ビジネス成長コンサルタントとは何ですか？なぜそれを雇うのですか？
公開: 2021-03-17
COVID-19危機のために起こった事業閉鎖の60％は現在恒久的です。
あなたが浮かんでいて最近の市場の変化に適応するのが難しいと感じている組織の1つであるなら、収益を生み出してリピーターを増やすことは言うまでもなく、あなたは正しい場所に来ました。
デジタル化から新たに発生したビジネスチャンスの特定まで、組織は市場の動向をしっかりと把握した専門家を雇うことで、多くの利益を得ることができます。
この記事では、ビジネス成長コンサルタントを採用するメリットと、ニーズに合ったコンサルタントを選択する手順について説明します。
飛び込みましょう！
目次
- ビジネス成長コンサルタントとは何ですか？
- 彼らはどのようなビジネスコンサルティングサービスを提供していますか？
- ビジネス成長コンサルタントを雇うことの5つの利点
- 誰が経営コンサルティングサービスに投資すべきですか？
- 中小企業がビジネスコンサルティングサービスを検討する必要があるのはなぜですか？
- 提携する適切なビジネス成長コンサルタントを選択する方法
- 適切なものを雇う前にビジネスコンサルタントに尋ねる10の質問
- 経営コンサルティングサービスの要点
ビジネス成長コンサルタントとは何ですか？
ビジネス成長コンサルタントは、企業の目的と望ましい目標を理解し、その主要な課題を認識し、結果を生み出して経済的な成功を促進する戦略的アドバイスを提供することに焦点を当てた専門家のアドバイザーです。
ライフサイクルのある時点で、ほとんどの企業は停滞し、さらなる成長を遅らせたり抑制したりする特定の障壁にぶつかります。
これらの障害は次のとおりです。
- 不十分な管理
- 効果のないリーダーシップ
- 洞察の欠如
- 顧客のニーズを理解するために時間をかけない
- 資金調達のハードル
- 「成長マインドセット」の欠如
- 効果のない事業計画
- マーケティングの事故
- 顧客の期待に応えられない
- 急成長
- もっと
これは、ビジネスコンサルタントがすべての違いを生むことができる場所です。
これらの専門家は、組織がパフォーマンスと効率を向上させるだけでなく、内部プロセスの改善の機会と、最適化された、または新しい収益の流れによる成長の可能性を認識することで飛躍するのを支援します。
彼らのソリューションは通常、次の主要なフェーズをカバーしています。
- 発見と議論：このフェーズでは、ビジネス診断とニーズ分析に焦点を当てます。 ビジネス成長コンサルタントは、クライアントに関するできるだけ多くの情報を収集するために詳細な調査を実施します。 次に、これらの専門家は、クライアントのターゲット市場、主要な競合他社、ビジネス目標、主要な課題、個人的な懸念などに関連する一連の質問をします。
- 長期戦略計画：この評価と収集されたデータに基づいて、ビジネスコンサルタントはプロジェクトを進め、戦略的行動計画を作成できます。 この計画では、ビジネスの長期目標、それらを達成するために必要なツールと専門知識、および改善の潜在的な機会に焦点を当てます。
- トレーニング：このステップには、ビジネス成長コンサルタントが、組織のチームが実装する必要のある次のステップを含む新しいビジネス戦略を完全に理解していることを確認するトレーニングが含まれます。
- アクションプランの実装：この段階で、クライアントはコンサルタントから提供された戦略と戦術を実行します。 応答性の高い監視と監視により、このフェーズでは、組織がビジネス目標を達成し、測定可能な結果を推進するための正しい方向に進んでいることを確認します。
- 評価：クライアントが戦略を実行した後、ビジネス成長コンサルタントの仕事はまだ終わっていません。 このフェーズでは、クライアントとコンサルタントがプロジェクトを評価して、実装された戦略がどの程度成功しているかを判断します。
さらに、一部のビジネスコンサルタントは、ビジネスの特定の領域に関するヘルプや専門的なアドバイスが必要な場合はいつでも、継続的なトレーニングとサポートを提供し、クライアントと長期的に協力することがあります。
彼らはどのようなビジネスコンサルティングサービスを提供していますか？
各組織の固有のニーズと目標に応じて、これらの専門家はさまざまな範囲のビジネスコンサルティングサービスを提供する場合があります。
そのため、彼らのサービスには、業績を最適化し、収益の漏れを封じ、収益性を改善するために会社を再構築するためのビジネス戦略の基本を定義することが含まれる場合があります。
彼らが引き受けるかもしれない特定のタスクのいくつかの例はここにあります：
- ビジネスイントロスペクションワークショップを実行して、独自の価値提案、機能的および感情的なメリット、購入者のペルソナ、エレベーターピッチ、SWOT分析など、ビジネスの柱を定義または再定義します。
- ブランディングの専門家と協力して、ミッション、ビジョン、ブランド価値を定義し、社内および社外のコミュニケーションチャネルで統一されたアイデンティティを実現します。
- 競争分析を実行して、現在の戦術に挑戦し、未開拓の機会を認識します
- 現在のビジネスモデルを調査し、市場調査を実施して、新しい収益源を発見します
- 社内リソースと外部委託リソース、採用戦略、人材ギャップ、余剰など、組織の設定を評価します
- 定期的な料金と支出を統合して、支出を最適化し、収益のリークを封じます
これらの専門家が提供する可能性のあるいくつかの追加のビジネスコンサルティングサービスには、次のものがあります。
- 販売分析と計画
- マーケティングおよび広告コンサルティング
- ITコンサルティング
- Webコンサルティング
- パフォーマンス管理
- 経営コンサルティング
- もっと
ビジネス成長コンサルタントを雇うことの5つの利点
これらは、ビジネス成長コンサルタントを雇うことの主な利点です。
＃1：明確で偏りのない視点
事業主が組織に影響を与える実際の問題を公平に指摘できないことがよくあります。
伝統を守りたいという願望、経験の欠如、変化への恐れは、中小企業や新興企業を廃業に追いやる主な原因のいくつかです。
ビジネス成長コンサルタントは、全体像を把握するために必要な専門知識と経験を持っているため、組織がこの課題を克服するのを支援できます。
言い換えれば、彼らはあなたのビジネスを業界とあなたのターゲット市場を含む幅広いエコシステムの一部と見なしています。
これらの専門家は、あなたのビジネスに感情的な愛着を持たない外部リソースとして機能し、成功の証明された実績をテーブルにもたらすことによって、大胆な動きをすることに自信を持っています。
＃2：深い洞察と関連する経験
ビジネス成長コンサルタントは通常、彼らが指導的地位を占めていた大企業で専門的な役割を実行するために何年も費やします。
多くのビジネスコンサルタントはそれ自体が起業家であり、ゼロからビジネスを構築した実績を誇っています。
その他は、企業の可能性を特定できる連続投資家です。
これらのいずれの場合でも、ビジネスコンサルタントは、活用できる豊富な洞察と経験を持って来る必要があります。
＃3：長期的なコスト削減と時間の節約
その専門知識と経験はすべて、通常、高額な料金で提供され、確固たる約束はなく（市場は予測不可能です）、期待したものを超える可能性のあるタイムラインの見積もりがあります。
ただし、この専門知識を習得することで、今後の多くの頭痛の種からあなたを救うことができます。
まず、ビジネスコンサルタントは、持続的な収益性に重点を置いてビジネスの収益性を高めることにより、料金を正当化します。
そして第二に、彼らは長期的には無駄な投資ややり直しにつながる可能性のある構造的およびその他のプロセス関連の問題を特定します。
＃4：貴重なツールとリソースへのアクセス
サブスクリプションから最新の市場調査、最先端のツールまで、ビジネスコンサルタントは通常、あらゆる種類の貴重なリソースを備えています。
たとえば、SimilarWeb（競合他社のWebサイトデータをスパイするのに役立つツール）のように月額200ドルから、詳細な市場調査論文の年間購読料として数千ドルのリソースについて話し合っています。
＃5：カスタマイズされた結果指向のアプローチ
ビジネスコンサルティングサービスに関しては、万能のソリューションはありません。
企業の成長と望ましい結果の達成を支援するために、ビジネスコンサルタントは時間をかけて苦労とニーズについて学び、次に、固有のクライアントの課題と目標に基づいてアドバイスと戦略的行動計画を調整します。
さらに、これらの専門家は、企業がパフォーマンス測定と戦略更新のための適切な目標とマイルストーン、およびKPIを設定するのを支援する、結果指向のアプローチも採用しています。
誰が経営コンサルティングサービスに投資すべきですか？
経営コンサルティングサービスは、1つのセクターや企業規模に限定されません。
実際、新興企業と確立された組織の両方が、ビジネス成長コンサルタントを雇うことで恩恵を受けることができます。
これらの専門家と提携することは、次の場合に優れたアイデアです。
- 経験豊富な暫定リーダーが必要です
- あなたはあなたのビジネスが停滞しているのを見て、成長するための新しい方法を見つける必要があります
- 予算は限られていますが、中堅の社内リソースではなく、短期契約で実績のある専門家を雇うことを望んでいます。
特にCOVID-19危機のような困難な時期に、ほとんどの組織がビジネスを続けるのに苦労しているとき、これらのような専門家のリソースに投資することは、組織の人生において極めて重要な瞬間を示す可能性があります。
Yelpの2020Local Economic Impact Reportによると、パンデミックのため、全国的に事業の閉鎖が増え続けています。
最も大きな打撃を受けたセクターは次のとおりです。
- レストラン
- ショッピングと小売
- 美容とスパ
- バーとナイトライフ
- フィットネス
したがって、組織がこれらのセクターのいくつかで運営されている場合、ビジネスコンサルティングサービスを検討することは、このような困難な時期に非常に役立ちます。
中小企業がビジネスコンサルティングサービスを検討する必要があるのはなぜですか？
米国中小企業庁によると、2020年には国内に3,170万の中小企業がありました。
しかし、それらはすべて生き残るのでしょうか？
開業年までの民間事業所の存続に関する米国労働統計局の表を見ると、次のように結論付けることができます。
- 中小企業の20％は最初の1年以内に失敗します
- それらの33％は2年以内に失敗します
- それらの50％は5年以内に失敗します
- それらの66％は10年以内に失敗します
これらの失敗の背後にある理由は、ビジネスモデルの欠如から、間違ったチームを参加させて競争に打ち勝つことまでさまざまです。
中小企業を経営することは大変な仕事であり、これらの洞察はこの事実を裏付けています。 優れた製品を持っているにもかかわらず、売上を伸ばすのが難しい場合があります。
そして、企業が犯す最大の過ちの1つは、繰り返し可能な販売プロセスの恩恵を受けずにビジネスを続けようとすることです。
ビジネス成長コンサルタントは、適切な戦略を実行し、適切なスキルセットを持つ従業員を見つけるのを支援します。これにより、会社はノイズをカットし、適切なオーディエンスを引き付け、ビジネスを前進させる新しい収益源を見つけることができます。
提携する適切なビジネス成長コンサルタントを選択する方法
ニーズに最適なビジネス成長コンサルタントを選択するときは、次の重要な要素を考慮してください。
- ポートフォリオ：コンサルタントの過去の経験を評価する最良の方法は、ポートフォリオとケーススタディを使用することです。 彼らが取り組んできたプロジェクト、彼らが提携したクライアントの種類、そして彼らの経験が適用可能かどうかを理解するために彼らが役立った業界をご覧ください。 従うべきベストプラクティスは、成功したビジネスを所有または所有し、同じまたは同様のセクターのクライアントと協力し、スタイル、サイズ、ニーズ、および目標が一致するビジネスと提携しているパートナーを雇うことです。 これは、彼らの約束を裏付けるための実績を持つコンサルタントを見つけるのに役立ちます。
- コミュニケーションスキル：ビジネスコンサルタントは、強力なコミュニケーションスキルを持っている必要があります。 これは、彼らとそのクライアントの両方が情報をより正確かつ迅速に理解できるようになるため、重要です。 これらの専門家は、アイデアを明確に伝えたり、問題について話し合ったり、情報を要求したりできる必要があります。 何よりも、コンサルタントは聞き上手である必要があります。 彼らの知識を伝え、アドバイスを提供するために、彼らはあなたのニーズを適切に吸収し理解することができなければなりません。
- 問題解決スキル：問題解決とは、創造性を発揮し、論理を使用し、状況を理解して特定の問題の解決策を見つけることができることです。 そして、ビジネスコンサルティングサービスがすべて問題を特定し、それらを解決するための戦略を作成することであるという理由だけで、あなたが雇うコンサルタントは優れた問題解決者でなければなりません。 パートナーは、革新的で創造的な思考や分析スキルなど、他の関連スキルも持っている必要があります。
- アプローチ：コンサルタントと契約を結ぶ前に、コンサルタントがパーソナライズされたアプローチを取り、あなた専用に作成されたソリューションを提供できることを確認してください。 採用するパートナーは、時間をかけてビジネスのニーズと目標を理解し、組織と主要な競合他社について調査を行ってから、ビジネスが課題に取り組み、目標を達成するのに役立つ行動計画を作成する必要があります。
- レビューと参照：クライアントのレビューと推奨事項は、ビジネス成長コンサルタントの信頼性の証拠として機能します。 彼らは彼らの腕前、全体的な顧客満足度、コミュニケーションの方法とスピード、プロジェクト実施における柔軟性と透明性などを披露します。 これはすべて、どのコンサルタントがニーズに最も適しているかを判断し、プロジェクトを成功させるために使用できる貴重な情報です。
適切なものを雇う前にビジネスコンサルタントに尋ねる10の質問
あなたが正しい選択をするのを助けるために、すべての潜在的なビジネス成長コンサルタントに以下の質問をしてください：
- あなたのサービスはどの分野をカバーしますか？
- 同じまたは同様のセクターのクライアントと仕事をしたことがありますか？また、クライアントが達成するのにどのような結果をもたらしましたか？
- コンサルティングに対するあなたのアプローチは何ですか？ 私の独自のニーズと目標にアピールする戦略をどのように作成しますか？
- 現在、他にいくつのプロジェクトを運営していますか？ 私のビジネスに集中するのに十分な時間はありますか？
- どのくらいの頻度でコミュニケーションを取りますか？
- 契約内容を確認できますか？ 終了するとどうなりますか？
- 私の目標は現実的ですか？
- 希望する結果が得られるまでどのくらいかかりますか？
- プロジェクトの推定期間はどのくらいですか？
- あなたの価格設定方針は何ですか、そしてあなたはいくら請求しますか？
経営コンサルティングサービスの要点
ビジネス成長コンサルタントは、企業の最大の課題を認識し、効率と収益性を向上させるためのソリューションを提供する能力を備えています。
専門的なビジネスコンサルティングサービスを検討する最大の利点は次のとおりです。
- 明確で偏りのない視点
- 豊富な知識と関連する経験
- コスト削減と時間の節約
- 貴重なリソース
- カスタマイズされた結果指向のアプローチ
規模や所属するセクターに関係なく、前進したいすべての企業は、社内に専門知識がない場合は、ビジネス成長コンサルタントに投資する必要があります。
ニーズに最も適したパートナーを選択するには、次の要素を考慮してください。
- 以前の経験
- コミュニケーションスキル
- 問題解決スキル
- アプローチ
- レビューと参考文献