オープンレートを急上昇させるために使用できる13の最高のEメール件名成分
公開: 2019-02-28受信トレイにマーケティングメールが殺到していませんか？
リードの受信トレイもそうです…
はい、EメールマーケティングはB2BとB2Cの両方のビジネスにとって非常に強力なコミュニケーションチャネルですが、見込み客の受信トレイで注目を集めるための競争が激化するにつれて、これまで以上に注目を集めることが難しくなっています。
電子メールキャンペーンの作成には多くの作業が必要ですが、メッセージとオファーが的確であっても、キャンペーンの運命は1つだけにかかっています。それは電子メールの件名です。
メールの件名に興味がない場合、受信者はクリックしてメールを開くことはありません。 さらに悪いことに、ベストプラクティスに従わないと、スパムフィルターによってリダイレクトされて表示されなくなる可能性があります。
したがって、Eメールマーケティングから結果を得たい場合は、専門家の件名作成者になる必要があります。 幸いなことに、このスペースの成熟度を考えると、何が機能し、何が機能しないかを判断するために多くの調査とテストが行われてきました。 件名の作成の専門家になることは、思ったほど難しくはありません。従うべき式を知る必要があるだけです。
あなたを助けるために、私は最高の電子メールの件名を13の要素に洗練しました。 メールキャンペーンでこれらの要素の組み合わせを使用してテストし、オープンレートを急上昇させます。
始めましょう…
1.個人的な利益
利益主導の電子メールの件名は非常に一般的であり、リストへの電子メール通信の大部分を占めるはずです。
コピーが機能ではなく利点について語るべきであるのは、その古いマーケティング格言です。
あなたの加入者があなたの電子メールを開くことによって問題点を克服するか、または目的を達成することができることを明確にすることによって、彼らはそれを開くために自己利益によって動かされます。
たとえば、ビジネスのリードを増やしたい場合は、JeffBullas.comからのこのメールで興味をそそられます。
個人的な利益の電子メールの件名の例。
2.オファー
電子メールキャンペーンを実行するとき、あなたはおそらくあなたの加入者に行動を起こすように誘う価値の申し出を持っています。 これは、無料のリソース、特別割引、または興味を引くために思いついた何か他のものである可能性があります。
メールの件名にこのオファーについて言及すると、誰かがこのオファーを開く可能性が高くなります。 理由はかなり単純です。基本的に、私たちは皆、無料のものや取引をするという感覚が大好きです。
ビデオマーケティングツールPromoは、以下のこの戦術を使用しています。
メールの件名の例を提供します。
3.アナウンス
あなたが熱心な聴衆を持っているなら、あなたが発表するときに彼らはおそらく興味を持っているでしょう。 その発表は、新しい製品ライン、コミュニティで行っている価値のあること、または確立した戦略的パートナーシップに関するものである可能性があります。
クリックベイトの電子メールの件名の後ろにアナウンスを「隠す」ことはしないでください。 誰もが見ることができるようにそれを綴ります。 この単純なアプローチが電子メールの開封を誘惑するのにどれほど効果的であるかに驚かれることでしょう。
Leadpagesがこのメールの件名で新製品の機能を発表する方法をご覧ください。
お知らせメールの件名の例。
4.逆心理学
この電子メールの件名の戦術は、セクション1の「個人的な利益」の例から導き出されています。 サブスクライバーへのメリットを明確にするだけでなく、この方程式を真っ向から反転させ、代わりに、見込み客の課題や要望に関連する否定的な結果に焦点を当てることもできます。
一般的な考え方は、逆に少しの恐怖を植え付けることによって、誰かにあなたの電子メールを開くように説得することです。 たとえば、 「Xを実行したい場合は、これらの間違いを回避する」や「Xが失敗した1つの理由を発見する」などのフレーズは、クリックしないのが難しいです。
以下は、ジェームズ・クリアの逆心理学の例です。
逆心理学の電子メールの件名の例。
5.緊急性または希少性（FOMO）
緊急性（時間がなくなっている）と不足（在庫が売り切れている）は、リードからアクションを開始するための2つの最も強力な心理的トリガーです。 彼らは何かを逃すという私たちの生来の恐れを利用します（FOMO）。
電子メールの件名でこれらの2つのコンポーネントを一度に1つずつ活用することにより、必然的にオープンレートが増加します。 この戦術の典型的な例には、期間限定のオファーや、入手可能性がわずかしかない限定製品が含まれます。 リストが疲れて興味がなくなるので、これらの戦術を使いすぎないように注意してください。
靴ブランドのWindsorSmithは、件名の先頭に「期間限定」と記載することで緊急性を利用しています。
緊急メールの件名の例。
6.ニュースとトレンド
あなたの業界からの最新のニュースやトレンドを電子メールの件名に含めることは、あなたがその分野で活動的で関連性があるというあなたの見通しを示しています。 それはまた、好奇心と「何が起こっているのかを知りたい」という人間の欲求を引き起こします。そのため、彼らは次にウォータークーラーの周りに立っているときに何か話し合うことがあります。
以下は、ドメイン名プロバイダーNamecheapからのこの種の電子メールの件名の例です。ここでは、Gutenbergと呼ばれるWordPressプラットフォームの更新について読者に警告しています。
ニュースメールの件名の例。
7.社会的証明
社会的証明の心理学は、インフルエンサーマーケティングやユーザー生成コンテンツなどのトレンドが非常に効果的である理由です。私たちは、好きで信頼できる人々の行動や推奨事項に基づいて決定を下します。
電子メールの件名に1オンスの社会的証明を振りかけることができれば、誰かがそれを開く可能性が高くなります。
Product HabitsのHitenが以下に示すように、ケーススタディと数値はこの戦術を使用するための優れた方法です。
ソーシャルプルーフメールの件名の例。
8.感情
消費者として、私たちは意思決定において合理的であると考えたいと思います。 しかし実際には、私たちは感情に基づいて決定を下し、自分自身に語るストーリーでそれらの決定を合理化します。
件名で誰かの感情を利用できると、クリックを促すような感情が彼らの奥深くに引き起こされます。 感情は、愛から憎しみ、そしてその間のすべてに及ぶ可能性があります。
以下は、バレンタインデーにレストランチェーンのピクルスバレルを宣伝するために感情と食事を組み合わせた例です。
感情的なメールの件名の例。
9.好奇心
人間は、隠れ家に残されるのが好きではありません。 私たちは閉鎖と理解を切望しています。 これが、好奇心を刺激する件名がオープンを誘惑するのに優れている理由です。
好奇心旺盛な見出しには、自由形式の質問、約束、奇妙な事実、そして思考の一部を想像力に任せるものが含まれます。
Uber Eatsは、次の質問をすることで、好奇心の戦術を定期的に使用しています。
好奇心のメールの件名の例。
10.ユーモア
適切な位置にあるユーモアは、自由に使える最も記憶に残るマーケティング形態の1つです。 あなたが誰かを笑わせると、彼らはあなたのブランドとの感情的なつながりを生み出す可能性が高くなります。
ユーモアについてのトリッキーなことは、電子メールの件名の制限で達成するのが難しいということです。 しかし、それは可能です！
自分をからかったり、次のメールの件名で現在のイベントについて生意気な観察をしたりして、それがどうなるかを確認することを検討してください。 以下は、絵文字とユーモアを組み合わせた食事配達サービスMenulogの面白い例です。
ユーモラスなメールの件名の例。
11.個人
MailChimpの調査によると、受信者はセグメント化されていないキャンペーンよりもセグメント化されたキャンペーンをクリックする可能性が75％高いことがわかりました。 件名にパーソナライズも含めると、このエンゲージメント率を1段階上げることができます。
この戦術は、特定の製品にタグを付けて項目化し、ユーザーのオンサイトの行動に基づいて自動化された件名にそれらを含めることができる、放棄されたカートの電子メールキャンペーンに最適です。 より基本的なレベルでは、件名に誰かの名前を含めると、その人がそれを開く可能性も高くなります。
旅行保険会社のCover-Moreは、件名に名前のパーソナライズを定期的に使用しています。
パーソナライズされた電子メールの件名の例。
12.絵文字付き
電子メールの件名に絵文字を使用することは、近年勢いを増している傾向です–あなたが気づいたと確信しています！ 実際、Experianのレポートによると、件名に絵文字を使用しているブランドの56％は、使用していないブランドよりもオープン率が高くなっています。
件名に絵文字を使用するための鍵は、絵文字が人目を引き、ブランドに基づいており、トピックに基づいていることを確認することです。
マーケティングオートメーションプラットフォームKartraから注目を集めるために、この絵文字の使用法を確認してください。
絵文字で裏付けられたメールの件名の例。
13.記述的
開封を促すメールの件名を書くことは、好奇心が強い、面白い、またはFOMOに駆り立てられることだけではありません。 信じられないかもしれませんが、Sleeknoteの調査によると、トランザクションメールは実際には通常のマーケティングメールの8倍の開封を受信します。
この調査を活用して、「トランザクション」または説明的な件名をテストし、基本的には刺激を少なくして、それらがどのように機能するかを確認できます。
クラウドファンディングサイトIndiegogoの「更新」という単語で始まる説明的な件名の例を次に示します。
説明的な電子メールの件名の例。
結論
エキスパートのメール件名ライターになる準備はできていますか？
これはロケット科学ではありませんが、正しく行うには少し練習とテストが必要です。
この記事で提供されている例からわかるように、最もパフォーマンスの高い件名のほとんどは、同じ件名でこれら13の成分のうちの2つまたは3つを組み合わせています。 したがって、緊急性を特別オファーと提携する場合でも、絵文字を使用してパーソナライズする場合でも、最良の結果を得るために材料を組み合わせるようにしてください。
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