セールスに関するベストブック30冊（トップセールスの専門家が推奨）

あなたが販売で最高の本を探しているなら、あなたは他のすべてから本当に価値のある本を選ぶことがどれほど難しいかを知っています。

だから問題は…

ゲームのトップを維持するために営業担当者は何を読んでいますか？ 彼らが話していて、結果を改善するために採用している戦術は何ですか？

調べるために、私はソースに直接行きました。 私は業界のトップセールスマンの何人かに尋ねました：VP、コーチ、クローザー、そして開発者。 彼らが販売の誰にとっても絶対に最高の販売本として何を推薦するかを学ぶために読み続けてください。

プロによると、販売に関する最高の本

何でもピッチ

オレン・クラフ

仲良しで完璧なセールスマンがこれを私に勧めてくれたのは、彼が積極的に販売しているかどうかにかかわらず、彼が人々とやり取りする方法を変えたからです。 この本で教えられている強力な方法は、販売のハードルと会議中の力の微妙な変化を読むためのヒントを特定するのに役立ちます。 会議の議題と流れの制御を取り戻したい場合は、このセールスブックを読む必要があります。

売上加速式

マーク・ロベルジュ

BDスクールの創設者であるLuciaPisedduによると、これは「啓蒙的」であると説明しています。 収益を増やし、勝利を収める営業チームを構築するための、スケーラブルで予測可能なアプローチを提供します。 これは、RobergeがHubSpotを率いて、60か国以上で最初の10,000人の顧客を獲得して維持するために使用した方法と同じです。 言い換えれば、それは売上高を予測可能にする実証済みのプロセスです。

予測可能な収益

アーロン・ロスとマリロウ・タイラー

予測可能な売上があなたが求めているものである場合（そして誰がそうでないのか）、おそらくこれを彼の営業チームの「販売聖書」と呼んでいるDmitryChervonyiに同意するでしょう。 これは、コールドコールまたは取引の成立方法に関する別の本ではありません。 信頼できる販売機を作るためのガイドブックです。 Salesforceに1億ドルのARRを追加するのに役立ったアウトバウンド販売プロセスと、回避する必要のある7つの致命的な販売ミスについて学びます。

予測可能な見通し

マリロウ・タイラーとジェレミー・ドノヴァン

これは私のお気に入りの1つです。 これは、B2B販売のための堅実で持続可能なパイプラインを開発するための、読みやすく、適用しやすいガイドです。 理想的な見込み客をターゲットにして追跡し、連絡先の獲得を最適化し、パフォーマンスを継続的に改善し、収益目標を迅速、効率的、予測的に達成する方法を示します。

チャレンジャーセール

マシューディクソンとブレントアダムソン

この本はあなたが販売について知っていると思ったすべてに挑戦するつもりです。 前提？ その関係構築は欠陥のあるアプローチです。 代わりに、販売を管理し、顧客の期待を再構成し、忠誠心と成長につながる独特の購入体験を提供する必要があります。 ここでは、新しいレベルの結果を推進するチャレンジャーの営業担当者になる方法を学びます。

チャレンジャーのお客様

ブレント・アダムソン、マシュー・ディクソン、パット・スペナー、ニック・トーマン

チャレンジャーセールの作者は、チャレンジャーの売り手に関する調査結果を発表した後、栄光に座りませんでした。 彼らは調査を続け、チャレンジャーであるだけでは不十分であることに気づきました。 また、特に今日の複雑な複数の利害関係者との取引では、適切な人々に挑戦する必要があります。 この本は、隠れたインフルエンサーを特定するのに役立ち、内部から組織に挑戦するために彼らを関与させ、装備するための青写真を提供します。

オオカミの道

ジョーダンベルフォート

ジョーダンベルフォートは、レオナルドディカプリオがその名を冠した映画で演じた、オリジナルのウルフオブウォールストリートです。 ここで、Belfortはプレイブックを開き、彼自身、彼のクライアント、および彼の営業チームのために莫大な富を生み出すために使用した段階的なシステムのカーテンを引き戻します。 誰かに何かをするように説得する方法についてコードを解読します。

彼らの昼食を食べる

アンソニー・イアナリーノ

David Breshearsによると、この本は「販売を青い海から競争の激しい市場に移行するための重要な戦略的および戦術的なアドバイス」です。 時には、取引に勝つために、あなたはあなたの競争から顧客を盗む必要があります—しかし、あなたは信頼を失うことなくそれをすることができなければなりません。 この本は、あなたが維持できる長期的な競争上の優位性を生み出す方法を示しています。

違いを分割しないでください

クリス・ヴォス

元FBI国際人質交渉者によって書かれたこの本は、あなたの人生がそれに依存しているかのように、ハイステークス交渉をナビゲートするのに役立ちます。 Vossは、感情的知性と直感を次のレベルに引き上げる9つの直感に反する原則を共有しています。 あなたの人生のあらゆる面でより説得力を持つようになるためにそれらを使用してください。 Michael Cavopolは、これは「とても良い」と言っています。 そして、DialSourceのセールスエンジニアであるDaniel Episcopeは、これを「私のこれまでのお気に入りの1つ」と呼んでいます。

売るのは人間です

ダニエル・H・ピンク

ピンクは社会科学を使用して、販売の技術について新鮮な（そして直感に反する）洞察を提供します。たとえば、外交官は実際には最高の営業担当者にはならず、人々に「アウト」を与えることは説得力よりも効果的です。 エレベーターピッチの6つの新しい選択肢、他の人の視点を理解するための3つのルール、メッセージを明確にする5つのフレーム、専門的および個人的な操作方法を変革する洞察を学びます。

インナーエッジ

ジョエル・K・ジェイ

真のセールスブックではありませんが、これはリーダーシップや影響力のある立場にある人にとっては必読です。 リーダーシップ研究所のエグゼクティブコーチとプリンシパルによって書かれ、リーダーシップスキルをレベルアップしたい高レベルのエグゼクティブと彼女が使用するのと同じ演習とワークシートが含まれています。

10倍ルール

グラント・カードン

ポール・ゴードンは、これが彼のこれまでで一番好きなセールスブックだと言っています。 それは、大規模な行動として知られている4度を説明することによって、通常の行動の程度、つまり、行動なし、後退、または通常の行動を超えてあなたを連れて行きます。 極端な成功を収めるには、大規模な行動を取る必要があるとCardoneは言います。 この本はその方法を教えてくれるので、あなたは簡単にあなたの目標を達成することができます。

理由から始める

サイモン・シネック

一部の人々や組織が、より多くのイノベーション、より大きな影響力、そしてより高い利益を達成するのはなぜですか？ それは彼らが彼らがすることをする理由についてのすべてです。 Sinekは、根本的な原則、つまり、人々がその背後にある「理由」を理解した場合にのみ、製品、サービス、動き、またはアイデアを購入するということを詳しく説明しています。 信じる人々を結集する理由と方法を見つけるためのフレームワークを学びましょう。

スピンセリング

ニール・ラッカム

営業部隊の販売または管理に携わる人のための必読。 ここでは、従来の販売方法が大規模な販売では機能しない理由を学びます。 記録的なハイエンドの販売実績を生み出すのに役立つことを目的とした実際の例、グラフィックス、およびケーススタディを紹介します。

スライトエッジ

ジェフオルソン

この本のオリジナル版では、すでに手元にあるツールを使用して、簡単な日常の活動から強力な結果を作成する方法を探りました。 この8周年記念エディションは、明らかな次のステップを共有しています。それは、SlightEdgeを使用して幸福と波及効果を実現することです。

透明セール

トッド・カポニ

信頼を築き、購入者の懐疑論を劇的に減らすには、ほとんどの販売コースで指示されているのとは逆のことを行う必要があります。 直感に反しているように思われるかもしれませんが、欠陥を先導することで、より速く、より高い勝利率を得ることができます。 キー？ 透明性と予想外の正直さ。

#SalesTruth

マイク・ウェインバーグ

この本は、明るく輝くソリューションを追いかけているセールスマンへの率直な目覚めの呼びかけであり、実際に結果をもたらす実証済みのアプローチに再び注意を向けます。 騒音を乗り越えて、正気を取り戻してください。 ワインバーグは、販売の基本をマスターするのに役立つ、実証済みの強力な原則を提供します。

簡素化された販売管理

マイク・ウェインバーグ

「とても気に入りました」とエイミー・ヴォラスは報告しました。 ここで、ワインバーグはそれを率直に語り、善意の営業マネージャーを悩ませている間違いを指摘します。 従業員のパフォーマンスを損なうのをやめましょう。 セールスリーダーシップのためのシンプルなフレームワークを実装する方法、高性能のセールスカルチャーを育む方法、およびセールスチームをレベルアップするための他の貴重な戦略を学びます。

トップオブマインド

ジョンホール

「私のセールス/マーケティング/ビジネスオーナーの魂に話しかけました」とエイミー・ヴォラスは言いました。 このステップバイステップガイドでは、コンテンツを使用して、重要な意思決定者の心の中でブランドを前面に押し出し、中心に置く方法を学びます。 ビジネスは常に人間関係、人間関係です。 この本は、頭を悩ませることで成功への道を開くのに役立ちます。

オンラインマーケティング販売機になるまでの81日

ケルビン・ドーシー

初心者とベテランのオンラインマーケティング担当者の両方のために書かれたこの本は、あなたの売り上げを伸ばすのに役立ちます。 ゼネラルモーターズのアルフレッドP.スローンが使用した「市場を盗む」方法、簡単にノーをイエスに変えるトリック、アーネストヘミングウェイの販売方法など、実用的な販売戦術を学びます。

売上高の差別化

リー・B・サルツ

ここでは、マージンを保護しながら取引を勝ち取るのに役立つ、実装が簡単な19の概念を紹介します。 キー？ 販売するものだけでなく、販売方法もすべての違いを生みます。 この本を読んで、競争を打ち負かし、有益な関係を築き、希望する価格で取引を勝ち取る方法を学びましょう。

狂信的な展望

ジェブ・ブラント

この本は、販売と事業開発における最も重要な活動であるプロスペクティングの背後にある理由と方法を説明しています。 トップ稼ぎの秘訣、テクニック、ヒントを学び、パイプラインを高品質の機会の無限の流れで満たすように自分を位置づけてください。

VITOへの販売

アンソニー・パリネロ

この本はあなたにあなたの販売キャリアをカタパルトし、あなたの収入をカタパルトし、そしてあなたのセールスマネージャーに衝撃を与えるためにあなたに一対一のサポートを与えます。 あなたは時間を無駄にするのをやめ、拒絶を減らし、そして小さな売り上げのためにめちゃくちゃ一生懸命働く方法を学びます。 反対に、売り上げを最大65％まで増やし、売り上げサイクルを半分に短縮し、既存の顧客から120％多くのアドオンビジネスを獲得する方法を学びます。

セールスエンゲージメント

マニー・メディナ、マックス・アルトシュラー、マーク・コゾグロフ

目標到達プロセスのトップを構築し、適格なリードを生成したい場合は、つながりを作り、注目と関心を生み出し、購入の機会を作り出す必要があります。 セールスエンゲージメントをマスターする必要があります。 この本では、販売を人間化し、A / Bテストを適用し、最新の販売エンゲージメント戦略で販売プロセスを次のレベルに引き上げるためのインサイダーの秘密を学びます。

複雑な販売のための販売本

複雑な販売をマスターする、第2版。

ジェフ・トール

賭け金が高い場合は、目立って勝つ方法が必要です。 そのためには、専門的な顧客ガイダンスが重要です。 この本では、Thullは、あなたを最も信頼できるソリューションとして位置付け、前進するための顧客の内部障壁を取り除く価値ベースのアプローチを共有しています。 あるレビューアは、これを「長期的で価値主導の成長のためにビジネスを変革しようとしている組織にとって不可欠な読み物」と呼んでいます。

セールスEQ

ジェブ・ブラント

テクノロジーにより、バイヤーはこれまで以上に多くの情報、選択肢、および販売プロセスの制御を行うことができます。 克服するには、販売の新しい心理学であるセールスEQを活用して、購入の決定に効果的に影響を与える必要があります。 ここで、Blountは、販売プロセス、業界、または取引の複雑さを問わず、超高パフォーマンスと収益を達成するための洞察、ツール、およびフレームワークを提供します。

大企業

ジル・コンラート

これは古典的ですが、それでも企業組織に販売する人には関係があります。 Konrathは、大規模なアカウントに侵入し、販売サイクルを短縮し、より多くのビジネスを閉鎖するための賢明な戦略を提示します。

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その他の必読のセールスブック

考えて豊かに成長する

ナポレオンヒル

もともとは1937年3月に印刷されましたが、これは今でも最高の成功を収めるための頼りになるガイドです。 ヒルは、アンドリューカーネギー、トーマスエジソン、ヘンリーフォード、および彼の世代の他の億万長者からの物語を利用して、彼らの原則を文書化し、誰もがそれらを学び、適用できるようにそれらを分解します。

友達を獲得して人々に影響を与える方法

デール・カーネギー

これは、何人かの人々によって推奨された真のクラシックです。 デジタル時代の戦術で更新されていることに注意してください（以下を参照）。 ジェームズクリスプによると、アップデートが必要でしたが、オリジナルはまだ彼のお気に入りです。 信じます。 この（元の）バージョンでは、あなたのような人々を作り、彼らをあなたの考え方に勝ち取り、恨みを作らずに人々を変えるなどの基本原則を学びます。 これらは、これからの世代に関連する時代を超越したヒントです。

デジタル時代の友人を獲得し、人々に影響を与える方法

デール・カーネギー

古典的な「友達を獲得して人々に影響を与える方法」の更新版であるこの本は、カーネギーの元々の成功の原則を再起動して、現代の複雑さを抑えます。 外交的かつ巧妙にコミュニケーションする方法、オンラインネットワークを活用する方法、メッセージを増幅する方法、デジタルツールの能力を最適化する方法などを学びましょう。

あなたの販売ゲームを改善したいですか？

これらのセールスブックは、あらゆる分野でゲームを強化するための最良の選択肢です。

私の推薦？ あなたの最大の弱点から始めてください。 これらの本のいくつかを選択し、それらの戦術を機能させてください。 次に、改善したい次のセールススキルに進みます。

月に少なくとも1冊の本を読むことを目標にしてください—そしてあなたが学んだすべてを適用してください。 私はあなたがあなたの営業チームのスターパフォーマーになることをほぼ保証することができます。