完璧なランディングページを作成する方法

公開: 2021-03-15

広告をクリックして、たった1つのページに移動したことがありますか。

それはランディングページです。

今後のイベントに関するメールを受け取り、サインアップ専用のページにクリックスルーしたことがありますか？

それはランディングページです。

ランディングページは非常に便利なマーケティングツールであるため、どこにでもあります。 ActiveCampaignのシニアプロダクトマーケティングマネージャーであるKaraAndersenとシニアマーケティングマネージャーであるJustineBaMaungが、すべてのランディングページを確認し、ActiveCampaignでランディングページを使用する方法を紹介します。

上記の記録を見るか、以下の要約を読んで学習してください。

  • ランディングページ101
  • コンバージョン率の高いランディングページを作成するための4つのヒント
  • 成長するビジネスのための4つの一般的なランディングページのユースケース
  • いくつかの簡単な手順でActiveCampaignでランディングページを作成して公開する方法

ランディングページ101

ランディングページは、特定のトピックについて作成されたスタンドアロンのWebページです。 ランディングページの目標は、行動を促すフレーズにトラフィックを集中させることで、訪問者をリードに変えることです。

ランディングページは、トラフィックが他のオンラインの目的地（Facebook広告、Google広告、電子メールマーケティング、または他のマーケティングチャネルなど）から来て、訪問者がこのページに「着陸」するため、その名前が付けられました。

なぜランディングページを気にする必要があるのですか？

ランディングページは変換用に最適化されています！ これにより、コンバージョン率が向上し、取得コストが削減されます。 ランディングページの目的は単純です。人々にサインアップしてもらうことです。

「通常、ホームページについて考えると、一般的な探索目的を念頭に置いて設計されています。 それはしばしばあなたのブランド、あなたの企業価値を語ります、時にはそれはリンクでロードされることができます、そしてそれはほとんど常に上部と下部にナビゲーションを持っています。 そして、それがあなたのチームやあなたの会社、あるいはあなたの製品やサービスに関する情報であるかどうかにかかわらず、それは多くの異なることにつながる可能性があります」とジャスティンは言います。

それだけでは不十分な場合は、ランディングページツールを使用すると、開発チームのサポートなしでページをすばやくデザインして公開できます。 事前に作成されたページテンプレート、ドラッグアンドドロップデザイナー、およびさまざまな統合により、新しいランディングページを作成し、リードを収集し、自動フォローアップを最小限の時間で最大の効果で送信できます。

コンバージョン率の高いランディングページを作成するための4つのヒント

コンバージョン率の高いランディングページを作成するための4つのヒントがあります。

  1. 1つのオファーに固執する
  2. 魅力的で関連性のある見出しを作成する
  3. 機能と利点を強調し、利点を強調します
  4. 人々に社会的証明を与える

1.1つのオファーに固執する

「ランディングページは、実際には1つのオファーにのみ焦点を当てる必要があります。 そのランディングページのすべての要素はオファーに話しかける必要があり、気を散らすものを取り除き、訪問者をページの意図に集中させたいと考えています。 多くの場合、これにはナビゲーションの削除（上部と下部の両方）が含まれ、ユーザーの注意をそらす可能性のある他のリンクを削除し、実際には1回の召喚に集中するだけです」とJustine氏は言います。

vuq2ko4s pastedimage011 CTAが多すぎます。顧客はどこをクリックしますか？ 1つのオファーに固執します。

「このシナリオでは、複数のオファーが実際には有利に機能しないため、1つのオファーが非常に重要になります。 ユーザーは複数のオファーを見ると躊躇し、多くの場合、決定を下すことができません。 そして、調査によれば、あなたが人々に与える選択が多ければ多いほど、彼らが実際に決定を下すのに時間がかかるほど、彼らはそうする意欲が低下します」とジャスティンは述べています。

「あなたの会社が複数の製品と複数の製品とソリューションを持っていることは素晴らしいことです。 しかし、誰かがあなたのランディングページに来るとき、あなたは本当に1つに集中したいと思います。 ランディングページに複数のオファーまたは1つのCTAがある場合、読者は気が散る可能性があり、コンバージョンに至る可能性は低くなります。」

2.魅力的で関連性のある見出しを作成する

見出しは、訪問者に最初にページに移動するように促したメッセージと一致する必要があります。

「あなたの見出しは、第一印象のようなものですよね？ これは、ユーザーがランディングページについて抱く第一印象です。 そして、彼らがその見出しから理解する必要があるのは、「このページにアクセスすることで何が得られるのか」ということです。 したがって、このページの内容について話し合う必要があります」とJustine氏は言います。

この見出しは、あなたが何を手に入れようとしているのかを正確に示しています–無料の見出しアナライザー。

「メッセージマッチングも含める必要があります。 メッセージマッチングは、ユーザーが広告やメールキャンペーンで見たのと同じ言語を使用してランディングページに誘導するという概念です。 メッセージの一致は、ユーザーが正しいページにいること、そして必要な情報を取得していることをユーザーに確信させるため、非常に重要です」とJustine氏は言います。

3.機能と利点を強調します–そして利点を強調します

オファリングの機能と利点の概要を説明し、利点を強調したいと考えています。

あなたのコピーは、なぜ彼らが留まりたいのか、そしてなぜ彼らが回心しなければならないのかを彼らに伝えるべきです」とジャスティンは言います。

積み重なったタスクを避け、オッズが最も高いリードに優先順位を付けます。これらはすべてメリットです。

「ニールセンノーマングループの調査によると、ユーザーはWebページに10〜20秒しか滞在しません。 ですから、最初に見出しを付けて10〜20秒を活用したいのですが、それから実際にメリットについて話します。」

「メリットが具体的である場合、ユーザーはサービスまたは製品のいずれかを使用していることを確認できるため、さらに優れています。 あなたは彼らと共鳴するような方法でそれを実証したいと思っています。そしてあなたは彼らが回心するとき、あなたが彼らに与えるつもりであるとあなたが言っていることを彼らが得るだろうと彼らに自信を持ってもらいたいのです。」

4.人々に社会的証明を与える

社会的証明には、訪問者を説得し、彼らの決定を強化するのに役立つ顧客の声や他の形式の社会的証明を含めることができます。

「人々は、あなたのビジネスが他の誰かをどのように助けたかを正確に知りたいと思っています。 社会的証明は本当に彼らにその自信を与え、それはあなたと改宗するという彼らの決定を強化します。 覚えておきたいことの1つは、信頼性です。 これらのシナリオでは、実際の顧客の名前と写真が非常にうまく機能します。 それはあなたの読者に関係する誰かを与え、そしてそれは彼らにこの製品がこの会社またはこのユーザーを助けたかどうかの感覚を与えます、それはまた私を助けることができます」とジャスティンは言います。

fn5t43prf社会的証明レビュー 実在の人物からのレビューは関連性があり、人々が購入決定を信頼するのに役立ちます。

「他に本当に役立つものはデータポイントです。 ユーザーは本当にデータを読むのが大好きです–確かな数字と証明された結果。 また、問題点もあります。 あなたが本当に強調したいのは、あなたが解決しようとしている問題であり、あなたの読者があなたの提供物が彼らの問題を解決するのを助けることができることを知っているようにすることです。」

このビデオは、「Growth Decoded」（顧客体験とビジネスの成長との関係を調査するショー）の一部であり、一度に1つのトピックです。 ここで登録して、エピソードを見逃すことはありません！

成長するビジネスのための4つの一般的なランディングページのユースケース

ランディングページはどこで使用できますか？ 正直なところ、多くのことのために。 しかし、成長するビジネスが知るのに役立つ4つの一般的なランディングページのユースケースがあります。

  1. 有料広告
  2. リードマグネット
  3. イベントの申し込み
  4. 特別オファーとプロモーション

1.有料広告

「Google検索、Facebook広告、Instagram、その他のいずれであっても、ランディングページは、実行しているキャンペーンに非常に具体的なページを作成するための非常に優れた方法です。 そして、これはメッセージマッチングと一緒になります。ここでも、広告で見た言語を含め、それをランディングページに表示したいと考えています」とJustine氏は言います。

「このシナリオでは、顧客はニュースレターツールを探しています。」

s8k9b1iku image2020 09 16at11.50.56am 見出しは具体的に主題を呼び起こします–ニュースレター。

「私たちが行ったことは、ニュースレターが何のためにページに来るのかを彼らが知ることができるように、見出しにニュースレターを記載していることを確認したことです。 ニュースレターに関する質問に答えており、このツールを使用して、美しくパーソナライズされたニュースレターを作成できることに注目しています。 非常に1つ、無料の試用を開始する強力なCTAがあり、それから社会的証明もあります。」

2.鉛磁石

リードマグネットは次のようになります。

  • 白い紙
  • ガイド
  • チェックリスト
  • ツールキット

サブスクライバーリストの一部になるためにユーザーに電子メールを提供するように依頼する場合は、見返りに何かを提供する必要があります。

このランディングページは、サインアップしたときに得られるものの特定のリストを通過します。

このリードマグネットのランディングページは、実際には、彼らが見返りとして得ようとしているものに焦点を当てています。

「ここに表示されるのは、ナビゲーションがなく、追加のリンクがないことです。本当に焦点を当てたいのは、ユーザーにこのページでコンバージョンを促し、気を散らすものを取り除くことです。 現時点では、必ずしもあなたの製品やサービスについてではありません。 それは、ブランドを表示して実際に成長させることです。そして、サブスクライバーリストを増やし、最終的にこれらのリードを獲得して、潜在的に顧客に変えることができます」とJustine氏は言います。

3.イベントの申し込み

サインアップは、ランディングページの優れたユースケースでもあります。

明確な説明と適切に配置されたフォームを備えたランディングページは、申し込みを簡単にすることができます。

「実際には、ログインページを使用して、ここにいる全員がこのウェビナーにサインアップできるようにしています。 これは、イベントについて話し、イベントで何が起こるか、日付、時刻、およびその他の重要な情報を強調するための優れた方法です（従来のWebページに伴うすべてのノイズを取り除きます）。 ナビゲーションもフッターもありません。イベント自体を非常にシンプルかつ簡潔に保ちます」とJustine氏は言います。

4.特別オファーとプロモーション

優れたランディングページのユースケースは、オファーとプロモーションです。

「オファーやプロモーションについて考える場合、多くの場合、それらは特定のユーザーをターゲットにしており、適切なランディングページが表示されるようにする必要があります。 あなたは必ずしもあなたの申し出の資格がない他のすべての人にそれを見せたいとは限りません。

特別オファーに抵抗するのは難しいです。 Webサイトのパーソナライズは、適切なユーザーに適切なオファーを調整するのに役立ちます。

「これは、金融業界が頻繁に使用している素晴らしい例です。 Chaseは、私がFreedomUnlimitedの顧客であることを知っています。 彼らは私にFreedomUnlimitedに非常に固有の何かを送ってくれました、そして彼らはそのオファーに固有のこのランディングページを作成しています」とジャスティンは言います。

「非常に的を絞ったメールを顧客に送信してから、そのプロモーションに焦点を当てるだけなので、コンバージョン率の高いランディングページに送信することができます。 あなたは利益について話したい、あなたは素晴らしい見出しを持ちたい、そして彼らにその昇進に焦点を合わせさせたい。 そして、あなたはそれを見る資格のない人々を望まないのです。」

いくつかの簡単な手順でActiveCampaignでランディングページを作成して公開する方法

「そこには本当に素晴らしいランディングページビルダーがたくさんあります。 非常に複雑になるものもあり、あらゆる種類のカスタマイズと最適化のオプションを提供します。 他のものはもっとシンプルになり、数分でランディングページを簡単にスピンアップできるようになります。 これらのツールの多くは、メールマーケティングおよびマーケティング自動化プラットフォームにも接続されているため、リストを作成して、キャンペーンのメールをすべて1か所で送信できます」とKara氏は言います。

あらゆるニーズに対応するランディングページの作成がこれまでになく簡単になりました– ActiveCampaignがPagesをリリースしました！ そして、それを作成する手順はこれ以上ないほど簡単です。

  1. ドラッグアンドドロップ機能を備えたランディングページを作成する
  2. デザインをカスタマイズする
  3. フォームを追加する
  4. サイト追跡および分析コードを追加する
  5. 公開！

「当社のランディングページツールを使用すると、カスタマーエクスペリエンス自動化プラットフォームと完全に統合されたランディングページを簡単に作成して公開できます。 つまり、オーディエンスに関するすべての情報（好み、特定の懸念事項、行動、場所などの属性など）を使用して、より関連性の高いランディングページを作成できるということです。」

より関連性の高いランディングページを作成できれば、より多くのリードを獲得してオーディエンスを増やすことができます。 それだけでなく、連絡先がページ上で変換した後も、完璧なタイミングの電子メールを送信したり、Facebook広告を使用して頭を悩ませたり、個人的なメモや電話でフォローアップしたりすることで、これらの関連するエクスペリエンスを提供し続けることができます。