DTCファイナンスジャーニー：ブートストラップ、ドラゴンズデン、クレジット制限の適用
公開: 2021-12-03このエピソードの完全なトランスクリプトについては、ここをクリックしてください。
ブッシュバームの初期投資と財政的設定
Shuang： Bushbalmを始めたとき、あなたとあなたのパートナーはビジネスにどれだけ貢献しましたか？
David：私たちが最初に始めたとき、私たちは皆非常に少量を入れました。 私たち3人全員が入れたのは276ドルかそのようなものだったと思います。それで、それは本当に少量で、そのお金は単に製品を手に入れることでした。 ですから、十分な製品を手に入れるためだけでなく、ドメイン名やその他のいくつかの費用を支払うことだったと思いますが、私たちは小さな製品の品揃えから始めたかったので、私たちの投資は巨大な会社を作ることではありませんでした。 私たちの投資は、アイデアが機能するかどうか、人々がそれを購入するかどうか、そして人々が製品を楽しんでいるかどうかを確認することだけでした。 ですから、初期の私たちへの投資は、それが機能するかどうかを確認することでした。それを非常に小さくできるかどうか、つまり、1,000ドルを失った場合、それから多くのことを学びました。それが、まさに私たちが財政から始めた方法です。
Shuang：どの時点でこれを真剣に受け止め、「ああ、銀行口座が必要です。おそらく個人口座とは別のものに移動する必要があります」と言いました。
David：最初の年はあまり売上を上げませんでした。 約3,200ドルでしたので、非常に少額でした。 その時点で、管理は非常に簡単です。 それからの収入はとても低いです。 あなたのクレジットカードでさえ、あなたがそれにお金を入れているならば、あなた自身を返済するのは簡単です。 複雑すぎるものはありません。 そして2年目には、より多くの販売を開始しました。 3年目は、売上高が15万ドルだったと思います。 その時点で、「さて、実際にビジネスを通じて新しい在庫、Facebook広告にお金が流れ始めている」と考えました。 ある時点で、「銀行と話をして、銀行を整理して運営しやすくするだけでなく、銀行との信用履歴を構築する必要がある」と考えました。 それは言うまでもなく古い学校ですが、多くの場合、中小企業のアカウントでは、あなたが真新しい場合、銀行はあなたのクレジットカードに下限を与えます。 しかし、あなたが2年間そこにいて、時間通りにクレジットカードを返済した場合、彼らは「あなたは何を知っているか、私たちはそれを少し上げることができます。私たちはそれをこれに変えることができます」と言うでしょう。 それで、「ねえ、これは本当のビジネスであり、成長にいくつかの投資をしている」と言い始めたら、それをすべてそこに移し、すべてを整理するのに大いに役立ちました。 私のクレジットカードは、Facebook広告の上限が常に10,000ドルというわけではありませんでした。 個人的にポイントを獲得する能力を失いましたが、今はそれだけの価値があると思います。 正直に言うと、もう少し早くやるべきだったと思いますが、そうです、すべてを整理する上で大きな違いがありました。
急成長しているDTCオペレーションとしての従来の銀行システムへの挑戦
Shuang：銀行との関係を始めるときに、新しいビジネスオーナーが注意しなければならないことは何ですか？
David：銀行全般については非常に多くのホラーストーリーがあります。 私たちは引っ越した古い銀行と一緒に1つを通り抜けました。 年間10万ドルの収益で彼らと契約し、翌年には15万ドルになりました。 しかし、約1年半前の翌年には約200万ドルの売り上げを達成しました。 そこで、ある時点で銀行のパートナーに行って、「売り上げが多すぎて、銀行口座とクレジットラインが足りなくなったのです。クレジットを増やすことはできますか？カードの上限はありますか？クレジットラインを増やすことはできますか？「ああ、銀行との十分な履歴がありません。 増やすことはできません。」システムが意味をなさないことに不満を感じたのはこれが初めてでした。文字通り毎日、お金が銀行の銀行口座に流れ込み、広告費が発生するためです。私たちのクレジットカードにそれを支払い、それから私たちはそれを完済するでしょう、そしてこのサイクルは続くでしょう。
広告アカウントが請求書を支払わないことを防ぐためだけに、クレジットカードを全額返済しなければならないところまで来ました。 つまり、30日以内に支払うことができないため、クレジットカードのメリットはありません。 私は文字通り毎日それを支払わなければなりませんでしたが、新しい銀行のパートナーと協力して、「ねえ、これが私たちの財務です。これが私たちの現在の場所です。これが私たちのスケーリング方法です。」 彼らはベースラインを言った、ここから始めましょう。 これは、最初の銀行の10倍のクレジットでした。 最初の銀行は、私たちが信用枠を取得できなかった理由でしたが、それは私たちが十分な歴史を持っていなかったためです。 新しい銀行は「あなたは何を知っていますか？ええ、あなたはあなたの販売履歴を持っています。私たちはそれを見て、それは大丈夫です、そして私たちは拡大します」と言いました。 したがって、一部の銀行は明らかに異なります。 あなたが利用可能なクレジットを持っているならば、銀行から資本を得る能力を持つことは本当に効率的です。 そうしないと、それは本当に挑戦的です。
それは実際には面白いです、あなたがお金を動かす方法とあなたが請求書を支払う方法、そしてあなたがこれらのことをする方法だけでより効率的になる方法があります。 あなたの標準的な銀行口座とビジネス銀行口座の多くは特定のもののためのオプションを持っていませんが。 面白い例は、昨年のCOVIDのピークで、私たちは非常に速く成長し、在庫を非常に速く購入しなければなりませんでした。 北米のCOVIDが実際に広がり、誰もがシャットダウンし、物事がロックダウンされたときだったことを覚えています。
電信送金を送るために、私は物理的に5日間続けて地元の銀行に行かなければなりませんでした。 私は入って行かなければならなかった、そして彼らは私に質問をした。 彼らは人々を遠ざけていました。 あなたはそれをオンラインや他の場所で行うことができましたが、私はそれを直接直接行い、署名してこれらすべてのことをしなければなりませんでした。 それから5日続けて、次の週に戻ってきて、別の配線をしなければなりませんでした。それはちょうど私がそこに運転しなければならなかった時間でした。少なくとも毎回それをするのは1時間のようでした。 それから彼らは、月に24ドルで、私はプラットフォームを手に入れることができ、家からそれをすることができると私に言いました。 彼らが私にその選択肢を教えてくれるのに一週間半かかりました。 時間を節約するために月に24ドルと思ったので、とてもイライラしました。それはすごいことです。 物事をより効率的にし、給与を上げるためのツールと、あなたがしなければならないかもしれないすべてのことを行うためのツールがあります。 これらのツールがあなたの生活を楽にするために存在することを知っているだけです。
ブッシュバームでビジネスと友情がどのように絡み合ったか
Shuang：ティムとのパートナーシップについてお聞きしたいのですが、皆さんは以前は友達であり、同僚です。 一緒にビジネスを始めるためにどのようにアプローチしましたか？
David：それでたくさんのことがあります。 株主間契約を結んでいます。 そして、あなたが銀行と署名するとき、あなたが持っているこれらすべての合意があります。 私たちは組み込まれているので、さらに多くのことがあります。 しかし、私たちにとって非常に重要だと言ったことの1つは、私たちがどのように仕事をしているのかを整理することでした。
ですから、あなたがあなたの役割のために何をしているのかを非常に明確にすることは、パートナーシップとしての私たちにとって重要でした。 そして実際、初期の頃、ティムの妻であるメルは深く関わっていました。 それで、これを実行する場所に設定しました。それが何であるかについては非常に具体的です。 ティムはこれを実行するつもりであり、私たちはそれについて非常に具体的です。 そして、メルはこれを実行します。 したがって、私たちが具体的であるほど、期待と実際にすべてを成し遂げる方法に関して、より簡単になりました。 なんらかのギャップがあるとすれば、「ねえ、誰もこれを所有していない。誰がそれをするのか」という理由で、より明白でした。 それから、「ああ、大丈夫、私はそれをすることができます」と言うでしょう。 または、「あなたはそれを行うことができます。」 それは財政に直接関係していませんが、それはそれをするので、誰がどのことをするのかについて非常に具体的であり、そのようにしてもう少し公平になり、明らかに紛争が少なくなり、動揺する人が少なくなります。 したがって、私たちにとって、明確な役割と責任があることを確認することは、パートナーシップにとって重要です。 次に、財務面では、多くのレポート、財務に関する月次レポート、私たちのやり方、支出の行き先、そのようなことを行います。これにより、私たちはビジネスの成長方法と完全に一致します。
全国テレビでのピッチングのための財政の準備
Shuang：成長のさまざまな段階について、3年目、6桁、昨年は数百万の売上高について言及されました。 どの時点で、外部からの資金調達について考えましたか。また、資金調達の時期にどのような努力をしましたか。
David：私たちは、ビジネスのさまざまな時点で、さまざまな方法で資金調達について考えてきました。 そして今、私たちはすべてをブートストラップしましたが、昨年、昨年の夏の8月に、実際にサインアップして受け入れられ、ドラゴンズデンに行きました。 したがって、その時点で、私たちは年間で約200万ドルを実行するペースでした。 私たちは公正な評価でそこに進みました、私たちは私たちのピッチが素晴らしいと思いました。 彼らは会社の価値を見て、評価が本当に公正であるのを見ました。 だから、私たちは実際にドラゴンズ・デンとの取引をしました、そしてそれは何年も想像してみれば、200万ドルの売り上げでした。 ですから、その時点で資金を調達する人もいます。 お金がもらえればいいのではないかと思い、この投資やその投資に投入できると思いました。 私たちはショーに行き、取引をしました。 それは素晴らしかった、私たちはそれから大きな宣伝をしました。 パートナーはArleneで、私たちはその人と取引をしました。
だから、プロセスは、あなたは明らかにあなたのピッチで非常に一生懸命働いていますか？ これはあらゆる種類の投資のためのものであり、他の場所で資金を調達する場合でも、同じことです。 説得力のある売り込みを構築して、特定の評価に値する理由だけでなく、機会とメリットも示す必要があります。 ですから、ドラゴンズ・デンについては、素晴らしい仕事をしたと思います。 ショーでは、その一部が表示されますが、約1時間半の間部屋にいて、ビジネスを売り込みます。 だから、あなたが見る7分のエピソードよりもずっと長いです。 それから、ええ、取引が受け入れられた、素晴らしい、握手、それが何であれ、デューデリジェンスに入りましょう。
したがって、ドラゴンズ・デンとの取引では、デューデリジェンスを実施しました。投資家と事業主にとっての1つのことは、デューデリジェンスの前と売り込みの前です。あなた自身とあなたのビジネスの重要な要素は、1つを確認することです。とてもしっかりしています。 あなたが本当にきれいな財政を持っているなら、すべてが順調であり、あなたはすべてのプロセスを経ています、それは明らかにあなたのピッチのデータを知ること、あなたのピッチの利益率を知ること、それらすべてをとても簡単にします。 しかし、デューデリジェンスに入るとき、それは迅速です、あなたはそれを送るつもりです、これが私たちのバランスシートです、これが私たちのマージンです。 彼らはそれを気に入るはずです。
そして2番目は本当にしっかりと組織化されています。 したがって、現在ビジネスを運営している場合は、すべての契約をフォルダに整理し、すべての雇用契約、すべての契約、過去3年間、4年間、四半期ごとのすべての財務情報を取得する必要があります。毎月の明細書では、すべてを取っておき、フォルダに入れておく必要があります。そのため、資金を調達するために行ったり、ドラゴンズデンやそれらのショーのいずれかに行ったりする場合は、デューデリジェンスで迅速に対応できます。 あなたはそれをポップして、「これが彼らの考えです。これが私たちが得たものです」と言います。 幸運なことに、私たちはドラゴンズ・デンに入るのに本当に組織化されていて、それを本当に役に立ちました。 私たちは自分たちのデータと数を理解し、それから私たちのためにデューデリジェンスを行い、すべてを送りました。 行ったり来たりして話し合うのはかなり早かった。
急成長しているビジネスの難しい部分は交渉中です。私たちは非常に速く成長していたので、ある時点で私たちは「さて、私たちはより速く成長していて、1か月半、2か月になりました。私たちの評価は実は今はもっと高いかもしれません。」 それの終わりまでに、「ねえ、私たちの評価はおそらく200万ドル多いので、これを本当にやり直さなければならない」というケースは確かでした。 あらゆる種類の契約の条件と同様に、デューデリジェンスの段階を経ている場合は、本当に弁護士を雇うか、信頼できるビジネスマンと協力してください。本当に慎重に理解したいことがあります。条件が何であれ、ボードシートであるかどうか、収益をどのように使用するか、たとえば月次報告では、彼らはあなたからの期待を期待しています。最終的にはそれらが非常に重要になるため、詳細を読む必要があります。とにかく、簡単に言えば、これらの理由のいくつかのために、私たちのドラゴンズデンの取引は実際には決して成立しませんでした。振り返ってみると、今年は急速に1,000万ドルに成長したので、それは私たちにとって最良のシナリオだったかもしれません。以前は現在よりもはるかに低かった。私たちはブートストラップを行い、資金を調達する方法を考え出した。以前に資金を調達するための最良のことは、信用枠が5倍以上の新しい銀行パートナーを見つけたことである。カード、10倍だったと思います。 そのようにして、ビジネスを非常に効率的にブートストラップすることができました。
あなたのビジネスの評価を行う方法
Shuang：実際にどのように予測して計算し、自分の評価が自分のピッチを聞いている人にとって意味があることを確認しますか？
David：株式市場、テクノロジー企業、そして成長に見られますが、その多くは将来の価値や期待に基づいています。 DTCの会社では、オンラインで調べて、一般的な評価の傾向とは何か、またはこれに何を期待するかについて調査することができます。 私たちが見たのは、私たちの会社は収益性が高いので、EBITDA（利息、税金、減価償却、および償却前の収益）は非常に強力です。 通常、EBITDAが約20％の場合、それは非常に強力であり、人々はそれを非常に好意的に見て、多くのことを目にするでしょう。EBITDAでは倍数になります。 したがって、今年のEBITDAが100万ドルの利益であるとすると、彼らはそれをEBITDAの10倍と想像するかもしれません。 したがって、あなたのビジネスは1,000万ドルの価値があります。 だから、それは一般的なもののようです。 他の人が複数の収益を上げているのをよく目にします。 Dragons'Denに行ったとき、EBITDAと同様に複数の収益を上げました。 したがって、両方の番号を利用できました。 だから、あなたが売っているなら、あなたは儲かっています、あなたがオンラインで見つけることができるこれらのものはあなたの評価がおそらく近いものを理解することができます。
次に、これらの売り込みでできる他のことは、この倍数とこの評価を積み上げることです。非常に簡単な方法で明らかにそれを守ることができなければなりませんが、業界とその可能性についても考える必要があります。仕事。 あなたが投資ファンドのために本当にうまく防御することができる特定の時点であなたがあなたの倍数を持っているならば、彼らは可能性も同様に見ます。 ですから、あなたが10倍に成長することができ、彼らがそれをどのように行うことができるか、そして機会がどれほど大きいかについて話すことができれば、彼らはあなたをさらに好意的に見るでしょう。 あなたがとてもニッチに聞こえる業界にいて、それがそれよりもどれほど大きいかを説明できない場合、彼らは明らかに投資して大きな利益を得たいと思っているので、それははるかに難しいでしょう。 したがって、「ねえ、これは単なる1,000万ドルの会社ではありません。これが、1億ドルの会社になる方法です」ということを示さなければなりません。 それは通常、あなたのピッチを面白いものから本当に面白いものに変えるものです。
Shuang：皆さんはフルタイムでビジネスの世話をするようになりましたが、その変化はどのようになっていますか。また、現在の財務へのアプローチはどう違うのですか。
David：ええ、かなり変わっています。 だから今、私たちは本当にビジネスに携わっており、それに興奮しています。 過去2年間で、私たちは明らかにフルタイムであるだけでなく、可能性に対する私たちの見方も劇的に変化しました。 したがって、ビジネスを「うわー、これは非常に大規模なグローバル企業になる可能性がある」と見なす場合。 「ああ、これは良い趣味のビジネスかもしれないし、私たちはそれをこの時点に到達させることができるかもしれない」のようにそれを見るのとは対照的です。 今、私たちは毎日そこにいて、機会と可能性を見ることができました。 私たちはそれによってとても興奮しています。 私たちができることについての私の見方は、サイズと規模、製品と品揃えの数だけでなく、それに伴うものと投資に伴うものについても大幅に変化しました。 ですから、今はプレッシャーを感じています。従業員がいます。 明らかに給料を支払うだけでなく、ブッシュバームに依存している人々もいます。彼らにも成功してもらいたいのです。 彼らがブッシュバームでスケールアップし、成長して会社のリーダーになることができれば、それが彼らのキャリアであるかどうか。 あるいは、ブッシュバームで成功した後、別の場所に移動するかもしれません。 今、この新しいプレッシャーがあります。「ねえ、人々は私たちに依存しているので、彼らによって善を行おう」。 しかし、そうです、私たちの前にある機会が成長するのを見てきたように、それはほとんどの場合でした。そう、私たちがその新しい段階に到達する準備ができているという理由だけで、ビジネスをフルタイムで運営することへの興奮もあります。
ビジネス財務を管理するためのツールとリソース
Shuang：従業員を中心に展開する財務を理解するのに本当に役立ったツールとリソースは何ですか？
David：あなたの銀行のパートナーはかなり重要になるでしょう。 次に、経理側にQuickBooksを使用します。これは、実際には非常に便利でスムーズです。 次に、A2Xと呼ばれるShopifyからの接続を使用していると思います。これは、会計士と非常にうまく連携してすべての情報を取得しています。 そして今、私たちは実際にいくつかの新しいソフトウェアを調査しているところです。それが予測であろうと、その種の球場であろうと、キャッシュフローであろうと、そこでさらに多くのツールを調査しています。 次に、生涯、価値、収益、成長、製品の成長についていくつか説明します。そこでは、さらに多くのツールを検討しています。 私たちは確かに欲しいものに完全に着陸していません。 次に、一部の人が気に入らないかもしれないもう1つの方法は、ClearBankを使用したことです。 ある時点で私たちは彼らからマイクロローンを行いましたが、それを行った唯一の理由は、ローンの選択肢を広げたかったからです。 ですから、私たちがすぐにお金を必要とするなら、それはそれをする良い方法でした。 Shopifyの時点で従業員だったため、Shopify Capitalを使用できず、技術的に許可されていませんでした。 したがって、ClearBankを使用しますが、ClearBankはこのクールなツールであり、評価と呼ばれます。実際に評価を確認できます。明らかに、データを取得するだけで、データが何であるかがわかりますが、それは私たちがどこにいるかを確認するのに役立ちました。立っていた。 評価ツールを使用したい場合は、サインアップしてそこで試すことができます。 同様のことをする他の人もおそらくいるでしょう...それはあなたの支出と収益性に基づいてあなたに言うアルゴリズムです、そのようなこと。
Shuang：マイクロローンと言えば、大規模な注文や新しい小売パートナーシップがある場合、多くの場合、それは極めて重要な瞬間を伴います。 あなたが経済的に困窮している瞬間がありましたか、そしてあなたたちはそれを乗り越えるために何をしましたか？
David：初期の頃、私たちは1つになっていて、個人的にお金を入れなければなりませんでした。初期の成長のために最大の注文をするために、10万ドル近くを入れました。 ですから、それは私たちの銀行パートナーがその成長に対応できなかったときでした。 ところが、幸いなことに、私たちは資本をどこで手に入れるかを見つけるのに苦労しているこれらの束縛にはいませんでした。 私が誰にでもお勧めすることの1つは、お金を集めるのに最適な時期は、あなたがそれを必要としないときです。 それで、あなたが物事がうまくいっている時点にいて、あなたが実際にお金を必要としないならば、それを持っているためのオプションを見つけることを考えてください。 したがって、外部資金を調達する場合でも、銀行と協力して与信枠を増やす場合でも、何か大きなことがいつ来るかわからないので、準備をしてください。 たとえば、大量の小売注文を受け取った場合、「さて、ここから資本を得ることができます」ということがわかります。 私たちはこれに取り組み、話し合いました。 一方、それを行わなかった場合は、そのソースを見つけようとスクランブリングを行うことになります。 そうですね、私がいつもお勧めするのは、関係を構築して、レイズする必要があるときにすばやく実行できるようにするか、ツールをバックポケットに入れることです。これは、私たちが思っていなかったツールとして使用したClearBankです。使用しますが、何かがすぐに起こった場合に備えて、私たちは彼らから迅速な融資を受けることができました。 そうですね、オプションがあると非常に役立ちます。
Shuang：予備資金を考えて運営し、快適さのレベルなどの最低限のバランスを維持していますか？
David：そうです。 私たちにとって、私たちはそれほど活用していない信用枠を持っています。 そして、私たちのようなビジネス、そして多くのDTCビジネスとしての唯一の時は、あなたは非常に周期的です。 多くの場合、在庫の購入は一時的に増加し、現金は大幅に減少します。 その後、その在庫が使い果たされると、あなたの現金はずっと上がります。 ですから、私たちがやろうとしているのは、特定の時期にそれほど要求が厳しくないように、購買習慣を広げることです。 これは1つの方法ですが、予算の上限に触れたり維持したりしない限り、通常はそこに予算があります。 次に、理想的には、クレジットラインを利用する必要がない場合は、利用しません。したがって、それはより多くのバッファーになります。そのクレジットラインは、私にはわかりませんが、たくさんの在庫。 多くの場合、その予算を利用できますが、それを使用しない場合は使用しません。
ブッシュバームが投資会社を見つけて売り込むプロセス
Shuang：皆さんは8桁のビジネスであり、投資家を探していて、売り込みをしているので、投資家を探してそのプロセスの準備をするという側面にどのようにアプローチしましたか？
David：準備は実際にはドラゴンズ・デンが構築しているものと非常に似ています...私たちは絶えず繰り返しているピッチデッキを持っています、そして機会が大きくなり、それが大きくなると思うにつれて、私たちはそれを変えてきましたそしてそれを調整します。 ですから、誰にでも、ピッチデッキを構築し、それを常に生きて良くなるドキュメントとして用意することをお勧めします。 だから、あなたはいつもそれを必要とするでしょう、それはいつも役に立ちます。 それは投資家にとって役立つだけでなく、あなたの親友にあなたのビジネスが何であるかを伝えるのにも役立ちます。
Shuang：投資家を探しているとき、あなたが投資家に求めている資質は何ですか？
David：投資家を探しているとき、そこにはいくつかのことがあります。 次に、特定の投資家と会うときに、それが自分に適しているかどうかを確認するために探すべき特定のことがあります。 ですから、投資家に関しては、これは悪い答えですが、ネットワークを介して人々を知っている人々とネットワークを築き、会うために最善を尽くすか、業界の他の人々に投資して探している会社を見つけて、たぶんあなたは手を差し伸べて、「ねえ、私たちはまだ準備ができていませんが、ここに私たちのビジネスがあります。私たちは将来的に潜在的に話したいと思っています」と言うでしょう。 それらのイントロは大いに役立つでしょう。
次に、投資家を探しているとき、最初に知っておくべきことの1つは、友人や家族のラウンドなどを行っていて、人々があなたにお金を投資している場合、投資家が増えるほど、もっと管理する必要があります。 より多くの人が心配し、話し合い、誰かが本当に要求している場合、それはあなたの時間と労力の浪費になる可能性があるので、それは考慮すべきことの1つです。 もう1つは、たとえばベンチャーキャピタルに投資している場合、彼らはあなたに対してはるかに多くの要求をすることになるでしょう。 「これだけ成長していきたい。これがあったら見たい、これを見たい」ということになるでしょう。 ですから、あなたはそれを知り、それを理解し、それに備える必要があります。そして明らかに、あなたはそれについて話します。 一方、ブートストラップされている場合は、成長できると思う速度で成長できます。 特に何かをしたり、誰かとパートナーを組んだり、それが何であれ、何かをするプレッシャーは少なくなります。 したがって、適切な投資家を評価するときは、誰が適切で、誰があなたと同様の価値を持っているかを本当に考えてください。
投資家側を見つけることに関しては、そこにはたくさんのVCがありますが、あなたが話をするのに適切な人々とあなたをつなぐことができるあなたが知っているかもしれない人を考えてください。 ええ、それは明らかに良い答えではありません。なぜなら、誰もが特定の方法でネットワークを構築できるわけではないからです。 それらを大量に送信すると、2、3回の会議が行われる可能性があります。その後、迅速に拡張して、それらの会議が必要な投資に変わる可能性があります。
Shuang：すべての洞察に感謝します。 財政はとても大変な仕事だと思いますが、それらについて話すことは重要です。 それで、もしあなたが新しい事業主に財政を扱うときにいくつかのアドバイスを与えるとしたら、彼らは何でしょうか？
David：たぶん、ビジネスの財務面、あるいはマーケティング面を運営している人へのアドバイスの1つは、毎月、収益性の計算を行うことです。 だから、数字と入力を入れて、毎月使用するテンプレートを用意して、「さて、特定の注文ごとにいくら利益を上げているのか、それとも失っているのか」を実際に見てください。 それを細かく分類できれば、「来月は、注文ごとに10ドル多くマーケティングに費やすことができる」と言うことができます。 または、「ああ、私たちは本当にタイトです。実際には、顧客獲得コストを現在の場所に非常に近づける必要があります」と言うことができます。 したがって、数字を差し込むだけでスプレッドシートを作成でき、毎月それを実行できる場合は、スケーリングに非常に役立ちます。 特に財務面では、利益を上げている場合は、マーケティングにより多くのお金を投入したり、さまざまな場所に投資したりすることができます。 したがって、個々の注文レベルに至るまで、どれだけ作成できるか、作成できないかが非常に重要です。 それは私たちの成功の大きな部分を占めています。