資本を追求する時期：起業家と成長する企業にとっての重要な経済的瞬間

自分の汗と睡眠不足の夜の産物である新しいベンチャーのスケーリングは、最初の販売、最初の有給の従業員、最初の物理的な場所など、いくつかのエキサイティングなマイルストーンをたどることができれば幸いです。 ビジネスが成長するにつれて、在庫を拡大したり、新しい製品ラインを立ち上げたり、新しい地理的市場や顧客セグメントに参入したりするという野心的な計画を立てていることに気付くかもしれません。 これらは味わうべき勝利です。

しかし、成長にはコストが伴います。これらのコストは、多くの場合、新しい収益源からの現金がそれらをカバーするために流入するよりも早く発生します。 また、ビジネス自体に自然な収益とコストの不整合が発生する可能性があります。 このようなギャップは、ビジネスの初期資本でカバーできますが、そうでない場合は、新たな資金調達が必要になります。

事前の計画は、次の収益性の高いレベルへの拡張を成功させることと、予期しない破産への道を成長させることの違いかもしれません。

計画する状況

すべてのビジネスはユニークですが、幸いなことに、資金調達が必要な最も一般的な理由は、3つのシナリオに要約されます。

1. 季節のギャップ
2. 予期せぬ不況
3. 成長と進化の課題

1.季節的なギャップ

多くの小売業者や製造業者は、季節によって大きく異なる販売量を持っています。 新学期のアイテムは8月と9月にピークになります。 水着は春にピークになります。

そして、それらの販売からの収入はハイシーズンに集められますが、それらのアイテムの購入または製造のコストは、おそらく収入の流れがシーズンオフの低迷であったときに、かなり前もって発生していました。 さらに、ほとんどの企業の固定費は季節によって異なりません（家賃、給与、ITなど）。これにより、収益が少ない月のキャッシュフローギャップの潜在的なサイズが大きくなるだけです。

かなりの現金を蓄えるまで、またはオフシーズン中に収益を増やす方法や生み出す方法を理解するまで、1シーズン以上のマイナスのマージンとキャッシュフローへの圧力に耐えるために、一時的な資金調達が必要になる場合があります。

2.予期せぬ不況

ビジネスに固有の季節性が何であれ、他の「カーブボール」要因が収益を損なったり、コストを押し上げたりする可能性があります。

• 経済は不況に陥る可能性があります
• 貿易戦争は主要な投入物の価格を押し上げる可能性があります
• 判断が不十分な広告は、評判と売上を犠牲にする可能性があります
• 新製品は製造上の問題に遭遇する可能性があります

このような状況に直面すると（いずれもビジネス自体の問題から生じるものではありません）、嵐を乗り切る間、新しい資本があなたを乗り越えるための不可欠なリソースであることがわかるかもしれません。 より積極的には、タイミングの良い資本注入により、不況の中で支出を維持または増加させることができます。たとえば、マーケティングを強化したり、価格を下げて顧客を支援し、親善を築くことができます。

3.成長と進化の課題

もちろん、成長は不可欠な目標ですが、急速な成長は独自のキャッシュフローと資金調達の課題を生み出す可能性があります。 季節的な急増と同様に、需要の増加により、材料、輸送費、および生産労働への即時の支出が増加しますが、売上とそれらが生み出す現金は、30、60、または90日遅れる可能性があります。

需要の伸びは、新しい機能（たとえば、最初のカスタマーサポートの採用）に、それらが可能にするはずの収益よりもかなり前に多額の支出を強いることもあります。

その間、あなたの顧客はあなたに対する彼らの高い期待を変えることはないでしょう、それであなたがあなたのビジネスの長期的な評判を傷つけたくないならば、あなたは前進するときに彼らに会い続ける必要があるでしょう。 同様に、会社の長期的な進化に不可欠と見なされる主要なプロジェクト（新しい製品ライン、新しいオフィスの開設、新しい市場への参入）には、通常、1回限りのコストと定期的なコストの両方が伴います。

そのようなプロジェクトは月々の利益から資金を調達できないことが多いため、新しい資本がプロジェクトを軌道に乗せるための鍵となることがよくあります。

実際のニーズを十分に先取りすることが重要です

ビジネスでは、急な通知で資本を奪い合うことほど悪いことはほとんどありません（または失敗する可能性があります）。 したがって、予想されるニーズよりもかなり前に計画することが最も賢明なコースです。 次のことをお勧めします。

1. 業界の季節性を理解する
2. リスククッションを構築する
3. 金融パートナーと計画を取得する

1.業界の季節性を理解する

リーンタイムを計画し、それらが発生する可能性があるときに利用できる十分な現金を用意します。 当然のことながら、過去の売上高からこれをよく理解できます。これらがなくても（たとえば、これがビジネスの1年目である場合）、選択した業界の発売前の調査で、基本的なその季節的な浮き沈みの理解。

まだ読んでいない場合は、関連する業界誌を見て、業界の人々と話をして、季節的な売上高の変動のタイミングと相対的なサイズを大まかに把握してください）。 これを月ごとの財務計画に組み込みます。

2.リスククッションを構築する

あなたのビジネスのための緊急資金から始めるか、それを構築してください。そうすれば、不況の始まり、突然のネガティブな出来事、あるいは予期せぬ需要の伸びという形でのポジティブな出来事を乗り切ることができます。 まだ事業を立ち上げていないが、そのための資金を集めている場合は、計画に仮想的な不況を入れて、それに対処するのに十分な現金をリングフェンスで囲んでいるかどうかを確認してください。

すでに運用している場合は、月間収益の一部を確保して、困難な時期に備えてそのバッファーを構築します。

もちろん、どれだけ節約するかはビジネスの判断の問題です。少なすぎると、何か悪いことが起こった場合にクッションが不快に薄くなる可能性があります。 あまりにも多く、そしてあなたは決して起こらないかもしれない出来事から守るために今日あなたの成長を飢えさせる危険を冒します。

3.金融パートナーと計画を取得します

別の方法として（または追加の手段として）、必要に応じて迅速に新しい資本を承認して提供できる金融パートナーを探してください。 お金を失い、現金を使い果たしている場合は、時間が重要です。リソースが減少するにつれて、ビジネスの操縦室が狭くなり、そのリスクがロックステップで増加します。

さらに、ビジネスが弱体化すると（ローンを返済できない可能性が高くなるため）、資金調達のコストが増加する傾向があるため、面倒な書類要件や待機期間を課さない金融パートナーは、あなたはかけがえのないことができます。

とりわけ、完了する予定のプロジェクトと、それらを完了するために必要な資金調達の両方を含む計画を作成してみてください。 これにより、たとえば、事業の拡大や新しい場所への移転の資金を調達するために必要になる前に、快適に資本を獲得することができます。

新しい目標を書き留めるたびに、その横にドルの数字を入れて、「私はそのお金を持っていますか、それともそれを手に入れる必要がありますか？」と自問してください。 プロジェクトと資本の両方について前もって考えることなく、あなたはそれを切望しているときにのみ資金調達を求めることを余儀なくされます。これはしばしば不十分な意思決定と望ましくない結果の前兆です。

最終的な考え：計画の問題

業界を知り、直面する可能性のある浮き沈みを計画することは、ビジネスを運営する上での基本的な要素であり、その計画には、新たな資本に対する予想されるニーズと、予期しないニーズに対する緊急資金の構築を含める必要があります。

あなたがこれに対して精神的および財政的に準備ができていることを確認してください：あなたがあなたのビジネスを理解し、資金調達の決定を迅速に行うことができ、あなたの要件に応じて返済（または公平）条件を調整できる金融パートナーと十分に準備または協力している場合、あなたは独自の企業が必要なときに必要な種類の燃料を確実に入手できるようにするのがはるかに簡単です。

結局のところ、ビジネスを構築することは信じられないほどの旅です。 誰が途中でガスを使い果たしたいですか？