selling on your site, you're also selling on Amazon. Talk to us about your experience there. Was this something you added on later? Did you start Amazon first?

Jeremiah: We use an app called Shopping Feed. It's kind of expensive, but for us it's worth it because of the volume we're doing now with Amazon. Where it's syncing it all with Shopify. Our whole print-on-demand supply chain, all the logistics, any order that comes in on Amazon for us routes through as a Shopify order, and then it will go through our system for manufacturing.

I tried in the past to sell on Amazon without this and it's just a nightmare. Trying to import these things manually, with CSVs and all that. Shopping Feed is a really powerful tool. It even helps you optimize your Amazon listings in a bulk manner. I do all kinds of rules in there. It also works with Etsy. We did try selling on Etsy and Etsy banned us for some reason. I guess they're not a big fan of print-on-demand. But I'm hoping to try again with them because we did, like in our first week it was like 800 bucks through Etsy. I was like, “Well might as well, more channels the better.”

フェリックス：うん。 Doesn't Amazon have strict guidelines on shipping or manufacturing time? Is that ever an issue for your business?

Jeremiah: Not if you specify it. Amazon does have a setting there for turnaround. You can specify … I don't know, when you shop, have you ever seen where it says it will ship by this date, or in stock by this date. We're very conservative with that. I think our turnaround time on Amazon, we make it even longer than on our website just to be safe.

Felix: Got it, so as long as you specify the customer then Amazon has no problem with that.

Jeremiah: Yeah, and another thing we just started messing with Amazon too, which I'm excited about if we can come up with a good system and process for it, is whatever is viral or selling really well on our site, I want to start premaking those in bulk and sending to Amazon to sell as Amazon Prime FBA. Because obviously you're going to convert a lot more if it's prime instead of the large turnaround times. I've messed with that with the hairy chested swimsuits, and I'm starting to research more of our best sellers to try it as well.

フェリックス：了解しました。 How large is the team nowadays to help run this business?

Jeremiah: In the past, actually when we were on Shark Tank, we had about 20 employees. But that's because we tried to manufacture ourselves. So we had our own heat press and warehouse. We quickly learned that we weren't good at manufacturing. It's not our strength. We're more in design and marketing, so now it's all outsourced to California. Because of that, we're down to a team of I would say about seven of us. Not everyone's full-time, some are part time. We all work from home now. My designer's in Colorado and I have people in California. Even my assistant, Lindsey, she used to live here in Utah, but now she's living with her husband in Thailand. They're doing some fun adventures there and she's able to still work for me from there. それはかなり素晴らしいです。

Felix: That is awesome. How do you keep everybody on the same page and organized?

Jeremiah: We use Slack, which is awesome. We also are starting to use Reamaze a lot, we'll tag each other in there for certain issues with customers. But for the most part Slack works well for us for communication.

フェリックス：了解しました。 Now what do you spend most of your time doing?

Jeremiah: I'm kind of obsessive over the website. It's good and bad. I think I get a little bit too obsessive sometimes, to where maybe that wasn't the best used of time. I do focus a lot on the site, working closely with my developer on how to improve it. I'm also dabbling with ideas for new designs, I love that part of the business so I like to be involved with it. Then of course just strategy with the team, like on our upcoming sales and campaigns and what we're going to do.

Felix: Over the let's say last year, what change have you made on your site that has had the largest impact on your conversion rate and sales?

Jeremiah: I'm trying to think here. Our conversion rate really hasn't changed much. We have, to be honest, around 1%. Of course that's going to go up during, this month it's already has, through the holiday shopping. But it's the nature of the beast, you know when you're in print-on-demand, and this is more expensive apparel we're dealing with, because it is allover print sublimation, made in California. So yeah, we live around that 1% conversion rate.

But I think it actually is starting to go up now that we have a pay per click expert, a Facebook advertising expert. Because when we get more targeted traffic it does go up, but a lot of our viral traffic, especially from Reddit, doesn't convert well. It's just people having fun. I've even had people at trade shows, I went to Agenda once with Beloved, and these guys came up to me saying that one of their favorite things to do, or one of their favorite things that they did the other night, was get high and look at our site. They love to just browse around. It's more of an entertainment experience for a lot of people.

Felix: Does that affect the way that you do things like remarketing when you do have a lot of, especially window shoppers, that are coming that probably will never buy but they just like browsing your site for entertainment reasons?

Jeremiah: Yeah. I'm thinking about that a lot more lately, trying to incentivize more on our remarketing. Like, people that in their mind made up, that are just window shopper, they're not going to purchase, to actually throw them this crazy deal and see if we can seal the deal with them. Yeah, it's something I've been thinking about. I haven't really come up with a good strategy yet though.

フェリックス：そうですね、それは理にかなっています。 ええ、多くの店がこれらのバイラル製品を持っていて注目を集めているのは難しいと思いますが、トラフィックが多く、おそらく多くの売り上げを生み出していますが、それはほんのわずかな割合です彼らが注意しなければ、彼らのデータと分析を台無しにするかもしれないということで、最終的には変換しています。 しかし、あなたは間違いなくそれを認識しているように聞こえます。

さて、今年も今年の終わり、2017年の終わり、ギフトショッピングやプレゼントを購入する人々にとって大きな時間です。 休日にプレゼントを購入している人々をターゲットにするために、サイトのプレゼンテーション方法を変更しますか、それともマーケティングの方法を変更しますか？

ジェレマイア：ええ、私たちは今、ブラックフライデー、サイバーマンデーモードにいます。 今年の戦略は少し異なります。 昨年、私たちはたくさんのフラッシュ販売を行い、販売される予定のカテゴリーを数時間ごとに変更する楽しいインタラクティブな体験を盛り上げました。 しかし、今年は何か新しいことを試みています。実際には、メーリングリストの購読者数を増やしようとしています。

したがって、現在私たちが行っているのは、私たちのサイトのポップアップに気付いた場合、Privyを使用して、オプトインした場合にブラックフライデーセールへの早期アクセスを提供することを発表することです。 実際、購読者のためだけに、もう少し深い割引コードを提供する予定です。 そのため、メーリングリストに登録しているユーザーだけに表示されるランディングページギフトガイドをすでに作成しています。

また、早期アクセスも可能です。 つまり、金曜日ではなく木曜日に、私たちが投稿したすべてのブラックフライデーのお得な情報を購入でき、実際のブラックフライデーよりもさらに深いプロモーションコードを使用できるようになります。 実際のブラックフライデーの他の戦略では、これはサイト全体の割引コードであり、加入者であるかどうかに関係なく、誰でも利用できます。

次に、ホームページにギフトガイドを掲載します。 そのため、実際のホームページに掲載されているミニホリデーギフトガイドのようなものがあります。クリックして詳細を表示する場合は、より大きなバージョンがあります。 ウェブサイトでの私たちの目標は、人々が欲しいものをできるだけ簡単に見つけられるようにすることです。 私たちのサイトには、ピザシャツ、スイーツ、ジャンクフード、ストレンジャーシングスをテーマにしたさまざまなカテゴリがたくさんあります。 ミームに基づいたコレクション全体があります。 ギフトガイドではこれらのカテゴリを分類しており、このセクションに「何に分類されているのか」というラベルを付けています。 彼らはカテゴリーごとに買い物をすることができます。

彼女への贈り物、彼への贈り物によって区分されたものもあります。 カスタマイズされた製品。私たちは多くのカスタムを行っているため、お父さんの顔をセーターや毛布に置いてホリデーギフトを贈ります。 アクセサリー用の詰め物をストックするためのものがあります。 次に、25ドル未満のギフト、50ドル未満、または75ドル未満のギフトなどの価格帯があります。 これが、ギフトガイドのレイアウト方法です。

フェリックス：了解しました。 このショッピングシーズン中に過去にフラッシュセールを行ったとのことですが。 そのアプローチの長所と短所は何でしたか？

ジェレマイア：正直なところ、唯一の欠点は、チームにかかるストレスの大きさであり、数時間ごとにWebサイトを絶えず変更していました。 特にブラックフライデーに出て買い物をしたかったとき。 ストレスがたまります。 私たちが行動するフラッシュセールスを行った最初の年は、私たちのウェブサイトに問題がありました。 Shopifyなどの理由ではなく、私たちが使用していたアプリでした。 商品割引だったと思いますが、間に合わないバグがあったので、発表時にフラッシュセールが取れなかったという怒りの買い物客がたくさんいました。

ええ、あなたが定期的にサイトを更新しようとしているなら、そこにはいくつかのリスクがあります。 サーバーが過負荷になるため、アプリがスムーズに実行されることを期待しています。 私はそれをシンプルに保つのが好きです。 今年はどうなるのか楽しみです。

フェリックス：フラッシュセールを行っていた頃、各セールはどのくらい続きましたか？

ジェレマイア：私たちは、船を吹き飛ばす準備ができた状態でそれを開始しました。 すべてのお客様からの返品、私たちが片付けたい在庫、それが主なものであり、私たちが行ったドアバスターセールでした。 その上にこのクーポンコードでめちゃくちゃ低価格。 それからドアバスターの後、私たちはさまざまなテーマに導きました。

そのうちの1つは…だったと思います…何でしたか？ ジムのセールのように、またはタンクトップとレギンス専用のもの。 次に、ピザ関連の商品のピザフラッシュセールで別のことを行いました。 一日の終わりにかけても、全身のBelovesiesのスリープオーバーセールを行いましたが、実際にはジップアップワンジーと毛布です。 私たちはそれをテーマに保ち、そのように楽しくしました。 フラッシュセールが起こった瞬間にも、InstagramとFacebookでこれらを爆破しました。 それぞれと一緒に行くのは本当に楽しいビデオでした。 楽しい経験でした。 本当にストレスがたまり、少しリスクがありました。時間通りにサイトを準備するつもりです。

フェリックス：了解しました。 ドアバスターを始めたきっかけは何ですか？出荷の準備ができて大幅な割引が行われる、本当に本当にお得な取引ですか？

ジェレマイア：正直なところ、在庫を一掃したいと思っています。 私のビジネスモデル全体、それはオンデマンド印刷であり、私は在庫のファンではありません。 私は在庫が嫌いで、それを取り除きたいので、私は販売することにかなり意欲的であり、ブラックフライデーはそれを行うのに最適な時期です。

フェリックス：了解しました。 この種のモデルはブラックフライデー以外にも機能すると思いますか？ ブラックフライデーやサイバーマンデーの準備をする時間がない人や、クリスマスに至るまでの時間の準備をしたい人のために。 関係なく、このような販売を行うことはできますか？

エレミヤ：フラッシュセールのことですか？

フェリックス：ええ、フラッシュセールは、ブラックフライデーの後、クリスマス前に機能しますか？

ジェレマイア：ブラックフライデーの後、正直なところ、昨年行ったフラッシュセールはブラックフライデーだけでしたが、週末のセールはブラックフライデーの週末、つまり土曜日、日曜日でした。 。 それから、サイバーマンデーに変更して、サイバーマンデーだけでも完全にテーマのあるセールを行いました。 これらのさまざまなイベントごとにサイトを変更しました。

その後、サイバーマンデーの後、12月25日の配達が保証される注文期限を大幅に引き上げ、その後、ギフトカードを宣伝しようとしました。 実際、私たちのデザイナーはとても楽しいインタラクティブなプリントアウトをまとめました。私たちはそれらをプリントアウトプレゼントと呼んでいます。 ギフトカードを注文する場合でも、途中で配達される予定の実際の商品を注文する場合でも、彼が作成したPDFテンプレートを使用して、サムネイル画像のような商品の実際の画像を印刷できます。それ。 とても楽しかったです。

彼は素敵なピザギフトカード、またはギャラクシーギフトカードに折りたたむ方法を持っています。これは先延ばしで、時間内にギフトを受け取らなかった人々にとって楽しい経験ですが、それでも何かです。 特にカスタムギフトの場合、友達や愛する人の顔をシャツに着せて、「ねえ、これはカスタムメイドです。 少し時間がかかりますが、途中です。 メリークリスマス。" これは、スパイクするもう1つの良い方法です。

フェリックス：私はそのアプローチが好きです。顧客が船の締め切りを過ぎているからといって、クリスマス前に商品の注文が届くまでに必要な締め切りは、商品の販売をやめるべきではありません。 たとえばギフトカード、自宅で印刷できるもの、デジタルギフトカードなど、発送期限のない商品に焦点を移します。 本質的に送料を必要としないものを販売できるように、この期限を回避することができます。

あなたが2番目に言及した、または以前に言及したことは、これらの注文期限についてでした。 そのような緊急性が人々をその締め切り直前に購入するように促したことをあなたは見つけましたか？

ジェレマイア：ええ、もちろんです。 多くの人が明らかにクリスマス前にそれを手に入れたいので、12月25日の配達を保証するためにそこに具体的な期限を設定すると、それは切迫感を生み出すでしょう。 昨年行ったサイトのポップアップもあり、ナビゲーションメニューの一番上にありました。 休日の注文期限のある小さなキャンディケインのアイコンがあり、それが実際のランディングページにつながりました。

フェリックス：とてもかっこいい。

ジェレマイア：それは良いツールだと思います。あなたのビジネスにとっても重要です。多くの人を怒らせたくないのです。

フェリックス：あなたが作成したこのギフトガイドでは、フロントページにミニホリデーギフトガイドがあるとおっしゃいましたが、クリックするとさらに多くのガイドが表示されます。 それについてもう少し言えますか？ この設定はどうですか？

ジェレマイア：ええ、あなたがそれをチェックすることになった場合、それは現在サイトに設定されていません。 しかし、昨年はそれを行い、今年も同じことを計画しています。 ホームページのバナーとその下にいくつかのブロックがあり、ホームページに表示したいいくつかの注目の製品でさえあるかもしれません。 また、ホームページの実際のギフトガイドブロックまたはセクションに、「ホリデーギフトガイド」という素敵なホリデーレタリングを作成しました。

実際のギフトガイドのランディングページがどのようになるかについての要約ビューを含めました。 彼女への贈り物、彼への贈り物など、実際のホームページで宣伝するための主要で最も重要なカテゴリは、私たちが考えるものです。 多くの人が自分のサイトを男性と女性で分けています。 そしてもちろんカスタム製品、私たちは人々にそれを見てもらいたいのです。

ホームページに配置したい5つまたは6つのブロック、カテゴリブロックを選択しているだけです。これらは明らかに、必要なカテゴリに直接リンクします。または、クリックして完全なギフトガイドを表示し、準備ができているランディングページ。

フェリックス：これらの各カテゴリーにいくつの製品がありますか？

ジェレマイア：それは本当にコレクションのサイズに依存します。 私たちのピザコレクションには、Tシャツ、パーカー、スウェットシャツ、毛布の両方が含まれています。名前を付けると、ほとんどの製品タイプにピザのプリントがあります。 かなりまともなサイズのコレクションで、おそらく数ページです。 しかし、もっと具体的なニッチがあります。 たとえば、ドナルド・トランプの場合、たぶんいくつかのアイテムがあります。 または、親友がマッチングを注文できるBFFコレクション…ピットのあるアボカドティーがあり、もう一方はピットなしで空です。 そういうことで、私たちはこれらのユニークなキュレーションされたコレクションにまとめました。 そしてもちろん、テーマ以外にも、Tシャツコレクションやフード付きブランケットなど、実際の商品タイプのカテゴリがあります。 次に、コレクションまたはギフトガイドで紹介するさまざまな製品タイプをすべて閲覧できます。

フェリックス：ええ、そして今年のこの時期には、大量のトラフィックが発生するため、休日に固有のものを追加する以外に、通常、マーケティングまたはサイトに加える変更の数を減らしますか？ これをすべて減らしようとしていますか？ この間、リスクを冒さないようにサイトを凍結しますか？ それとも、まだ多くの変更を加えても構わないと思っていますか？

ジェレマイア：私は正直に言って、ホリデーシーズンの前後に、特にホームページでかなりの変更を加えています。 それがその時だと思います。 あなたは本当にホリデーショッピングのテーマを追いかけ、人々をそのクリスマスの精神に引き込みたいと思っています。 そうですね、私は少し雪の機能を追加して、サイトに雪を降らせようとしています。 それはちょっと楽しいと思います。

フェリックス：すごい。 ジェレミー、どうもありがとう。 つまり、belovedshirts.comがウェブサイトです。 来年は何を計画していますか？

ジェレマイア：来年、私は実際に最初のShopifyアプリを展開しています。 Belovedのような他のブランドのプリントオンデマンド製造を行う予定です。 すでにベータ版でリリースされています。 それは昇華キッチンと呼ばれています。 ウェブサイトsublimation.kitchenにアクセスすると、それを見ることができます。 実際、Shopifyストアに今すぐインストールできますが、まだアプリストアにあります。 来年はそれを完全に展開し、同じタイプの製品を求める人々のための強力なプラットフォームを用意する予定です。

フェリックス：とてもかっこいい。 明らかにあなたはたくさんの経験を持っているので、あなたのような製品の販売に興味を持っている人々がチェックアウトするための素晴らしいアプリになると確信しています。 ジェレミー、ありがとうございました。

ジェレマイア：ありがとうございます。

フェリックス：次のShopifyマスターのエピソードに何が入っているかを少し覗いてみましょう。

スピーカー3：かなりの数の人々、特にFacebookで、実際には音声なしで多くのビデオを視聴していると思います。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。 また、このエピソードのショーノートについては、shopify.com/blogにアクセスしてください。