イベントでリードを獲得する方法：リード生成を成功させるための3つのステップ
公開: 2019-12-14来年はどのイベントに参加する予定ですか？
Q4は、来年のイベントカレンダーについて考えるのに最適な時期です。 見本市、人前で話すエンゲージメント、および会議は、潜在的なリードでいっぱいです（方法と場所を知っている場合）。
より多くのリードを獲得するには、計画が必要です。 この投稿では、イベントでリードを獲得し、それらのリードを売上に変換する方法について説明します。
イベントリードキャプチャプロセスには、次の3つのステップがあります。
- イベント前の企画
- イベント中の実行
- イベント後のフォローアップ
1.イベント前の計画
効果的なイベントリードキャプチャ戦略は、会場に足を踏み入れる前に始まります。 イベントの種類から始めます。
見本ですか、それとも会議ですか？
見本市は多くの場合業界固有のものであり、より直接的かつ戦略的になることができます。 あなたのビジネスがその業界内の問題の解決にどのように役立つかについて話し合う準備をしてください。
いくつかの調査を行い、業界がどこに向かっているのかを学びましょう。 探す：
- トレンド
- 潜在的な障害
- ディスラプター
- 一般的な問題
潜在的なリードに業界の知識を示すと、販売プロセスの次のステップにつながる有意義なつながりを築く可能性が高くなります。
- ディスカバリーコールまたはビジネス適合性評価
- 製品またはサービスのデモンストレーション
- 新しいお客様（！！！）
会議に参加する場合、参加者は同様の役割を果たします。 マーケターはマーケティング会議に参加し、エンジニアはエンジニアリング会議に参加し、営業担当者は販売会議に参加します。
会議によっては、新しいビジネスを調達するよりも、ネットワーキングとパートナーシップに焦点を当てた方が理にかなっている場合があります。
イベントスタイルが異なれば、参加者のタイプも異なります。 特定のイベントを利用するようにアプローチを調整します。
イベント前の計画における重要なポイントは、聴衆を知ることです。 これは、参加するイベントの選択と、イベントへのアプローチの両方において、慎重に行うのに役立ちます。 聴衆が参加しないイベントに参加する時間を無駄にしたり、聴衆が参加するイベントを見逃したりすることはありません。
イベント前の計画とは、フォローアップメッセージと自動化を事前に設定することも意味します。 ActiveCampaignの基本的なタスクと電子メールの自動化は、リードの生成とフォローアップに大きな影響を与える可能性があります。
次のようなものを自動化します。
- 連絡先の作成時に連絡先にタグを付けることで、どのリードがイベントから来たかを知ることができます
- 連絡先を作成して販売パイプラインに追加するときに、ActiveCampaignCRMで取引を作成する
- 取引のフォローアップタスクを設定して、新しいイベントのリードがクラックに陥らないようにします
ActiveCampaignのフォームビルダーを使用すると、連絡先がフォームを送信するときにタグ付けプロセスを自動化できます。
イベントの少なくとも1週間前に、プロセスの準備ができていることを確認してください。 早い段階で自動化を設定すると、代わりに高品質のリードを生成することに集中できます。 イベント直後の数時間または数日でリードをフォローアップするためにスクランブルする必要はありません。
2.イベント中の実行
イベントでリードを獲得することよりも重要なことは何ですか？
イベントで正しいリードを得る。
あなたのことを覚えておらず、あなたのビジネスに適していないかもしれない個人からの名刺をポケットいっぱいに入れてイベントを離れるのは簡単です。
名刺を集めるためだけに手続きを経ないでください。
イベントでは、出会う人それぞれと有意義な会話をすることを目指します。 調査結果を使用して、業界の傾向や業界の問題について質問してください。 近い将来の彼らの計画について学び、あなたがどのように協力するかを見てください。
あなたの見込み客は、典型的な手続きを超えた会話を覚えているでしょう。 一般的なイントロを捨てて、特定の質問をします。 意図的なイントロは、会話を前進させる可能性を高めます。
- 「それで、あなたは何をしますか？」 →「今年は___について何をする予定ですか？」
- 「私たちはデジタルエージェンシーです。」 →「私たちは中小企業と提携して、広告費を最適化します。 ソーシャルメディア広告または検索エンジンマーケティング（SEM）とクリック課金（PPC）に依存していますか？」
- 「最初のスピーカーについてどう思いましたか？」 →「購買環境がどのように変化しているかについてのコメントは興味深いと思いましたが、あなたのビジネスはそれらの変化を説明するために何かをしていますか？」
適合している場合は、名刺を直進しないでください。 代わりに、彼らの電子メールアドレスを尋ねて、イベントの数日後にもっと個人的な電話を設定するように働きましょう。 可能であれば、彼らと話している間にフォローアップの電話をスケジュールします。
これにより、リードが暗くなる可能性が減り、電話の時間を制限しようとする煩わしい電子メールが何度も繰り返されることがなくなります。
電子メールとスケジュールツールを使用すると、このプロセスをさらに簡単にすることができます。
- iPad用のActiveCampaignフォームアプリは、ActiveCampaign内で会話をオプトインされた連絡先に変えるのに役立ちます。 それらをリード育成メールシーケンスまたはニュースレターに追加します。
- Calendlyスケジューリングソフトウェアは、オンラインカレンダーおよび電子メールと同期して、空き状況を表示し、通話をスケジュールするときに確認電子メールを送信します。
Calendlyを使用すると、メモやその他の情報を追加して、スケジュールされた通話のコンテキストと議題を提供できます。
これらのツールは、1対1の会話またはトレードショーのブースで機能します。 ブースがある場合、会社の盗品は、イベントで会話を開始し、連絡先をキャプチャするための実証済みの手法です。
現在、イベントで誰かと販売プロセスを行っている場合はどうなりますか？ それらを直接閉じることを恐れないでください！ あなたが発見の会話をしていて、彼らが前進することに興味を持っているなら、取引を閉じてください！ あなたは彼らに近づいて言うことができます、
「さて、私たちは探索段階を経て、目標設定について話しました。これから開始するサービスとソフトウェアについて話しました…今すぐ始めてみませんか？ ？」
イベントは、閉会の会話をするのに最適な場所です。 見込み客は興奮して新しいアイデアを考えているので、彼らのエネルギーとエンゲージメントを捉えて、あなたにサインアップさせる絶好の機会です。
3.イベント後のフォローアップ
計画プロセスでデューデリジェンスを行う場合、イベント後の電子メールのフォローアップについて心配する必要はありません。
フォローアップ戦略には以下を含める必要があります。
- スケジュールした次のステップを実行します—紹介メールを送信し、あなたがそうすると言ったときにフォローアップの電話をかけます
- フォローアップの会話では、両方が砕氷船として参加したイベントを使用して、迅速な個人的なつながりを作ります
- 接続したら、イベントでの会話から特定の詳細を提示して、リードとの接続を強化します
フォローアップには、ビジネスの成功の測定も含める必要があります。
セグメンテーションを使用して、イベントでキャプチャした連絡先にタグを付け、販売プロセスを通じてそれらを追跡します。
イベントを評価し、次の質問に答えてください。
- 何件の連絡先をキャプチャしましたか？
- それらのリードのうち、次のステップはいくつ予定されていますか？
- 顧客として閉鎖されたリードはいくつですか？
- イベントはあなたの時間の価値がありましたか？
- あるタイプのイベントは、別のタイプのイベントよりも時間の価値がありますか？
- どのタイプのリードがあなたにとって最も価値がありますか？
- どのリード生成戦略が機能しましたか？ どちらがしませんでしたか？
- 特定の戦略はより良い会話につながりましたか？ より多くのリード？
イベントからのリードについて収集する情報が多いほど、成功の測定が容易になります。
結論：イベントでリードを獲得する方法
イベントでリードを獲得することは、潜在的なクライアントとの関係を開始するための優れた方法です。 イベントはあなたを増やす機会でもあります：
- ソートリーダーシップ
- ブランド認知度
- 戦略的パートナーシップ
- 業界の知識
イベントのリード生成戦略を成功させるには、イベントのかなり前に計画を立てることを意味します。 イベントの種類、参加者、および彼らが直面する問題について考えてください。
イベントでは、より深いレベルでつながり、ビジネスに適している可能性がある場合は次のステップを設定するように努めます。 すでに販売プロセスに参加している人を閉じることを恐れないでください。
リードをフォローアップして追跡します。次に、戦略を評価および改善して、次に参加するイベントをさらに改善します。