事業開発を成功させるための7つのヒント

成功は多くの場合、特に販売においてはナンバーゲームです。

これらの目を見張るような統計を見てください：

>電話で見込み客に接続するには、18以上のダイヤルが必要であり、コールバック率は1％を下回ります。 【TOPO】

>営業担当者は、電話をかける相手を探すために時間の40％を費やす可能性があります。 【インサイドセールス】

>リード育成をマスターする組織は、販売可能なリードを50％増やし、33％低いコストでそれを行います。 [Marketo]

結論として、販売は難しい…

そのため、多くの企業は現在、リードとの関わりと事前資格認定を支援するために事業開発担当者（BDR）に依存しているため、セールスの同僚はセールスレディのリードをフォローアップするだけで済みます。

では、BDRはどのようにビジネスの成長のために力を発揮するのでしょうか。

ビジネス開発を成功させるための7つのヒントを次に示します。

1. 適切な事業開発戦略を選択する
2. 堅実な事業開発プロセスを構築する
3. あなたの目標を知る
4. 事業開発スキルを磨く
5. 失敗を受け入れる
6. 学習をやめないでください
7. 毎日自分をやる気にさせる

1.適切な事業開発戦略を選択する

選択するビジネス開発戦略は、組織が必要とする成長のタイプまたは克服する必要のある課題によって異なります。

それが何であるかすぐにわからない場合は、目標を定義することから始めます。 リードやパートナーが必要ですか？ 新しい市場に拡大する必要がありますか、それとも既存の市場向けの新しいソリューションを見つける必要がありますか？ 達成したいことを明確にすると、適切な戦略を選択するのがはるかに簡単になります。

4つの主要な事業開発戦略は次のとおりです。

• 営業開発
• 戦略的パートナーシップ
• 市場参入
• 製品開発

2.堅実な事業開発プロセスを構築する

収益オペレーションは、一般的に、成功を促進する可能性が最も高いビジネス開発プロセスの開発を担当します。 そのプロセスが明確に定義されたら、戦略をサポートするために各担当者に何をする必要があるかを伝えることが重要です。

事業開発担当者は、信頼すべき戦術（および新しい戦術を試すために必要な自由度）を知る必要があります。割り当てが何であるかを知る必要があります。また、目標を達成するためのリソースが必要です。

BDRで最も使用される戦術は次のとおりです。

• 勧誘電話
• アウトリーチメール
• ソーシャルセリング
• デジタルマーケティング

もちろん、BDRが可能な限り最高の成功率を達成できるように、BDRにリソースを提供する必要があります。

たとえば、戦略が顧客獲得に焦点を合わせている場合、BDRにはコールスクリプトまたはコールドメールテンプレートが必要になります。

ビジネス開発プロセスは、成功率を左右する可能性があることに注意してください。 明確で実装が容易なプロセスの作成に時間を費やしてください。

すべてのチャネルとアウトリーチのタイプで成功率を追跡してから、以下を評価する必要があります。

• 何が機能し、何が機能しないのですか？
• どのセグメントが最も反応が良いですか？
• どのチャネルがあなたに最高の結果をもたらしますか？
• あなたが試すことができる新しい機会はありますか？

3.あなたのターゲットを知る

事業開発で勝つために、あなたは盲目的に働くことはできません。 あなたはあなたの市場、あなたの聴衆、そしてあなたの製品を深く理解する必要があります。

ただし、ターゲットを完全に把握することはできません。 人々とそのニーズは絶えず変化しています。 最新の状態を保ち、常に調査し、日常業務で使用できる詳細とデータを見つける必要があります。

あなたの聴衆を理解することに集中することによって、あなたはあなたの潜在的な顧客の期待に完全に一致する行動をとることができるでしょう-そしてそれはビジネス開発の成功への本当の秘訣です。

4.ビジネス開発スキルを磨く

事業開発に気を取られて迷子になるのは簡単です。 やることは常にたくさんあります。 結果はすぐには出ません。 そして、やる気を維持するのは難しいです。

これらすべての理由から、継続的にスキルを向上させることが重要です。 BDRとしてのスキルを磨くための3つの方法は次のとおりです。

まず第一に、あなたの創造性を育てます。 すべてに興味を持ち、常に課題に対する創造的な解決策を探してください。 創造性は、機会を見つけて目標を達成するために使用する場合の強力なツールです。

第二に、あなたのコミュニケーションスキルを向上させます。 事業開発では、潜在的な顧客に手を差し伸べるためにあなたの時間の大部分を費やします。 あなたはあなたのサービスや製品の価値を効果的に伝えることができる必要があります。 質問をする方法を知り、言われたことすべてに積極的に耳を傾け、正確なメモをとる必要があります。

最後に、永続性を練習します。 コールドコールとコールドメールのごく一部だけが、すぐに販売できるリードを生み出します。 あなたはたくさんの拒絶を受けるでしょう。 あなたはそれについてユーモアのセンスを持っている必要があります、そしてあなたは成功が本当にナンバーゲームであることを知って、忍耐強くそして粘り強くなければなりません。

5.失敗を受け入れる

ビジネス開発の専門家として、あなたは間違いなく失敗に遭遇するでしょう。 あなたの仕事は、リードを生み出すための創造的な方法を見つけることです。 つまり、何が機能するかを理解するために多くの新しいアプローチを試すことになりますが、すべてが期待する結果をもたらすわけではありません。

これが発生した場合、2つの選択肢があります。

• 犠牲者になり、すべてについて不平を言う
• 失敗に対処し、次のアイデアに進むことを学ぶ

結果に関係なく、真の成功は新しいことに挑戦することから生まれます。 あなたのアイデアがうまくいかない場合は、試してみても恥ずかしくないことを理解してください。 それはプロセスの一部であり、すべての「いいえ」は「はい」に一歩近づくことを受け入れます。

また、すばやく先に進むことで、意思決定をより迅速に行う方法を学び、目標を達成するための意欲を高めることができます。 それは将来の成功のためにあなたを準備するだけです。

6.学習をやめないでください

ビジネス開発の成功の重要な要素の1つは、学ぶ能力です。 ビジネス開発の本質は、オンラインビジネスを開始する場合でも、実店舗を開始する場合でも、ビジネスを成長させるための新しい機会を見つけることです。

しかし、学習をやめた瞬間、失敗したと非難します。 理由は単純です、市場は非常に速く動きます。 新しい技術が毎日開発されています。 そしてもちろん、毎日、新しい競合他社があなたの見込み客を盗むためにステップアップします。

これを防ぐ唯一の方法は、学習のライフスタイルを開発することです。 読んだり、テストしたり、実験したりするのをやめないでください。

7.毎日自分をやる気にさせる

最後になりましたが、モチベーションを維持するために他の誰かに頼らないでください。 上司や同僚は間違いなく助けになりますが、最終的には、自分の仕事について楽観的であり続けることがあなたの仕事です。

確かに、あなたは時々疲れ果ててやる気がないように感じるでしょう。 それは、あらゆるプロジェクトに取り組んでいる人に起こることです。 しかし、あなたが犯す可能性のある最大の過ちは、他人の意欲の欠如を非難することです。

結局のところ、成功はあなたの粘り強さ、目標を達成するためにどれだけプッシュしたいか、そしてどれだけやる気を起こさせるかにかかっています。

これを学ぶとあなたは止められないでしょう！

ルシア・ピセドゥ

Luciaは、情熱的なビジネス開発の専門家であり、BDSchoolの創設者です。 完全に事業開発に専念する教育プラットフォーム。 彼女は900以上のBizDevsでオンラインコミュニティBusinessDevelopers Unitedを作成し、一緒になってビジネス開発の未来を形作っています。