2021 年に強力なインフルエンサー マーケティング戦略を構築する方法

公開: 2020-12-10

2021 年にビジネスのための強力なインフルエンサー マーケティング戦略を構築しようとしていますか?

インフルエンサー マーケティングの舞台が変化したことを十分に認識しておく必要があります。 過去には、マーケターが支持していたのは有名人と一握りの有名なブロガーでした.

しかし現在、ソーシャル メディアのインフルエンサーの台頭により、ブランドのストーリーを強力な方法で共有することが推奨されているのは、これらの人々です。

これは主に、ソーシャル メディアのインフルエンサーが常連であり、消費者が本物の、親しみやすく、信頼できるインフルエンサーとより簡単につながる傾向があるためです。 また、有名人を雇うよりもはるかに安価です。これは、インフルエンサー マーケティング戦略を構築する際に留意すべきもう 1 つのポイントです。

2021 年に強力なインフルエンサー マーケティング戦略を構築するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

1. 目標と主要業績評価指標 (KPI) を決定する

インフルエンサー戦略を成功させるには、何よりもまず、目標志向でなければなりません。

目標は、以下を中心に構成する必要があります。

  • ブランド認知度の作成:オンラインでのブランド認知度は、ソーシャル メディアのいいね、フォロワー数、ハッシュタグを使用している人の数、コメントや共有などのエンゲージメントによって測定できます。
  • 新しいターゲットを引き付ける:新しいターゲットを引き付けるには、ブランドの認知度に関連するあらゆる側面が含まれますが、まったく新しい製品ラインが必要です。 誇大広告を作成し、ターゲットを絞ったトラフィックを促進できるインフルエンサーを雇う必要があります。
  • リードジェネレーション:すべてのマーケティング担当者の最終目標は、売り上げを伸ばすことです。 獲得している見込み客と顧客の数は、コンバージョンと売上で追跡できます。 ただし、インフルエンサーごとに特定のランディング ページやコードを実装することを怠ると、事態は少し複雑になる可能性があります。

目標を設定したら、キャンペーンの投資収益率 (ROI) の測定に集中できます。 インフルエンサー マーケティングで最も一般的に測定される 3 つの指標は、エンゲージメント、売上/コンバージョン、インプレッション/ビューです。

インフルエンサー マーケティング指標

ソース

どのパートナーシップが機能し、どれが機能しないかがわかれば、キャンペーンを最大限に活用できます。

2. 予算を割り当てる

さまざまなソーシャル チャネルでのインフルエンサー価格のベンチマークを明らかにしたレポートによると、Facebook でのインフルエンサー マーケティング キャンペーンのコストは、 1000 フォロワーあたり 25 ドルです。 Instagram インフルエンサーの費用は 1000 フォロワーあたり 10 ドル、Snapchat インフルエンサー マーケティングは 1000 フォロワーあたり 10 ドル、YouTube マーケティングは 1000 フォロワーあたり 20 ドルです。

必要なフォロワーの数に応じて、それに応じて予算を割り当てることができます。

3. 適切なインフルエンサーを選択する

マーケティング キャンペーンのインフルエンサーを選択する前に、一連の質問に答える必要があります。

  • あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?
  • ターゲットオーディエンスはどこで時間を費やしていますか (彼らの優先チャネル)?
  • あなたの目標は何ですか?インフルエンサーはあなたのビジネスニーズを満たすことができますか?

潜在的なインフルエンサーのプロフィールと、ターゲット オーディエンスとの関係を綿密に調べる必要があります。 また、インフルエンサーが類似のブランドとすでにコラボレーションしているかどうかも確認してください。

あなたのインフルエンサーは、ブロガー、ソーシャル メディアのスター、業界の専門家、顧客、有名人、思想的リーダー、競合していないブランドなどです。

Alexa Audience Overlap Tool などのツールは、オーディエンスにリーチできるインフルエンサーを見つけるのに最適です。 ウェブサイトの URL、またはリーチしたいオーディエンスがいるサイトの URL を入力するだけです。 同様のオーディエンスを共有するいくつかのサイトに関するレポートを取得します。 また、ゲスト ブログの機会も開かれます。

あるいは、 Alexa のCompetitor Backlink Checker を使用してインフルエンサーを発見することもできます。 このツールでは、最大 10 個の Web サイト URL を入力でき、潜在的なオーディエンスを検索します。 その後、バックリンク チェッカーを実行して、サイトのリストを指すリンクのレポートを取得できます。 リストを使用して、おそらくあなたと連携するサイトを選択したり、あなたについて言及したり、あなたの Web サイトにリンクしたりすることができます。

専門家は、マイクロインフルエンサーへの投資も提案しています。 彼らは、特定のニッチおよび市場セグメントに対応できる人です. インフルエンサーが有名な場合、エンゲージメントが低下する可能性があります。

統計によると、1,000 人のフォロワーを持つインフルエンサーは、通常、投稿で「いいね」を獲得する確率は 8% ですが、1,000 万人のフォロワーを持つインフルエンサーは、通常、「いいね」を獲得する確率はわずか 1.6% です。

4. インフルエンサーが拒むことのできない、高品質で魅力的なコンテンツを作成する

インフルエンサー マーケティング戦略にゲスト投稿が含まれている場合は、インフルエンサーが拒否できないコンテンツのアイデアを開発する必要があります。

上位のキーワードをターゲットにして、独自のコンテンツにある可能性があるギャップをカバーするアイデアを思いつきます。 ターゲットとするキーワードを見つけるために、競合他社の調査と検索意図の分析を行うことができるSEO 代理店の助けを借りることができます。

また、Alexa Keyword Difficulty Tool を使用して、インフルエンサーに利益をもたらす上位のキーワードを発見することもできます。 このツールを使用すると、インフルエンサーの業界に関連するトピックを入力して、頻繁に検索される競合性の低いキーワードを選択できます。 キーワードを使用して、インフルエンサー向けのコンテンツを作成し、サイトへのトラフィックを増やすことができます.

5. インフルエンサーに連絡する

選択するインフルエンサーのタイプによって、彼らにどのようにアプローチするかが決まります。 マイクロ インフルエンサーを選択した場合は、同じサイトまたはチャネルのプライベート メッセージで直接連絡できます。

インフルエンサーがより確立されている場合は、彼らのプロフィールをチェックして、ビジネスに関する問い合わせ先の連絡先情報を確認できます。 ブランド パートナーシップを示す Web サイトへのリンクを追加した可能性もあります。

6. 戦略を見直して改善する

キャンペーンが進行している場合でも、キャンペーンの進行状況を測定できる日付をスケジュールする必要があります。 前述のように、ハッシュタグ、いいね、ソーシャル メディアへの言及などを通じてキャンペーンを追跡できます。

まとめ

強力なインフルエンサー マーケティング戦略を構築するには、時間、忍耐、努力が必要です。 しかし、最終的にはそれだけの価値があります。

キャンペーンの構想から実行まで、上記の重要なヒントに従うことで、 2021 年に効果的なインフルエンサー マーケティング戦略を構築することができます。

インフルエンサー マーケティングは、有料の顧客に変わる可能性のある何千もの新しいターゲットを引き付けることができます。 成功への最高のチャンスを保証するために、適切に実行するようにしてください.