避けるべき10の一般的な中小企業の間違い

公開: 2021-06-26

間違いはしばしば社会ではタブーです。私たちは間違いを隠蔽するか、他の人のせいにするように言われ、何か間違ったことをするというひどい負担から自分自身を切り離すためにできる限りのことをします。

ほとんどの人はしません事業を始める彼らは間違いをするのを恐れているからです。しかし、ここに秘密があります。ビジネスの間違いは勢いを止めるものではなく、より良い道を見つけるのに役立ちます。

最高の自信構築戦略の1つは、間違いを学習体験として扱うことです。そして起業家精神の世界では、あなたは多くの間違いを犯すでしょう。あなたはそれらを避けることはできません。

幸いなことに、それらのいくつかを計画することができます。この記事では、いくつかの一般的な間違いと、ビジネスの失敗を回避するためのヒントについて説明します。

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10の一般的な中小企業のスタートアップの間違い

すべての企業は間違いを犯します。大丈夫です。最初の事業を行っているか5番目の事業を行っているかにかかわらず、予防が鍵となります。中小企業の経営者が犯す一般的な間違いと、それを回避する方法は次のとおりです。

事業計画を書かない
キャッシュフローと利益に焦点を当てていない
あなたのビジネスアイデアを評価しない
製品で自分を薄く広げすぎる
有機的なマーケティングに投資しない
景品やコンテストを考えていない
ヘルプを雇わない
ターゲットオーディエンスがわからない
しっかりしたマーケティング計画がない
知的財産を確保していない

事業計画を書かない

書く事業計画持続可能なビジネスを創造し、競争から際立つための重要な部分です。戦略的な事業計画は勢いを生み出します。つまり、明確で研究されたアイデアを持っているため、成功するためのインスピレーションが得られます。

しかし、多くの新しい起業家は、全体像を考えずにベンチャーを始めます。その場合、彼らは市場、財務、ビジネスモデル、またはロジスティクス、そしてその理解の欠如は、物事がうまくいかないときに時間、お金、そして労力を費やす可能性があります。

未知のものを特定し、埋める必要のあるギャップを見つけるのに役立つビジネスプランを作成することにより、このよくある間違いを回避します。 3PLで作業する必要がありますか、それとも手動で発送する必要がありますか？どのように製品を製造しますか？誰に売っていますか？

作成するすべての製品は、ビジネスプランに関連している必要があります。これにより、ビジネスのニーズと目標を達成し、失敗しないものを構築することができます。どこから始めればいいのかわからない？無料のビジネスプランテンプレートを使用してご案内します。

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事業計画は資金を確保するためによく使用されますが、投資家と一緒に仕事をしたことがない場合でも、多くの事業主は計画を書くことは価値があると感じています。だからこそ、私たちはあなたが始めるのを助けるために無料のビジネスプランテンプレートをまとめました。

キャッシュフローと利益に焦点を当てていない

起業家が犯す経済的過ちの1つは、キャッシュフローと利益に注意を払っていないことです。

経験豊富な起業家にビジネスを運営する上で最も重要なスキルは何であるかを尋ねると、彼らはそれが数学だと言うでしょう。彼らの多くは趣味で事業を始めており、数字にあまり注意を払っていません。

ビジネス数学は非常に簡単に機能します。ビジネスの収益性を確認するには、次の式を使用します。

利益=需要x（収益-費用）

そして、説明すべき多くの費用があります。によると私たちの調査によると、中小企業は最初の1年間のビジネスに平均40,000ドルを費やしています。これは次のことに費やされます。

上記の利益計算式を分解してみましょう。月に2万人があなたの製品をオンラインで検索していると仮定します。あなたがそれらの人々の半分でさえあなた自身を前に置くことができるならば、それは10,000人の潜在的な買い手です。

平均して1％から2％の間で換算すると、100〜200の売り上げになります。平均注文額が$100で、純利益率が30％の場合、利益は月額$3,000から$6,000の間のいずれかになります。

もちろん、これらは本当に大まかな見積もりです。しかし、あなたが何をしようとも、あなたが数学をやったなら、あなたはあなたが何のためにいるのかを知っています。上記の式を使用して潜在的な利益とキャッシュフローを追跡することにより、このよくある間違いを回避してください。

資力：

簿記101：あなたの中小企業のために記録を保持する方法
過去の収益を見る：利益率を上げる6つの方法
中小企業金融への起業家のガイド

あなたのビジネスアイデアを評価しない

新規事業を始めるときに犯す可能性のある最大の過ちの1つは、市場調査を行わないことです。あなたは競争について学び、あなたが彼らから自分自身を差別化する方法を理解したいと思っています。競争は、あなたと同じ製品を扱っている他の中小企業の場合もあれば、AmazonやWalmartのような市場の巨人の場合もあります。

時々起業家はに飛び込みます隙間産業それが適切かどうかを判断せずに。ニッチは需要が低く、競争が確立しすぎている場合があります。その場合、あなたはそれを中心にビジネスを構築したくないかもしれません。

市場の状況を理解するには、いくつかの調査を行う必要があります。あなたのニッチの競争相手を見つけて、見てください：

オンラインレビューの数
社会的関与
ブログの習慣
マスコミ報道
検索エンジン最適化（SEO）ランキング

また、市場が単なるトレンドであるのか、それとも持続可能なカテゴリーであるのかを評価して、時間の経過とともに存在感を高めることができます。

市場の状況を十分に理解していれば、適切なニッチでビジネスを構築するのに問題はありません。

資力：

市場の需要を計算する：顧客が望む製品のアイデアを見つける方法
製品調査：収益性の高い、需要の高い製品のアイデアを見つけるための15ステップのチェックリスト

無料：ビジネスアイデアのビッグリスト

始めるためのインスピレーションを見つけるのに役立つように、フィットネス、アパレル、ゲームなどのカテゴリに分類された100以上の需要の高いビジネスアイデアのリストをまとめました。

製品で自分を薄く広げる

新規事業主が犯す大きな間違いは、あまりにも多くの製品を売ることです。 1つの商品が売れ行きが悪い場合、オーナーは潜在的な顧客を引き付けるために店舗に商品を追加することがあります。これは必ずしも役立つとは限りません。

環境に優しいリサイクル可能なバッグを販売している店がありますが、誰もそれらを購入していないとします。したがって、サプライヤからより環境に優しい製品を追加します。最終的には、環境にやさしいだけでなく、それらの間に関係のない製品のメドレーができあがります。

あなたのブランディングがバッグに関するものであり、他の環境に優しい製品ではない場合、適切な顧客を引き付けるのは難しいでしょう。

ここでのエラーは、製品エラーというよりもブランドエラーです。あなたのブランドは人々があなたのビジネスをどのように認識するかであるため、ブランドを構築することはあなたが販売する製品と同じくらい重要です。

詳細：ドロップシッピングを通じて製品を調達する方法をご覧ください。

有機的なマーケティングに投資しない

企業が犯すよくある間違いの1つは、オーガニックマーケティングに焦点を当てていないことです。 PPCのような有料広告の魅力は合理的です。あなたは広告の代金を払い、誰かがクリックしてあなたの製品を購入します。即時収益。

しかし、あなたが無料であなたのサイトへのトラフィックを得ることができるかどうか想像してみてください。オーガニックコンテンツマーケティングの初期費用にもかかわらず、クリックの70％有機的なGoogle検索結果に移動します。 1ページ目だけでも、最初の5つのオーガニック検索結果はすべてのクリックの67.6％を獲得しています。

退屈なニッチなコンテンツを書くのが難しい場合があります。誰かが再利用可能なバッグについていくら書くことができますか？ここで重要なのは、製品ではなく顧客に応じてコンテンツマーケティングを行うことです。

再利用可能なバッグの例を続けると、誰が再利用可能なバッグを欲しがる可能性がありますか？環境に配慮した人でしょ？また、彼らは健康的な食事、運動、ヨガ、そして自然な健康に夢中になっている可能性があります。これらはすべて初期のハンチですが、少しの調査で確認できます。

製品ではなく、この理想的な顧客を中心にコンテンツマーケティング戦略を構築することで、書くべきことがたくさんあり、視聴者とつながる方法もたくさんあります。

あなたのニッチが非常に技術的であり、あなたがあなたの製品のニュアンスだけで50から100の記事を書くことができたとしても、その情報はここまでしか行きません。あなたの努力を本当に締めくくるために、あなたは彼らがあなたが売るものを買っているという事実よりもあなたの顧客ともっと共通点を持ちたいと思うでしょう。

景品やコンテストを考えていない

企業は景品やコンテストのようなものに過剰に費やすことで失敗します。物を無料で配るのがとても上手な人もいます。

景品、コンテスト、景品は効果的な方法です製品を販売しますが、すべてのニッチに適しているわけではありません。景品は、傷みやすい製品や消耗品（スキンケア、食品、サプリメントなど）に取り組むことができます。他のすべての製品の場合、たとえそれが衣服のように誰かが別の製品を注文できるものであっても、仕事をするのは非常に困難です。

その高価な経験から私が学んだことは、これらの仕掛けは実際には売り上げを促進しないということでした。彼らはブランドを構築します。そして、ブランドを構築するには、計画を立てる必要があります。

ヘルプを雇わない

それを一人で行うことは、多くの起業家にとっての主要な考え方です。

経済学では、機会費用の概念があります。基本的に、あなたがいずれかの機会を追求することを選択した場合、あなたにとってのその「コスト」は、あなたの時間が他の機会のためにもはや自由ではないということです。したがって、1つの機会のコストは、実際には他のすべての機会になります。

あなたがあなた自身のビジネスをブートストラップしているなら、あなたはあなた自身ですべてをした可能性があります。あなたはウェブサイトを立ち上げ、それをいじくり回し、製品をアップロードし、すべてを書きました製品の説明、あなたはすべてのマーケティングを行いました。壮大な一人のショー。

ここでの問題は、すべてを自分で行うことは素晴らしいことですが、それは信じられないほど時間がかかることでもあります。これは、ほんの数例を挙げると、家族と一緒に過ごしたり、新しいアイデアを作り上げたり、ビジネス関係を構築したりするなど、他の場所で使用できる時間です。

面倒な作業には、必要なものと不要なものの2種類があります。

できるだけ多くの必要な面倒な作業を自動化してみてください。このプロセスには少額の費用がかかりますが、通常、節約できる頭痛や心痛は、費やすお金を上回ります。さらに、これらのタスク（在庫のアップロード、データ入力など）を妥当な金額で喜んで実行してくれる人を見つけることがよくあります。

不必要な卑劣な仕事は、まな板の上で行かなければなりません。不必要とは、サイトのロゴをいじくり回したり、画像サイズをいじったり、ボタンの色について不必要な詳細を調べたり、おそらくあなただけが気付いたその他の小さな変更に時間を費やしたりすることを意味します。

上記のもののいくつかは持つことができますコンバージョンへのプラスの効果。しかし、それを比較するための訪問者と売上がたくさんある場合にのみわかります。あなたのビジネスの初期段階では、あなたはそれらのことを避けたいです。特に、2時間いじくり回した後は、たくさんの仕事をしたように感じるでしょうが、現実的には、時間を費やしたほうがよいでしょう。

あなたがしなければならないビジネス上の決定は、あなたが助けを雇う必要があるかどうかです。これは、共同創設者、フリーランサー、またはパートタイムまたはフルタイムの従業員でさえ、タスクを実行してビジネスの成長を支援する可能性があります。すべてを自分で行う必要はありません。

ターゲットオーディエンスがわからない

質の高い調査を行うには、次の2つの部分があります。製品のアイデアを見つけるそしてあなたの顧客を知ること。ここで注意が必要なのは、顧客を獲得してから製品を作成できることですが、製品を入手してから顧客を探すことは非常に困難です。

従来の知識のほとんどは、ニッチを研究するときに数値と分析を調べると言っていますが、それは絶対に必要です。しかし、ほとんどの起業家が見逃しているもう1つの重要なステップは、理想的な顧客を見つけて顧客プロファイルを構築することです。

「ブートストラップ起業家が顧客を理解するために取ることができる最善のアプローチは、顧客との一貫した会話を処理することです」と、BestBuyerPersonaの創設者であるAdrienneBarnesは説明します。「顧客とやり取りするすべての人が、顧客をよりよく知るためにデータを収集する環境を作りましょう。」

あなたの顧客が誰であるか、彼らがどのように振る舞うか、そしてなぜ彼らが彼らのように振る舞うのかを知っているとき、あなたは彼らのニーズを満たす方法で彼らにサービスを提供することができます。
エイドリアン・バーンズ

あなたのニッチが十分な需要と良い製品の選択を持っていたとしても、あなたの理想的な顧客を知らなければ、それは販売するのがはるかに難しいでしょう。

十分に深く掘り下げると、ニッチにはニッチが含まれていることがわかります。ターゲットを絞ることができるほど、顧客のニーズを特定しやすくなるため、より良い結果が得られます。

しっかりしたマーケティング計画がない

「計画に失敗する、失敗する計画を立てる」などと言われています。

eコマースWebサイトを設定し、顧客が誰で、どこで見つけることができるかを知っている場合、マーケティング計画の設定は簡単です。

残念ながら、これらのいずれかがわからない場合、マーケティングキャンペーンは、壁にスパゲッティを投げるようなものになります。次々と何かを行い、何かが固執することを望んでいます。

真実は、文書化された戦略を持つマーケターは 313％高い可能性成功を報告します。

すべての間に eコマース事業持っている必要があります充実したマーケティングプランすべての拠点をカバーしているため、一部のチャネルは他のチャネルよりも明らかに効果的です。一部の企業はクリック課金（PPC）広告でうまくいくでしょうが、一部の企業はSEOやソーシャルメディアで輝いています。メールも安定した販売チャネルです。

あなたの計画が何であれ、あなたが立ち上げた時からそれが適切であることを確認してください。新しい機会は自然に発生しますが、基盤が強力であれば、着実かつスケーラブルな成長が可能になります。

知的財産を確保していない

知的財産は、あなたのオリジナルのアイデアの結果として作成されたものすべてに対してあなたが持っている権利です。

あなたのビジネスには、競合他社から保護したい知的財産（IP）があるかもしれません。これには、機器などのビジネスプロパティに加えて、著作権、商標、特許、企業秘密が含まれます。あなたのIPが盗まれた（侵害された）場合、国際的な規制を使用してあなたの訴訟を裁判所に持ち込み、あなたのIPを弁護することができます。

知的財産権は地理的に異なります。したがって、あなたはあなたの国の知的財産権法に従ってあなたの権利を保護しなければなりません。

ゼロから成功するビジネスを始める

これらすべての間違いがレイアウトされているので、あなたは疑問に思うかもしれません：私が正しい軌道に乗っていることをどうやって知ることができますか？誰もあなたの将来を予測することはできませんが、少しでも役立つように、オンラインビジネスを成功裏に立ち上げて運営するためにあなたがしなければならない難しいが価値のある仕事の候補リストを以下に示します。

事業計画を書く。
あなたのニッチを研究してください：需要はありますか？
あなたの顧客を知ってください：あなたは正確に誰のために問題を解決していますか？
市場のギャップを見つけてください：あなたが追加できるいくつかの価値はありますか、それともあなたはただの私すぎる店ですか？
マーケティング計画を立てて、オーガニック検索に投資します。
気を散らすもので時間を無駄にしないでください。
ヘルプを雇う。
知的財産を保護します。

そして最後に、しかし確かに重要なことです：頑張ってください！

真実は、あなたのビジネスが成長して成功したとしても、間違いは止まらないということです。変化するのは、それらをどのように克服するかです。私たちは成功するのと同じくらい、失敗から多くを学びます。

そもそもこれらの一般的なビジネス上の間違いを理解することで、ビジネスが直面するあらゆる課題を克服するための道を進んでいます。

小さなビジネスミスFAQ

なぜビジネスで間違いが良いのですか？

で公開されたMRI研究 ネイチャーコミュニケーションズ あなたがあなたの脳にそれから学ぶ機会を与えれば、間違いを犯すことは気分が良くなることがあることを発見しました。同じ概念がビジネスにも当てはまります。間違いは、さもなければ見逃してしまうであろう知恵と経験を提供します。間違いは、ビジネスが完璧ではなく、成長プロセスの必要な部分であることを学ぶのに役立ちます。

ビジネスでよくある間違いは何ですか？

事業計画を書かない
キャッシュフローと利益に焦点を当てていない
あなたのビジネスアイデアを評価しない
製品で自分を薄く広げすぎる
有機的なマーケティングに投資しない
景品やコンテストを考えていない
ヘルプを雇わない
ターゲットオーディエンスがわからない
しっかりしたマーケティング計画がない
知的財産を確保していない