すべての作家が読むべきトップ10の最高のコピーライティングの本
公開: 2021-02-14「時速60マイルで、この新しいロールスロイスで最も大きな音は電気時計から来ています。」
1958年にDavidOgilvyによって書かれたこの見出しは、史上最高のコピーライティングの例の1つと見なされています。
なんで？
彼は「最新のロールスロイスモデルは本当に静かな車だ」と言ったかもしれません。
彼がしなかったことを除いて。
代わりに、彼は絵を描き、読者と感覚の詳細の和音を打つコピーを書きました。
- 「時速60マイル」–車に座っているときのその速度の感覚を想像することができます。おそらく、あなたの下にあるエンジンの静かなハム音や、開いている窓からの空気のうなりを感じることができます。
- 「電気時計」–心の奥にある時計から時折耳障りなダニの音が聞こえます。
このコピーは、読者の心と経験を掘り下げるので、思い出に残る効果的です。 これは良いコピーが行うことです–そしてそれはあなたもできることです。
優れたコピーは、販売とマーケティングを強化して、収益を促進し、永続的な個人的な顧客関係を構築することができます。 しかし…どうやって良いコピーを書くのですか？ どのようにして優れたコピーライターになりますか？
最高のものから学びましょう！ 具体的には、最高のコピーライティングの本。 これまでで最高のコピーライティングの本のトップ10のリストをまとめました。
コピーライティングに関するこれらの10冊の本は、まとまりのある文章の書き方を学ぶだけではありません。 彼らはあなたの読者がどのように考えるかを理解する方法を深く掘り下げます—そして何がアイデアを本当に固執させるのか。
より大きな本棚が必要になります。
トップ10の最高のコピーライティングの本
これがあなたが書くことについての考え方を変えるであろうトップ10の最高のコピーライティングの本です：
- ユージーンシュワルツによる画期的な広告
- ダンとチップヒースによって固執するために作られました
- ゲイリー・ハルバートによるボロンの手紙
- ロバート・チャルディーニの影響
- デイヴィッド・オギルビーによる広告のオギルビー
- ジェニファーハヴィスによる正しいメッセージを見つける
- TalRahzとChrisVossによる違いを決して分けないでください
- ダニエル・カーネマンによる「ファスト＆スロー」
- JenRomaniukによる特徴的なブランド資産の構築
- ビクター・シュワブによる良い広告の書き方
1.ユージーンシュワルツによる画期的な広告
（画像ソース：Amazon）
「コピーは書かれていませんが、組み立てられています。」 –ユージーン・シュワルツ。
画期的な広告は、多くのコピーライターによってコピーライティングの聖書であると見なされています。 とても尊敬されているので、どこでも見つけることができる最も安いのは約$125です。 （しかし、あなたがそれを振ることができるならば、それは間違いなくそれの価値があります）。
この本は、その最初のユージーンシュワルツの引用で要約できますが、この2番目の引用で説明されています。
「コピーは製品への欲求を生み出すことはできません。 それは、何百万もの人々の心にすでに存在する希望、夢、恐れ、欲望を取り、それらの既存の欲求を特定の製品に集中させることしかできません。 これはコピーライターの仕事です。この大衆の欲求を生み出すのではなく、それを導き、指示することです。」
言い換えれば、あなたの聴衆の欲望、問題、希望、そして夢がすでに存在しているので、あなたのコピーの背後にある概念はすでに存在しています。 コピーライターはそれを組み立てるだけです。
画期的な広告は、多くの現代のコピーライターがランディングページやその他の変換コピーを整理するために使用する5段階の認識のアイデアでおそらく最もよく知られています。 これらの5つの段階は、コピーライターがどのように説得に近づくかを示しています。 意識の5つの段階は次のとおりです。
- 気づいていない：この人は彼らが問題を抱えていることを知りません、そしてそれは通常彼らに売り込む価値がありません。
- 問題認識：この人は自分に問題があることを知っていますが、その問題の解決策があることを知りません。
- ソリューション認識：この人はソリューションがあることを知っていますが、ソリューションを選択しておらず、あなたの製品について知りません。
- 製品認識：この人はあなたの製品について知っていますが、それが彼らの問題を解決するかどうか完全には確信していません。
- 最も認識している：この人はあなたの製品についてよく知っています。 彼らは購入の危機に瀕していますが、詳細を知る必要があります。
ユージーン・シュワルツは、説得力をあなたのコピーに入れる方法をあなたに教えます。 彼はまた、市場の既存の需要を活用して新しい需要を生み出す方法についても優れた考えを持っており、コピーライターが読者の心をつかむために理解する必要のある全体像のアイデアをたくさん共有しています。
2.ダンとチップ・ヒースによって固執させられた
（画像ソース：Amazon）
ハロウィーンのキャンディーでかみそりの刃が発生するという話を聞いたことがありますか？ キャンディーのかみそりの刃の実際の記録された物語はありませんが、誰もがその物語を思い出すことができます。
なんで？
とても具体的で内臓的なイメージだからです。 お気に入りのチョコレートのおやつを噛んで、思いがけない痛みを伴う鋭さを感じるという考え。
忘れるのは難しいですよね？ これがMadetoStickが話していることであり、物事を思い出深いものにする方法です。
Made to Stickでは、Dan教授とChip Heath教授が、読者にメッセージを覚えてもらう方法を共有しています。 彼らは物事を思い出深いものにする要因、または一部のマーケターが言うように粘着性について話します。
Made to Stickは、技術的にはコピーライティングに関する本ではありませんが、コピーライター、フリーランスライター、コンテンツクリエーターにとっては非常に便利です。 それはあなたのコピーが読者の心にとどまるのを助けることができるアイデアがなぜ流行するかについての本です。
アイデアを定着させる1つの方法は、ハロウィーンのキャンディーのかみそりのように、読者の心に具体的なビジュアルを作成することです。
アイデアを思い出深いものにするために、頭字語SUCCESに従ってください。
- シンプル：スティッキーなアイデアはシンプルで理解しやすい
- 予期しない：私たちを驚かせるアイデアは、私たちの記憶にもっと簡単にとどまります
- 具体的：私たちの頭の中で想像しやすく、想像しやすいアイデアは覚えやすい
- 信頼できる：信頼できる情報源からのアイデアは、より信頼でき、真実として受け入れられます
- 感情的：感情的にチャージされたアイデアがより明確に頭に浮かびます
- ストーリー：ストーリーは、抽象的なアイデアや概念よりも覚えやすいです
これらの戦術のそれぞれはあなたのアイデアをより粘り強くします。
3.ゲイリー・ハルバートによるボロンの手紙
（画像ソース：Amazon）
Boron Lettersは、マーケティング戦略と賢者の人生の知恵を説明する、ダイレクトレスポンスのコピーライターであるゲイリーハルバートが息子に書いた一連の手紙です。 それは、単純なセールスブックや派手なエグゼクティブ広告のアドバイスをはるかに超えています-それは人々にあなたから購入するように説得する方法についての具体的で実用的なトレーニングでいっぱいです。
ゲイリー・ハルバートは「最も偉大な生きているコピーライター」と呼ばれ、かなり物議を醸している人物でもあります。 彼の商習慣のいくつかは彼を刑務所に上陸させ、そこで彼はTheBoronLettersを書いた。
ハルバートの本は、コピーライティングに適用できるマーケティング戦術と人生のハードルの処理のユニークなブレンドです。
これはコピーの仕方の本ではありませんが、各手紙は特定のアドバイスに焦点を当てています。 非常に読みやすい本の中には、本当に良いコピーと人生の知恵がたくさん散らばっています。
4.影響：ロバート・チャルディーニによる説得の心理学
（画像ソース：Amazon）
なぜ人々は決定を下すのですか？ 信念はどこから来るのですか？ それらの信念は、私たちの状況や環境に基づいてどのように形成され、変更されますか？
これらの質問に答えるために、多くの人が影響力：説得の心理学をお勧めします。 ロバート・チャルディーニは、説得について多くの研究を行い、説得の次の6つの原則を特定した著名な心理学教授です。
- 相互主義
- コミットメントと一貫性
- 希少性
- 権限
- 好み
- 社会的証明
これらの原則は、人々が自分のしていることをする潜在意識の心理的理由です。 考えてみてください。
- 人々は過去に彼らを助けた人々のために何かをします、別名互恵
- 他の人がそれらのことをしているのを見るので、人々は物事をします、別名社会的証明
- 人々は物事を行うのは、それらの物事はまれで価値があり、すぐにつかむ必要があるからです。
インフルエンスは、コピーライティングに適用できる多くの心理的原則を説明しています。 tCialdiniの影響力の6つの原則を実践するために、顧客の声を電子メールコピーの社会的証明として使用するか、件名に不足を作成して、人々にクリックしてもらうことができます。
5.DavidOgilvyによる広告に関するOgilvy
（画像ソース：Amazon）
デビッドオギルビーは、現代の広告の父です。 シェフと研究者としてしばらく過ごした後、彼は広告を始め、OgilvyandMatherを設立しました。 彼はその後、広告業界で最も有名な人物の1人になりました。
Ogilvy on Advertisingは、非常に戦略的なものから非常に戦術的なものまで、さまざまなアドバイスを集めたものです。 彼の本の中で、オグルヴィは彼が特定のキャンペーンをどのように実行したかに基づいてあなたに直接アドバイスを与えます。 この本には、印刷物、ラジオ、テレビのスポットなど、あらゆる媒体にまたがるたくさんの例があります。
Ogilvyは、特定の広告戦術を超えて、優秀な人材を特定し、代理店を成長させる方法について話します。 Ogilvy on Advertisingの優れている点は、高品質の内訳と舞台裏の説明です。
6.ジェニファー・ハヴィスによる正しいメッセージの発見
（画像ソース：Amazon）
あなたが自分で使う言語を誰かが使うと、説明がわかりやすくなります。 それはどのように見えますか？
ActiveCampaignの電子メールリターゲティングブログ投稿からのこの抜粋を確認してください。
マーケティングでは、セグメンテーションとは、共通の特性に基づいてオーディエンスを小さなグループに分割することを意味します。
人間の言葉で言えば、それは次のことを意味します。
「この特定のオーディエンスには共通点があるので、それらをすべてグループ化します。」
共通言語（別名、人間を話す）を使用して視聴者とつながることは、まさに正しいメッセージを見つけることです。
ジェニファーハヴィスは現代のコンバージョンコピーライターです。 正しいメッセージを見つけることで、彼女はあなたの聴衆が使う言葉の使い方をあなたに教えます。 あなたがあなたの聴衆が使う言葉を使うとき、あなたは彼らの頭の中に入って、あなたが言っていることに沿って彼らにうなずくことができます。
適切なメッセージを見つけることは、オーディエンス言語を使用することが重要である理由を示しています。 また、市場調査の専門家でなくても、調査の実行方法がわからなくても、顧客の言語を見つけて使用する方法を学ぶための具体的で戦術的な方法も提供します。まだ聴衆。
ジェンは、これまで以上に視聴者とつながる方法を教えてくれます。
7.TalRahzとChrisVossによって違いを分けないでください
（画像ソース：Amazon）
クリス・ヴォスは、FBIの元人質交渉担当者であり、 Never SplitTheDifferenceの著者です。 彼は人質交渉についてあなたにアドバイスをしますが、本が実際に下すのは説得についてのアドバイスです。
そして、あなたのコピーライティングは、読者に何かについて説得することを意図したものではありませんか？ アイデア、購入、別の決定–ほとんどの人は、何かが投資する価値がある理由を知らされる必要があります。
『 Never Split the Difference 』では、Vossが、よく知られているコピーライティング手法である、人々の感情にラベルを付けることについてアドバイスを提供しています。 彼はあなたが人々に選択を与えるべき時とそれらの選択がどうあるべきかをあなたに示します。
これは、違いを分割しないで行う方法を示しています。
- コピーライティングで質問するとき、どのようにすればよいですか？
- はいまたはいいえの質問をする必要がありますか？ どのような質問をする必要がありますか？
- どうすれば、自分で考えてもらいたいことを人々に考えてもらうことができますか？
8.ダニエル・カーネマンによる「ファスト＆スロー」
（画像ソース：Amazon）
人々はどのように決定を下しますか？
Thinking、Fast and Slowはコピーライティングに関する本ではなく、人々の考え方に関する本です。
人々の考え方を理解すれば、説得力のある優れたコピーを書くことができます。 そして、人々がどのように決定を下すかを理解すると、彼らにあなたがしたい決定をするように説得するのがはるかに簡単になります。
ダニエル・カーネマンはノーベル賞を受賞した心理学者であり、人間の思考が純粋に合理的ではないことを示して（エイモス・トベルスキーとともに）ノーベル賞を受賞しました。 彼は、これがどのように機能するかを説明するために、Thinking、FastandSlowを書きました。
何十年にもわたる心理学研究を利用して、カーネマンは、人々が一般的に2つの方法で考えていることを示しています。適切な名前はシステム1とシステム2です。
- システム1：思考は速く、自動的で、感情的です。 それは私たちが結論を導き出し、非常に迅速に決定を下すのに役立ちますが、時には間違っている「経験則」（ヒューリスティック）を使用してそうします。
- システム2：思考は遅く、論理に基づいており、手間がかかります。 情報を注意深く調べて解決策にたどり着く必要があります。
意思決定の心理学を理解することで、あなたのコピーをより効果的で説得力のあるものにすることができます。
9.JenniRomaniukによる特徴的なブランド資産の構築
（画像ソース：Amazon）
特徴的なブランド資産の構築では、会社と視聴者が望んでいるものとの間にどのように関係を築くかについて説明します。 Ehrenberg-Bass Instituteからの調査に基づいて、この本には、購入の準備ができたときに人々の頭に残るブランドを作成する方法に関する大量のサポートデータと実践的なアドバイスが含まれています。
特徴的なブランドアセットの構築は、以下に関連するプロセスをキャプチャする3つのセクションで構成されています。
- ブランド資産の創造
- 資産の実装
- 資産の継続的な管理
この本は、コピーライティングに関するものではないため、ほとんどのコピーライティングリストには表示されません。 多くのコピーライターは、ダイレクトレスポンスのコピーライティングマスター、つまりA / Bテストを行い、広告から通信販売を生成しなければならなかった古い学校のコピーライターに焦点を当てています。
しかし、それでも、人々がFacebook広告をクリックして、顧客に転向するために何が行われるのかを知る必要があります。 JenniRomaniukの本はあなたがそれをするのを助けます。
10.VicSchwabによる良い広告の書き方
（画像ソース：Amazon）
良い広告を書く方法のタイトルは想像力に何も残しません-それは文字通り良い広告を書く方法についての本です。
コピーライティングについて知っておくべきことをすべて教えてくれる本が1冊あるとは言い難いですが、この本はおそらくそれと同じくらい近いものです。 良い広告を書く方法は、戦術的レベルと単語固有のレベルの両方で、良い広告を作成するすべての部分を分解します。
アドバイスは次のとおりです。
- 理由のより高いレベルの説明とともに、その単語ではなくこの単語を使用してください
- 一般的に人々にアピールするものについて考えてください
- コピーをどのように正確に構成するか
第2章だけでも、シュワブは100の見出しを調べ、それらが機能する理由を正確に分析します。
この本は、コピーライターだけでなく、すべてのコンテンツ作成者に最適です。
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