このビキニブランドがLinkedInでどのようにウイルスに感染したか

フェリックス：今日はBikiniLuxe.comのCandiceGalekが参加します。 Bikini Luxeは、かわいいビキニ、カバーアップ、衣類を購入するのに最適なショップで、ビーチベイビールックを簡単にまとめることができます。 2013年に開始され、フロリダ州マイアミビーチを拠点としています。 ようこそ、キャンディス。

キャンディス：ビキニラックスは、地元の店では見つけられないデザイナー水着やこれらの素晴らしいブランドを販売していることで知られています。 私たちが販売するものの多くはハイエンドです。 休暇に行くときや、記念日、独身最後のパーティー、親友全員との女の子の旅行などの特別な機会に出かけるときに着用するアイテムです。これが私たちの目的です。で知られています。 今、私たちは成長するにつれて、リゾートウェアや衣料品、アクティブウェア、ランジェリー、ジュエリー、アクセサリーなど、すべての取引に拡大しました。 私たちはあなたの贅沢な休暇のニーズのすべてのためのワンストップショップです。

フェリックス：とてもかっこいい。 どうやってこれを始めたのですか？ このような業界のバックグラウンドはありましたか？

キャンディス：私は販売とカスタマーサービス、そして水着業界全般についての知識を持ってビキニラックスを始めました。 マイアミに住んでいると、業界内でモデルを作るだけでなく、デザイナー、オーナー、会社の創設者など、独自のラインを持つ人々との関係を築く機会がたくさんありました。 彼らは私の能力を信じていて、私が言ったとき、「ねえ、聞いてください。 これは新しいことで、私にとっては違いますが、水着をオンラインで販売するつもりです。」 何人かの人が立ち上がって言いました。 これが私のブランドです。 流れに乗ってください。」 それは本当にうまくいった。

フェリックス：とてもかっこいい。 過去に他の事業を立ち上げた経験はありますか、それともこれがあなたの最初の起業家の追求でしたか？

キャンディス：ビキニラックスは私の最初の子供です。 私はビキニラックスに多くの時間とエネルギーと愛と汗を注ぎました。 それまでは、eコマースストアやプラットフォームを成長させた経験はありませんでした。 それは間違いなく急な学習曲線でした。

フェリックス：開店前にどのような準備をしなければなりませんでしたか？ 急な学習曲線があるとおっしゃいました。 何が関係していたのですか？ まったく新しい人にとっては、同じような状況で、最初の起業家精神、最初の店舗、最初の会社、最初のブランド、最初のビジネスに取り組んでいるリスナーがたくさんいると思います。あなたがおそらく直面しているのと同じ問題は、それが非常に困難であるということです。 学ぶべきことがたくさんあります。 あなたが知らないこと、そしてあなたが知らないことを知らないこと。 どのようにすべての準備をしましたか？

キャンディス：その通りです。 数年経った今でも、毎日何か新しいことを学んでいるような気がします。 新しいアプリ、新しいプログラム、新しいアルゴリズムのようなものが常にあります。 それは文字通り…それは決して終わらない。 最初は、多くの人がしていることをしました。グーグルに行って、グーグルで質問したり、チュートリアルを見たり、インタビューや記事、Q＆Aなど、私が吸収できる知識を読んだりしました。早い段階で私はそれを利用しました。 私は人々にアドバイスを求めました。 私が業界で持っていたいくつかのつながりについて、私は彼らに意見を求めました。 それらの多くは、私がいるスペクトルの反対側にありました。 私は小売業者であり、最初から知っていたブランドの多くは、小売業者に卸売りをしている人々でした。 彼らが持っていたアドバイスは私が必要としていたものではありませんでしたが、それは私に少しの洞察を与え、正しい方向に私を導きました。

始めたばかりの人、ただ質問をしている人のために言いたいと思います。 あなたが持っているすべての質問は、ただそれを尋ねてください。 グーグルそれ。 チュートリアルをご覧ください。 誰もが以前にあなたの立場になっていて、その過程で他の人を啓蒙しようとしている人がたくさんいます。

フェリックス：初心者として学ぶための最も重要なスキルは何だと思いますか？

キャンディス：おそらく時間管理。 これが私の人生の大部分でやりたかったキャリアだと思いました。 私はすべてを落としました、そして私がしたいことは私がどこかでオンラインで売りたいと思っていることと私自身の会社を持ちたいと言いました。 あなたが始めたばかりで、本当に時間を管理し、どこに集中する必要があるかを理解しているすべてを学んでいるとき。 それはあなたが集中する必要がある最も好きなものではないかもしれません。 外出して新しいブランドに会ったり、新しいブランドを購入したり、トレンドを学んだりするのは楽しいですか？ はい、でも私の時間はそこで過ごすのが一番ですか？ おそらくそうではありません。 それはおそらくマーケティングと広告とSEOとそれに入るすべてのそれらのランダムなことを学ぶのに最もよく使われます。

フェリックス： 2013年から2014年に最初にこれを始めたとき、これをフルタイムでやっていたのですか、それとも最初は側でやっていたことでしたか？

キャンディス：最初は、側で行われていたことでした。 私はあなたが始めたときに必要な請求書を支払うためにフルタイムまたはパートタイムの仕事を続けました。 私にとって幸運なことに、私の努力は早い段階で本当に報われ、私たちはオンラインでかなり早くトレンドを始めました。 時間管理の面に戻ると、その時点で私はこれが私の機会であり、自分のパーソナルブランドの成長に集中する必要があることに気づきました。 私はすべてをやめ、ブランドの構築に昼夜を問わず集中し始めました。 幸いなことに、これまでのところうまくいっています。

フェリックス：あなたがこれを本質的にパートタイムでやっている間、あなたは何か他のことが起こっていました。 繰り返しになりますが、多くのリスナーにとって非常によく似た状況です。 彼らはフルタイムの仕事かパートタイムの仕事か、あなたが言っているように、彼らがこれを側で構築している間に請求書を支払うために何か他のものを持っています。 その場合、時間管理が非常に重要になる理由がわかります。時間とエネルギーが他の何かに包まれているため、時間があまりないだけでなく、エネルギーもあまりないからです。あなたの一日と残っているものは、おそらくさらに多くの努力を必要とする何かを構築するためにあなたが捧げるために使用するものです。

それでは、あなたの時間管理についてもう少し教えてください。 あなたは非常に重要なことを言いました。それはあなたが本当に重要なことを理解しなければならないということでした。 すべてが面白くて楽しいように聞こえるかもしれませんし、それでもあなたのビジネスに関連している必要がありますが、それはあなたがあなたの時間を集中するのに最善のことではなかったかもしれません。 これをどのように評価するか教えてください。 どのように学びましたか、またはあなたの時間の最も良い使い方をどのように評価しますか？

キャンディス：その多くは試行錯誤だと思います。 あなたはすべてに秀でることはできません。 それは私が学んだことです、私はそうかもしれないということでした…私は私が買いだめだとは言いたくありません。 私が探しているのは何ですか？ …私は私の皿にすべてを置きたい人です。 自分でやりたいのは、正しくやりたいし、やりたいときにやりたいからです。 私はいつもその人でした。 私が学んだことは、あなたが自分ですべてを行うことはできないということでした。 一日の時間が足りないだけで、うまくいかないでしょう。 私は他の人にできる限りアウトソーシングし、彼らの専門知識を活用し始めました。 私は仕事をアウトソーシングし、民間請負業者などを利用するだけで、早い段階でマネージャーになりました。

AdWordsを理解していない場合は、AdWordsを本当によく理解している人を探す必要があるかもしれません。 写真の編集や高品質のコンテンツの作成について理解していない、または本当に嫌な場合は、それを実行できる人を見つける必要があるかもしれません。

その多くはより大きな予算を伴うことを私は知っていますが、投資をせずにそれを成し遂げることができる方法は確かにあります。 それは完全に可能であり、私はそれをしました。 自分の得意なことや楽しんだことに集中する時間がたくさんできたので、とても良かったです。

フェリックス：はい。 これは、助けを見つける方法、アウトソーシングする方法、そしてあなたがそうでないように委任する方法についてもう少し話すことが重要だと思います…多くの起業家が彼らの会社のヒーローになりたい、または彼らが望んでいると思うからですあなたが言っているようにすべてをするために。 それは一種の贈り物であり、起業家の呪いであり、あなたは非常に野心的であり、すべてを引き受けることができると思うすべてについて非常に楽観的であると思います。 多くの場合、人々は彼らがクラッシュして燃え尽きるまでそれができないことに気づきません。それは間違いなくあなたが行きたい場所ではありません。 あなたはそれを早い段階でつぼみに挟み、自分が得意なことを認識し、残りをアウトソーシングできるようにしたいと考えています。 アウトソーシングについて少し話しましょう。

まず、アドワーズ広告と写真についておっしゃっていましたが、すぐにアウトソーシングしたいと思ったことは他にありましたか？

キャンディス：はい。 最近のオンラインプレゼンスの維持に伴う多くのことは、コンテンツとその多くを作成することだと思います。 それは記事かもしれませんし、写真やビデオ、あるいはあなたのビジネスに結びついているものなら何でもかもしれませんが、仮想アシスタントを使ってそのコンテンツを作成することで、より重要なことをすることができます。 夏に最適な5つのSPFに関する記事を書くのに時間を費やす必要がありますか？ いいえ、しません。 しかし、それは潜在的に人々を私のウェブサイトに導くだろうか？ はい、それで私はそれを外部委託し、他の誰かにそれを本当に素早く書いてもらい、それを投げてそれを成し遂げるつもりです。

私が苦労したのは、バナーがこのように見え、この部分がこのように見えるように、自分のWebサイトのあらゆる側面をマイクロ管理することに夢中になっていたことです。 私は決してPhotoshopの専門家ではないので、実際に多くの時間を費やしました。 それをアウトソーシングし、Photoshopをすばやく操作して数行のテキストを追加し、ここににきびや汚れを取り除くことができる人に渡すことで、時間を大幅に解放し、生産性を高めることができました。

フェリックス：理にかなっています。 コンテンツマーケティングは、あなたが記事やすべてを書くことで言っているように、業界で非常に話題になっていると思います。おそらくここ数年で最も人気のあるマーケティング方法の1つであり、おそらく今でも実際にそうです。人気のある方法ですが、あなたが言っているように、それはすべての人のためではありません。 誰もが座って毎日500、1000、1500語の記事を書き出すのが好きというわけではありません。それが気に入らない場合は、前に言ったように、外部委託する必要があります。 あなたは他の誰かにそれをさせなければなりません、さもなければあなたは燃え尽きてしまい、全体が本質的に崩壊するでしょう。

コンテンツマーケティング自体に関して言えば、コンテンツマーケティングをするのが嫌いなあなたと同じような立場にある人、または他の場所で時間を使ったほうがいいかもしれない人は、どうやってこれらの記事を書く人を見つけたのですか？そして、あなたがあなたのために記事を書くために誰かを雇うとき、あなたは彼らにどのような方向性を与えますか？

キャンディス：多くのアイデアは非常によく考えられています。 「さて、今日はビーチに行った後の髪用の自家製リーブインコンディショナーについて書きたいと思います。」だけではありません。 すべてがビジネスに結びついていますよね？ あなたがすべてを関連させたいように。 私たちが行ったことは、BuzzSumoを使用して、ニッチにどのような用語が関連しているかを確認し、それらを取得して、それらを記述すべきものであると判断したことです。 私は仮想アシスタントを持っているでしょう、あなたは仮想アシスタントをオンラインで見つけることができます。 従業員向けのIndeed.comなどが好きです。

主な焦点が文字通りこれであるアプリを使用することは、あなたがあなたのビジネスを構築するのを助け、あなたがそれをより良くするのを助けるために本当に物事を簡単にしました。 私の頭のてっぺんから、人々が検索しているすべての用語が私のウェブサイトに戻って実際に購入顧客に変わることを知っていますか？ いいえ、しません。 しかし、それを裏付けることができるデータを持っている人はたくさんいます。

Felix： BuzzSumo、これはコンテンツマーケティングで非常に人気のあるもう1つのアプリだと思います。 私はそれを自分で使用しました。 あなたの場合、彼らが検索しているキーワードに基づいて書かれた記事やブログ投稿の種類を調査するためにそれを使用していますか？ BuzzSumoをどのように使用していますか？

キャンディス：ほとんどですが、人々が探している用語は、多かれ少なかれ、私たちがいる業界のようなトレンドに関連しています。

フェリックス：さて、あなたが人々がたくさん検索している特定の用語やフレーズを発見したとしましょう。 次に、Indeedで誰かを雇うか、うまくいけば、執筆を開始するためにすでに誰かを雇っています。 この種のコンテンツを外部委託している人にどのくらいのガイダンスを与える必要がありますか？

キャンディス：まあ、その範囲ですよね？ 私たちにはたくさんの作家がいて、誰もが異なるスキルセットを持っています。 実際の方向性をまったく必要としないものもあります。 「2017年にデザイナー水着についての記事を書きたい」とおっしゃっていますが、彼らはそれを知っています。 彼らはただそれを手に入れます。 あなたが雇う、またはあなたのチームの一員である他の人々は、単にその創造的であるかもしれないし、そうでないかもしれません。 あなたは彼らにもっと方向性を与える必要があるかもしれません。 「ねえ、聞いてください。水着の世界で2017年のベスト5ブランドについての記事を書いてほしいのですが、これらは私が注目してほしいブランドです。」と言う必要があるかもしれません。 より多くの方向性を示す必要がある人もいますが、マネージャーとして、そしてリーダーとして、あなたはそれを理解し、従業員の長所と短所を理解する必要があります。

フェリックス：誰かを見つけること、このトピックについてすでに書いている作家を見つけることはどれほど重要だと思いますか？ それは重要ですか、それともほとんどの作家がその業界やそのトピックについて以前に書いたことがなくてもそれを理解できると思いますか？

キャンディス：いいえ、彼らが以前にそのトピックについて書いた必要はないと思います。 書く人の多くはとてもクリエイティブだと思います。 私はあなたが多分政治作家を引き受けて、彼らにファッションについて書くように頼むべきだと言っているのではありません。なぜなら彼らはそうする意欲がないかもしれないからです。 執筆の経験がなく、業界に関連する非常によく考えられた情報記事を作成することができた前に、私たちは間違いなくインターンを受け入れました。 正直なところ、それを見ると、彼らは自分たちが持っていることすら知らなかった才能を持っていることに気づき、良い意味で驚くべきことです。 それを誰かから引き出すのは本当にエキサイティングです。

フェリックス：かっこいい。 執筆のようなものをアウトソーシングするのに現金を多用する活動である必要がないことについて先に述べたように、それはインターンを見つけることによるものですか。 コンテンツマーケティングの大部分をアウトソーシングするために、または単にマーケティング全般にアウトソーシングするために、どのようにして多額の投資を必要としないことができましたか？

キャンディス：私たちは間違いなく何年にもわたって成長してきました。 早い段階で、私たちは文字通り一日中そして一晩中働きました。 私は自分でやった。 私のチームは長時間働いた。 幸いなことに、今年は費用や価格が伴うインターンを増やすことができました。 私は早い段階で、「私たちはこれらのインターンを連れてくるつもりであり、彼らにたくさんのことを教えるつもりであり、それは素晴らしいことになるでしょう。 そして、私たちはとても生産的になるでしょう。」 私たちの従業員は、「素晴らしい。 これらすべてのインターンがいます。 彼らは私がやりたくないことをすべてやるつもりです。」 今では私たち全員がこれらのインターンを教えることに集中し始めたので、それはちょっと面白いです。 多くの人が彼らを連れてきて忙しい仕事をしているだけで、彼らはただ幸せであり、それが彼らが期待していることだと私は知っています。 本当にそこにいたいと思っていて、家族の一員になりたいと思っていない限り、誰かが私たちのチームに来てほしくありません。彼らは毎日仕事に来るのを楽しんでいます。

これらの人々に本当のスキルを教えるには、実際には多くの時間とエネルギーが必要です。 以前にインターンシップをした人がたくさんいて、そこにいる間は何も学ばなかったような気がします。 それは悲しいことだと思います。 彼らにとっても、彼らが働いていた人にとっても、時間の無駄だと思います。

私はあなたの質問に答えると思います、私たちはインターンを持っています。 今までよりもはるかに多くの従業員がいます。 私たちは世界中にフリーランスのライターやあらゆる種類の人々を抱えており、コンテンツの作成、カスタマーエクスペリエンスの管理、バックリンクなどの作成を支援しています。 ただ一生懸命働いて、彼らがしていることを信じるチームを作ります。

フェリックス：はい。 インターンを受け入れるだけでなく、フルタイムの従業員や請負業者を雇うことも、このルートをたどることを検討している人もいると思います。 インターンと従業員の管理について、何が違うと思いますか？

キャンディス：私たちの従業員は日常的に彼らに期待されていることを少し知っていると思うので、それは違うと思います。 彼らは自由に考え、「今日はこういうことをやることがありますが、地域社会に手を差し伸べる面白い方法を考える必要がある他の創造的な方法もあります」と言います。 インターン、彼らの仕事は彼らにもっと委任されていると思います。 「ねえ、私たちはこれらの5つのブランドを持っています。 この日までに急いでXYZを実行する必要があります。 行く、行く、行くのように！」

多くの人が聞いたことがあると思いますが、Basecampを使用することで、すべてを管理し、全員を同じページに保つことができましたが、怒鳴らずにチャットできて本当に良かったです。部屋またはオフィスの向こう側。 お互いにメッセージを送って、全員が同じ考えを持っていることを確認してください。 海外や世界中の人々とコミュニケーションをとっている人々にとっては特に素晴らしいことです。彼らは異なるタイムゾーンにいて、今は彼らにメッセージを送るだけで、誰もが何が起こっているのかを知っているからです。

フェリックス：はい。 インターンについてあなたが言ったことの一つは、面白くて重要だと思います。それは、忙しい仕事、やりたくないことを彼らに渡すのは簡単だということです。 あなたが言っているように、あなたはインターンが彼らがしていること、あるいは従業員も楽しんでいることを確認したいのですが、それ以上に私はインターンと思います。 彼らは自分たちがしていることと学んでいることを楽しんでいます。 多くの場合、それが彼らが最も探しているものだと思います。 彼らは学び、そしてもちろんそこでの時間を楽しみたい場所に来たいと思っています。 あなたが言っているように、この道を滑り降りるのは本当に簡単です、おそらくあなたは直接ではないかもしれませんが、あなたに報告する人々はこの道を滑り降りて、彼らは興味がなく、いわば壁を越えてそれを投げ、実際には教えていません。 それが起こらないようにするにはどうすればよいですか？

キャンディス：それは良い質問です。 私たちのチームは、私たちのオフィスがとてもカジュアルであるという点で異なっていると思います。 私たちは仕事で素晴らしい時間を過ごしています。 バーベキューもあり、一日中出入りする人がいて、とても…言い方がわかりません。 まるであなたが行く楽しいオフィスのようで、みんなが食べ物を分け合ってコーヒーを作っているようなものだと言いたいです。「ねえ、私はコーヒーを作っています。 あなたは一つほしい？" とても楽しくカジュアルで、士気を高め、人々の生産性を維持できると思います。 私は入ってくるその上司になりたいとは思っていませんでした、そして誰もが恐れています。 "彼女はここにいます。 彼女はここにいる、みんな。 ハッチをバテンダウンします。」

それは楽しいことだと思いますし、eコマースはそれに入ることがたくさんあるという点で別の業界だと思います。 私たちはビーチで写真撮影をしていて、「ねえ、女の子たち、この写真撮影に数人を送りましょう。」 「いいえ、このホテルでイベントがあり、ポップアップを行っています。」 ファッションや販売、消費者業界全般に興味を持っている私たちのために働く人々は、これらの楽しいフィールドトリップにほとんど参加し、それを体験することができるので、楽しいことがたくさんあります。 スイムウィークとそれらすべての楽しいイベントがあると、「ねえ、誰がこのイベントに行きたいですか？ はい、いいえ、誰もが行けるわけではありません。」

フェリックス：結局のところ、あなたの言っていることに基づいて、まだ会社に興味がなく、業界に興味があり、カテゴリーに興味がある人に、それを楽しんでもらうことはできないということだと思います。外出するだけで、インターンを探すつもりで、これらすべてにすでに興味を持っている従業員を見つけると、選択的でなかった場合よりも、会社やオフィスでその文化を育むことがはるかに簡単になります。と。 それが答えだと思います。あなたが得ているのは、インターンを厳選するか、従業員を厳選することであり、それによって、働く楽しい場所と学ぶ楽しい場所を簡単に作成できるようになります。

少し前に、トラクションをかなり早く得ることができた方法についてお話しました。 あなたはそれらの最初の販売を得ることができました。 あなたはオンラインで流行していた。 それについてもう少し教えてください。 あなたはそれを何に信用しますか？ どのようにしてその初期の牽引力を得ることができましたか？

キャンディス：早い段階で、ショッピングWebサイトに重点を置いていたことは間違いありません。 私たちはとても新しいので、私たちが早くから探していた有機的なトラフィックがありませんでした。 それは文字通り時間と労力を伴います。 私たちは、女性、ティーンエイジャー、男性、誰もが買い物に行くさまざまなプラットフォームを利用しました。 彼らは購入する準備ができている顧客のこのデータベースを持っています。 あなたはあなたの製品を着て、人々はただそれらを買いに来て、あなたが真新しいかどうか彼らは本当に気にしません。 彼らはあなたが20年来ていても気にしません。 彼らは画像を見て、それを購入したいと思っています。 たとえば、Pinterestとしましょう。 現在、Pinterestページでは月に約200万回のインプレッションがありますが、最初は、気に入った画像を見て購入したいと思ったため、そこから売り上げが見られました。 彼らはそれが真新しいときビキニラックスから買うことを恐れていませんでした。

新しいビジネスが顧客基盤を構築するのを助けることができるこれらの異なるプラットフォームはすべてそこにあります。 あなたが文字通りサイバースペースに浮かんでいて、誰もあなたが存在することを知らないとき、それは早い段階で非常に必要とされるので、それは素晴らしいです。

フェリックス：はい、それは素晴らしいポイントだと思います。 あなたはすでにあなたの聴衆、あなたの潜在的な顧客を持っている場所、市場、ソーシャルメディアプラットフォームを見つけて、そのように彼らの前に立ちたいと思っています。 1つは通常無料で、2つはこれらのオーディエンスメンバーであるため、これらの顧客はすでにこの場所の周りに集まっているので、探し回る必要はありません。

Pinterestについておっしゃいましたが、アパレル業界のブランドや企業に特におすすめするマーケットプレイスやソーシャルメディアプラットフォームは他にありますか？

キャンディス：はい。 今はたくさんあります。 私はPolyvoreが好きです。 Polyvoreを愛していない人や、まだ夢中になっていない人もいます。 私はPolyvoreが好きです。なぜなら、人々はセットやさまざまなものを作成でき、あなたの製品を利用して、人々と非常に迅速かつ簡単に共有できるからです。 私たちはそこでたくさんのコンテストを行いました。 私はあなたの製品がかなり行くのでそれが好きです。 それらをそこに置くだけで、人々はそれらをセットで使い始めるだけで、「ねえ、聞いてください。 3つの製品をセットで使用し、それを共有して、サングラスなどを獲得しましょう。」 そこにいる人々は本当にインタラクティブで、本当にクリエイティブで、あなたのためにコンテンツを作成します。 これらのセット画像の一部を使用して、新しい人々にリーチすることもできます。

Felix： Polyvoreに慣れていない人のために、Polyvoreがユーザーにとってどのように機能するか、そしてあなたのようなブランドや小売業者がPolyvoreをどのように使用しているかについて説明してください。

キャンディス：はい。 あなたはあなたの製品をアップロードし、ユーザーは製品を共有するか、彼らはほとんど彼ら自身のグループにそれらを集めることができます。 Pinterestや他のすべてのウェブサイトと非常によく似ており、何かを見て、気に入って、それを維持したいと思っています。 ウェブサイトから直接購入できるように購入したいという人もいます。 それらの多くはクリエイティブタイプであり、コラージュやいわゆるセットを作成するためにそれらを使用します。 さまざまなスタイルを作成できるので、とてもクールです。多くの人が作成するようなものには興味がないかもしれませんが、数千人のフォロワーを持つ本当にクリエイティブな女の子があなたの製品を使用して何かを作成すると、共有されます。彼女のフォロワー全員に。 それはブランド認知度を生み出し、間違いなく売上につながる可能性があります。

フェリックス：そこにユーザーがいる可能性があるとおっしゃいましたが、パワーユーザー、フォロワーがいる人は、Polyvoreのインフルエンサーと協力できますか？ あなたはその道を下りましたか？

キャンディス：あります。 はい。 まだです。 そこで活動している何人かの人々に連絡を取ります。 多くは自然に起こると思います。 誰もがインフルエンサーととても結びついていると思います。 フォロワーが50万人いる場合にのみ、誰かと一緒に仕事をします。それが最高の売り上げになるからです。」 しかし、それは必ずしも真実ではありません。 700人のフォロワーがいて、50万人の女の子よりもはるかに多くの売り上げを上げている女の子と協力してきました。 それは単に彼らの顧客ベースまたは彼らのフォロワーと結びついていて、それが本当にあなたが販売しているものをターゲットにしているのかどうかです。

Felix：先ほど、他の人はPolyvoreに興味がないかもしれないとおっしゃいました。 Polyvoreを使用している、またはPolyvoreに時間を費やしていることで、ネガティブな点はありますか？

キャンディス：それはファッションのためなので、あなたが自動車部品を売っているなら、私はおそらくそれをお勧めしません。 それがあなたが言いたいことなら、それは間違いなく流行に敏感です。 私は本当にネガティブを見つけていません。 すべてのプラットフォームには長所と短所があると思います。 私は誰もがただ一つのことをするために彼らのすべての時間を費やすべきではないと思います。 バランスが取れていることが非常に重要であり、Facebookを利用する必要があると思います。 あなたはPinterest、Polyvore、Instagramにいる必要があります。 Twitterを利用する必要があります。 あなたはすべてにアクセスする必要があり、それはそれが圧倒される可能性があり、潜在的に自分自身を薄く広げすぎる可能性がある場所です。 あなたが何かに焦点を合わせ、何かが本当にうまくいっているのを見たら、多分そこでより多くのエネルギーを費やし、あなたにとってうまく機能していない何かに費やす時間を減らしてください。

私たちの撮影の大部分は美しいモデルと素晴らしいヘアメイクとPhotoshopとこの楽しいものが行われているビーチで行われているので、私たちは本当に素晴らしい画像をたくさん持っています。 それは本当にイメージの重い種類の業界です。 その点で、Eコマースは私たちにとって本当にうまく機能します。

フェリックス：とてもかっこいい。

ソーシャルメディアについて言えば、インタビュー前の質問であなたが言及したことの1つは、あなたにとってうまく機能するマーケティング戦術についてでした。それは、エンゲージメントを引き出す革新的で破壊的なソーシャルメディアの投稿を作成することです。 これについてもう少し話していただけますか？ これらの革新的で破壊的なソーシャルメディアの投稿とはどういう意味ですか？

キャンディス：今まで以上にオンラインで目立つのは難しいと思います。 誰もがすべてのプラットフォームにアカウントを持っており、誰もがあなたの注意を引くために1日に複数回投稿しています。 顧客として、私たちはすべての顧客であり、ノンストップで販売されています。 広告があります。 ポップアップがあります。 あなたは周りをフォローされます。 ラジオがあなたに話しかけています。 テレビがあなたに話しかけています。 あなたの電話は…あなたはある販売物からテキストを受け取りました、そしてあなたはただいつも売られています。 目立ち、上手くいく会社は本物である必要があると思いますが、個性も必要だと思います。

私たちの個性をオンラインで示した1つの方法は、LinkedInはあなたがプロの人であることを意味していたので、私はLinkedInの一部になるべきだと決めました。 私は、あなたが知っているように、人々が私を会社のCEOであると実際に見ているとは思わないようなものでした。 もっとプロフェッショナルなプロフィールが必要です。 LinkedInを始めて、他のプラットフォームで行ったのと同じものを投稿し始めました。 Pinterest、Polyvore、Facebookで。 水着を着た熱帯のビーチで美しい女性の同じキャンペーン画像を投稿し始めました。 当時のLinkedInでは、そのようなものを見るのはまったく異なっていました。 それはプロのネットワーキングウェブサイトですが、私はプロであり、水着は私のビジネスなので、ここに私のものがあります。 これは私が持っているものです。

多くの人がそれに驚いていました。 彼らはLinkedInでそれを見ることを期待していませんでした。 それは2つの異なる人々のグループである大きな論争を引き起こしました。 「これはLinkedInにはまったく属していません。 これは専門家ではありません。」 「ねえ、聞いて。 彼女は事業主です。 水着は彼女の仕事です。 それは間違いなくここに属しています。」

そのコンテンツを作成し、そのプラットフォームに配置することは物議を醸しました。 楽しかったし、エキサイティングで、たくさんの注目を集めました。 それが、最初は自分がやっていることさえ知らないかもしれないという点で革新的なコンテンツを作成するという意味だと思います。 人々は彼らが予期していなかった何かを見ます、そしてそれはほとんどゲリラスタイルのマーケティングです。 そういうことが起こって、私にとっても思いがけない機会になりました。

フェリックス：重要な点は、他のブランドがやっているのを見るので、いつも何かをする必要はないということだと思います。 あなたは実際にあなたがどこにいることができるか、あなたは何ができるか、それは違うのかと尋ね始めるべきです。 おそらく、成功した小売業者、成功したブランド、他の成功した企業が行っているのとは正反対です。それは通常、目立つ方法にすぎないからです。 他の人と同じように、あなたはぴったりとフィットし、背景にフェードインします。

先ほどもおっしゃっていましたが、早い段階でパーソナルブランドの構築に集中できたとおっしゃっていたと思います。 ビキニラックス以外にも、あなたが注目していることはありますか？ キャンディスとしてのパーソナルブランドの構築にも注力していますか？

キャンディス：はい。 LinkedInで注目を集めました。 それは多くの機会をもたらしました。 私はそれがバイラルになるとは思っていませんでした。 LinkedInで50,000人のフォロワーを獲得したり、Webサイト全体で長期間最も閲覧されたり、リチャードブランソンよりも多くの人を惹きつけたりすることは期待していませんでした。 私はリチャードブランソンと誰と比較されますか？ 本当のことをしましょう、しかしそれは起こっていました。

あなたが少し言ったことは、他のみんながあなたに言うことをいつもするわけではないということです。 LinkedInの論争全体の冒頭で、すべての人ではなく、すべての人が次のように述べています。 あなたはあなたの時間を無駄にしています。 LinkedInにこのような広告を投稿しないでください。 それはあなたをどこにも連れて行くことは決してないだろう。 ここでレンガの壁に話しかけています。 あなたはそれからの売上を見ることは決してないでしょう。」 実際にビジネスが30％増加したときに何が起こったのか。 私たちの期待、私たちの予測をはるかに超えています。 以前よりもはるかに多くの男性客を集めました。

誰もが言うことに耳を傾けないでください。 場合によっては、ほとんど正反対のことをする必要があります。

LinkedInには、これまでになかった機会がありました。 私たちはあらゆる種類の出版物に行き着きました。 ハフィントンポスト。 私たちはIncにいました。私たちはBBCにいました。 フォックス・ニュース。 フォーブス。 2016年にはこれまでに5回フォーブスに行ってきました。 思いもよらなかったつながりを作りました。 With all of that, allowed me to build my personal brand which is something that I never even thought of before starting Bikini Luxe. I never thought that Candice Galek would be a brand or that it should be.

Now I have my own column for Inc which is great, because I used to buy Inc Magazine and now I write for it. それはどれくらいクールですか？ I'm dabbling in consulting and in teaching people the ins and outs of what I went through step-by-step building my business from the ground up as a bootstrapped young female entrepreneur. I'm really focusing on that because I see potential there beyond Bikini Luxe and like I said, not putting all of your eggs in one basket. I don't want my only company to be Bikini Luxe. I want there to be other aspects of it. Building myself as a brand has been a nice change of pace. It's definitely hard to manage time now when I have two separate brands.

フェリックス：きっと。 What do you find that's different about building a personal brand versus building a company's brand?

Candice: I thought that I was crazy about every single thing that I posted before and in micro-managing everything before when it was Bikini Luxe. Now that I'm dealing with myself I feel like I'm trying to put best foot forward and always come off as professional and presentable, and that's difficult. Also, knowing what people want. Yes, I know a little bit about going viral on LinkedIn, but I know a little bit about creating my business also. Figuring out what people want to hear is important I think.

What's really cool about it, I think, is with LinkedIn, I've been able to learn so much more because I can do A/B testing and figure out what people do want to see and what people do want to hear about. I can ask a question like, “Do you like A or B? Which would you rather? Do you like the photo on the left or the right? Do you like the lifestyle image or do you like the plain white background?” I get a lot of feedback. Probably the most engagement of any platform. It's been really great to get that insight and feedback from people that I didn't have before.

Felix: I can imagine that you probably feel a little bit more under the microscope now that you have a personal brand, because even though your name is tied to your company, Bikini Luxe, or anyone else out that has a company, you're not anonymous, but you could separate yourself from your company's brand. When it's your personal brand you can't just step away from it. So what you're saying, what you post on social media, on LinkedIn, on Instagram, on Twitter, it is your history. It's your history of everything that represents you as your personal brand. I can definitely understand the added pressure of having a personal brand.

For any entrepreneur out there I think a lot of entrepreneurs that have seen success they do want to give back and they do want to talk a bit more about what they've learned, which is why a lot of the guests come on this podcast. How do you recommend others being down this path if they are thinking about focusing a little bit more time on building a personal brand?

Candice: Well, I think that a lot of it comes with time. If you wake up one day and you say, “You know what, I'm going to make myself a personal brand.” It's probably not going to work. なんで？ Because if no one's interested in what you have to say, it's going to be really difficult to force feed it to them. Early on people probably didn't want my advice when I first started. They would be like, “Who are you? Why should I talk to you? Why would I want to know your opinion?” When people believe in you and when they understand what you're doing and they say, “Hey, listen. She's been there and done it before. I've seen it with my own eyes.” They might be more interested.

Building your own brand, I think it's vital to start with a base of people who are truly interested in that brand to begin with. It's difficult to get started in creating something, especially if you don't know what you're creating. If you want to say, “Hey, I'm great at pottery. You should listen to me.” No one's going to care unless they believe you're good at pottery as well.

I don't believe really that everyone should be their own personal brand. Even me, I'm still trying to figure it out. There's been things like, “Hey, Candice, do you want to sell Tupperware. Let's name a cosmetics line after you. Let's do this other thing.” And I'm just like, “Why Tupperware? No. I'm not Martha Stewart.” A cosmetics line? No. I don't talk about cosmetics ever. Why would I have a cosmetics line? My followers don't care about makeup.

You have to make it really targeted to what you are good at and what you also want to wake up and do every single day. If you don't want to do pottery every day, it's just not going to work.

Felix: It's definitely difficult, because you're saying that one of the key things you try to focus on today is to pay attention to what people are asking from you. That's how you got started with your personal brand because people became more interested in your business and how you grew your business, how you started your business. They wanted to learn more about that. All of a sudden once you are more in the limelight, have more publicity, more and more opportunities get thrown your way. A lot of times, like you were saying, they're not a good fit, but they're still demanding or asking these things from you. How do you filter that? How do you understand this is something I want to pursue versus something I don't want to pursue, when it's actually something people are asking from you, just like when they were asking for you to talk more about your business or talk more about entrepreneurship.

Candice: I think that it goes back to not spreading yourself too thin. You may have an opportunity to do something, but does it make sense first of all for you to do that? Do you have the time to commit to it? 多分そうでないかもしれません。 Is it something that you do want to do or that you benefit from? Let's face it, at the end of the day the reason why you're doing what you're doing is either because you just love it so much and you're so passionate about it, or you're turning a profit or you have some other motive. Let's say you're doing it all and you're donating everything to charity. No matter what, you need to figure out why you're doing something and what you want out of it.

Like I said about cosmetics. Do I wear makeup? はい。 Do I necessarily need a Candice Galek makeup line? No. No one's going to buy it. It has to make sense and I know that it gets exciting early on when people want to offer you things and want to be a part of stuff, but you really need to manage time and focus on what you're good at. If someone says, “Hey, you know what. I like what you're doing and let's write a book. I'm going to invest in it and you're going to write the whole book.” Is that really going to be the best use of your time? 多分そうでないかもしれません。

I think that whatever options or opportunities are thrown your way, I think that it's a great idea to weigh out the pros and cons. That's something I do. I'm a list maker. Figure out if it's worth your time and energy.

フェリックス：とてもかっこいい。 I think one thing that you mention was you have to really understand why you're doing it. It's funny because you actually have an article in Inc with a Q&A with Simon Sinek who talks about this idea of always asking why before you begin anything else. When you've started thinking about why you're doing something, how do you answer that? How do you know that … And I guess this may be more of a philosophical question than anything … How do you know that you actually have a legitimate reason to pursue something or not? I think there's a gray area that a lot of entrepreneurs fall into which is that, like you were saying, someone presents them an opportunity and it fits with what they're into, fits with their skill set, but it might not be a perfect fit, is that enough of a reason to try and pursue it? How do you know if you actually have discovered the why of why you're doing something?

Candice: That's a great question. I asked Simon that same thing.

I don't know all of the answers, but I do know one thing. When I'm thinking about something and when I'm deciding on doing something or not, I trust my gut. If it feels right, it feels right. If it feels little funny like, you what, I just don't know. I don't know if I can swing it. I don't know if I'm trying to manage Bikini Luxe and Candice Galek and I've got 20 other things to do and now you want me to do this other thing that's kind of related. It just goes back to deciding if it's something that you want to do. Are you going to enjoy it? はい、もしくは、いいえ。 Are you going to see any results from it? はい、もしくは、いいえ。 Are you passionate about it?

Are you going to want to do it every single day and be thrilled to be doing it, because a lot of being an entrepreneur or a business owner or any of these things really really really ties in to being driven and passionate and trying to keep a happy face even when you're in the red. Let's say you've just had a terrible month and you're just, “God, this is just not going well. I worked my butt off and I'm just losing money and it's just not working.” You have to enjoy what you're doing to keep it going and to see the numbers jump back up again.

I don't know how to figure out if everything is right or how to find your why. I tried to get Simon to best explain to me how to find my why. わからない。 It's hard, but you'll figure it out. Everyone does in their own time, I believe.

フェリックス：はい。 I think if we knew the answer to that a lot of people would be much happier. I think because it's a struggle that everyone goes through. It's a process, as you were saying, it's a journey that you have to go through to discover the why. There's no kind of one way to sit down and just think about it and all of a sudden come to an answer. You try thing and you get better at understanding what fits with what you're doing. What doesn't. You kind of build this intuition, I guess, over time and you'll have a better understanding of what will actually fir you, like you were saying.

Candice: I agree. I have one other thing, Felix. Actually it got sparked from that conversation with Simon about why. I have this interest in being more charitable. どうすればよいですか？ What is my why. He said, “I can't tell you what your why is. You've got to figure it out for yourself, girlfriend.” A lot of the brands that I carry and that I choose for Bikini Luxe all have these really strong brand missions. It's something that I've always wanted for my business. I didn't want it to just be an income producing opportunity. I want it to do some good. What happens is all the brands that we choose, that go into Bikini Luxe, they're all working in their own way to better the community.

We have a brand of jewelry and they only employ women in the community that are facing hardship or homelessness or whatever it may be. They teach them these skills of how to make jewelry and they provide them with living wages so these people can get back on their feet. You buy a yoga mat and we plant. There's another one where they employ single mothers and they hand make these really intricate crochet and beaded swimwears. Every single brand that we chose, they all have their own mission and they're all doing good.

It was funny because I was picking them and I didn't even really realize it. I didn't ever sit down and say, “Hey, I'm only picking brands that have this amazing eco-conscious mission.” 右？ Then I just realized it later on. I was like, “Hey, this is what we're doing. We're doing good and we're not even taking about it. We're not even telling anyone about it. We're not … No one even realizes it's happening, but that's what we're doing and that's our why.”

That's really fun and exciting and I think that every brand should have maybe a why or it should have some sort of mission. I don't think that it's fair to run a business and just collect money and call it a day. ほら？

フェリックス：はい。 絶対に。

あなたの計画は何ですか？ Where do you want to see Bikini Luxe go in the next year or so?

Candice: Considering Bikini Luxe has far exceeded my expectations from the start, I didn't know until recently where I wanted to go. I realized that the two-piece swimwear industry is an eight billion dollar industry in the US alone. I think worldwide it's something like 13 billion dollars globally with projections that it's going to be around 22 billion by the year 2020. My goal now is to just take over a small percentage of that. I just want to be the online destination for designer swimwear and resort wear and all the fun stuff that goes into buying swimwear online. That's my short term goal.

Felix: That's a very lofty goal. Best of luck to get there. Thanks again so much for your time, Candice. BikiniLuxe.com BIKINILUXE dot come. Anywhere else you recommend our listeners check out if they want to follow along with what you're up to?

Candice: Definitely check out Instagram @BikiniLuxe. All of our different platforms, our social media is all @BikiniLuxe. You can find us there. Check out all the cool customer photos. All the cool places we're going. All the beautiful models we're shooting. That's where we are. LinkedIn, Facebook, Twitter, all that stuff.

フェリックス：すごい。 Thanks so much again, Candice.

Candice: Thank you.

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。