BFCM 2020：平均販売価格を下げることなくWordPressプラグインまたはテーマを宣伝する5つの方法

公開: 2020-11-11

多くの人々は、私たちの個人的な生活だけでなく、プラグインやテーマの販売においても、コロナウイルスのために劇的な年を過ごしました。在宅勤務の大幅な増加により、WordPressの使用が急増しました。つまり、この取引シーズンは、デジタル製品販売者にとってこれまでで最大の機会の1つになりつつあります。しかし、今年はプラグインやテーマの割引を提供する必要がありますか？

祝祭の準備のために取引を焼き、ウェブサイトをラッピングしているので、今年の「価格設定のパラドックス」は、多くの顧客のビジネスが生き残るのに苦労している一方で、他の顧客は増加に追いつくのに苦労していることを覚えておいてください要求する。

販売の可能性を最大化したい場合、それはBFCMの価格戦略をどこに残すのでしょうか。

割引を回避する方法はありますか😮それでも、より多くの売上を奨励するために十分な説得力のあるプロモーションを提供しますか？

今日は、価格を犠牲にすることなく、WordPressプラグイン/テーマ提供の価値を高めるための5つの簡単なテクニックを共有します🤔📈

1. BOGO：1つ購入すると1つ無料（または割引）

複数の製品を使用している開発者の場合は、補完的な製品をBuy One Get One Freeとしてパッケージ化するか、2番目の製品のクーポンコードを提供できます。

複数の製品を使用している開発者の場合は、補完的な製品をBuy One Get One Free BOGOとしてパッケージ化するか、2番目の製品にクーポンコードを提供できます。

クーポンコードは、任意の割引率にすることができますが、ポイントは、ASP（平均販売価格）の低下を回避すると同時に、顧客が2番目の製品により多くを費やすように促すことです。

製品が1つしかない場合、または提供する補完的な製品がない場合は、ニッチ市場で製品を提供している別の開発者と提携することができます。あなたがクーポンで彼らの製品を宣伝するならば、あなたはクロスプロモーション戦略を提供するかもしれません、あるいは他の製品のアフィリエイトになることさえできます。これは、あなた（割引を回避する）、サードパーティの開発者（プロモーションを取得する）、および顧客（同じ価格でより多くの価値を取得する）にとってWin-Win-Winです。

2.ラッフル

オファー期間中は、割引を提供する代わりに、ラッフルに含まれるように招待して購入するようにユーザーにインセンティブを与えることができます。

ラッフルとは、将来的に賞品を獲得するチャンスがあることを意味します。製品の機能やマーケティング予算によっては、参加するすべての人に小さな賞品を提供する場合があります。

Elementorは昨年この戦略を実行し、チームとの1対1からiPadAirやその他のハイテクハードウェアまでのすべての賞品を含めました。

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3.割引の代わりに寄付する

今年（そして一般的に）世界が直面しているすべての困難を踏まえて、売上の一部を非営利団体や慈善団体に寄付することで、顧客は高品質の製品を受け取ると同時に何か良いことをしているように感じることができます。彼らが必要とする。

寄付を受け取る組織を選択することもできます。これは、視聴者に自分の価値観や関心のある原因を示すのに最適な方法です。または、代わりに、寄付の行き先を選択するオプションを提供します。

ウェブサイトの通知バーで希望する限り寄付期間を設定し、その期間中に行われたすべての売上の一定の割合を寄付として割り当てます。

ウェブサイトの上部にある通知バーに、ブラックフライデーとサイバーマンデーの週末の後に寄付された合計金額を表示することもできます。

4.より高い価値を提供することに焦点を当てる

以前、価格を下げるのではなく、プランでより多くのサイトアクティベーション（またはライセンス）を提供することについて書きました。これは、平均販売価格（ASP）を維持しているため、売り手にとってはうまくいきます。また、将来必要に応じてより多くのサイトをアクティブ化できる柔軟性を持つことに価値があると考える買い手にとっても、うまくいきます。

さらに、実際にライセンスですべてのサイトアクティベーションを使用する購入者はほとんどいないため、サポートの負荷は、提供する追加のサイトアクティベーションに比例して増加しません。

これと同じテーマに沿ったもう1つの方法は、通常提供するライセンス期間を延長することです。したがって、通常は月額プランを提供する場合は、それに2か月の無料プランを追加できます。または、年間プランを提供する場合は、同じ価格で3か月または6か月を追加できます。

今年の状況を考えると、バイヤーは気難しいので、あなたの製品の価値を強化する戦略はあなたを群衆から引き離すでしょう。彼らが何かを使うつもりなら、彼らは彼らのウェブサイトやビジネスのための長期的な解決策に投資するでしょう。

5.価格を上げる

私は最後までベストを残しました！

BFCMは、すでに考えている場合は、価格を上げる機会になる可能性があります。これは劇的なアプローチですが、それはあなたがそれに取り組む方法がすべてです。

これを行う1つの方法は、11月のある時点で新しい価格をリストし、期間限定で古い価格に割り引くことです。これは、BFCM取引が、値上げが始まる前にユーザーが古い価格設定構造を利用するための「猶予期間」になることを意味します。

StackableのBenjaminIntalは、現在の状況を考慮して、今年も同様の計画を立てていると語りました。これは、新規顧客と現在の顧客の両方をなだめるための優れた方法です。

値上げし、＃BFCMで大セールを開催します。以前は値上げするはずだったのですが、コビッドが襲ったので今がその時だと思います。

この割引は、突然の値上げで潜在的な顧客を盲目にすることはなく、現在のユーザーが必要に応じてアップグレードする時間を与えます。

BFCMプロモーションを成功させるためのボーナスのヒント

このBFCMの7つの実用的なヒントを含むビデオをBenからリリースしました。

さらに、ビデオで取り上げられなかったものがいくつかあります。

サイトにライブチャットを追加する

顧客との関係を構築し、今年のこの時期に販売を行う可能性を高める1つの方法は、Webサイトで一時的なライブチャット機能を提供することです。

この種のサポートは、BFCMの価格設定や割引戦略に関係なく、ユーザーが来月中に購入しようとしているときに群衆からあなたを際立たせることができます。

さらに、多くの人が屋内にいる2020年のような厳しい年には、ライブチャット機能を使用すると、回答を探し回る必要がなく、質問にすぐに回答することができます。

オファー期間を延長する

BFCMの取引を週末の4日間よりも長く存続させることは、オファーにもっと目を向けることを意味します。これは昨年私にとって非常にうまくいきました。MailPoetのように、私たちのスペースで1か月間販売を続けている、他の高収益を生み出す企業からも同じことを聞いています。

今年のBFCMで何をすべきかについてのAlexDenningの最近の記事には、BFCMの6週間前のBFCM関連の検索ボリュームの「蓄積」と2としての「ラストコール」を示すGoogleの便利なグラフが含まれています。その後の1週間のクールダウン期間。どちらも大きな販売機会です。

新規顧客とリピーターを区別する

サブスクリプションを販売するプラグインとテーマの開発者がブラックフライデー/サイバーマンデーの間に積極的な割引を提供するように誘惑される主な理由の1つは、新しい顧客をサブスクライバーになるように誘惑することです。最初の支払いで利益がない場合でも、サブスクリプションの50％以上が翌年に全額で更新されます（割引は最初の支払いにのみ適用されると想定しています）。

問題は、「ディスカウントハンター」が賢く、年間サブスクリプションがBFCMで更新される予定であるため、クーポンのエンジンが十分にインテリジェントでない限り、プロモーション価格で更新する方法を理解する人もいることです。そしてまた！と…

たとえば、 Freemiusを介して販売する場合、新規顧客には最初の支払いに50％の割引を提供し、以前に製品を購入したユーザーには30％の割引を提供できるようになりました。

そうすれば、現在および以前の顧客に健全な割引を提供しながら、多くの新規顧客を引き付けることができます。これは、収益を危険にさらすことなく、すべての人にとって公正な取引です。

以下であなたのアイデアを共有してください！

eコマースのエキサイティングな世界は毎年変化するため、すべてのBFCMには新しいものがあります。このBFCMにどのようにアプローチしているかを聞きたいので、以下のコメントまたはFreemiusDEVSlackで私に連絡してください。