成功のための9以上のビジネス交渉戦術
公開: 2022-07-19交渉は、ホモサピエンスが種として発達したときにさかのぼる、古くからの儀式であり、古代の工芸品です。 それは世界中の市場の重要な部分であり、優れた交渉スキルがなければ取引は不可能でした。
今日でも、交渉して可能な限り最良の取引を行う能力は、依然として重要なスキルであると考えられています。 特にビジネス交渉は、ビジネスの成長と発展にとって重要な部分です。
今日の記事では、ビジネスパートナーシップを交渉する方法を見つけ、いくつかの主要なビジネス交渉戦略を確認し、成功のための最良のビジネス交渉戦術のリストを収集します。
今交渉はありません、それを始めましょう。
2022年に成功するための7つのビジネス交渉戦術
- 常に準備してください。
- 最初の申し出を決して受け入れないでください。
- 適切な質問をします。
- 最高の弁護士やアドバイザーに相談してください。
- 低いオファーから始めます。
- 緊急性を作成します。
- ボディーランゲージの戦略的使用。
- 代替案を無視しないでください。
- 立ち去る準備をしてください。
1.常に準備する
商談に臨む準備ができているということは、事前にいくつかの面で気を配る必要があるということです。 準備するために行うことには、次のものが含まれます。
- 他社を調査します。 バックグラウンドチェックを実行し、彼らのビジネスを完全に理解しようとします。 彼らのウェブサイト、ソーシャルメディア、彼らの会社について書かれた記事、ユーザーレビュー、そしてあなたが見つけることができる他のあらゆる情報をチェックしてください。
- 交渉する相手の個人的な経歴を確認します。 時には、会社に集中しすぎて、交渉相手の個人的な身元調査を実行するのを忘れることがあります。 繰り返しになりますが、会社のWebサイトでその人の経歴を探し、LinkedInプロファイルを確認し、その人の名前をGoogleに入力して、知っておくと関連する可能性のある追加情報を見つけます。
- 以前の取引を確認してください。 潜在的な情報源を調べて、他社が行った以前の取引に関する詳細を見つけることができるかどうかを確認します。 会社が公開されている場合（および米国内の場合）、 SECに関する情報を見つけることができます。
- 競合他社を分析します。 あなたが交渉しようとしている会社の競争相手をチェックして、彼らの価格と提供物が何であるかを確立してください。 これは、合理的なビジネスオファーを行う準備をするのに役立ちます。
2.最初の申し出を決して受け入れない
ビジネス交渉を処理する際の最も一般的な間違いの1つは、最初のオファーを受け入れることです。 なぜ最初の申し出に同意するのはそんなに大きなことではないのですか？ まず、それはあなたが必死に見えるようにする可能性があります。 第二に、相手は彼らがあまりにも多くを提供したと思い、取引をキャンセルしようとするかもしれません。
さらに、購入者は通常、最初のオファーが拒否され、別のオファーで対抗されることを期待しています。 両当事者は可能な限り最良の取引に到達したことに満足し、取引の成立にさらにコミットするため、前後の交渉は取引を成功裏に終結させる傾向があります。
3.適切な質問をする
質問をすることはあなたが恐れるべきものではありません。 結局のところ、あなたが受け取る答えは交渉に不可欠かもしれません。 もちろん、洞察を得て、相手のアプローチや考え方についてもっと知るためには、正しい質問をすることが重要です。
交渉の種類に応じて、いくつかの役立つ質問があります。
- これはあなたが提供できる最高の価格ですか？
- 私たちの取引はあなたにどのような利益をもたらしますか？
- 製品/サービスが機能することをどのように保証できますか？
- 追加費用なしで取引を甘くするために他に何を追加できますか？
- いつ取引をしたいですか？
- 取引のどの部分があなたに関係していますか？
- 彼らは他に何を知っておくべきだと思いますか？
- できない理由はありますか？
4.最高の弁護士とビジネスアドバイザーに相談する
重要な取引や複雑な取引については、実際の専門家に交渉や契約書の草案を手伝ってもらうことをお勧めします。 一流の弁護士や顧問を雇うことは安くはありませんが、特に不動産やあなたの会社を売却する取引を交渉している場合は特に、お金の価値があります。
当然、採用している人を調べて、特定の分野での経験がある人を選ぶ必要があります。
5.低価格で始める
低オファーでオープンするビジネス交渉戦術は、ローボールとしても知られています。 これは、売り手の提示価格よりも意図的にはるかに低いタイプのオファーです。 ローボールの利点の1つは、相手があなたの申し出にどのように反応するかを確認することです。
それをブラフと考えて、最初のオファーをテストの場として使用してください。 希望額の半分のオファーで交渉を開始するのが標準的な方法です。 あなたが売り手である場合にも同じ戦術が適用されますが、逆です。 あなたが受け入れることをいとわないものよりはるかに高い申し出から始めてください。
6.緊急性を作成します
緊急性の創出は、マーケティングで常に利用されている最も古いビジネス交渉戦略の1つです。 取引が完了するまでに時間がかかるほど、取引が失敗する可能性が高くなります。
時間はあなたの味方ではないことを覚えておいてください。 あなたは常に迅速に対応するように努めるべきであり、また弁護士のような取引に関与する他の人々を監督するよう努めるべきです。 ただし、交渉を急ぐべきではありません。時間をかけて、双方にとって最良の条件を確保することをお勧めします。
7.ボディーランゲージの戦略的使用
最もとらえどころのない、しかし非常に効果的なビジネス交渉のヒントの1つは、気に入らないオファーを受け取ったときに否定的なボディーランゲージを示すことです。 たとえば、ローボールオファーが与えられた場合、フリンチを介して視覚的にデモンストレーションできます。
この反応は千以上の言葉を話す可能性があり、他の人に彼の戦術を変える可能性があります。 ボディーランゲージを上手に使うことで、複雑な交渉を本当に早め、ビジネスに成功をもたらすことができます。
8.代替案を無視しないでください
競争力のある選択肢があると、進め方を選択できるようになるため、交渉の立場を強化できます。 2つ以上の当事者と交渉する場合は、価格を頻繁に見積もるので、より良い価格や条件を得ることができます。
たとえば、会社を売却しようとしている場合、複数の入札が有利になります。 入札の1つがあなたを満足させる価格と条件に達したら、あなたは入札者と独占交渉を始めることができます。
9.立ち去る準備をする
取引条件があなたに合わない場合は、常に立ち去る準備をしておく必要があります。 もちろん、言うのは簡単ですが、それでも、これが唯一の適切なアクションである場合があります。
立ち去る目標価格と、提示価格が妥当である理由を裏付けるデータを設定して、事前に準備しておくことをお勧めします。 あなたが単にあなたを満足させない最後通告に直面した場合には、立ち去る準備をしてください。
ソース
ビジネス交渉のヒント：すべきでないこと
交渉プロセスで最も成功した戦術のいくつかを確認した後、交渉のテーブルで避けるべきいくつかの行動を見てみましょう。
- 感情に支配されてはいけません。
- あなたの価値を過小評価しないでください。
- 柔軟性がないことはありません。
- こすらないでください。
- 過度に交渉しないでください。
1.感情にあなたをコントロールさせないでください
ビジネスと感情がうまく調和することはめったにありません。 感情がビジネスの交渉に干渉するようにすると、判断力が低下したり、意図しない失敗につながる可能性があり、プロセスが非常に困難になったり、完全に停止したりする可能性があります。
あなたの感情を自分自身に保ち、他の人がそうでなくても、常に落ち着いて友好的であり続けてください。
2.あなたの価値を過小評価しないでください
あなたがビジネス交渉に不慣れであるならば、あなたはあなたの製品/サービス/提供の価値を過小評価するという罠に陥るかもしれません。 あなたとあなたの組織には提供できるものがたくさんあるので、低い自尊心で交渉に取り組むだけではいけないことを常に忘れないでください。
これを回避するために、交渉を開始する前に、会社の強みを書き留めて、取引に最適な条件を調整できるようにします。
3.柔軟性がないことはありません
すべての交渉は、それがビジネスであろうと他の何かであろうと、双方からの妥協を必要とします。 最良の商談戦術の1つは、あなたと相手方に相互に利益をもたらす取引を探すことです。
自分の利益だけを考え、頑固になると失敗する可能性があります。 どの用語があなたの立場に不可欠であり、どのポイントを認めることができるかを概説します。
4.こすらないでください
あなたは交渉で成功した結果に達しました-あなたは勝ちました、良い仕事。 ただし、相手を元気に祝ったり、うっかり嘲笑したりしないでください。 確かに、あなたは今日トップにいるかもしれませんが、明日が何をもたらすかは誰にもわかりません。
あなたはその人と一緒に仕事をしたり、彼に報告したりすることになるかもしれません。 また、他の人の立場になってください–誰かがあなたの顔に彼らの成功をこすりつけて、あなたが失敗していることを意味するなら、あなたは幸せですか？
いいえ？ さて、あなたがプロセス全体を通していたように、交渉が終わった後はプロになりましょう。
5.過度に交渉しないでください
交渉中はあなたが優位に立っていますが、それはあなたがそれを最大限に活用しようとするべきだという意味ではありません。 潜在的な結果について考えてみてください。信じられないほどの取引に達する可能性がありますが、どのような価格でしょうか。
それはあなたの相手との関係を殺しますか？ ほとんどの場合、そのような関係は時間の経過とともに会話を続けるので、貪欲すぎると、長期的には逆効果で不利になる可能性があります。
概要
ビジネス交渉の戦術は、実際には無限です。 このテーマに関する多くのヒント、ノウハウ、さらには本全体があります。 結局のところ、交渉は芸術です。
あなたがすぐに成功した交渉者でなくても大丈夫です、時にはあなたが必要とするのは時間と練習、そしてもちろんいくつかの素晴らしいアドバイスだけです。
うまくいけば、この記事を読んだ後、あなたはビジネス交渉の芸術を習得することに一歩近づくでしょう。