20インスタントリードを作成する行動を促すフレーズの例

公開: 2020-11-25

訪問者をリードに変えるには、強力な行動を促すフレーズ（CTA）を作成することが不可欠ですが、どのようにして完璧な行動を促すフレーズを思いつくのでしょうか。それが完璧であることをどのように知っていますか、そして行動を促すフレーズの例は何ですか？

強力なCTAの作成に苦労している場合、このフレームワークは、ビジネスに最適化された独自のCTAを作成するのに役立ちます。

行動を促すフレーズとは何ですか？

行動を促すフレーズは、コンテンツを表示した後に次に実行する必要のあるアクション（ランディングページ、ポップアップ、ブログ投稿、ソーシャル広告など）について訪問者に伝える場所です。

顧客の旅のロードマップを考えると、CTAは訪問者に購入者の旅の最初のステップを示します

何が行動に大きな呼び出しを行いますか？

では、行動を促すフレーズの最良のタイプは何ですか？

残念ながら、万能のソリューションや、すべてのビジネスに最適な単一の公式はありません。

さまざまな企業が、主に購入サイクルと理想的な顧客の問題点に応じて、さまざまな戦略を使用します。

たとえば、CRMソフトウェアを販売している人は、10ドルの食事を販売している人とはCTAが大きく異なる可能性があります。

CRM会社のCTAは、クイズ、デモビデオの視聴、ケーススタディの表示など、最初にやさしい質問になるでしょう。ただし、食事サービスには、「今すぐ注文」や「今すぐ購入」など、より直接的なCTAがある場合があります。

それでも、ビジネス業界やモデルに関係なく、コンバージョンを改善するためにいくつかのことを行うことができます。ここにいくつかのヒントがあります。

強力なセットアップを作成する

CTAは、購入ボタンをはるかに超えています。

CTAの周りのコピーは、ボタン自体の言葉よりもCTAの成功にはるかに大きな影響を及ぼします。

セットアップを釘付けにするための鍵は、何が聴衆の共感を呼ぶかを知ることです。

たとえば、CRMソフトウェアを販売している場合は、ケーススタディのデータを含めて、重要な問題点を突き止めることができます。

例は次のようになります。「より短い時間でより多くの売上を促進します。 10倍のリード品質へのソリューション。」

アクションワードを使用する

あなたの目標は常に訪問者に行動を起こさせることです、それであなたがあなたのコピーで動詞を使うべきであることは驚くべきことではありません。

たとえば、最も一般的なCTAワードには次のものがあります。

ロックを解除する
参加する
開始
ベギン

即座に満足を提供する

多くの素晴らしいCTAも満足を提供します。

たとえば、ヒートマップソフトウェアを販売している場合、「実行」というボタンを表示するのではなく、ボタンに「ヒートマップを表示」のように表示することがあります。

セットアップコピーでインスタント満足を使用することもできます。以下に示すように、OptinMonsterには、「メーリングリストを即座に増やし、より多くのリードを獲得し、売り上げを増やす」というセットアップコピーがあります。

即座に満足感を得るには、視聴者とその問題点を深く理解する必要があることに注意してください。

緊急性を生み出す

特に低価格の製品では、緊急性も重要です。たとえば、「今」や「今日」などの単語を含めると、コンバージョンを増やすことができます。

必要に応じて、カウントダウンタイマーとインベントリカウンターを追加することもできます。

ただし、オファーを閉じると主張する場合は、オファーをシャットダウンする必要があります。そうでない場合、顧客は本当に緊急性がないことを学びます。

それを魅力的にする

理想的な見込み客があなたのウェブサイトに到着したとき、非常に関連性のあるオファーを彼らに提示するのはあなたの仕事です、それを受け入れるのは簡単です。

これは、今後の行動を促すフレーズの例でよくわかります。

本当に魅力的なオファーを作成するには、視聴者の問題点を理解する必要もあります。

たとえば、あなたが食事の配達サービスである場合、真面目なリードは、彼らがあなたのウェブサイトに着陸したその瞬間に彼らの家に食事を配達することを本当に望んでいます。したがって、CTAが無料の最初の食事を提供している場合、彼らが受け入れるのは簡単です。

同様に、マットレスを販売し、顧客の最初の購入から200ドルの割引を提供する場合、マットレスを本当に欲しがっている真面目なリードは、喜んで200ドルのメールアドレスを提供します。

変換する20種類のCTA

変換するCTAを確認する準備はできましたか？

あなたの正確なコピーはあなたの聴衆とビジネスに完全に依存しますが、ここにあなたを刺激するための20の素晴らしい行動を促すフレーズの例があります。

B2BからB2Cまで、このリストにはすべてが混在しています。

ホームページとランディングページ

私はあなたに金持ちになることを教えます

Ramit Sethiは優れたコピーライティングで知られているため、彼のWebサイトのCTAも例外的です。

彼は自分のWebサイトを通じてさまざまなコースを提供しているため、一般的なページに視聴者を送るのではなく、インタラクティブなクイズに答えてから、自分に最適なコンテンツに送信します。

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彼の聴衆は異なる興味を持っているという事実にもかかわらず、彼らはすべて共通点を持っています：彼らはより多くのお金を稼ぎたいと思っています。

彼は、反省的な質問をすることでその問題点を完全に活用し、わずか1時間で迅速な解決策を提供することを提案します。

彼のコースは通常数千ドルであることを考えると、彼の購入サイクルははるかに長いので、彼はクイズだけでソフトな質問をします。

CTAもアクションワード（開始）を使用しており、セットアップコピーは購入者の理想的なペルソナを掘り下げていることに注意してください。

クレイジーエッグ

Crazy Eggは、Webサイト用のヒートマップソフトウェアを提供しています。

このCTAは、購入者のペルソナも掘り下げます。コピーから、ウェブサイトをすぐに改善したいデータ駆動型のB2Bマーケターをターゲットにしていることがわかります。

さらに、「30万のWebサイトがCrazy Eggを使用している」と書くことで、証拠と信頼性を高めています。

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「Showmemy Heatmap」という言葉もすぐに満足できるものであり、訪問者にWebサイトのURLを入力することで何が得られるかを正確に伝えます。

30日間の無料トライアル保証を追加することで、行動を促すフレーズの例の1つで、適格なリードの取引が成立します。

SparkToro

SparkToroは、Mozの創設者であるRandFishkinによって開発された比較的新しいツールです。また、明確で簡潔な素晴らしいCTAもあります。

これはまだ新しい会社であるため、CTAの設定では、ツールの機能（視聴者が読んだり見たりするものを発見する）と、ツールがどのように役立つか（視聴者がたむろする場所に到達できる）を明確に示しています。

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彼らはフリーミアムモデルを持っているので、バイヤージャーニーの最初のステップは、見込み客にソフトウェアを試してもらい、それがどのように機能するかを理解させることです。CTAはツールを使用することです。

あなたがこの製品の理想的なリードであるなら、この無料のツールを使って問題を解決するのは簡単です。

ニール・パテル

Neil Patelは、この人気のあるCTAに戻ってきましたが、長年にわたって多数のCTAをテストしてきました。

このCTAの鍵は、地理的なパーソナライズです。これは、この種の次のレベルのパーソナライズを提供するリスト上の唯一のCTAであり、非常にうまく機能します。

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さらに、彼のサービスは（とりわけ）ビジネスのトラフィックを増やすのに役立つため、この質問は彼のビジネスに適さないリードを取り除きます。

OptinMonster

OptinMonsterは変換最適化ソフトウェアを提供しているので、彼らがキラーCTAを持っているのは当然です。

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OptinMonster CTAは、説得力のあるコピーと説得力のあるビジュアルの両方を備えた、リストにある唯一のCTAの1つです。

この画像は聴衆の注意を引き付け、ビジネスを成長させたい人は誰でもCTAの残りの部分を読むことを余儀なくされます。

クリアコピーは、次のことを約束しているため、B2Bの顧客にアピールします。

メーリングリストを増やす
より多くのリードを取得する
売り上げを伸ばす

最後に、このコピーは「瞬時に」という言葉で始まることで即座に満足を提供します。

Lyft

Lyft CTAは、販売サイクルが短いB2C製品/サービスのCTAの優れた例です。

このCTAは製品やサービスを販売していませんが、その価値は単純明快です。運転することでお金を稼ぐことができます。

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オファーのシンプルさと短い購入サイクルを考えると、彼らはそれ以上の保証やデータを必要としません。

ヘリックススリープ

このCTAは、資格のあるリードには魅力的です。

あなたがマットレスの買い物をしていて、このサイトに出くわした場合、あなたがそれらから購入したいかどうかまだわからなくても、あなたはそれをクリックしなければなりません。

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彼らはまた、訪問者にマットレスを購入するのではなく睡眠クイズをとるように要求するCTAとのソフトアスクを提供します。

彼らは比較的高価な高級マットレスを販売しているので、訪問者に睡眠クイズをとるように頼むことは、誰かにコーヒーのデートを頼むようなものです。それは完全なコミットメントではありませんが、それは彼らをブランドに慣れさせます。

Salesforce

Salesforceは、ケーススタディとCTAを組み合わせた唯一の企業の1つです。

彼らの製品がなぜ素晴らしいのかを言うのではなく、それがどのように顧客に成功をもたらしたかを示しているので、それは素晴らしいです。

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データ主導の観点から見込み客にアプローチすること（20倍以上のプロパティツアー）も、ブランドの信頼性を高めます。

また、理想的な見込み客（CRMでより多くのリードをより早く生成できるようにしたい人）へのアピールも高まります。

さらに、CTAボタンは両方とも非コミットです。これは、各訪問者から「はい」を得る可能性が高くなるため、うまく機能します。

MyFitnessPal

この製品は、健康を改善し、体重を減らし、健康を取りたい人のために設計されています。

しかし、彼らの顧客の多くは初心者です。フィットネスの初心者として、最大の問題点の1つは、入手可能な情報の圧倒的な豊富さです。したがって、彼らの製品は、開始を合理化するために存在します。

行動を促すフレーズの例の1つでは、CTAは理想的な顧客プロファイルを反映しています。初心者の方を歓迎し、フィットネスを簡素化するソリューションとしてブランドを確立する「フィットネススタート」と書かれています。

この製品の強力なリードは、食事がコントロールできないと感じることが多いため、最初の文もリードの問題点を利用しています。

最後に、アプリで実行できる3つの簡単なことを分析します。

カロリーを追跡する
材料を分解する
ログアクティビティ

ソース

ボタンのコピーも「無料」を強調しているため、非コミットです。

GetResponse

利用可能な数百の異なる電子メールソフトウェアソリューションがあり、それらのほとんどはさまざまな複雑な機能を提供します。

ソース

このCTAは、提供する内容について非常に明確です。次のツール：

メールを送る
ページを作成する
マーケティングプロセスを自動化する

また、顧客が何を得るかは明らかです。黄色で強調表示された部分がアニメーション化され、次のように切り替わります。

リードを得る
売り上げを伸ばす
成長する

ドアダッシュ

この投稿を書いてDoorDashのCTAを分析しているときに、実際に注文したので、このCTAが機能することはわかっています。

価値提案は非常に単純です：彼らはあなたのお気に入りのレストランからあなたのドアに食べ物を持ってきます。

ソース

これは自明の低価格のB2C製品であり、購入サイクルは約30秒続くため、保証や代替のセットアップコピーを提供する必要はありません。

実際、購入者の気を散らすものが少なければ少ないほど、コンバージョンは向上します。

あなたの配達先住所を入力するためのCTAは、彼らがどのレストランを配達するかを見たかったので、魅力的です（そして最終的に私を惹きつけたもの）。

食べ物をすぐに配達してもらい、仕事を続けることができるとわかったら、食べ物を配達するために数ドル余分に支払うのは簡単でした。

ステッチ修正

Stitch Fixには、CTAに対する興味深いアプローチがあります。これはB2C製品ですが、継続的な取り組みでもあるため、購入者の移動距離が少し長くなります。

これは比較的新しい概念であり、CTAをトリッキーにする可能性があります。（顧客があなたが提供するものを理解していない場合、CTAは変換されません。）

彼らが何をしているのかを説明するために何行ものコピーを使用するのではなく、彼らは男性と女性が箱を開梱し、服を着て、箱を送り返すビデオを提供します。

この場合、ビデオは、コピーで説明するよりも、プロセスがどのように機能するかを示すのにはるかに優れています。

ソース

CTAボタンは、カスタマージャーニーの最初のストップへのソフトな質問でもあります。簡単なスタイルのクイズに答えてください。

相撲

Sumoには、B2B製品の比較的単純なCTAがあります。それは無料のツールであるという事実を利用しており、理想的な顧客がサインアップするのは簡単です。

ツールが無料であるという事実がまだサインアップするように説得しなかった場合、彼らはまた、セットアップが簡単であると説明します（これは多くの電子メールマーケターにとって重要な問題点です）。

インストール
アクティベート（コーディングなし）
成長する

ソース

また、ユーザー数が多い場合は、その数を含めてください。 CTAには正確な数（884,767のWebサイト）があり、信頼性が高まります。

教えられる

検疫は人々にオンラインでお金を稼ぐための他の方法を考える多くの時間を与えました、そしてTeachableの市場は活況を呈しています。

彼らのCTAはかなりシンプルで、比較的新しいコース作成者の聴衆にアピールします（彼らのソフトウェアはユーザーフレンドリーでシンプルになるように設計されているので、これは完璧です）。

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彼らはまた、無料トライアルのオファーを強調し、開始するために電子メールアドレスを要求するだけです。

ClickFunnels

優れた行動を促すフレーズの例のリストは、ClickFunnelsなしでは完成しません。

彼らは販売の達人なので、明らかにキラーCTAを持っています。

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彼らは主に中小企業に販売しており、彼らのコピーはそれらの起業家の問題点にぶつかります。

まず、ほとんどの新しい起業家は大規模な技術チームを雇うことができず、訪問者を顧客に変えるためのシンプルなソリューションを望んでいます。

さらに、サイトにアクセスすると自動的に再生されるビデオをサイドに追加し、CTAで説明するのではなく、基本的に製品の動作を示します。

最後に、フリーミアムのオファーは、人々にソフトウェアを無料で使用するようにソフトに要求します。

また、このリストにある他の大多数のCTAよりも緊急性が高く、「今」は2回言及され、「迅速に」などの言葉は行動を促すために使用されます。

一部の製品ではプレッシャーがうまく機能する可能性がありますが、ブランドを意識する必要があることに注意してください。

たとえば、不妊治療サービスを提供している場合、誰かに予約を入れるように圧力をかけると、鈍感なブランドイメージが投影されます。

ただし、ほとんどの起業家は自分たちを行動を起こす人だと考えているため、これはClickFunnelsでは機能します。

ポップアップ

訪問者がホームページでCTAを確認してから離れようとした場合は、終了ポップアップの使用を検討してください。

出口ポップアップには強力なCTAも含まれている必要があります。これにより、訪問者は固執するか、少なくとも再ターゲットを可能にする情報（電子メールアドレスなど）が提供されます。

ポップアップの行動を促すフレーズの例をいくつか紹介します。

愛して下さい

Adore Meは、ポップアップで非常に説得力のあるB2CCTAを提供します。

まず、彼らは上部にカウントダウンタイマーを備えた真の緊急性を生み出します。さらに、それはあなたが受け取る割引をレイアウトします（これは10％オフだけでなく、かなりの割引です）。

次に、保証（無料交換）があり、最後に、彼らはボタンのコピーを非常に説得力のあるものにします。

ほとんどのCTAには、「今すぐ購入」のようなボタンがあります。しかし、この言葉は、顧客が何かを購入することによってお金を使うことを意味し、罪悪感を引き起こす可能性があります。

したがって、このCTA「UnlockMy Offer」は、顧客がお金を節約することを意味し、実際に訪問者を苦痛の考え方から遠ざけます。

また、「GetMyOffer」や「RedeemMyOffer」などの同様の疲れたバージョンよりも爽快です。

さらに、オファーを閉じるためのボタンは、逆心理学を使用して、お金を無駄にする罪悪感を引き起こします。

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ハローフレッシュ

HelloFreshには興味深いポップアップCTAがあります。

訪問者にサインアップや何かをするように依頼するのではなく、彼らは楽しいインタラクティブな体験を提供し、それがカスタマージャーニーの最初のステップにつながります。

訪問者が最初のCTAに興味がない場合は、別のエクスペリエンスを提供できます。

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また、顧客がゲームをプレイした後に離れた場合でも、HelloFreshがそれらを再ターゲットできるように、リードを収集することに注意してください。

さらに、彼らはAdore Meが使用するのと同様の逆心理学を使用します。つまり、人にクリックしてもらいたいボタンは価値の獲得を示唆し、終了ボタンは価値の喪失を示唆します。

ティム・フェリス

Tim Ferrissは、魅力的なポップアップCTAも提供しています。

彼のウェブサイトにアクセスするほとんどの人はティム自身に興味を持っているので、彼の人生を変えた17の質問を含むダウンロードを提供することは彼の聴衆を魅了します。

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繰り返しますが、優れたCTAは、視聴者を「だまして」何かをさせることではありません。むしろ、それは彼らが望むものを提供することです—これらの行動を促すフレーズの例はすべて正しくなります。

YouTube

YouTubeはプレミアムサブスクリプションを宣伝してきましたが、かなり長い間、これがポップアップになっています。

彼らがしばらくそれを変更していないことを考えると、それが本当にうまく変換されていると考えるのは安全です。

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それが非常にうまく変換される可能性が高い理由は、それが非常に単純なオファーであり（広告が表示されない）、CTAが再び逆心理学を使用しているためです。

試用をスキップするボタンは顧客に苦痛を感じさせます（テーブルに何かを無料で残す）が、続行するボタンは同じ安心感を提供します（無料で何かを得る）。

スターバックス

このCTAはリストの他のCTAとは異なるかもしれませんが、かなりクリエイティブだと思い、追加することにしました。

あなたがスターバックスのウェブサイトに着陸するとき、あなたは彼らのクッキーを受け入れる必要があります。ただし、[同意する]をクリックすると、この巧妙なポップアップが表示されます。

ソース

また、オンラインで注文したい訪問者が注文プロセスにすばやくアクセスできるため、非常に便利です。

作成、テスト、繰り返し

これらの行動を促すフレーズの例から、今すぐ行動を起こすようになりましたか？

引き続きさまざまなCTAをテストし、さまざまなセットアップコピーを試して、メディアや画像を追加することも検討してください。

一夜にして信じられないほどのコピーライターになる人は誰もいませんが、顧客の問題点と喜びを深く理解することは、正しい方向に導くのに役立ちます。