クリエイティブな（そして収益性の高い）ブラックフライデーサイバーマンデープロモーションを計画する方法

顧客獲得コストの上昇とオンラインでの注目を集める競争の激化の間で、あなたのオファーは、これまで以上に、あなたのマーケティングキャンペーンがこのブラックフライデーサイバーマンデーにどれほど効果的であるかを決定します。

良いニュースは、BFCMを成功させるために、数か月前に計画を開始したり、価格を下げたりする必要がないことです。

このガイドと数日間の計画により、このホリデーショッピングシーズンに収益性の高いクリエイティブなプロモーションをまとめて実行できます。

• 包括的割引の問題
• 平均注文額に焦点を当てるべき理由
• BFCMの目標を達成するために後方に取り組む
• ブラックフライデーサイバーマンデーの8つのクリエイティブプロモーションのアイデア
• このブラックフライデーサイバーマンデーの利益を計画する

包括的割引の問題

ブラックフライデーのサイバーマンデーが週末の4日間の販売イベントを超えて進化した今、企業がクリスマスに取引を広めるのを目にする可能性が高くなります。

ただし、店舗全体の割引を顧客に提供するだけでは、特に注目を集めるために競争が始まるため、初日に発表した後も継続的な関心を高めることは困難です。

また、顧客はBFCMの週末に15％以上の割引を期待するようになるかもしれません。 ウェルカムディスカウントとフラッシュセールの人気が高まるにつれ、オンライン注文の少なくとも少しの節約が期待されるようになりました。

BFCM中に目立つためだけに、50％の割引にジャンプすると、広告費が今年のこの時期に急上昇する可能性があるため、利益率を損なう可能性があります。

それに加えて、消費者のお金を競うためだけに製品が50％以上割引されるため、プロモーションメールがリストのすべての加入者の受信トレイに殺到するという事実があります。

代わりにできることは次のとおりです。

平均注文額に焦点を当てるべき理由

平均注文額が高いと、広告費用を相殺し、すべての販売でより大きな利益率を生み出すことができます。これは、BFCMのサイト全体の大幅な割引を提供する代わりに魅力的な方法になります。

これら2つのプロモーションタイプの比較例を次に示します。

1.サイト全体で25％オフ

• 平均注文額：$ 70
• 製品コスト：13.33ドル
• 割引価格：$ 52.50
• 広告費：$ 20
• あなたの利益：19.17ドル

2. $ 200を使うと35％オフになります

• 平均注文額：$ 210
• 製品コスト：$ 40
• 割引価格：$ 136.50
• 広告費：$ 20
• あなたの利益：76.50ドル

数量またはカートの価値に基づいて顧客に大きな割引を提供することにより、各注文の利益率を大幅に向上させることができます。 その結果、多くのブランドが「もっと購入し、もっと節約する」プロモーションモデルに目を向けています。

しかし、販売を成功させるには、魅力的なオファーで顧客を引き付けるだけではありません。ビジネスにとって利益を維持できるようにする必要があります。

BFCMの目標を達成するために後方に取り組む

企業が数か月前にBFCMプロモーションの計画を開始することは珍しくありません。 休暇中の誇大宣伝のすべてで、成功する唯一の方法は競争を計画外にすることであるように思われるかもしれません。

実際には、適切な質問をする限り、販売の計画には数日以上かかることはありません。 現実的な計画とスマートで達成可能な目標を組み合わせることで、最初に成功を定義し、逆方向に作業して製品を作成することができます。

それはこれらの6つの重要な質問に答えることから始まります：

1.私の全体的な収益目標は何ですか？

トップラインの収益目標を設定するときは、必ずストアの過去の売上データを使用して予測を作成してください。 非現実的な目標を設定すると、広告や在庫に不注意に過剰な支出をする可能性があります。

これが初めてのBFCMである場合は、前月のストアパフォーマンスデータを使用して、何が可能かを判断できます。 BFCMがどのように見えるかを示す指標として、Webサイトのコンバージョン率、トラフィック、および電子メールのパフォーマンスを確認してください。

2.目標を達成するには、毎日どのくらいの収入が必要ですか？

ブラックフライデーからサイバーマンデーまで販売を行っている場合は、収益目標を4日間に分割できます。 1日のオファーには、最高の割引が含まれている可能性があり、その結果、全体的な売上の大部分が得られます。 または、セールの各日に新しい買い物客を新しい取引で誘惑することを計画するかもしれません。 いずれにせよ、全体的な収益目標を達成するために収益目標を日ごとに分類すると、プロモーションの計画を立てるのに役立ちます。

3.目標を達成するには、どのくらいのトラフィックが必要ですか？

目標を達成するには、目標到達プロセスの最上位のトラフィックを適切な量だけウェブサイトに誘導する必要があります。 その数は、収益目標、平均注文額、およびWebサイトのコンバージョン率によって決まります。 販売前にこれらの各指標の目標を設定し、毎日追跡して、目標を達成していることを確認します。

4.このトラフィックはどこから来るのですか？

おそらく最も重要な計画は、トラフィックの組み合わせです。 電子メールは、開始するための最も予測可能なトラフィックのソースを提供します。

メーリングリストのサイズ、平均開封率、および電子メールを介して生成された収益を確認することにより、トラフィックのどれだけが電子メールを介して発生するかを予測できます。

より多くの計画が必要になるのは、Facebook広告、インフルエンサー、アフィリエイトなどの有料プロモーションを経由するトラフィックです。 これらのプロモーションの成功を追跡するために、各チャネルまたはパートナーの影響を測定するための特定の割引コードを作成することを検討してください。

5.私の広告予算はいくらですか？

あなたもあなたの収入目標に基づいてあなたの広告予算を決定するべきです。

たとえば、多くの店舗所有者は、販売前に新規顧客を開拓したり、以前のWebサイト訪問者を再ターゲティングしたりする広告を掲載します。 目標を達成するためにこれらのトラフィックソースに費やす必要がある金額を決定するには、インプレッション単価（CPM）や広告費用対効果（ROAS）などの過去のパフォーマンスを確認する必要があります。

6.各注文の目標収益性はどのくらいですか？

まだ行っていない場合は、製品に製品コストを追加して、利益率の分析を容易にします。 これらの数値を知り、それらを使用して目標の収益性を判断することで、実際の取引がどのようになるかを確認できます。

あなたの製品コストと推定広告コストを考慮した後、あなたは割引を提供するためにあなたがどれだけの部屋を残しているかを決定することができます。

収益性を維持するために製品をバンドルする必要があること、または特定の製品をより大幅に割引できることがわかる場合があります。

Shopifyで製品のコストを記録します

Shopifyで各製品のコストを直接追加して、マージンを追跡できるようになりました。

ブラックフライデーサイバーマンデーの8つのクリエイティブプロモーションのアイデア

販売を成功させるには、店舗のトラフィックと利益率を計画するだけでは不十分です。 全体的なパフォーマンスの大部分は、オファーがどれほど創造的であり、潜在的な顧客にどのように売り込むかによって決まります。

真にユニークなセールを考え出すにはブレインストーミングが必要ですが、インスピレーションを得るために使用できるあまり知られていないアイデアをいくつか紹介します。

1.このホリデーシーズンに贈るギフトを促進する

ホリデーシーズンは、友人、家族、同僚に贈り物をする時期です。物理的な距離を置くことで、人々が直接祝うことはできませんが、eコマースはそのギャップを埋めるのに役立ちます。

多くの人が困難な時期に陥っているので、より幸運な人は、愛する人を驚かせる方法を探したり、長距離のシークレットサンタギフト交換に参加したりするかもしれません。

これは、ギフトラッピングサービス、パーソナライズされたカードやメッセージなどのギフト関連のアップセルとクロスセリング、およびギフトの到着予定日を選択するオプションを使用して、新規および既存の顧客にとって簡単になります。

スーパーギフトラップやワンクリックアップセルギフトチェックアウトなど、ギフトオプションをチェックアウトフローに組み込むのに役立つShopifyアプリがいくつかあります。

2.購入時に無料のギフトカードを提供する

この機能を活用するためのより創造的な方法の1つは、プロモーションのインセンティブとしてです。顧客が特定の製品を購入するか、特定のしきい値を超える注文を行うと、将来の購入のために無料のギフトカードを受け取ります。 Shopifyを使用している場合は、すべてのプランでギフトカードのサポートを利用できるようになりました。

ギフトカードは使用時にのみ利用されるため、このアプローチでは、ギフトカードが友人や家族に渡されたときに、リピーターや新規顧客を獲得できるという双方にメリットのある状況が生まれます。

ギフトカードを販売すると、2人の顧客を獲得することがよくあります。 私たちのデータによると、販売されたギフトカードの62％は他の誰かによって引き換えられています。

3.製品のバンドルをキュレートします

商品をバンドルすることは、店舗の平均注文額を増やしながら、顧客により多くの価値を提供する最も簡単な方法の1つです。これは、ビジネスの健全な利益率を維持するために不可欠です。

ブランドによっては、すべてを購入する意思のある人に大幅な割引価格で提供される、最高の製品のいくつかを含むミステリーバンドルを使用して、このアイデアをさらに進めることができます。 これには、パフォーマンスの低い在庫をクリアするのに役立つという追加の利点があります。

オファーをさらに魅力的にするために、バンドル内のいくつかのアイテムを「ミステリー」に保ち、セールの各日にゆっくりと明らかにすることができます。 一度に1つずつアイテムを公開することで、毎日さまざまなセグメントの顧客にアピールし、販売期間全体を通じて一貫したトラフィックと収益を促進できます。

4.オファーをゲーミフィケーションします

ゲーミフィケーションを試したことがない場合、つまり顧客がオファーを「勝つためにプレイ」できるようにする場合、BFCMはそうする絶好の機会です。

ゲーミフィケーションをストアに組み込むことで、BFCMキャンペーンからのドライブを期待できる新しい訪問者からより多くのエンゲージメントを得ることができます。

ゲーミフィケーションにはさまざまな形式がありますが、Shopifyアプリを使用して簡単に設定して試すことができるアプローチがいくつかあります。

Wheelioは、メールコレクションを楽しい運が左右するゲームに変えるアプリです。このアプリでは、顧客がホイールを回して、Xの注文が30％オフ、購入すると無料ギフトなどの大幅な割引が受けられることを望んでいます。

ホイールは、新しい訪問者の電子メールのオプトイン率を高め、お気に入りの製品を節約するための新しい方法を提供することにより、既存の顧客を再び引き付けることを目的としています。

Dealioは、同様のゲームのようなエクスペリエンスを作成する別のアプリです。このアプリでは、顧客が製品のカードを「スクラッチ」して期間限定の割引を表示し、バンドル取引を宣伝するために使用できます。

5.それを毎日の取引に分解します

販売期間全体を通して勢いと興奮を維持することは、拡張BFCMキャンペーンの最も困難な側面の1つです。 4日間、5日間、さらには7日間の間に新しい買い物客をうまく引き付けるには、特定の製品について1日間の独占販売を作成する必要がある場合があります。

カナダのデパートであるハドソン湾は、「ベイデイズ」と呼ばれる1日のオファーを運営しており、ロングセール期間中、毎日さまざまな商品を選んでハイライトします。

複数のカテゴリの製品を販売する場合、このタイプのプロモーションは、顧客ベースの個々のセグメントに焦点を当てるいくつかの機会を生み出します。 毎日（または毎晩）取引を行うと、毎日が新鮮なコンテンツと新しい期間限定のオファーを備えているため、電子メールの開封率も向上する可能性があります。

Shopifyで直接、特定の製品カテゴリの自動割引または割引コードを作成できます。

6.購入すると無料ギフトを提供します

BFCMはおそらくあなたの製品を販売するのに最も社会的に受け入れられている時期ですが、多くのブランドは依然として商品を割引することによって贅沢な魅力を失うことを恐れています。 価格を下げることなくホリデーラッシュを利用する別の方法は、購入時にギフトを提供することです。

典型的な「ギフト」は通常、販売ごとに無料の低価格アイテムで構成されます。 また、最小限の費用で無料の高価値または限定版のアイテムを提供することを検討することもできます。これにより、他の多くのオファーの中でギフトを際立たせることができます。 どんな贈り物やボーナスを決めるにしても、切迫感を生み出し、顧客が取引がなくなる前に取引を利用するように促すことを目指します。

Shopifyの[BuyXget Y]オプションを使用すると、割引コードまたは自動割引でこのタイプのオファーを簡単に実装できます。

7.インフルエンサーと提携する

インフルエンサーと提携して製品を宣伝することは、ブランドの認知度と信頼を広めるための効果的な方法です。 正しい方法で行われると、インフルエンサーマーケティングは、季節的なキャンペーン中に直接販売を促進することもできます。

インフルエンサープロモーションを成功させる秘訣は、商品が視聴者の共感を呼ぶ方法を事前に知ることです。 あなたが過去にある程度の成功を収めた人々の中から見て、あなたの販売を促進するためにあなたの最高のインフルエンサーパートナーを選んでください。

インフルエンサーのフォロワー向けの特別割引コードまたは取引を作成すると、オファーをパーソナライズするのに役立ちます。 さらに、インフルエンサーにお気に入りの商品のバンドルをキュレートさせることで、宣伝している商品とのより本物のつながりを築くことができます。

8.大義に寄付する

成長しているように見える傾向は、従来のBFCMプロモーションをまったく実行しないことを選択するブランドの数です。 代わりに、これらの企業の多くは、収益の一部またはすべてを慈善団体に寄付することでオプトアウトしています。 このアプローチは、季節の狂乱に参加したくない買い物客にアピールするだけでなく、適切な顧客とのブランドの目的を強化することができます。

Everlaneのメッセージは、倫理的な工場と協力するというブランドの価値観としっかりと一致しており、企業に対する消費者の信頼を強化しています。

慈善寄付への動きは非常に大きくなり、オンラインで#GivingTuesdayとして知られる独自のお祝いの日があります。 Give＆Growアプリを使用すると、収益を寄付する慈善団体を顧客が選択できる場所が提供されるため、GivingTuesdayを簡単にパーソナライズできます。

このブラックフライデーサイバーマンデーの利益を計画する

このBFCMを買い物客にやる気にさせる方法は、大幅な値引きと包括的販売だけではありません。また、必ずしも収益に最適なアプローチでもありません。 あなたが自分自身に正しい質問をし、賢く、達成可能な目標を設定している限り、あなたの販売自体を計画することはあなたが期待するほど多くの時間を費やすべきではありません。 BFCMキャンペーンを成功させるには、傑出したオファーを考え出し、それを創造的な方法で実行する必要があります。

ここで概説したように、これらの両方の面で正しいステップを踏むことは、このホリデーショッピングシーズンで最高のものを売るのに役立ちます。

BFCMを最大限に活用するためのその他のリソース：

• 27ポイントのBFCMチェックリストを入手する
• Shopifyの専門家が最高のBFCMアドバイスを共有
• BFCMでより多くを売るのに役立つShopifyアプリ