できるだけ早くあなたのビジネスを自動化する方法

インスピレーションが湧いたとき、レミ・シルバとアロンドラ・カルバハルは日本で休暇を過ごしていました。 東京を訪れるほとんどの訪問者は、サイトを見て地元の珍味にふけるのに忙しい一方で、レミはステッカーの幅広い選択に魅了され、なぜ米国が遅れをとっていないのか疑問に思いました。

家に帰ると、カップルはアイデアを実行に移し、Blank Tag Co.を立ち上げ、ステッカー会社を6桁のビジネスに構築しました。

Shopify Mastersのこのエピソードでは、Blank TagCo.のRemiSilvaから、彼がどのようにビジネスを自動化したか、そしてなぜ彼の日常の仕事を続けることがビジネスにも役立つのかについて聞くことができます。

ビジネスを悩ませ、多くの時間を費やす多くの小さなことは、実際にそれを自動化するか、それを中心にプロセスを構築することができます。

学ぶために調整する

• プロセスが方程式から動機を取り除く方法
• 最初にFacebook広告から始めるべきではない理由と、代わりにどこから始めるべきか
• 最初の広告内で微調整をテストする必要があるもの

メモを表示

• ストア：空白のタグ
• ソーシャルプロファイル： Facebook、Instagram
• おすすめ： Bサイドラベル、Klaviyo（Shopifyアプリ）、Snappa、Tecovasエピソード、The War of Art、Dribble.com、Empire（Shopifyテーマ）、Judge.me（Shopifyアプリ）、Loyalty Lion、Orderify（Shopifyアプリ）

トランスクリプト

フェリックス：今日は、Blank TagCo.のRemiが加わりました。BlankTagCo.は、人々が自分を表現するのに役立つ高品質のステッカーを販売しています。 そして2017年に開始され、ロサンゼルスを拠点としています。 そして、複数の6桁のビジネスです。 ようこそ、レミ。

レミ：ねえ。 調子はどう？

フェリックス：いいね。 したがって、このビジネスの背後にあるこのアイデアは、すべて日本への旅行から始まりました。 そこで何が起こったのか教えてください。

レミ：うん。 だから、私のガールフレンドと私、アロンドラ。 彼女はLAに住んでいて、私はメリーランドに住んでいました。 だから私たちはしばらく遠距離恋愛をしていました。 私は元々LAにいましたが、その後メリーランドに戻りました。 それで、私たちが会う方法のために、私たちは全国のさまざまな都市で会っただけです。 つまり、シアトル、またはポートランド、またはオースティン。 そういうもの。 でもそれから一年…実は10月に「ねぇ、韓国に行こう」と決めました。 そして、韓国に行くことにしたのですが、「ねえ、日本にも行こう」と言ってくれました。 そして、10月上旬だったと思います。日本に飛びました。

レミ：そして、私たちはただ歩き回っていました。 そして、この東急ハンズという大きなお店に気づきました。 そして、私たちは入って来ました、それは巨大な美術工芸品店でした。 そして、私たちはこの1つのスタンドを見ました。 そしてそれはステッカーに他なりませんでした。 しかし、それはとてもユニークでした。 それは最も間抜けなステッカーでした。 それはコーヒーカップのようで、ただランダムなオブジェクトでした。 そして、この男は裸ですが、靴下を履いて奇妙なポーズをとっています。 そして、彼らはとても間抜けで面白かったので、私はただ1つをつかまなければなりませんでした。 そして1つ購入しました。 そして、その後は何も考えませんでした。

レミ：そして、結局、アロンドラと私は原宿を歩き回っていました。 そして歩いていると、ステッカーを製造しているのと同じ店に気づきました。 それらはBサイドラベルと呼ばれます。 そして、まず、ステッカーだけを大量に販売しているお店があることにショックを受けました。 そして、彼らは日本で本当に人気のある通りにいます。 だから私は彼らがその店を維持するために非常に多くのステッカーを販売していることにショックを受けました。 それで私たちは入って来ました。私は彼らが持っているステッカーの数にただ驚いていました。 しかし、私が気付いた唯一の問題は、それがすべて純粋に日本の文化に基づいていることでした。 言葉遣いはすべて日本語でした。

レミ：それで、観光客として見るのはとても面白かったです。 そして、あなたが日本人なら、それはもっと理にかなっていると確信しています。 しかし、私はそれについて考え続けました。 アメリカにはこれほど素晴らしいものはありません。 それで、私はそれについてアロンドラに話しました。 そして、彼女はそのアイデアの大ファンではありませんでした。 しかし、私はどちらの方法でも物事を行うのが好きです。 それで私はビジネスを始めました。 そして、それは起こったことの超始まりです。 だから基本的にステッカーを見て、とても興味を持って、やってみたいと思いました。

フェリックス：はい。 休暇に行くとこんな感じになる人も多いと思います。 または、彼らは彼らの目を引く何かを見るでしょう。 しかし、彼らはすぐに「ああ、これにはビジネスチャンスがあるのではないか」と考えるつもりはありません。 それで、あなたは以前にビジネスを始めましたか？ 旅行中、お店を見ているとき、ビジネスのアイデアをどのように認識していますか？

レミ：うん。 それで、同時に、私はサンデーミールプレッパーと呼ばれるこのウェブサイトを持っていました。 そして、あなたがウェブサイトに行き、あなたが購入するのはこのウェブサイトです。 これは、食事の準備のための料理レシピのメールを毎週受け取るサブスクリプションのようなものです。 そして、基本的に2つのバージョンがありました。 1つは減量で、もう1つは体重増加です。 そして、そのプロセスは自動化されました。 本当に楽しかったですが、壁にぶつかったような気がしました。 もう成長できませんでした。 私はその背後に有料広告を掲載していませんでした。

レミ：でも、これ以外のビジネスをしたいと思っていました。 そして、これは時間の経過とともに持続することはありませんでした。 だから私はアイデアを考え続けました。 しかし、特にその旅行中はそうではありません。 たまたまステッカービジネスを見たのですが、やってみたいと思ってとても興奮しました。 だから私はビジネスを始めるために何をすべきかをよく理解していました。 LLCのように、Webサイトを構築し、多くの機能を自動化します。

フェリックス：うん。 人々がすでにビジネスをしているとき、またはすでに起こっていることをしているとき、彼らは同じカテゴリーをさらに深く、同じルートをたどることを選ぶことができると思います。 または、まったく異なることをします。 そして、あなたは、明らかに、これはステッカー対レシピです。 まったく違います。 何があなたを快適にしたのですか？ それとも、あなたがすでに行っていたことの外に出たいと思った理由は何ですか？

レミ：正直な質問、私は退屈しました。 とてもエキサイティングなことをしたかったのです。 だから私はいつもステッカーが好きでしたが、これらのB-Side Labelのものを見るまで、私はそれらに完全に夢中になっているわけではありませんでした。 私はこれらがどれほど面白いかについてとても興奮していました。 そして他の部分。 アロンドラと私は、どちらも私たちの文化に深く関わっています。 だから、私のガールフレンドでありビジネスパートナーであるアロンドラは、100％サルバドールです。 私は韓国人とメキシコ人です。 そして私たちは自分たちの文化を愛し、それを紹介したいと思っています。 しかし、私たちはどうすれば最善の方法を知りませんでした。 そして、ステッカーによるこのプロセスは非常に理にかなっていると思いました。

レミ：ステッカーはあなたが誰であるかを表現する方法であり、あなたが興味を持っているものの世界、そしてあなたの文化も紹介する方法だからです。 たとえば、ラップトップにステッカーを貼る場合、まったく意味がなく、まったく関係のないステッカーを貼るつもりはありません。 あなたはあなたに関連した何かを見たいと思っています。 そして、それが私たちにとって完全に理にかなっている理由です。 ですから、ステッカーは製品として非常に興味深いものです。 しかしまた、それは私たちの文化にも関係しています。 そして、米国は巨大なメルティングポットです。 誰もが非常に多様な背景と文化を持っています。 また、人々がそれを表現できるように支援したいと思います。

フェリックス：理にかなっています。 では、Blank Tagでの成功を早急に追跡した過去のビジネスから、何を学びましたか？

レミ：私が言ういくつかのこと。 1つは、機能の自動化です。 ですから、ビジネスを悩ませ、多くの時間を費やす小さなことがたくさんあるので、実際にそれを自動化するか、それに近づくことができます。 または、その周りにプロセスを構築します。 たとえば、見てみましょう...さて、私が今ここで何をしているのか... Shopify、私はこの製品が大好きです。 しかし、私が微調整する必要があると思うことが1つあります。それは、電子メールにあります。

レミ：お客様が注文を切り替えたいと思っているときは、「ねえ、注文を切り替えたい。商品を変えたい。何かの価値を上げたい」というメールが絶えず届きます。 あなたは彼らの確認メールでそれを正確に行う方法を説明するメールに小さなことを入れました。 私がそれをしたので、それは基本的に注文を編集するための私の時間をゼロに減らしました。

レミ：それで、すべてのことを調べています...私は基本的に、自分のビジネスで行うすべてのことと、それにかかる時間を追跡します。 そして、私がそれを自動化する方法を見てください。 または、顧客が実際にそれを実行できるように、その周りにプロセスを構築します。

フェリックス：了解しました。 うん。 これは間違いなく、多くの時間、お金、および頭痛の種を節約できる最適化です。 それで、あなたがあなたのビジネスを見ているとき、あなたがすぐに自動化するために見ようとしているものは何ですか？ 他のビジネスと同様に、ほとんどの場合、あなたが最大の勝利をもたらすことができる、あなたが焦点を合わせたい分野は何ですか？

レミ：うーん。 男、それは難しいものです。 たぶんオーディエンスの作成。 だから、これは私が意味することです。 ですから、私は実際にデジタルマーケティングを日常業務として行っています。 したがって、これは実際には副業です。 私の日常業務では、マーケティングエージェンシーで分析を行っています。 そして、私たちが本当に焦点を当てていることの1つは、オーディエンスの作成とそのフィードバックです。

レミ：つまり、ステッカーを購入したり、自分から製品を購入したりする人々のグループがいる場合は、その顧客データのリストを取得します。 そしてそれをFacebookにフィードバックします。 または広告プラットフォーム。 そして、実際のコンバージョンに基づいて最適化を続けるだけでなく、オーディエンスはうまくコンバージョンを達成しています。

レミ：つまり、新しいビジネスの場合、まず、ファーストパーティのデータを取得することが大きなメリットになります。 本当に良い顧客データのように。 そして、それを広告プラットフォームにフィードバックします。 したがって、自動化されます。 または、ごめんなさい。 したがって、より最適化されます。 そして、そのプロセスを自動化する必要があります。 したがって、最終的には、オーディエンスの作成にかかる時間は少なくなります。 しかし、最適化を続けてより多くの顧客を獲得すると、より良いコンバージョンが得られます。 そして、あなたの支出はより効率的になります。

フェリックス：了解しました。 したがって、ほんの一例は、Facebook広告などを実行している場合です。 セットにPixelが設定されていることを確認することについて話しているのですか？ それは、自動的にオーディエンスを構築していることを確認するために行うことの背後にある考え方ですか？

レミ：うん。 FacebookPixelはその1つです。 ただし、電子メールなどの自社データを使用する場合も同様です。 そのレベルのデータを取得してFacebookにプッシュする方法を見つけます。 そのため、さらにターゲットが絞られます。

フェリックス：了解しました。 あなたが言っているので、今、あなたは彼らの電子メールを集めるかもしれません。 次に、それらを別のシステムに配置します。 MailChimpか何かが設定されているとしましょう。 そして、あなたはメールを収集します。 1つのシステムに組み込まれていますが、広告プラットフォームにフィードバックされていません。 その部分を自動化するために何をしますか？ 収集しているメールを広告プラットフォームに戻すため。

レミ：ええ、それは良い質問です。 つまり、ほぼ自動化されています。 しかし、たとえば、私の電子メールプロセッサは実際にはKlaviyoです。 そして、私は彼らがあなたのサイトを訪問する人々をセグメント化することができる本当に強力な電子メールプラットフォームだと思います。 だからそれは魅力のようなものです。

レミ：だから私はコレクションのメールを自動化するのです...ああ、コレクションではありません。 ファーストパーティのデータのコンパイルのように、私のメールアドレス。 そして、それを毎月、月末に私に送ってもらいます。 そして、それは高額、中額、低額の顧客による調査です。

レミ：そして、私がしなければならないのは、本当にそれをFacebookにポップすることだけです。 したがって、これらのオーディエンスの作成を開始できます。 また、広告を少し更新して、さらにターゲットを絞ることができます。 つまり、電子メールプラットフォームからのファーストパーティデータの実際の取得は、実際に自動化されている部分です。 私は実際にそれをするために毎月行く必要はありません。 これらのルールを作成するだけなので、メールが送信されます。 私はデータを取得し、それをFacebookにすばやくプッシュし、それが機能します。

フェリックス：そして、これらは既存の顧客ですか？

レミ：正解です。 これらは既存の顧客です。 または、サイトでの購入に高い関心を示している可能性のある人。

フェリックス：了解しました。 そしてそれは自動化でしたか？ あなたが行った最適化は、あなたのビジネスに最大の影響を与えましたか？ それとも、より大きな影響を与えた何か他のものがありますか？

レミ：ビジネスへの最大の影響は、2つのことだと思います。 つまり、1つは実際にShopifyに移行しています。 だから私はまったく異なるeコマースプラットフォームを使用していました。 Shopifyのチェックアウト機能は、最高の機能の1つだと思います。 とても簡単です。 3つのステップだと思いますが、とても簡単です。 そして、eコマースの割合は実際に急上昇しました。 Shopifyに移行した後、サイトの速度とシンプルさのために、コンバージョン率が急上昇しました。

レミ：また、オーディエンスターゲティング。 だから、私はこんなに幅広い商品を持っているので…例えば、メキシコ料理のステッカーから韓国料理のステッカー、旗まで。 人々が購入するものに基づいて、私は実際にオーディエンスをセグメント化することができます。 そして、「大丈夫です。これらの人々がXを購入したことを知っています。これらの人々はYを購入しました。」と言います。 それをFacebookに入れてください。 そして、「ねえ、Facebook。彼らと同じような人を見つけて」と言います。

レミ：そして、その周りに広告コピーを作成します。 そのため、広告は非常に具体的になります。 製品だけでなく、コピーやオーディエンスでも。 そして、広告がよりターゲットを絞って最適化されたため、AdSenseの収益は増加しました。 そしてそこから私はより多くの広告に費やすことができ、そしてただ継続的に成長することができます。

フェリックス：了解しました。 うん。 顧客にもっと支払うことができる場合、またはコストを削減できる場合は、はるかに高速に拡張できます。 では、どのように広告をパーソナライズしますか？ 自動化された方法で行われますか？ それとも、あなたが解決するある種のテンプレートがありますか？ または、その部分を手動で行いますか？

レミ：実際の広告作成部分、広告コピー、私はそれを自分で行います。 だから私は「これが私がテストしているオーディエンスです。これが画像セットです。そしてこれが私がテストしている広告コピーです」のようなスプレッドシートを持っています。 そしてそこから私はただ...この広告は他の広告よりも優れていると言って、統計的に有意なポイントに達するまで十分に費やしています。

レミ：そして私はそれを継続的にテストして、このグループで本当にうまく機能する広告を確認します。 私はそれがとても良いところまで来ているので、私は常に新しいものを見つけようとします...または私は本当にうまくやっているものを打ち負かすために別のテストをします。 そして、それを打ち負かすことができない場合は、「これが1つです。停滞するまで続けてから、新しいものを試してみます」とだけ言います。

フェリックス：うん。 これが統計的有意性の重要なポイントだと思います。 有料広告を使ってトラフィックを増やし、そこから売り上げを得る戦略を取っている人はたくさんいると思います。 いつ諦め、いつ追求し続けるのか理解するのは難しい。 だから私はあなたの戦略についてもっと聞きたいです。 では、最初にいくつの広告をテストしますか？ 新しいオーディエンスでテストしたい新製品がある場合。

レミ：ええ、いくつか。 それは難しいことです。 それは文脈に依存します。 非常に多くの変数が関係しています。 マージンの高いアイテムがある場合は、マージンが大きくなります。 たとえば、誰かが1つの製品を購入します。 あなたは実際にそれからの利益をより多くの顧客をターゲットにするために使うことができます。 または私のような低マージンのアイテム。

レミ：私は実際、Facebook広告ですぐに広告を出さないことをお勧めします。 しかし、最初にインフルエンサーと一緒に行きます。 ですから、私が実際に最初にしたことは、私が今何を知っているかを知らなかったからです。 特定の広告メッセージで、人々とこれらのステッカーで特定のターゲットを設定する方法について。 私は実際に、自分の製品が何であるか、またはそれに近い市場にあると思った数人のインフルエンサーに連絡しました。

レミ：それで、彼らと一緒に走り始めましょう...彼らに投稿してもらいましょう。 サイトへのトラフィックを増やします。 人々があなたのサイトで購入すると、あなたは電子メールアドレスであるファーストパーティデータの収集を開始します。 そして、それをFacebookに送り返します。 したがって、新しいオーディエンスの作成を開始できます。 「ねえ、Facebook。こんな人を見つけて。だから広告を出してテストできるよ。」 そしてそこから、おそらく2つの広告セットを実行できます。 または、申し訳ありませんが、2つの広告。 A対B。そして、どちらが機能するかを確認します。

フェリックス：わかりました。 間違いなくその最初のステップと2番目のステップに戻りたいです。 インフルエンサーマーケティングを通じて自社データを取得することについて。 そこにたどり着く前に、これらの広告から始めたら、最初に何を調整し始めますか？ たとえば、それは一種の機能であり、実際には機能していません。 そして、テストで別のラウンドをやり直したいとします。 コピーを変更しますか？ 画像を変更しますか？ あなたが最初にお勧めすることは何ですか？ 何を変えますか？ すべての？ コントロールを打ち負かしているものを決定するために微調整を行うためのあなたのアプローチは何ですか？

レミ：まず、それはおそらくイメージでしょう。 Facebook広告にはありません。 それは人々が最初に見ているものです。 広告コピーではありません。 したがって、1つは、完全に異なる画像をテストすることです。 人々がどちらの方向に向かっているのかを見たいからです。 たとえば、私の場合、私がテストした元のセットは、ランダムな背景のこれらのステッカーでした。

レミ：それは実際に終わった、私はそれがあったと思います...ああ、それは何と呼ばれていますか？ これは、画像を背景の上に置くだけの画像ソフトウェアです。 そのため、ステッカーはある種の背景にありました。 携帯電話で写真を撮ったようには見えませんでした。 コンピューターで作ったように見えました。 私はそれを最初の[クロストーク00:14:30]にしました。

フェリックス： CanvaやSnappoなどのように？

レミ：うん。 ええ、ええ。 それはSnappoでした。 画像をSnappoに入れます。 そして、そこから広告を取り出します。 物理的にステッカーを持って写真を撮るだけの私とは対照的です。 だから、私が見つけたのは実際のステッカーの画像であり、それを証明するものではなく、Snappoの背景にあるものではなく、Snappoのものを完全に打ち負かしたものでした。 私が実際にステッカーを持っているもの。

レミ：つまり、広告画像自体を最初にテストする必要があると思います。 2つの完全に異なるセットを実行してから、どちらが勝つかを確認する必要があります。 そして、そこから最適化を開始します。 物理イメージが機能するかどうかがわかっている場合は、さまざまなバージョンの物理イメージを試してください。 私のようにステッカーを持っています。 または、床に同じステッカーの複数のバージョンを置いて、写真を撮ります。 そして、それから何が機能するかを見てください。

フェリックス：それから、コピーに切り替えることはありますか？ それとも、さまざまな画像を微調整して試す方法に常にこだわっていますか？

レミ：私は間違いなくコピーをテストします。 それは私が勝者を決定した後です。 たとえば、本当に良いタイプの画像は何ですか？ だから、広告コピーで-

フェリックス：それは長い間打ち負かすことはできません。

レミ：ええ、その通りです。 それを打ち負かすのは難しいです。 その時点で、もう少し最適化させます。 そして、私にとっては、「これらのステッカーはすべて耐候性と防水性があります」と書かれたのは実際には広告コピーでした。 したがって、即時の価値を提供します。 ええと、私のブランドやステッカーを知らない人は、私が売っているものをすぐに見せてくれます。 そして、なぜ他のステッカーと比較してこれらのステッカーを購入するのですか？

フェリックス：了解しました。 右。 基本的に、要点を正しく理解してください。 さて、それは理にかなっています。 それでは、ファーストパーティのデータの収集について話しましょう。 それであなたは私に「ねえ。あなたは実際に最初にFacebook広告に行きたくない」と言った。 これは実際、多くの人が行うアプローチです。 そして、あなたはそれが間違いだと思います。 あなたは「最初にインフルエンサーマーケティングを始めましょう。スポンサー付きの投稿を購入してください」と言っています。

フェリックス：それをお勧めしますか？ それは、あなたがそのようにすぐに売り上げを得る可能性が高いからですか？ 最初にインフルエンサーと一緒に行くことの重要性は何ですか？ 基本的に、同じ金額をFacebook広告に投入するのではなく、

レミ：うん。 まあ、また、それはあなたの製品が何であるかに依存します。 あなたがステッカーを持っている私のようなものなら、私は最初から完全に理にかなっているFacebookの聴衆を見つけることができませんでした。 それで、たとえば、私と一緒に、ステッカー製品のターゲット人口統計にあると思ったインフルエンサーのグループを見つけました。 そして、彼らに支払いました。 そして、基本的に自分のサイトへのトラフィックを増やすように依頼しました。 これらの人々は私のサイトに来て購入しました。

レミ：そしてそこから、あなたは...ええと、1つは、Facebook分析でそれを検証します。 「わかりました。私のサイトでどのような人口統計を購入しているのか教えてください。」と言います。 そしてまた、そのファーストパーティのデータを取得してFacebookに投入し、これらの個人の似たようなオーディエンスを作成します。 そのため、Facebookは、似たようなオーディエンスを作成するのに非常に優れています。

レミ：それは1つです...まあ、実際には、それは複数のことです。 1つは、オーディエンスを作成できるように、ファーストパーティのデータを取得するのに役立ちます。 そしてまた、一つ、それは...ごめんなさい。 もう1つのことは、基本的に、製品が市場に何らかの形で適合していることを検証しているということです。

フェリックス：了解しました。 わかった。 つまり、基本的に、オーディエンスがいると信じているインフルエンサーと一緒に行くことで、人口統計をターゲットにする方が簡単だということですか？ 見つけようとするよりも...おそらくFacebook広告のターゲティングはありません。 そして、広告マネージャーの中には、「そのターゲットはステッカーが好きになるだろう」と言っていますよね？ したがって、それを見つけるのはおそらく難しいでしょう。 したがって、代わりに、これらのインフルエンサーの1つに表されている人口統計を探します。 では、インフルエンサーに基づいてどのようにターゲットを設定しますか？ 何を見ていますか？ Instagramでこれをやっていると思いますか？

レミ：ええ、Instagramで。

フェリックス：わかりました。 それで、あなたは彼らのInstagramプロフィールで何を探していますか？ 彼らのフォロー？ この人がスポンサー付きの投稿に支払うのに適していると言うために、あなたは正確に何を見ていますか？

レミ：男、それは最終的には予感になります。 だからあなたの考えが好きです。 だから、例えば、私はTecovasエピソードの大ファンです。 それは本当に良かったです。 しかし、私がTecovasの所有者だったとしたら、早い段階で、国を拠点とするインフルエンサーを見つけたでしょう。 または国の衣装ベース。 スポンサー付きの投稿を取得するには、彼らと話してください。 サイトへのトラフィックを促進してから購入してもらいます。

レミ：そして、あなたはそのファーストパーティのデータを取得します。 したがって、最終的には、それは予感に帰着します。 製品をインフルエンサーに直接一致させる正確なプラットフォームはないと思います。 そこにある場合は、間違いなくそれを使用してください。 あなたはあなたの製品を最もよく知っているからです。 ぴったりだと思うインフルエンサーを見つけましょう。

フェリックス：それはただのことではありません...あなたの場合、あなたは非常に多くの異なる製品を持っているので...それは実際には異なる興味を対象としています。 製品と特に一致するInstagramのインフルエンサーを探していますよね？ あなたのウェブサイト全体ではありません。 ステッカーについて語るインフルエンサーを探していませんでしたよね？ ステッカーの1つとして言及したように、メキシコ料理について投稿する可能性のあるインフルエンサーを探していました。 それはアイデアですか？

レミ：ええ、その通りです。 ですから、私の初期の頃は文化と食べ物についてでした。 私たちが最初に始めたとき、私たちは3枚のステッカーしか持っていませんでした。 ComidaCallejeraバンドルでした。 それで、それはコンチャ、タコス、そしてエロテを持っていました。 だから、Facebookの聴衆は「ねえ。私をすべてのコンチャ愛好家またはエロート愛好家を見つけてください」と言っているわけではありません。 だから私はもう少し創造的にならなければなりませんでした。

レミ：それで、Instagramでこれらの食べ物について話しているインフルエンサーを見つけました。 彼らはこれらの食べ物を食べ、一緒に写真を撮ります。 それで、彼らに製品を送って、彼らにそれで写真を撮らせます。 そしてそこから、私は...本当にトラフィックを増やすだけです。

フェリックス：了解しました。 では、インフルエンサーとのこの関係をどのように始めますか？ これまでにこれを行ったことがない人のために。 たとえば、彼らと一緒に仕事を始めることに興味があるので、あなたは今彼らをフォローしているとしましょう。 あなたは彼らにダイレクトメッセージか何かを送っています。 またはメール。 自分の製品に適していると思われるインフルエンサーを見つけた場合に、誰かに勧める手順を説明します。

レミ：うん。 したがって、これらのインフルエンサーの多くは、100万人のフォロワーを持つより大きなもののように。 または500から100万。 50万から100万。 彼らは通常彼らの経歴に電子メールを持っています。 そして、それはビジネスメールです。 最初にそれらに電子メールを送ります。 彼らはおそらく非常に多くのDMを取得するため、失われる可能性があります。 したがって、最初にそれらに電子メールを送信します。 メールが返ってこない場合は、もう一度お試しください。 おそらく数日後。 そして、最後の結果としてDM。 だから、それが最後のオプションです。

レミ：そして、彼らは通常、彼らのレートであなたに戻ってきます。 そして、最終的には、それは彼らのレートが何であるかに依存します。 最初の試みとしてどれくらい快適に過ごすことができますか？ 売り上げが本当に少ないので、それだけの価値はありません。 ですから、それはあなたがどれだけ危険を冒しても構わないと思っているかです。 早い段階で、私はそれがうまくいくと思ったので、まともな金額を危険にさらすことをいとわなかった。

レミ：それで、100万人のフォロワーを持つインフルエンサーと一緒に仕事をしました。 そして私たちは彼女と一緒に働きました。 そして、彼女は私に、基本的に、早い段階でトラフィックの大きなバンプをもたらしました。 そして、非常に多くの売り上げを得たので、実際にその元のキャンペーンからの利益とファーストパーティのデータを使用して、似たようなオーディエンスを作成することができました。 大量の広告の掲載を開始します。

フェリックス：それがあなたのためにすべてを始めた雪玉効果でしたか？

レミ：うん、うん。 また、これらのインフルエンサーは通常、他のメディア企業に監視されています。 そのため、このインフルエンサーには、一緒に仕事をしたい出版物がいくつかありました。 彼らは彼女が私たちと一緒に働いているのを見て、これらを投稿しました。 そして、メディアの出版物はそれを見て、製品についても書き始めました。

フェリックス：わかった。 では、人々がこれらのより大きなインフルエンサーを選ぶことをお勧めしますか？ 500,000以上のように？ 別の戦略と比較して、50,000以下のマイクロインフルエンサーを探すことです。

レミ：それは本当に異なります。 それは彼らが彼らの聴衆にどれだけ関与しているかに依存します。 それはあなたにぴったりですか？ そして、それはいくらかかりますか？ 一緒に働きたかったインフルエンサーがいます。 そして彼女の値段はとてつもなく高かった。

レミ：とても早い段階で、私はそれほど多くを費やすことをいとわなかった。 ですから、始めたばかりの場合は、50,000歳未満の人と一緒に仕事をすることをお勧めします。 製品を検証するためだけに。 あなたが売り上げを生み出すことができるかどうかを見るために。

フェリックス：わかった。 それで、最初は、この戦略で常に利益を上げたいと思っていますか？ それとも、自社データの支払いを検討しているだけですか？

レミ：いい質問ですね。 私は両方とも言うでしょう。 ええと、製品と市場の適合性を検証して、売り上げが得られるかどうかを確認します。 また、収益を取り戻して、新しいインフルエンサーを獲得するために使用できるようにします。 収益を上げて、その利益を使って新製品を作ったり、より多くの広告を掲載したりできるようにします。 また、ファーストパーティのデータを取得して、類似するオーディエンスの作成を開始できるようにします。 したがって、それは複数のことを行います。

フェリックス：了解しました。 しかし、あなたは通常、誰かにこれで利益を上げようとすることを勧めます。 そして、これを行うだけでなく、ファーストパーティのデータを取得するという戦略に従います。 あなたは実際にそれを検証したいと思います。 売上を上げましょう。 しかし、売り上げでそれを検証するだけではありません。 しかし、実際には、スポンサー付きの投稿に投資したことでお金を取り戻すことができますか？

レミ：うん。 丁度。

フェリックス：了解しました。 さて、それはクールです。 これで、ファーストパーティのデータが入りました。これで、Facebookに実際の購入者と似たようなオーディエンスができました。 あなたは彼らに向かって広告を送り始めることができます。 だから、それはあなたのためにすべてを脱ぎます。 私は実際にこの自動化の質問に戻りたいと思います。 だから、あなたが自動化しているように...これはこれまでのところ非常に自動化されているように聞こえます。 つまり、アウトリーチの部分があります。

フェリックス：しかし、データを取得し始めると、広告のシステムを実際に感じています。 そして、それを最適化していることを確認してください。 実際には自動化できないものについてお話ししたいと思います。 そのようなものはありますか？ 自動化することは決してないだろう。 自動化ではできないと感じていますか？

レミ：うん。 私が実行している広告のコメントを読んでいます。 時々、私は実際の広告自体にたくさんのコメントを得る非常に多くの広告があります。 そして、私は一つ一つを読み通しました。 彼らはいくつかの洞察を投げ込むことさえあるからです。あるいは、彼らの何人かは私が顧客が尋ねるとは思わなかった質問をするかもしれません。 そして、それは実際には広告コピー自体ですぐに答えることができます。

レミ：たとえば、私が広告を掲載していた初期の頃、多くの人が「これらのステッカーは防水ですか？」と尋ねました。 そして、コメントを読んで、自動化することはできません。 だから私はコメントを読んだ。 そして、私はそれらの質問の多くを受け取ったとたんに、それを置きました。 広告コピーに基づいて、「これらのステッカーは防水です」と言います。 そして、私はその質問を受けるのをやめました。 そして、基本的に、広告のパフォーマンスも向上します。

フェリックス：それは理にかなっています。 それは重要だと思います。 私たちは実際に最近ポッドキャストをしました。 しかし、私はそれがまだ出ているとは思わない。 広告の掲載について。 そして、多くの人が広告を掲載して先に進みます。 彼らは広告を掲載し、投稿を見ることはありません。 そして、私がインタビューした男は、あなたが言ったように、基本的に「あなたはこれらの広告に非常に多くのお金を費やしています。そこには非常に多くの貴重な洞察があります」と言っていました。

フェリックス：しかし、それなら、そこで顧客と交流することもできます。 これらの人々は実際にコメントを投稿するために時間を費やしました。 彼らはあなたの最も投資された顧客になるでしょう。 したがって、広告を掲載せず、無視してください。 それはその一部にすぎません。 大部分はあなたが言っているようにコメントを見ることです。

フェリックス：それで、あなたは私を系統的で量的な人として殴ります。 これらのコメントに対して行う定量分析はありますか？ それとも、あなたはそれらを読んで、それらを内面化していて、時間の経過とともに、あなたは頭の中で現れるパターンを認識し始めますか？ その後、メッセージングを変更するために使用できますか？ または、多分、最終的にはあなたの製品を変更しますか？

レミ：うん。 素敵なコメントに感謝します、男。 しかし、これらの広告は、私がこれらのコメントを読んだときに、「ねえ。これは私がこのコメントを受け取った回数です」と言ってどこかにそれらを書き留めません。 それは、その時点での直感のようなものです。 私はこれを何度も受けているので、人々が答えたいと思うことがあることを認識しています。 そこで、広告コピーを変更しました。

レミ：それなら、実際に自分のサイトに行って、「これがサイトにないのか」などと確認します。 当初は、ステッカーが防水であるとさえ言われていませんでした。 そして、後でそれらすべてのコメントを受け取り始めたとき、私はそのサイトに行って、それを説明しているサイトには何もないのを見ました。 したがって、サイトにその変更を加えると...実際には、コンバージョン率もわずかに増加します。

フェリックス：それはすごい。 わかった。 だからそれは理にかなっています。 多くの人が「ああ、そうだね。これらのコメントを読むのはとても大きな仕事だ」と思うだろうと思います。 しかし、これらのコメントに囲まれていると、そうなるので、行動を起こさざるを得なくなると思います...

フェリックス：みんながあなたに尋ねているなら、「それは防水ですか？防水ですか？」 何度も何度も、その質問を無視するのは難しいです。 だからそれは理にかなっています。 コメントを実際に読む必要はありません。コメントを読んでください。 そして、あなたはそれからガイダンスを得るでしょう。 それは理にかなっている。 わかった。

フェリックス：自動化するものを決定する方法は、何に時間を費やしているかを追跡することだとおっしゃいました。 プロセスの追跡。 または、あなたがしていることを追跡します。 そして、実際の自動化に何を変えることができるかを見ていきます。 またはいくつかのプロセスを介して。 だから、これについて私たちに話してください。 これをどのように追跡しますか？ あなたがあなたのビジネスに費やす活動の追跡でどれくらいの時間を得ますか？

レミ：うん。 つまり、Harvestというツールがあります。 そして、ハーベストは実際には、請負業者やフリーランサー向けだと思います。 特定のタスクで特定のクライアントに費やしている時間を確認できます。 さて、ハーベストにとって、私がそれを設定した方法では、私は自分のビジネスを私のクライアントと考えています。

レミ：つまり、各タスクについて、私は最も多くの時間を費やしています。ボタンをクリックするだけで、基本的にどれだけの時間を費やしているかを確認できます。 それで、私は過去数ヶ月間自分がしていることを追跡してきました。 そして、「大丈夫です。ここで私はあまりにも多くの時間を費やしています。それは実際にはあまり成長や収益を促進していません。そして、ここに私が入れたところです。」

レミ：基本的に、これを外注するのにどれくらいの費用がかかりますか？ だから私はそれに時間を費やしません。 そして、その時間を集中して、実際にビジネスの成長に役立つことを実行できるようにします。 それは私にとってそのレベルにまで下がります。

フェリックス：では、あなたが時間を過ごしたいと思うものは何ですか？ それはビジネスを成長させるでしょう。 あなたがビジネスを成長させるために最近やっている最も価値の高いことは何ですか？

レミ：男、それはおそらく...起こっていることを参照してください。 Facebookでこれらすべてのマイクロオーディエンスを作成してテストすると思います。 私のサイトはとても大きいので...つまり、ごめんなさい。 今はたくさんの意見があるからです。 私はこれらすべてのオーディエンスを個別に作成し始めた製品のバリエーションがたくさんあります。 そして、基本的には、さまざまな広告セットを作成するだけです。 大量の広告セットにわたって、それらを微調整し、メッセージングを微調整します。 それは大きな違いを生むと思います。 まあ、実際には、それは成長に違いをもたらします。

レミ：たとえば、今、特定のスポーツに興味のある人をテストしています。 だから私はフィットネスベースのステッカーのセットを持っています。 プロテインシェーカー、スクワットラック、フラットベンチの場合。 そして、それらの画像を使用します。 それらを持ち上げて写真を撮り、フィットネス愛好家である人々にそれらの広告を掲載するだけです。

レミ：それは広告セットになります。 もう1つは、ボウリングファンの人たちです。 ボウリングピンのステッカーを持っています。 その写真を撮りました。 次に、ボウリングファンである人々に対して広告を掲載します。 So it's creating tons of ads, and tons of variations, against tons of audiences. That, actually, it takes a lot of time. But, I think it's probably the most effective way for me to spend my time, to grow the business.

フェリックス：わかった。 I bet your Ads Manager must be cryptic. I'm imagining seeing a beautiful mind where there are just numbers floating everywhere and just all over the place. How do you keep it all organized? I'm sure you have a thousand things on there. How do you understand what you put into there? Because it sounds like there are so many slices of your audience that you try to break down. And so many different ads that you're testing beyond that.

Remi: Yeah. So I hold everything at the ad set level. Especially for the audiences. At the campaign level, I just do more about what I'm driving towards, and it's conversion. At the ad set level is where I'm working on the audiences. So within the conversion based campaign, there are hundreds of them, audiences, that I'm working with. So like bowling fans, like fitness enthusiasts. Yeah, just tons of audiences within the ad sets. And they all stood out separately.

Felix: I got you. わかった。 And so, the last thing. Last question about the idea of focusing on your process. You mentioned that the processes take motivation out of the equation. Because there are just some days that you are not motivated at all to work on your business. これはあなたにとってどういう意味ですか？ What do you mean when you say the processes take motivation out of the equation?

Remi: Man, that's a great question. わかった。 So, there's this book I read called The War of Art. And anyone listening, I highly recommend it. There this one section that talks about the professional. And it's, basically, the professional just gets up and does the work, no matter what. And that's the way I precede it. I just go with it.

Remi: So there's processes or data, I don't want to do certain things. But I just consider myself like that book. Like the professional just gets up and does it. So, I agree. It's not really about motivation at that point. It's just, "This is what I need to do. To serve my customers as well. And to grow my business."

フェリックス：わかった。 Okay, makes sense. わかった。 So let's talk about the approach towards releasing new products. Do you actively try to... because you have so many SKUs, so many categories. And you also mentioned that you also have a day job which I want to touch in a bit in a second too.

Felix: Is how do you make sure that you are not overwhelming yourself with all these new product releases? And then, of course, having to test them. And testing ads and validating them. How do you make sure that you are growing slow enough so that you're not driving yourself crazy?

Remi: Yeah, that's a good one. It's all a process at that point. So, when I get at home, I have a five-hour window of exactly what I could work when I can work my business. And I set that time exactly how to do things that will move the business forward. So I'll spend an X amount of time on the audience, like Facebook Ads. And then, just see what's going on. Tweaking little things.

Remi: Then, I spend the next few hours on, let's say, packing stickers. Next few hours are planning emails. So I, basically, schedule everything on my day when I come home. And this is when I cook, this is when I work out, this is when I do stuff for the business. I have that all, basically, planned out for the week and the weekend as well. Ultimately, it's just because I'm limited in time. Because I do have a day job, I have to get a minute to what I'm spending my time on.

Felix: That makes sense, yeah. I just recently read this post about this concept of having a sacred time. Where you cannot do anything other than the 100% of the tasks that actually drive revenue for you. And it sounds like you've carved that out. And you show up. Like you were saying, you're the professional in your business. And it's interesting because a lot of people are professionals in their day jobs. And are willing to show up, even if they're not exactly motivated.

Felix: But you can apply the same line of thinking towards showing up for your business. And I'll talk about this. So, again, we mentioned early on about how it's a multiple six-figure business. I know many people that come on this show, many people that I've spoken to, that quit their day job way before this point. You still have yours. What would make you go full-time into this business?

Remi: It just comes down to the point where if I can no longer sustain my job and the business, then I would have to really consider the options. But, for now, it's to the point where I can still manage both. I really enjoy both. My day job's actually really interesting. I work with a team of people that are super smart. And they motivate me as well.

Remi: And so, they got me thinking about audiences in a different way as well. So, we're talking about prospecting audiences. People that have never been to your site. And how you can, basically, find them. So with clients, I work with at my job, and the team I work with, we think about audiences like the internal audiences on your site. So people that went to your site, this specific action that didn't convert. You can create an audience pool based on them.

Remi: So it's, basically, tagging your site super sophistically. So when people come to your site, you know exactly what they did. And you can remarket to people that did specific actions, but did not convert. So I'm just really motivated by both things. My job and my business. And they work well with each other, so...

フェリックス：うん。 I'm sure you're learning a ton of things at the job that you can apply in your business. およびその逆。 And I feel like this is a very interesting dynamic that you must have at work. And I think it's also a goal that a lot of people want to get to. Where they're almost untouchable because they have multiple revenue sources. Not their day job, of course. But, then, you don't need your day job. 右？ You are safe if something at works ever happened.

Felix: But what is that like? I think a lot of people have this as a goal in mind. Where they want to get to a point where they can pick and choose what they do at work because they're not held at the mercy of requiring a paycheck. So I would love to hear your perspective on what that's been like. Since you do have a multiple six-figure business. And, of course, your day job.

Remi: Yeah. It's an interesting dynamic. Because, yeah, that's one way to explain it. It's untouchable. But I feel a little different. It's more like I have the freedom to do, really, whatever I want. And because of the freedom, I intentionally chose to be here and to stay here, actually. I really like my team and I learn from them constantly. And they bring me a ton of value. And I bring them a ton of value as well. So that relationship's really interesting.

Remi: The really good thing is it gives me the freedom to fail at work. I've always felt like I had that freedom. But, especially, when you have another job on the side, basically, I can get a little riskier of what I'm willing to do. Take things a little further with clients. And taking it to the next level. It's a higher risk. But these risks will pay out further for them as well. So, I guess, it's being less afraid to do things that are riskier?

フェリックス：ええ、それは理にかなっています。 No, that makes total sense. I think you are going to be a better employee. You will perform better because you are, like you said, willing to take these bigger risks. Which will, typically, yield bigger rewards. And then, on top of that, you are probably making choices at work that are more aligned with what you truly want to do. And then, obviously, that makes you a happier employee. And actually, work on things that you care about.

Felix: I think that's just, again, a goal a lot of people get to. But it's interesting to hear you talk about how you want to balance both for as long as possible. And a big part of that for you is because you are getting inherent value from... But, then, also it's just such a job that's so aligned with your business. Where you're learning things in that field that you can apply towards your business. And, again, vice versa. So that's cool.

フェリックス：わかりました。 So let's talk about the releasing of new products. Because you have a lot right now. And it sounds like you're always constantly releasing products. So what is your process for determining what category, what products, to focus on next?

Remi: Yeah. That was tough early on. But it's getting a little easier now. So, first, we wanted to find a group of products that just sell and drive revenue. So that we can, basically, make more stickers. Now, we're to the point where we have a little bit of everything. And, now, I'm basically... I look at my analytics and see what categories are doing really well. And the ones that are doing really well, what have I not made yet for them?

Remi: So early on, it was the Comida Callejera stickers. Like the Latino foods. Once I knew that was working, I completely made stickers for every single category I could think of. And once that worked, I was willing to test other images. I think the next set was nature, like the flowers. Or the rose and the sunflower. I started getting a lot of messages saying, "Hey. Can you make a rose and sunflower?"

Remi: Well, because I'm getting those messages I was willing to make this product. I made the product and it started selling. And then, I completely made almost every essential flower I could think of. And then, I started getting messages saying, "Hey. Can you make..." I think it was a taco truck. Saying, "Can you make taco truck stickers?" And then, that created a whole new category. And then, it was like, "Can you make coffee?" We made a whole new category.

Remi: So when people started messaging us and leaving sticker ideas, submissions, that's when we're willing to look at what we currently have. And if we don't have it, we're willing to test it if we see a lot of those same messages. And that can open up a whole new category for us.

Remi: The one, actually, we're working on now is, basically, a lot more animals. Animals and dinosaurs. Someone asked us, "Hey. Can you make a T-Rex sticker?" Basically, one person asked. And I was willing to test it. I made the sticker and that became one of our big hits. And from there, I just basically made all the really popular dinosaurs. Like the brontosaurus and yeah... I forgot what the other's one called.

フェリックス：うん。 I want to clarify this. So you're saying that the way that you release new products, you look at the categories that are performing well and you ask yourself, "What am I not? How else can I serve them? What else can I give them what they're asking for? Or that they may want?"

Felix: So when you say category, do you want that category to have just one audience? Or do you expect that category to span multiple audiences? I think the part that confused me was, let's say, that someone asks for a food truck. A food truck could be in multiple cuisines. And I'm assuming that could mean multiple audiences. What do you define as a category?

Remi: Yeah. So if you go to the site, every sticker falls into some kind of category. So a rose falls into a nature category. Tacos fall into the Comida Callejera. A flag falls into the flags category. That's the way I think of all the categories.

フェリックス：わかりました。 But you're, typically, looking to build more products for just one type of audience? Or are you looking to build a product that can expand to multiple audiences?

Remi: That's a tough one. It's, one, we have a decent following on Instagram. So I'll make the product, I post it on Instagram. And then, hopefully, the current fans like the sticker. And if they buy, then I know this is a good product. And then, I'll start running ads against it.

Remi: So the thing is, since I have all these other stickers that are selling well. If I make a new product that flops, I'm okay with a loss. Because I'm willing to risk making new images. Constantly make new images to find ones that are going to be home runs.

フェリックス：了解しました。 さて、それは理にかなっています。 So touching on this a little bit more, you mentioned to us that the riches are in the niches. And it's much better to go deep into a category, which is what you're explaining now, than to go broad. And you mentioned this applies to the focus of the product.

Felix: Like, in your case, you're focused on stickers. But someone could easily focus on t-shirts or pins. And, also, the content of the product itself. So, again, the content of the product itself, I think the example is just different designs, basically, of stickers.

Felix: So talk to us about this more. When you are thinking about picking a niche, I think a lot of people are worried about picking the wrong one. I guess, what is your response to that? If someone is just really hesitant about moving forward because they're worried about investing their time or resources into quote, unquote the wrong niche.

Remi: And by niche, you mean a product? Like pins versus t-shirts?

Felix: Yeah, sure. I think that's definitely something I see a lot. Where you go to a site and they have lots of different types of products. So how do you decide which ones to go with first?

Remi: Oh, man. If I'm recommending to someone, I would say don't make a product purely because another company is doing it really well. It's going to be incredibly hard. You have to tons of passion into it. So make a product that really... you know there's definitely an audience. Or you're just really excited about it.

レミ：そして、実際には、それはただ一定のテストの繰り返しです。 あなたが絶対的なホームランである1つまたは2つの製品を持っている限り。 あなたが知っていることは絶えず売るつもりです。 そこから、新製品を喜んでテストする必要があります。 本塁打であるものから利益を得て、新しい本塁打を見つけようとします。

フェリックス：そして、「わかりました。行きたいと思っている底にぶつかりました。そして、右または左に分岐し始めます」と決める前に、どのくらい深く行きますか？

レミ：ああ。 私にとって、私は早い段階で利益を上げることをあまり気にしませんでした。 常に成長したかっただけです。 だから、お金を稼いだらすぐに新しいイメージを作ります。 私はデザイナーに「ねえ、新しいものが欲しい」と言った。 ですから、新しいイメージを作るのに十分な利益を上げた途端に、基本的にはそれでした。

フェリックス：わかりました。 わかった。 実際の設計プロセスについて話しましょう。 ですから、あなたはそれを自分で設計しているのではありません。 あなたはあなたのためにステッカーを作成しているデザイナーのチームを持っていますか？

レミ：ええ、数人のデザイナー。 彼らはいくつかの異なることに特化しています。 ですから、ある人は、たとえば食べ物に焦点を合わせます。 それらの1つは文字です。 そのうちの1つは街並みです。 ですから、それらはすべて独自の専門分野を持っています。

フェリックス：了解しました。 そして、どのようにしてデザイナーを見つけましたか？

レミ： Dribbbleというウェブサイトがあります。 だから、DRIBBBLE.com。 そして、そこにはたくさんの素晴らしいデザイナーがいます。 だからあなたがしなければならないのはただ彼らにメッセージを送ることです。 そして、レートを交渉します。

フェリックス：彼らと一緒に仕事をする上でのあなたの役割は何ですか？ 背景のデザインはありますか？ それともデザインに目がありますか？ それはどれほど重要ですか？ このルートを下りたい場合。 しかし、おそらく、あなたはデザインに関する正式なトレーニングを受けていません。 しかし、あなたは誰かを雇うことを探しています。 誰かを雇うだけで、それでもうまくいくことができますか？ それとも、彼らのためにいくつかのガイダンスが必要ですか？

レミ：それで、私はデザインやアートワークの正式なトレーニングを受けていません。 私はそれの大ファンです。 私はいつもポップアートのファンでした。 ロイ・リキテンスタインの一種のポップアートのように。 だから、そのスタイルのステッカーを作りたかったのです。 それで私はドリブルを見ました。 ポップアートなどのキーワードを検索してみました。

レミ：そして、私がうまくいくと思っていたものと同じような感覚を持っているデザイナーを何人か見つけました。 私は彼らに連絡を取り、それから私たちは取引をしました。 それはただ依存します。 そこには非常に多くのデザイナーがいます。 そして、Dribbbleにはたくさんの良いものがあります。 その時点で、それはあなたがあなたの製品を最良の方法で描くとあなたが考えるものを見つけることです。 それはあなたがあなたのイメージをどのようにしたいかを表しています。

レミ：それで、例えば、私のタコスプレート。 私が一緒に仕事をしているデザイナー、彼女はそれを本当にうまくやってくれました。 彼女のサイトで彼女の作品やプロフィールを見て、たくさんの画像がありました。 しかし、タコスプレートはありませんでした。 でも、彼女のイメージのスタイルは、私が考えていたタコスにはうまくいくと思いました。 ですから、繰り返しになりますが、それは腸の感触に関するものです。

フェリックス：了解しました。 それで、あなたがドリブルに行っていて、あなたが彼らにメッセージを送っていたとき、何が...それについて私たちに話してください。 ここのほとんどの人は、UpworkやFreelancersのような他のより一般化されたプラットフォームに精通していると思うからです。 そんな感じ。 しかし、Dribbbleは特にデザイナー向けです。 典型的なプロセスは何だと思いますか...あなたがクールな人々を特定したとしましょう。 あなたは彼らにメッセージを送っています。 最初に何を送っていますか？ そして、本質的に、作業はどのように始まりますか？

レミ：うん。 とても早い段階で、私が最初に始めたとき、私はいくつかのメッセージを送りました。 そして、本当に人気のあるデザイナーが何人かいました。 サイト上のたくさんのフォロワー、たくさんのいいね。 私は彼らに連絡を取り、料金はいくらか尋ねていました。 私と一緒に仕事をしてくれませんか？ まだサイトを持っていないのに？ 基本的には全員が「いいえ」と言っていました。

レミ：それで、私は過小評価されているいくつかを見つけなければなりませんでした。 彼らにはたくさんのフォロワーがいませんが、彼らの仕事は非常に良いです。 だから彼らに手を差し伸べるだけです。 そして、「ねえ。私はあなたの画像が大好きです。私はビジネスを始めています。基本的に、新しいデザインの料金はいくらですか？」と言います。

レミ：また、事業主としての身を守るために、弁護士を雇って著作権契約を結んでください。 あなたがこれらの画像を購入するとき、あなたが画像の完全な所有者であるように。

フェリックス：そして、通常、これらのデザイナーはそのようなものに署名するのがクールですか？

レミ：うん。 それらのほとんどはそうです。 彼らがそれに署名する気がなければ、私個人的には、私は立ち去ります。 それはいくつかの問題を引き起こす可能性があるためです。 法的に、将来的には、その時点で、それは実際には彼らのイメージだからです。 あなたはそれを使っているだけです。 だから私はそこで誤解をしたくありません。 ですから、実際の画像を所有できるようにしたいと思います。 そして、基本的には、「画像のXの金額です。しかし、将来的には画像を完全に所有したいと思います」と交換します。

フェリックス：そして、あなたは彼らを雇おうとしているカテゴリーでアートを作成したデザイナーを探していますか？ それとも、デザインスタイルを探すことがより重要ですか？ それとも、あなたが求めている美学ですか？

レミ：美的。 Tシャツをベースにしたデザイナーはたくさんいます。 でも、ステッカーやピンでもいいと思います。 だから私は、ランキングの観点から、それが最初に美的であろうと思います。 そして、カラーウェイを見てください。 中には、あまり鮮やかではなく、私には合わない色を使用しているものもあります。

レミ：そして、彼らは追加しません...私は正確な用語はわかりませんが、テクスチャが好きです。 彼らが画像をシャドウイングしているように見えるところ。 そういうもの。 ですから、1つは、画像が本当に良いことを確認してください。 そこから、実際にメディアに合った方法でデザインすることができます。 つまり、ステッカー、ピン、Tシャツなどです。

フェリックス：わかりました。 そして、誰かを雇ったら、あなたは彼らにどのような方向性を与えますか？ どのくらいの入力をしますか？

レミ：だから、私は通常それらを与えるだけです...まあ、それはデザイナー次第だと思います。 でも、食べ物のようなものなら、グーグルで本当にいい画像を見つけて、「ねえ、これに近いものをくれ。正確なものは欲しくない」と言うことができます。 そしてまた、彼らにいくつかの追加の参照を与えます。 たとえば、「これが私たちの食べ方です。これがいくつかのYouTubeビデオです。これが画像にあるべきだと思うものです。」

レミ：タコスのように、タコスの完璧なイメージを見つけることができなかったので。 そこで、「ねえ。タコスをこんな感じにしたい。でも、こんな感じの紙皿の上に。そしてこんな感じのやわらかいカップに」という例をいくつか挙げました。 だから私は彼らにできるだけ多くの指示を与えるだけです。

フェリックス：了解しました。 それでは、ストアのデザイン、サイト自体のデザインについて話しましょう。 それはあなたによって行われますか？ それともあなたもそれを雇いましたか？

レミ：それはすべて私でした。 だから私は基本的にテーマを見つけました。 そして、それをShopifyサイトに配置します。 そして、それを私のスタイルに合わせて調整しました。 色、ロゴ、言葉遣いのように。 すべてのこと。

フェリックス：かっこいい。 サイトに選んだテーマを覚えていますか？

レミ：それは帝国だと思います。

フェリックス：そして、どのアプリケーションを使用しているのですか？ 他の人にチェックしてもらうことをお勧めする、使用しているアプリはありますか？

レミ：はい、もちろんです。 ですから、本当に良いと思うものがいくつかあります。 だから私はあなたのポッドキャストから他の誰かがそれを推薦したと聞いた。 それはJudge.meと呼ばれています。 それはおそらく私のお気に入りのレビューです。 だから、これらはレビュー用です。 また、基本的に、レビューをリクエストすることもできます。

レミ： LoyaltyLion、忠実な顧客ベースを作る気があるなら。 したがって、彼らが製品を購入したり、特定の行動をとったりすると、あなたは彼らにもっと多くのポイントを与えます。 あなたは彼らにもっと買うように動機づけます。 そして、そのプロセスの中で利益を得ます。

レミ：もう1つはOrderifyです。 したがって、Orderifyを使用すると、ユーザーは基本的に購入後に注文を編集できます。 したがって、変更を加えるために連絡する必要はありません。

レミ：そして最後に、それは実際のアプリではありません。 しかし、それはプラットフォームです。 つまり、Klaviyo、電子メールベースのプラットフォームです。 つまり、基本的に、サイトでプラグインを使用すると、サイトのタグ付けが開始されます。 したがって、非常に具体的なオーディエンスの作成を開始できます。 そして、彼らにメールをリマーケティングします。

フェリックス：すごい。 素晴らしい。 わかった。 どうもありがとう、レミ。 つまり、blanktag.coはウェブサイトです。 この最後の質問を残しておきます。 あなたがその年を成功と見なすために、今年は何が起こる必要がありますか？

レミ：男、それは難しいものです。 したがって、私たちが設定したベンチマークは、サイトで750SKUです。 だから、たくさんのステッカー。 そして、私たちは本当に成功の指標が本当に何人の幸せな顧客がいるのかを判断していますか？ そして、レビューに基づいて判断します。 ですから、私たちのサイトで1年以上星が4.95を超えている限り、私は幸せです。

フェリックス：うん。 これまでのところ、今日の時点で、ほぼ500件のレビューがあります。 平均して5つ星のようです。 少なくとも5つ星。 だから、ええ。 本当にありがとうございます。 繰り返しになりますが、レミはあなたのストーリーを共有してくれてありがとう。

レミ：うん。 お招きいただきありがとうございます。