注目すべき 5 つのビジネストレンド: 基本に戻る

公開: 2023-10-13

ビジネスの世界では、ジョーンズ夫妻に追いつくだけではなく、ジョーンズ夫妻を上回る業績をあげることが重要です。そうは言っても、今年は関連性と収益性を維持するために企業が事業を適応させる方法にいくつかの注目すべき変化が見られました。一部の人にとって、これらのビジネストレンドは、プラスの成長よりも生き残りによって発展したものです。

この投稿では、企業が傾いている最も顕著なビジネストレンドのいくつかに焦点を当てます。

ヤニフ・マスジェディ

Nextiva社CMO

彼らの専門知識は Nextiva のブランドとビジネス全体の成長に役立ちました

俺たちと一緒に仕事しようよ

注目すべき5つのビジネストレンド

１）CEOの復活：フロントからのリーダーシップ

CEO が会社で積極的な役割に復帰するのを見るのは興味深いことです。たとえば、物流大手フレックスポートでは、創業者の一人が入社わずか1年で元アマゾン幹部のデイブ・クラークからCEOの座を奪還した。

なぜそれがユニークなのでしょうか? なぜなら、これは、いわば「船の調子を整える」ために、経営者が社内で積極的な役割に戻る例だからです。

企業の元経営者らは、経済がいかに逼迫しているかを認識しており、あらゆる種類の経済嵐を乗り切るためにビジネスに再参入するよう促している。これは、経営幹部の従業員に至るまでのコストを削減する方法を見つけるための完璧な教訓です。そしてそれはますます起こっています。

ビジネスに戻ることは魅力的な行動ではありませんが、時にはそれが必要なこともあります。何人かのCEOは、比喩的に言えば、人員を削減し、業務の砥石に戻るという「ガラスを食う」ことを余儀なくされました。これは難しい決断ではありますが、ビジネスの焦点を再設定し、中核となる目標に合わせて再調整するためには重要な決断となる可能性があります。

ヒント:ビジネスが目標から逸れていることに気付いた場合は、ためらわずにコントロールを取り戻してください。経済的に不確実な時期には、コストを節約するためにより多くの関与が必要となる場合があります。退職から復帰したり、他のプロジェクトを一時的に後回しにしたりしなければならないのは大変なことかもしれませんが、それはビジネスを救うか、徐々に衰退していくかに大きな違いをもたらす可能性があります。

2) コスト削減と倍増

企業は複数の目標を達成するために、非常に鋭い焦点を向けるようになっています。たとえば、Shopify は、配信プラットフォームをオフロードし、Amazon と提携し、優れた e コマースエクスペリエンスの提供に集中することで見出しを飾りました。この焦点は有益であるだけでなく、次の 2 つの主な理由から不可欠です。

コスト削減:企業は、業務効率を高めるために不必要な経費を削減することにますます厳しくなっています。それはすべて、支出を最小限に抑え、収益を最大化するという、厳しく集中した意図があります。企業が収益を上げるのに苦労している場合、自然な手段は支出を削減することです（人員削減を含む）。
BS に対するゼロ許容度:気を散らす作業や非中核的な活動に対する許容レベルは多くの企業でゼロに近づいており、これは収益目標の達成を目指す企業にとって特に重要です。それは主に、経済が最終的にどれほど逼迫しているかに影響を受けています。ドルの価値が低くなると、人々はお金を使う可能性が低くなります。これには B2B と B2C の両方のセクターが含まれます。これは、顧客の維持と契約の更新を維持することがより困難になることを意味します。これがどうなるかはわかります。

ヒント:切り詰めたり完全に切り取ったりできる「綿毛」がないかビジネスを評価します。あなたの会社は、使う必要のないお金をどのような方法で使っていますか? これらは、必須ではない活動や、かつての価値を提供しなくなった会社の役割でさえある可能性があります。残りの人員の生産性と効率性を高めるために、ビジネスの 1 つまたは複数の部門を縮小することを意味する場合があります。

3) 収益性の追求: 虚栄心の指標が入り込む余地はない

ビジネスが上場されている場合、または多額の資金によって支援されている場合、パフォーマンス指標に注目が集まります。

市場は、収益性を犠牲にした成長ではなく、収益性を伴う成長に関心を持っています。

収益と収益の期待を達成するというプレッシャーにより、ビジネスはより合理化され効率的になるよう求められています。

このようなシナリオでは、ブランドが収益の増加に具体的に結びつかないイノベーションや創造的な探求に資金をつぎ込むのは難しい場合があります。

ヒント:上場企業は、株価を維持および成長させ、より多くの投資家を惹きつけるために、継続的に成長と収益性を示す必要があります。あなたのブランドがそれらの企業の1つである場合、それはあなたも利益率を最大化する方法を見つける必要があることを意味します。

4) 金利の難題

金利がゼロに近いかマイナスになると（そうです、それは現実です！）、成長の機会が食べ放題のビュッフェのようなものです。研究、人材、拡張プロジェクトへの投資のために資金を安く借りることができます。ピカピカの新しいオフィスや最先端のソフトウェアですか? はい、すべてテーブルの上にあります。製品範囲を多様化するか、新しい市場に参入することで、野心的になり、リーチを拡大するのに最適な時期です。

しかし、企業はこれらのことを行う前に、まず債務から抜け出す方法に取り組む必要があります。それは、あなたのビジネスからあらゆる負債を排除し、あなたの利益が実際に利益になることを意味します。

舵を取る人として、あなたはビジネスの綱渡り役です。金利によって設定されるリズムに応じて、成長と効率のバランスを取る必要があります。連邦準備制度またはあなたの国の中央銀行機関からのレポートに注目してください。経済速報を購読したり、金利ニュースの Google アラートを作成したりできます。ここでは驚きを最小限に抑えることが重要です。

ヒント:金利の動向に注意してください。経済情勢によっては、成長から効率へと焦点を切り替える必要があるかもしれません。

5) 長期戦をプレイする: 持続的な成功のための複合的な焦点

ちょっと本当のことを言ってみましょう。私たちは、瞬間的な満足感に夢中になっている世界に住んでいます。ファストフード、即日配達、急成長を遂げているスタートアップなど、「今」の文化は私たちの生活のあらゆる側面に浸透しています。したがって、当然のことながら、企業は、おそらく話題性のあるマーケティング戦略や簡単な製品機能強化を通じて、手っ取り早く成功を収めなければならないというプレッシャーを感じています。

しかし、このアプローチは永続的に構築されているのでしょうか? おそらくそうではありません。

複焦点の原理

複利の概念は、金融における複利に似ています。高品質の資産に少額を継続的に投資し、時間をかけて成長させます。稼いだ利息はさらに利息を獲得し始めます。そして出来上がりです。飛躍的な利益を得ています。

同様に、ビジネスにおいても、狭い範囲の活動に取り組むことで、専門知識、リソース、ブランド価値が複合化されます。最初はメリットが明らかではないかもしれませんが、時間が経つにつれて競争力が高まります。あなたは自分の専門分野で頼りになる専門家になり、それは信じられないほど強力な立場になります。

複合焦点に取り組む方法

では、あなたのビジネスはどのようにして長期的な成長戦略を採用できるのでしょうか? 以下にその方法をいくつか示します。

優先順位付けは容赦なく行う:すべてのビジネス活動が平等に作られるわけではありません。真に価値を生み出すものに焦点を当て、そこにリソースを割り当てます。
人材とトレーニングに投資する:熟練した従業員はあらゆるビジネスの生命線です。長期的なビジョンに沿ったトレーニングと能力開発プログラムに投資してください。
深い仕事に取り組む:浅い活動はすぐに成果が得られるかもしれませんが、誘惑は避けてください。あなたの包括的なビジョンに沿ったプロジェクトに時間と労力を注ぎましょう。
利益を再投資する:専門知識が積み重なると、利益が得られるようになります。現金を出さないでください。ビジネスに再投資してさらなる成長を促進します。
適切な指標を測定する:長期的な焦点を当てるということは、短期的な指標を無視しなければならない可能性があることを意味します。 KPI が長期的なビジョンと一致していることを確認してください。

ヒント:忍耐は確かに美徳です。特に長期戦をプレイしている場合にはそうです。狭く継続的に焦点を絞ることで、深く掘り下げて価値を発掘し、非常に堅牢なものを構築できます。

注目すべきビジネストレンドについての最後の考察

これらすべての最後に得られる重要なポイントは、集中力と効率性が現時点での成功の鍵であるということです。

経済情勢や特定の状況はさまざまですが、機能するものを倍増させ、必要な部分をトリミングすることが、長期的な成功への切符となる可能性があります。

では、これらのビジネストレンドを持続可能な成長のためのビジネスの真実に変える準備はできていますか?