コンバージョン率を向上させるための7つの召喚状の例

公開: 2020-08-20

召喚状（CTA）は、電子メール、オンサイトメッセージング、テキストマーケティングなど、マーケティングのあらゆる場所にあります。これは、マーケティングキャンペーンの目標は訪問者に何かをしてもらうことであり、その過程のすべてのステップは通常、CTAクリックの結果であるためです。

メールリードキャプチャ？ CTAクリックです

カートに追加？ CTAクリック

購入？究極のCTAクリック。

CTAはコンテンツの中で最も説得力のある要素であると考えられていますが、完璧なものはとらえどころのないものになる可能性があります。だから私たちは専門家に行きました！私たちは、あなたに刺激を与えるためのいくつかの優れたCTAの例について、いくつかのトップエージェンシーパートナーを調査しました。

CTAとは何ですか？

召喚状またはCTAは、応答を作成したり、特定のアクションを促進したりするために設計された要素です。各CTAの正確な表現と目標は、マーケティング内のコンテキストによって異なります。

Fostr

ウェルカムオファー

これは、代理店パートナーであるFostrから、クライアントであるボヘミアへのウェルカムオファーです。彼らは電子メールの送信として「コードを取得」ボタンを使用しています。このテキストは、ユーザーが自分の電子メールアドレスを入力すると、割引コードが提供されることを微妙に思い出させるものとして機能します。訪問者が何か（彼らの電子メール）をあきらめるのではなく、何か（コード）を手に入れているという考えは、コンバージョンを促進します。

[閉じる]ボタンの場合、「いいえ」というコピーは、ユーザーが実際に割引を拒否する必要があることを意味します。彼らがそれを望まないと言っているという考えは、プロモーションを閉じる前にユーザーに二度考えさせることを意味します。

フルスクリーンポップアップ

Fostrは、化粧品のクライアントであるFlorence by Millsのために、発売前のデータを収集するためのランディングページとして機能するフルスクリーンの買収プロモーションを作成しました。

彼らは1つのプロモーションで2つのCTAを使用し、訪問者が好みのコミュニケーション方法を選択できるようにしました。各CTAは、クリックされたオプションに応じて、電子メールまたはSMSフィールドのいずれかで新しいページを開きました。

この戦略は、希望する連絡方法を選択するオプションがある場合、ユーザーが加入者になり、加入者であり続ける可能性が高いという事実に基づいています。

Fostrによるこれらの例はどちらも、ターゲットオーディエンスと何が彼らにアピールするかを明確に理解していることを示しています。 1つ目は、何かを断ることへの心理的な嫌悪感と、取引を逃す恐れに焦点を当てています。 2つ目は、訪問者が好みのチャネルを選択できるようにすることで、自己選択に焦点を当て、マーケティングの関連性と影響を即座に改善します。

訪問

メールリードキャットピュア

このブランドのVisitureは、遊び心のあるトーンを強調し、全体的なブランディングを強化する機会として、代替CTAコピーの戦略を使用しました。彼らは活発な言葉遣いを維持しましたが、標準の「今すぐ購入」メッセージの使用を避けました。

CTAは、ブランドの個性をアピールし、ターゲットオーディエンスを楽しませる絶好の機会です。ブランドの声のトーンに応じて、CTAの代替コピーを試してみることができますが、ここでの成功は、強力なブランドトーンを維持し、ターゲットオーディエンスに共鳴するものを鋭く理解することにかかっています。一貫性を保ちながら、楽しんでください。

クライアントが使用しているのを見てきたお気に入りのいくつか：

私の受信箱は孤独です
買い物に行きましょう
私たちと一緒に飛んで来てください
私はリストに載っています

メールCTA

この例では、Visitureは、購読者の目を引くアニメーションを追加し、強化コピーを使用して、電子メールの主な価値提案に注意を引き戻しました。この電子メールの目的は、加入者をWebサイトに呼び戻すと同時に、ParkSeedの製品の優れた点について教育することです。

メールも1つのCTAに限定されません。キャンペーンの目的やトラフィックを促進しようとしている場所によっては、1つのメール内に複数のメールが含まれる場合があります。

放棄されたカートの電子メールフローの場合、1つの大きなCTAを使用して、サブスクライバーをカートまたはチェックアウトページに戻すことは理にかなっています。ウィンバックキャンペーンの場合、いくつかの新製品またはコレクションへのクリックスルーを誘引しようとする複数のCTAが存在する可能性があります。電子メールデータベースのクリーンアップを検討している場合は、購読者であり続けるかどうかを尋ねる電子メールを送信して、オプトアウト用と電子メール設定の変更用の2つのCTAを提供できます。

これらは、マーケティングファネルのさまざまな段階でCTAを電子メールで使用する方法のほんの一例です。購読者がCTAをクリックするたびに、あなたは彼らの興味についてもっと学び、それを使って将来のキャンペーンに知らせることができます（そのクリックが購読解除であっても！）。

Eventige

終了オファー

ここで、Eventigeは終了オファーを使用して、訪問者がクライアントのWebサイトであるPBHFoodにもう少し長く滞在するように促しています。このアニメーション化されたポップアップは、ユーザーの注意を引くのに効果的であるだけでなく、文字列が添付されていないオファーをユーザーに提示します。これにより、ユーザーは情報を交換しないため、それを受け入れることに応答しやすくなります。この文字列のない戦略の追加の利点は、相互主義の理論に依存していることです。相互主義では、消費者に無料で何かを与えると、義務感が生まれ、コンバージョンが増える傾向があります。

メールリードキャプチャ

クライアントであるBlackBuffaloの次の例は、効果が2倍のアニメーション化されたサブスクリプションポップアップです。 1つは、目立つ刺激的な見出しで視覚的に興味深いものです。 2つ目は、必要な情報が2つだけで、訪問者がサインアッププロセスを簡単にガイドできることです。ここでのCTAは標準の「購読」ボタンですが、魅力的な視覚的側面と使いやすさでうまく機能します。

終了オファー

Blue Lizard SunscreenのEventigeによる別の電子メールリードキャプチャは、親しみやすさを使用して訪問者の注意をキャプチャします。具体的には、有名なセサミストリートのキャラクターをポップアップ内に配置し、マーケティングパートナーシップを活用して、信頼を高めます。 CTAのコピーには「購読」と書かれていますが、これは注目のキャラクターの最初の親近感とうまく機能し、プロモーションの注目の要素として残されています。

効率的なサインアッププロセスの別の例では、これは2つの情報のみを要求するため、迅速かつ簡単になります。オプトインの障壁が少ないほど良いですが、潜在的なデータポイントを犠牲にしているように感じるかもしれませんが、後でいつでもより多くの情報を求めることができます。プロモーションの非表示フィールドを活用して、各オプトインを最大化できます。

CTAについて留意すべきこと

マーケティングがニュースレターの登録、無料トライアル、または顧客にカートに何かを追加してもらうことを目的としているかどうかにかかわらず、効果的なCTAがそこに到達する方法です。以下は、顧客にあなたが望む行動をとらせるための最良の方法のいくつかです。

彼らの言語を使用してください。 「Showmemy」または「Buildmy」というフレーズを使用すると、訪問者が独自の何かを手に入れていることをほのめかします。顧客のPOVをその言語で使用することにより、オファーを魅力的なものにし、顧客が見逃すリスクを冒すのではなく、主張/オプトインする必要があるものにします。
期待を設定します。 訪問者があなたに何を期待できるかを正確に知らせるコピーを使用します。B2B企業の場合は、デモや電話を設定しようとしている可能性があります。「TalktoUs」や「BookaTime」などのコピーを使用して、パートナーシップの感覚を呼び起こし、一般的なセールスメールではなく、1対1の会話であることを伝えます。
自己選択。 上記の例を含めましたが、これらのCTAは、優先通信チャネル以外にも使用できます。これらを使用して、顧客が関心のあるコンテンツに誘導したり、B2B企業、訪問者が探している製品やサービスの種類に誘導したりすることができます。例には「したい」が含まれます。「私は」、または「私は探しています。」これにより、関連情報を表示し、訪問者が探しているものをすばやく見つけて、Win-Winで見つけることができます。

これらは、CTAの「クリック可能性」を高めるための多くの方法のほんの一部です。最終的には、CTAが明確で、適切に設計され、A / Bテストされていることを確認する必要があります。

これらのアイデアのいくつかをCTAに追加して、オーディエンスに最適なものを見つけ、コンバージョン率が急上昇するのを見てください。