売れるブログ製品を構築する 6: 世界に伝える

公開: 2023-12-07

このゲストシリーズは、Control Your Cash の Greg McFarlane によるものです。

六法学の最終回へようこそ。人々がポケットに手を入れてもほとんど糸くずが見つかる時代に、ブログ製品をどのように販売するかについてです。これまで、専門知識に基づいて製品を計画し、作成し、競合他社との差別化を図り、テストマーケティングを行い、料金を計算し、顧客を見つける方法について説明してきました。パーティーに遅れた場合は、次に進む前に、このシリーズの前の部分を最初から確認してください。

上記のすべてを完了したとします。さて、残っている唯一のステップは販売を獲得することです。当たり前のように聞こえますが、すべての準備作業は終了しなければ意味がありません。ただ黙って買ってくれることを期待するのではなく、人々に買うように伝える必要があります。

ただ書くだけじゃない…

これにはある程度の繊細さが必要です。誘惑したり、なだめたり、知らせたりするのと同じ声で販売することはできません。多くのブロガーが移行に苦労しています。「自社ブランドの」コンテンツの販売者として自分自身をアピールしようとしているのであれば、つまずきながら、自分のセールストークが受け入れられることを期待している余裕はありません。

現時点では、自分がどれだけ努力してきたかを考えると、自分を売り込むことは任意ではなく必須です。ブログ記事よりも力強く言葉を使わなければなりません。見込み客の頭の中、ひいては見込み客の財布にまで入り込みましょう。

利点に焦点を当てる

広告ビジネスには時代を超えた格言があります。「人々は固形石鹸を望んでいるのではなく、きれいな手を望んでいるのです。」

製品自体よりも製品の利点の方がはるかに重要です。代わりに製品に焦点を当て始めた場合、当然のことながら、作成するために多大な労力を費やしましたが、顧客に完全に共感しているわけではありません。それはあなたではなく彼らに関するものであるはずです。あなたが販売している DVD シリーズのために人々にインタビューするのに何時間費やしたかなど誰も気にしません。また、あなたの電子書籍が何ページなのかに興味を持たない人もいないでしょう。 (もちろん、一定の点を超えると。3 ページの電子ブックに 329 ドルを請求する場合は、契約の箱の GPS 座標が含まれている方がよいでしょう。)

いいえ、コストを重視する購入者は、目の肥えた購入者なら誰でも、次のような普遍的な質問に対する答えを知りたいと思っています。

それは私にとって何になるのでしょうか？

読者の生活をどのように簡単/シンプル/豊かにするつもりですか? どのように行うのかを述べてください。確かに、自分の作品に心と魂を注いだのは素晴らしいことですが、それが必ずしも売れるとは限りません。

人間の傾向としては、他人ではなく自分自身に集中する傾向があります。それは完全に理にかなっています。もちろん、隣人に同じことをする前に、自分で歯を磨き、自分の窓を拭きます。しかし、他人のお金が欲しいなら、不自然に聞こえるかもしれませんが、まず他人のことを考えなければなりません。

人々に商品を買ってもらうために書いてはいけないことの例を次に示します。この例は厳密には架空のものですが、他のブロガーの行動喚起を組み合わせたものです。

「今日から、私の最新プロジェクトの割引を実施します。 私の 36 ページ、8,459 ワードの電子書籍はわずか 11.99 ドルで入手できます。 この電子ブック『車の騒音とその診断方法』は、何ヶ月にもわたる調査の結果であり、現在特別お試し価格でご利用いただけるようになりました。」

おお。お金を受け取るという好意を持ってくれてありがとう。これは、昇給を求めて上司のオフィスにやって来た従業員のようなもので、彼が最初に挙げるポイントは、何時間のサービス残業をしているか、あるいはこれから赤ちゃんが生まれるかということです。雇用主、またはあなたを豊かにしてくれる立場の人に、そうする理由を与える必要があります。ここでもエンドユーザーに焦点を当てます。これらがなければ、あなたもあなたの製品も何の役にも立ちません。

以下は、購入者に焦点を当てた別の販売スクリプトです。長いですが、購入者の感覚にも（うまくいけば）訴えます。

「あなたの車から聞き慣れない音がします。 したがって、当然のことながら、最初の反応は、最寄りの整備工場まで車で行き、待合室でおそらく 30 分を無駄にし、人々の車の異常をできるだけ多く見つけることを生業とする専門家のなすがままになります。

神の愛のために、そうしないでください。 お金をドブに捨てるのはやめましょう。 聞こえるノック音は、1400ドルの新しいトランスミッションアセンブリが必要であることを意味するものではありません。 つまり、高オクタン価燃料にさらに数ドルを費やす必要があります。 耳をつんざくような車台のガタガタ音は、適切なラチェットと手首を 4 分の 1 回転させるだけで数秒で静かになります。

私の新しい電子書籍『車の騒音とその診断方法』では、車から発せられる最も一般的で不快な音を詳しく解説しています。 それらがどこで発生し、何を意味し、どのように防ぐかについて説明します。 技術者の診察が必要なものもありますが、その必要がないものがいかに多いかに驚かれるでしょう。 代わりに自分で修正すれば、計り知れないほどの時間、お金、そして煩わしさを節約できます。

「車の騒音とその診断方法」には、数十の最も一般的な騒音の音声ファイルと、それらを特定して評価する方法に関する完全な指示が含まれています。ここからわずか 12 ドルでダウンロードでき、iOS と Android 用のモバイルリンクも付けておきます (自宅でコンピューターの前に座っていると、車の騒音がほとんど発生しないためです)。

明らかに、その販売上の扱いがあなたのブログとその製品に適さないことは明らかですが、その考えはわかります。最近、人々は以前よりも予算を重視しています。彼らはお金を手放すでしょうが、あなたは彼らに説得力のある理由を与える必要があります。

線を引く

これは、疑わしい主張を含む広告コピーを書くべきだという意味ではありません。（「髪が再生することが科学的に証明されています！」）まったく逆です。正直に言うべき時があるとしたら、それはあなたの製品が読者に何ができるかを読者に説明しているときです。読者はその点であなたを尊敬するでしょうし、あなたが読者に価値を与えれば、その言葉を広めてくれるでしょう。

確立されたブロガーにとって、そのブログを拡張する製品を作成することは、読者を引き付け、増え続ける視聴者を育成するやりがいのある方法となり得ます。新進気鋭のブロガーにとって、価値のある製品を販売することで、その分野の権威としての評判をさらに早く固めることができます。ブログ製品の作成には多大な時間と労力がかかり、経済状況が厳しい中で販売するのは困難な場合がありますが、そのような課題が平均的なブロガーと優秀なブロガーを分けます。

製品の利点（製品が何かではなく、製品の利点が何であるか）を述べて、を販売します。

キーポイント

セールスコピーの作成はブログとは異なることを理解してください。
自分のことは書かないでください。
自分の製品については書かないでください。
製品の利点について書きます。
練習すれば完璧になります。セールスライティングスキルの向上に努め続けてください。

売れるブログ製品を構築するという難しいビジネスについてのツアーはこれで終わりです。現在、あなたの商品の売れ行きはどうですか？コメントでご意見をお聞かせください。

グレッグ・マクファーレンは、ラスベガス在住の広告コピーライターです。 彼は最近、お金について何も知らない 20 代と 30 代の人々のための金融入門書『 Control Your Cash: Making Money Make Sense』を執筆しました。この本はここで（物理的に）購入できます。または ここ (Kindle) をクリックして、 [email protected]の Greg までご連絡ください。