ブラックフライデーとサイバーマンデーは、WordPress製品の莫大な収益の急増を生み出しました。理由と方法は次のとおりです。

公開: 2018-01-17

今年（2017年）、ブラックフライデーはオンラインショッピングにとって巨大であり、サイバーマンデーはさらに大きくなり、感謝祭の週末は嵐の前の穏やかな気分になりました。

当然のことながら、この傾向はここ数年で成長しているだけなので、特にWordPressプラグインとテーマの販売者にとって、1年で1番目と2番目に大きいオンラインショッピングの日の重要性について話し合うことにしました。この作品での私の目標は、BFCM中に売り上げを伸ばすために何もしていないプレミアムWordPressプラグインまたはテーマの売り手が、単純で単純な形でたくさんのお金をテーブルに残している理由を理解するのに役立つデータを提供することです。

確かに、ブラックフライデーやその他の大セールの日にはマイナス面がありますが、オンラインソフトウェアショッピングについて具体的に話し合っているため、これらのマイナス面のほとんどは無関係になります。

Freemiusを使用してWordPressプラグインまたはWordPressテーマを収益化する場合は、おそらく閉鎖された「Freemius DEV」Slackチャネルを使用しています。ブラックフライデーの数日前に、クーポンの自動アクティベーションをサポートするためにFreemiusチェックアウトサービスを拡張したと発表しました。、売り手がプレミアムWordPress製品のキックアスBF/CMプロモーションを紹介するのにちょうど間に合いました。

収益の劇的なBFCM関連の隆起？信じてください！

さて、すべての消費者の熱狂が落ち着いた後、振り返って、それらを利用することを決定したWordPressプラグインとテーマの売り手のためにそれらの特別なプロモーションが何をしたかを見てみたいと思います。収益の割合の増加を共有することに同意した複数の販売者によって販売された製品から取得したデータを見ていきます。

数字を見る前に、私たちはこれについていくつかの基本的なルールを設定すると思いました。それは、私たちが自分自身に正直であることを確認するためであり、自慢するためのカジュアルな収益の増加を探すだけではありません。

ブラックフライデーとサイバーマンデーを1週間と定義しました： 11月23日から11月29日。もちろん、ブラックフライデーは24日、サイバーマンデーは27日でしたが、多くの売り手が特別プロモーションを少し早く開始したため、それよりも少し大きな「半径」を採用しました。また、顧客が買い物をするためのより長い時間枠を提供するために、それらを少し長く延長しました。
これらの製品の売上と収益を、9月の同じ日付の統計と比較しました。なんで？多くのバイヤーが事前に計画を立て、それらの大きな販売日の1〜2週間（またはそれ以上）前にクレジットカードを隠しておくことを誰もが知っているからです。とはいえ、9月にFreemiusプラットフォーム（またはインターネット）に存在しなかった製品については、BFCM統計と前週からの収益増加との比較も公開します。

それでは、数字を見てみましょう。

Pootlepressによる3つのプレミアムプラグインの収益増加

Pootlepressは、Freemiusを通じていくつかのWordPressベースのプレミアム製品を販売しているWordPressの会社であり、主な製品は人気のあるPootle Page Builderです（10倍速いと言ってみてください）。 CEOのJamieは親切にも、製品の収益統計を私たちと共有してくれました。

BFCMプロモーションを提供した3つのPootlepress製品すべてで、その週（11月23日から11月29日）に驚異的な収益の増加が見られたことは容易に理解できます。 100％のパーセンタイル成長について話すとき、実際には収益が実質的に2倍になったと言っていることを覚えておいてください（そして成長はほとんどの場合それよりはるかに大きかった）。

また、注目に値するのは、Pootlepressのすべての製品で見られる異常な傾向です。これは、予想とは逆です。BFCMの収益は、9月の同じ日付と比較して、私たちよりも大幅に増加しています。 1週間前を参照してください。 これは、BFCM週の1週間前の収益が、9月の同じ週よりも高かったことを意味します。これは、他の販売者の統計と比較すると異常であることがわかります。これは、顧客が通常、これらの特別な準備をしているためです。したがって、大規模な販売が始まる直前に製品を購入する傾向が少なくなります。私はこれについてジェイミーに尋ねました、そして彼はそれがPottlePressが9月の彼らの努力と比較して10月/11月の間に彼らのユーザーとのマーケティングとコミュニケーションの努力を明らかに増やしたという事実に関連しているかもしれないと示唆しました。

非常に人気のある画像ギャラリープラグインの事例

FooGalleryは、広く使用されているWordPressギャラリープラグインです。プレミアムWordPressメディアプラグインの作成を専門とする会社であるFooPluginsによって販売されています。 FooPluginsの共同創設者であるAdamWarnerは、次の収益統計を提供しました。

グラフに示されているように、BFCM週からのFooGalleryの成長率と、その前の週からの収益を比較することしかできませんでした。 FooGalleryは、11月中にEDDを使用したアドオンの販売から、Freemiusを使用したProプランの販売に移行しただけであるため、残念ながら9月の収益統計は利用できません。それにもかかわらず、これは、この画像スライダープラグインのブラックフライデーとサイバーマンデーの間のいくつかの非常に印象的な収益の伸びです（132％の伸びは、売り上げが2倍以上になったことを意味します）。

星評価システムプラグインの恒星収益の伸び

Rating-Widgetは、BFCMプロモーションを提供し、優れた結果をもたらした非常に人気のある星評価システムプラグインです。

どうやら、星評価プラグインは、彼らが行っていた特別なブラックフライデーセールについて**アクティブな無料ユーザーリストに電子メールを送る以外に何もしませんでしたが、同じ日付のパフォーマンスと比較すると、BFCM週の収益はほぼ2倍になりました去年の9月頃。この場合、予想どおり、BFCMの前の週と比較すると、はるかに大きな成長率が見られます。BFCMは、通常、収益源が少ない傾向があります。

** Freemiusを使用してWordPress製品を収益化する場合、無料でアクティブなユーザーのリストを取得する簡単な方法が2つあります。

「ユーザー」に移動し、フィルターを「アクティブ」に変更すると、ユーザーの詳細を含むダウンロード可能なCVSファイルが取得されます（ユーザーが10k未満の場合）。
Freemius←→MailChimp統合を使用して、最新のリストを維持し、そのセグメントを直接電子メールで送信します。

ブラックフライデーウィーク中の動員収益

WP Mobile Menuは、WordPressWebサイトのレスポンシブメニューを作成するのに役立つプレミアムプラグインです。これは、ブラックフライデーの収益バンプ統計を私たちと共有したRuiGuerreiroによって作成および販売されています。

象徴的な収益バンプ

James Kempは、主にWooCommerceのプラグインを作成しているIconicWPの背後にいる人物です。 IconicWPの3つの製品で見られたパーセンタイル収益の増加は次のとおりです。

BFCM週のIconicWPの製品の売上と収益を、2つの期間と比較すると、一貫性がなく少し混乱しますが、それでも、ブラックフライデーとサイバーマンデーの週の収益は、どのように見ても、すべての製品で急激に増加しています。。さらに、同社の製品の1つである「属性スウォッチ」では、ブラックフライデー/サイバーマンデーの前の週に収益の増加はまったく見られませんでした。

ブラックフライデーとサイバーマンデーの間に売り上げを伸ばすために何もしていないプレミアムWordPressプラグインとテーマの売り手は、プレーンでシンプルなたくさんのお金をテーブルに残しています。

すべての周りに素晴らしい結果。特別なブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションを実行することは間違いなく価値があることがわかったので、その方法を見てみましょう。

BFCMの準備をし、特別プロモーションを事前に発表します

私たちはデジタル製品の販売者、つまりWordPressプラグインとテーマを扱っているので、特に消費熱の日のために、店で行う必要のある物理的な準備はありません。物理的な製品を販売する店舗とは異なり、ソフトウェアライセンスのオンライン販売者は在庫を買いだめする必要はありません。明らかに、別のソフトウェアコピーは棚のスペースを占有せず、需要の急増に対処するためにストアに事前注文する必要はありません。

では、BFCM用のWordPressプラグイン/テーマストアをより適切に準備するために何ができるでしょうか？

あなたのウェブサイトで特別なプロモーションを明らかにするためにBF日またはCM日を絶対に待たないでください！人々はそれを期待し、ウェブサイト/ブログは彼らの読者のために買い物リストを準備するので、あなたはそれよりずっと早くそれについて言及するべきです。

どのように発表すべきですか？さて、あなたがそれをすることができるさまざまな方法があります。特別なブラックフライデー/サイバーマンデーのプロモーションクーポンを生成し、次のことを行います。

トラフィックの多いWebサイトにアプローチする

WordPressの分野でビッグプレーヤー/トラフィックの多いウェブサイトのどれが特別なブラックフライデー/サイバーマンデーのオファーの大規模なコレクションを行っているかを把握し、彼らのワゴンに飛び乗ってみてください。私たちは皆、BFCMの約1〜2週間前に公開され始める巨大なプロモーションリストに出くわしました。それらのいくつかは、深刻なトラフィックと潜在的な顧客をあなたのWebサイトに誘導する可能性があります。それらのコレクションをチェックする人々はそれらの取引を探しているので、彼らがあなたを探しているときにそこにいませんか？

それらのリストに入る可能性を高めることができる何かは、彼らの訪問者に独占的な取引を提供することです。おそらく、通常のブラックフライデープロモーションに加えて、さらに5％の割引を追加します。

通知バーを追加する

ウェブサイト全体の上部に特別なプロモーションバーを追加して、すべての訪問者がそれに注意を払い、ブラックフライデーとサイバーマンデーに予定されている特別オファーに気付くようにします。

複数の機会に使用する可能性が高いことがわかっている場合は、自分でコーディングすることもできますが（小さい画面用に最適化することを忘れないでください）、すぐに使用できるようにするには、指定されたWordPressプラグインを使用します

それに応じて価格設定セクションをカスタマイズする

価格設定ページ/セクションは、潜在的な顧客にあなたの特別なBFCMプロモーションについて知らせるのに最適な場所です。それを強調表示し、大胆な割引ブラックフライデーの取引の横に、スクラッチされた通常価格を必ず表示してください。

プロモーション割引をゲーミフィケーションする

ゲーミフィケーションは、今では広く使用されているマーケティング手法になっています。正しく実行すれば、間違いなく役立ちます。 FooGalleryは、ブラックフライデーの特別プロモーションでショットを出し、ブラックフライデーのセールページに「SpinTheWheel」のようなゲームを実装しました。

このような販売促進のために複数の割引コードを生成するのは簡単なので、FooPluginsの人たちはそれを利用して見込み客のプロセスを盛り上げ、最小割引を20％に保ちます（したがって、可能な限り低い割引を受けても、数ドル節約できたように感じます）。

少なくとも何人かの人々がホイールを回すだけでオプトインしたと想像できます。そのため、全員がプラグインを購入することになったわけではありませんが、FooPluginsには将来のマーケティング用のメールアドレスがあります。

メールを送信する

ブラックフライデーの直前に、すべての受信トレイに特別なプロモーションや販売が殺到します。売り手がそうするのには十分な理由があります。それは機能します。

だから、販売に取り残されないでください-あなたのEメールマーケティングの部分をしてください。私の推奨は、この媒体を過剰に殺さないことです！これで無料のユーザー/サブスクライバーに嫌がらせをしたり、動揺させたりしないでください。ブラックフライデーの前に1通のメールを送信し、サイバーマンデーの直前にもう1通のメールを送信する必要があります。

十分ではない？ベンパインズは、ブラックフライデー/サイバーマンデーの売り上げを伸ばす方法について、さらにいくつかの巧妙なアイデアを出しました。

ブラックフライデー/サイバーマンデーのプロモーションの可能性を最大限に高めましょう–買い物客をもっと呼び戻してもらいましょう！

BFCMプロモーションを設定して多くの新規顧客を獲得したら、それを利用してサイトのショッピングエクスペリエンスをすばやく調整し、それらの消費者が2回目または3回目に戻って購入できるようにします。特別な買い物の日だけでなく、より多くの商品を。

これらの顧客がより多くのことを求めて戻ってくる可能性を高めるためのいくつかの方法を次に示します。

毎月の支払いを提供する（割引された年間支払いに加えて）

ブラックフライデーやサイバーマンデーの特別オファーに続いて初めてあなたのウェブサイトにアクセスする可能性のある新規顧客について話すとき、私たちは当然、あなたのブランドをまだ知らないか信頼していない人々について話します。したがって、あなたがそれを奨励するためにまともな割引を提供したとしても、彼らはより義務的な年払いを選択する可能性が低くなります：

安全を確保し、潜在的な顧客や購入を失うことがないようにするために、価格設定ページで複数の支払い頻度オプションを提供するようにしてください。新しく、この購入の価値をまだ理解する機会がない訪問者は、義務の少ない毎月の（定期的な）支払いオプションを選択し、必要に応じて1か月後に毎年にアップグレードできます。

月々の支払いのオプションを提供することのもう1つの大きな利点は、顧客がより頻繁に支払いを行うため、より頻繁に製品を使用することになるという事実です。ハーバードビジネスレビューに関するこの調査によると、顧客が製品を意図したとおりに使用しない可能性は年払いで高くなるため、次の請求サイクルでサブスクリプションをキャンセルする可能性も高くなります。たとえば、昨年中に数回しかジムにアクセスしなかったことがわかっている場合、ジムの年間サブスクリプションを更新しますか？そうではない可能性があり、あなただけではありません。

画像出典：ジョン・グルヴィルとディリップ・ソマンによる「価格設定と消費の心理学」

月額でお支払いいただくと、利用を呼びかけ、副作用として自動更新をキャンセルする可能性も少なくなります。

より頻繁に製品にお金を払っている顧客は、より頻繁にそれを使用することになります。毎月の請求オプションを提供してください！

より多くの期限付きの取引を提供する

既存の顧客には常により大きな割引を提供する必要があります。彼らはすでにあなたから1回以上購入しており、他の誰よりも優れた報酬に値することは間違いありません！購入する顧客が多いほど、再度購入する可能性が高くなります。

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数年前、スレッドレスのWebサイトで初めてオンラインでTシャツを購入したとき、当時彼らのサイトで気に入っていたものがたくさんあったにもかかわらず、2〜3枚のTシャツに制限したことを覚えています。その理由は、初めて購入したことと、サイズやフィット感がよくわからなかったことに関係しています。それ以来、私はすでに何度も彼らのサイトに戻ってきました。その主な理由は、既存の顧客として、クールなプロモーションや特別割引を頻繁にメールで送ってくれるからです。

これは実際に私の次の2つのポイントに私をもたらします：

定期的にメールを送信

1日目からユーザーのメールアドレスを収集することの重要性についてはすでに説明したので、ここでは詳しく説明しません。電子メールは、オンライン製品販売者として利用できる最高のコミュニケーションチャネルの1つであると言えば十分です。賢く使ってください、でも絶対に使ってください！特別割引を提供し、洗練された新機能や関連ニュースについてユーザーに伝えることで、ユーザーや顧客にあなたの存在を思い出させます。

無料のWordPressユーザーの電子メールを収集する簡単な方法を探している場合–FreemiusInsightsがそれを行います。

それらをリターゲット

ブラックフライデーまたはサイバーマンデーのプロモーションのためにあなたのウェブサイトに到着したすべての訪問者は、たとえ彼らがあなたから何も購入しなかったとしても、すでにパーティーをする大きな理由です。なんで？リターゲティング（別名リマーケティング）のため。

ブラックフライデーまたはサイバーマンデーのプロモーションのためにWebサイトにアクセスしたすべての訪問者は、何も購入しなかったとしても、パーティーを開く大きな理由になります。なんで？ Retargeting.Tweet

リターゲティングの背後にある考え方は非常に単純です。訪問者のブラウザにCookieベースのリターゲティングピクセルを配置します。これにより、訪問者がWebを歩き回る場所ならどこでも、広告がその訪問者を「追跡」できるようになります。少し不気味に聞こえるかもしれませんが、これは、すでにあなたのブランド/製品に精通していて、最近訪問して興味を示した人々をターゲットにする完全にコーシャな方法です。コンバージョン率は通常、見慣れないオーディエンスに表示される広告と比較して、リターゲットされたトラフィックの方が高くなります。

結論は

それを行ったほとんどの人は、ブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションがあなたの収入チャートを後押しするとあなたに言うでしょう。うまくいけば、Freemiusを通じて販売されたいくつかのプレミアムWordPress製品に関連するデータでそれを実証し、それをうまく行うためのいくつかの役立つヒントを提供することができたと思います。

それを念頭に置いて、これらの特別プロモーションを進めない理由はありますか？ええ、そうですね、すべての顧客があなたの店に「行進」して一度に物事を要求することに伴うストレスを避けたいのであれば（ブラックフライデーだからといって、店を襲う人々の慣性を楽しむことさえできるかもしれません、そしてあなたが特別セールを行っていないことに気づいていません）が、それ以外は、そうしない理由はわかりません。

何をするにしても、結果を追跡し（以下のコメントセクションで共有してください）、次回のために学ぶことを忘れないでください。

ブラックフライデーとサイバーマンデーは、WordPress製品の莫大な収益の急増を生み出しました。 理由と方法は次のとおりです。

収益の劇的なBFCM関連の隆起？ 信じてください！