ClickBankでコンバージョンを増やす

公開: 2021-10-26

これらの3つのめちゃくちゃ実用的な戦略で、ClickBankのコンバージョンを増やし、オンラインビジネスを拡大することができます。

今週は、OptiMonkの創設者であるCsabaZajdoからのゲスト著者の貢献を紹介します。

オンラインプレゼンスのROIを向上させるには、戦略的なアプローチが必要です。あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進することはあなたのコンバージョンを後押しするのに十分ではありません。あなたはそれらの訪問者を買い手に変える信頼できる方法を見つける必要があります。コンバージョン率が高いと販売量が増えるため、投資収益率を上げるにはコンバージョン率を上げることが不可欠です。

ただし、訪問者を有料の顧客に変えることはますます難しくなっています。平均して、訪問者の2％しか購入していないことをご存知ですか？これは、100人の訪問者のうち98人が購入または購読せずに去ることを意味します。この事実は、コンバージョン率を上げることがいかに難しいかを示しています。

さらに難しいのは、昨日のコンバージョン最適化ツールが今日ほど効果的ではない可能性があるという事実です。この記事では、コンバージョン、販売、登録を促進し、その結果、ウェブサイトのROIを向上させるのに役立つ3つの強力な常緑の戦略を紹介します。

1.彼らがあなたのサイトを去る前にあなたの放棄した訪問者をつかみなさい

コンバージョンを増やす1つの方法は、限定オファーを使用することです。限定オファーは、ニーズに合ったソリューションの購入を真剣に考えているが、サイトを離れて他の場所で買い物をしようとしている訪問者を対象としています。彼らが行く前にこれらの放棄された訪問者の注意を引くように設計された高度な技術があります。これは「exit-intentpopup」テクノロジーと呼ばれます。

このテクノロジーにより、特別な最後のオファーを適切なタイミングで表示できます。さらに、あなたはあなたの最も価値のある訪問者だけにあなたの独占的なオファーを利用可能にすることができます。

これは、新しいウィンドウで開き、訪問者のアクティビティを中断またはブロックするエントリポップアップと同じタイプの「ポップアップ」であることが懸念される場合があります。煩わしく、実際にコンバージョンを損なう可能性のある一般的なポップアップとは異なり、終了を意図したポップアップは、訪問者のWebブラウザの同じウィンドウに表示されます。訪問者がナビゲーションバーにアクセスするのを妨げることはなく、Googleに完全に対応しています。

あなたは彼らのエンゲージメントに基づいて特定のオファーであなたの最も価値のある訪問者をターゲットにすることができます。たとえば、訪問者が1つ以上の商品をカートに入れたかどうか、または商品ページで30秒以上過ごしたかどうかに基づいて、メッセージを表示するようにトリガーできます。このようにして、メッセージが購入を真剣に考えている訪問者をターゲットにしていることを確認できます。

ポップアップの例

これがBOOMの例です！訪問者に滞在を説得するために最初の注文から10％オフを提供するシンディジョセフによる。このようなポップアップを使用すると、通常は離れる訪問者の15〜20％を再エンゲージできます。

また、見込み客を開拓するために、より長期的なアプローチを取ることもできます。一部の店舗では、ホワイトペーパーや電子書籍のような「ソフト」な景品を宣伝する方が収益性が高い場合があります。その後、あなたは彼らの連絡先情報を交換で集めることができます。このアプローチを使用して、最初に訪問者をサブスクライバーに変換し、次に電子メールマーケティングを通じて購入するように説得します。

以下の例は、B2BソフトウェアベンダーであるAntavo.comが、無料の電子書籍を宣伝して、初期段階の訪問者をリードに変える方法を示しています。

2.ナノバーで変換の可能性を2倍にする

ナノバーは、ウェブサイトの上部または下部に配置できるスリムな通知バーです。それはリスト作成の目的のために、あるいはあなたの訪問者の注意をあなたの最良の取引に向けさせるためにさえ効果的に使用することができます。結果として、ナノバーはより多くのコンバージョンを即座に生成するための優れた方法です。以下に示すように、ProBloggerは、Webサイトの上部にあるナノバーを使用して、より多くのサブスクライバーを収集し、コンバージョンを促進します。

ナノバーを使用して、訪問者がすでにサインアップしているオファーを表示することもできます。たとえば、訪問者が割引と引き換えにメーリングリストにサインアップした後、nanobarは、割引を使用できることを訪問者に思い出させるように見えます。クーポンコードや割引コードをナノバーに直接含めることもできます。これにより、購入プロセスに対する顧客の信頼が大幅に高まります。

3.上位3つの顧客セグメントに合わせてコミュニケーションをパーソナライズします

すべての見込み客に同じメッセージを伝えると、すぐにコンバージョンが失われます。興味や購入プロセスの段階に基づいてセグメント化できる訪問者の上位3つのグループを特定します。
通常の購入プロセスまたは「販売目標到達プロセス」では、最初の目標は訪問者を目標到達プロセスに誘導することです。これは認知度として知られています。また、最終目的地である購入に到着する前に、次の段階（関心、検討、意図、評価）をガイドする必要があります。

初期段階の訪問者や購入プロセスのより進んだ段階にある訪問者、または少なくともニーズに合ったソリューションの購入を検討している訪問者に同じメッセージを伝えることは現実的ではありません。

ほとんどの場合、次の3つの顧客グループを識別できます。

初期段階の顧客=認識+関心段階
中期顧客=検討+意図段階
後期顧客=意図+評価段階

次に、次の3つのグループに対して異なるコンテンツとメッセージの作成を開始します。

グループ1

初期段階の訪問者にとって、あなたの主な目標は、彼らのエンゲージメントとあなたのオファーに対する認識を高めることです。また、それらを使用して、ラベルを付けて「コールドトラフィック」リストに追加することにより、リターゲティングリストを拡大することもできます。関連性のある有用なブログ投稿、ソーシャルメディアの更新、インフォグラフィック、オーディオとビデオのポッドキャスト、デジタル雑誌と印刷雑誌などを使用して、初期段階の訪問者のエンゲージメントと認知度を高めることができます。

以下は、ウェブ上で最も影響力のある人物の1人であるNeilPatelによるFacebookの投稿です。表示されているFacebookの投稿は、彼の最新のブログ投稿を宣伝し、冷たいトラフィックの注目を集めるために使用されています。誰かがこのブログ投稿にアクセスすると、その訪問者は初期段階の訪問者としてセグメント化されます。彼または彼女は、この投稿への関与に基づいて、フォローアップコンテンツマーケティングまたはブログ関連のメッセージを受け取る可能性があります。

グループ2

中期の顧客は、あなたのビジネスに精通している、より熱心な訪問者です。これらの訪問者にとって、あなたの最も重要な目標は、リードの生成、つまりリストの作成です。これらの訪問者は「ウォームトラフィック」の一部であるため、初期段階の訪問者とは異なるリマーケティングリストに追加することも重要です。これらの中期段階の顧客の場合、購入プロセスのこの段階で最も関連性の高いメッセージを伝えることができるように、教育的で有用なリソース、ウェビナー、イベント、割引またはクーポン、さらにはクイズや調査を使用することをお勧めします。これらのリソースとコンテンツは、顧客獲得を行う場所になります。

これは、マーケティングの第一人者であるDigital Marketerが、6週間の無料トレーニングコースを中堅の顧客にのみ宣伝している例です。以下のポップアップオーバーレイは、より熱心な見込み客にのみ表示されます。彼らはより多くの時間を費やし、ブログのより多くのページにアクセスします。

グループ3

最も価値のある訪問者は後期ユーザーです。彼らはあなたの最も熱心な見込み客です。彼らの場合、鉛の育成はあなたの最も重要な目標の1つです。さらに、当面の顧客価値を最大化し、購入者の頻度を増やすために、懸命に努力し続ける必要もあります。この段階でも、リターゲティングリストを増やすことが重要です。たとえば、カートを放棄した訪問者向けに特定のリストを作成できます。デモ製品と無料トライアルを提供し、顧客のサクセスストーリーを提示し、さまざまな比較を提示し、ウェビナーやイベントを開催することで、後期段階の顧客を引き付けることができます。

Unbounceの例を紹介します。これは、企業がより良いランディングページを作成するのに役立ちます。彼らは、後期段階の訪問者に彼らの解決策を試すように説得するために、30日間の無料トライアルを提供しています。

購入プロセスのさまざまな段階で顧客とのコンバージョン結果を高めるには、顧客セグメントに固有のランディングページを作成し、カスタマイズされた餌や景品を各グループに宣伝する必要があります。パーソナライズされたオファーを設計すると、コンバージョンのチャンスが倍増します。

まとめる

100人のWeb訪問者のうち98人が購入せずに平均的なサイトを離れるという事実により、オンラインマーケターにとっての今日の最大の課題は、通常失われる訪問者の98％を購入者と顧客に変換するための最良のソリューションを見つけることです。

訪問者を販売目標到達プロセスの最初の段階であるAwarenessから最終目的地であるPurchaseに誘導できるようにするには、最も価値のある訪問者セグメントを見つけて、カスタマイズされたメッセージを各グループに伝達する必要があります。従事している訪問者に特別オファーを宣伝することで、サブスクリプションのチャンスを大幅に向上させ、コンバージョンを増やすことができます。メーリングリストを作成するには、ナノバーを使用することを強くお勧めします。これは最も強力なリード生成ツールの1つであり、割引やその他の購入インセンティブを顧客に思い出させるのにも役立ちます。これらの3つの実用的な戦略を使用すると、コンバージョン率を向上させ、WebサイトからのROIを向上させることができます。

著者について：Csaba Zajdoは、anecommerceスペシャリストであり、OptiMonkおよび変換を専門とする他のいくつかのプロジェクトの創設者です。 彼は、検索、eコマース、CRO、PPC、分析、ユーザーエクスペリエンスなどのWebマーケティングに10年以上携わっています。

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