プログラマティック広告で Google 広告を超えましょう

オンライン広告について考えるとき、ほとんどの人は Google 広告を思い浮かべます。

あるいは、小売業やショッピングについて話している場合、Amazon、Walmart、Target の広告購入を思い浮かべるかもしれません。

また、B2B であれば、Microsoft Ads や LinkedIn Advertising を思い浮かべるかもしれません。

これでほぼカバーできますよね? そんなに早くない！

見落とされがちなもう 1 つのタイプの広告があります。それはプログラマティック広告です。

なぜ多くの広告主はプログラマティック広告を忘れがちなのでしょうか? おそらく、それは誰にとってもぴったりではなく、多額の予算を持つ大手ブランド専用のプラットフォームとしての評判が高いからでしょう。

しかし、それは必ずしも真実ではありません。 プログラマティック広告がデジタル B2B 広告プログラムに追加される可能性があるかどうかを詳しく見てみましょう。

プログラマティック広告とは何ですか?

従来、デジタル広告主は Google Ads ネットワークや Microsoft Ads ネットワークなどの広告ネットワークを通じて広告を購入しており、ネットワークがプラットフォームと広告コストを制御します。

プログラマティック広告では、アド エクスチェンジで広告を購入します。アド エクスチェンジは、サイト運営者、広告主、代理店、ネットワークが自動システム上で広告インプレッションを売買する中心的な場所です。

キャンペーン、視聴者、目標に関するデータをフィードすると、プログラマティック広告プラットフォームは自動テクノロジーを使用して広告支出を管理および最適化します。

なぜプログラマティック広告なのか?

プログラマティック広告を検討する必要があるのはなぜですか? Google 広告プログラムだけでは十分ではありませんか?

多分。 Google が Demand Gen (旧 Discovery) キャンペーンや P-MAX キャンペーンなどのオムニチャネル オプションを組み込むために、Google 広告を根本的な方法で変革しているのは確かに事実です。 そして、Google がこうした広告を展開できるオンライン不動産を豊富に持っていることは否定できません。

しかし、Google は在庫の大部分を占めていますが、ウェブを所有しているわけではありません。 Google 以外にも、あなたが活用していないチャンスがあるかもしれません。

そこでプログラマティック広告の登場です。

Google ディスプレイとプログラマティック広告の比較

プログラマティック広告についてクライアントと話し合うと、両者は混同されやすいため、Google ディスプレイ広告との違いをよく尋ねられます。

前述したように、ディスプレイ広告は Google 広告ネットワーク内に掲載されます。 対照的に、プログラマティック広告では、広告主はデマンドサイド プラットフォーム (DSP) を介してアド エクスチェンジやネットワーク全体で広告を購入できます。

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入場料

プログラマティック広告は、参入するには多額の広告費が必要であるという評判があります。 そして、はい、プログラマティック広告キャンペーンの開始点は通常、Google 広告よりもはるかに高くなります。

したがって、予算が 10,000 ドル未満で、より小規模で定義された場所 (1 つの小さな都市など) をターゲットにしている場合は、Google ディスプレイ ネットワークのみを使用することをお勧めします。

ただし、より多くの予算があり、より広範囲の視聴者や地理的エリアにリーチしたい場合は、デジタル広告プログラムにプログラマティックを追加することをお勧めします。

さらに、プログラマティック広告はおそらくあなたが思っているほど「高価」ではありません。 Choozle などのサービスプロバイダーのおかげで、参入コストはかつてほど高くありません。

場合によっては、広告主は月額 5,000 ドルから 10,000 ドルという低額でプログラマティック広告を始めることができます。

どのような広告戦略においても、予算が目標と一致していることを確認することが重要です。 たとえば、Choozle のようなプラットフォームは、支出制限を自動的に設定し、広告入札を最適化し、過剰支出を削減します。

さまざまなチャネル、戦術、戦略の数が増え続けるにつれて、効果を発揮するには複数のマーケティング ツールを利用する必要があるでしょう。

プログラマティック広告の予算とキャンペーンの実行に関する社内の専門知識を開発することで、広告主はメディア支出を機敏に行い、ブランドに最適な戦術やチャネルに移行することができます。

Google やその他のツールではなくプログラマティックを選択すること (またはその逆) を提案しているわけではないことに注意してください。 それぞれが異なる目標や目的に役立ちます。

既存のデジタル広告の取り組みと並行してプログラマティックをテストして、ビジネスや製品への関心を高めるのに役立つかどうかを確認する価値があります。

B2B 広告主の 2 つの使用例

プログラマティック広告が B2B に利益をもたらす可能性がある 2 つのユースケースを紹介します。

Google 広告の検索ボリュームが少ない

B2B は、自社の製品やソリューションを最もよく表すキーワードの検索ボリュームが非常に少ない (またはまったく検索ボリュームがない) ため、Google 検索でのキーワード ターゲティングが困難になる場合があります。

この課題を克服する最も明白な方法は、YouTube、ディスプレイ キャンペーン、ファインド キャンペーンを通じて認知度とトラフィックを構築することです。

しかし、これはプログラマティック広告をテストする絶好の機会でもあります。 その幅広いリーチは、さまざまなターゲティング戦略を通じて製品やサービスの認知度を高めるための優れた方法となります。

B2B キャンペーンの場合、Choozle のサードパーティ データ カタログは、リーチを拡大し、製品やサービスの認知度を高めるための開始点として最適です。

Choozle のカタログは、独自のデータに依存するのではなく、60 社以上の外部データ パートナーから集約されており、リーチを最大化し、パートナーが提供する専門知識を活用しています。 たとえば、多くのクライアントは、Bomora と DNB のデータを活用して、B2B の人口統計データ、企業統計データ、およびインテント データを重ね合わせます。

特に市場に多くの直接競合がある場合、競合サイトを征服することも優れた戦術です。 サイト征服を使用すると、広告主は競合他社の Web サイトを検索して訪問した個人をターゲットとするカスタム データ オーディエンスを作成できます。

業界の展示会とカンファレンス

B2B 向けのプログラマティック広告のもう 1 つの優れたアプリケーションは、業界の見本市やカンファレンスです。

理想的な顧客が直接参加することがわかっている展示会やカンファレンスを特定できれば、ジオフェンシングによってそれらをターゲットにすることができます。

ジオフェンシングは、GPS 位置データを使用して、視聴者の物理的な位置を正確に特定します。 したがって、展示会のシナリオでは、展示会やカンファレンスが開催される場所をターゲットにして、その視聴者に実質的にリターゲティングされた広告を配信できます。

プログラマティック広告は B2B のニーズを後押しする可能性があります

Google 広告 B2B プログラムに満足している場合（特にそうでない場合）、プログラマティック広告をもう一度見直してみる価値があります。

特にデジタル広告プログラムが小規模な場合には、適切ではない可能性があります。

しかし、ブランドの認知度を拡大し、さらなる売上と成長のための強力な基盤を築くための新たな機会を探しているのであれば、プログラマティックをチェックしてみる価値があります。