「チャックルポイント」技術でより良いクライアントと顧客を引き付ける
公開: 2020-11-25ユニコーンの嘔吐物を作りたくないことがわかっている場合（そして私はあなたにそれを称賛します）、あなたはあなたのコンテンツが「プロ」になると決めたかもしれません。
10年前にコンテンツを作り始めたとき、私は「プロフェッショナル」に非常に夢中になりました。 私の仕事以外の性格について何かを明らかにすることは問題外でした。
しかし、私は「プロフェッショナル」とは何かについて間違った考えを持っていました…
信頼できる方法で知識を伝えること、つまり情報を厳密に伝えることは、必ずしも魅力的で記憶に残るものではありません。
そして、あなたのマーケティングが記憶に残るものでないとき、あなたはあなたのビジネスを成長させるのではなくあなたの車輪を回します。
私の「プロの」コンテンツは、クライアントの執筆と編集をうまく行うためのジャックではありませんでした。
あなたのニッチには同等のアドバイスを提供する他の人々がたくさんいるので、見込み客や顧客はあなたの専門知識よりもあなたについてもっと知る必要があります。
あなたのコンテンツは、あなたのアプローチがあなたのターゲットオーディエンスに最適である理由を示す機会です。
それで、今日、私はあなたがより良いクライアントと顧客を変えるのを助けるために「専門家」の一般的な認識を拡大するつもりです。
そして、次のドラフトで使用できる編集演習で締めくくります。
愛はそれと何の関係があるのですか？
5年前、私は失恋についての本を書きましたが、すべてのアイデアをピクセルで表現した後、多かれ少なかれその主題への興味を失いました。
しかし、時々、私はこの問題について話している他の人々をチェックします。
そして、YouTubeコンテンツに関しては、私は通常、その決定を後悔しています。
1時間のように感じる7分間のビデオを知っていますか？ ただ退屈なもの。
これらの動画をクリックすると、YouTubeがホームページに同様のコンテンツを提案し始めます。この場合、多くのデートや人間関係に関するアドバイスがあります。 念のために言っておきますが、携帯電話でYouTubeを開いたときにログインしたことはありませんが、とにかくログインできます。
このようにして、マシューハッセーの動画がYouTubeアプリに繰り返し表示され始めました。
私は何ヶ月もそれらをクリックしませんでした。
私はだまされて、他の男がもっと笑顔が必要だと言ってくれるのを見るつもりはありませんでした。 （私はとても笑顔です！）
ところが、今年の12月の休日直前の肌寒い仕事帰りの夕方、体が弱くなった。
マシューの動画の1つで、非常に多くの視聴回数を記録した非常に優れた見出しが目に留まり、長さは5分未満でした。 少ない時間で高い価値があるのではないかと考えて見ました。
まあ、たわごと。 それは本当に良かったです。 私はある時点で自分が笑っているのに気づき、彼の略歴をクリックするようになりました。
「マシューハッセーは、女性のための世界をリードする交際アドバイスの専門家です。 彼は世界中の何百万人もの女性を指導して、彼らが夢の愛の生活を送るのを助けてきました。
彼はニューヨークタイムズのベストセラー作家であり、コスモポリタン誌の関係コラムニストであり、トゥデイショーの常駐愛の専門家でもあります。
彼は何年も前にイギリスからアメリカにビジネスを持ち込んだので、私はマシューハッセーパーティーに遅れていることに気づきました。
私は今、彼のビデオをたくさんビンジウォッチングしてきました。最初に見たビデオは覚えていませんが、その経験をチャックルポイントと呼んでいます。
チャックルポイントとは何ですか？
この用語は、マシューが魅力について話し合うときに使用する、食品業界のコンセプトであるブリスポイントの遊びです。
これは少しコンテンツマーケティングのインセプションですが、私と一緒にいてください。
マシューは、ブリスポイントを「あなたがその食品をもっと欲しがるのに最適なレベルの塩味と甘い食品」と定義しています。
チャックルポイントは、コンテンツのユーモアの最適なレベルであり、メッセージの見込み客を温めます。
以前はニッチ市場の他のすべての製品またはサービスプロバイダーと同じように見えましたが、Point of Chuckleからは、オファーはオーディエンスメンバーのニーズに対する実行可能なソリューションと見なされ始めています。
殺人者と詩人の行動
私が見た他の失恋、交際、および人間関係のアドバイスのビデオには、ユーモアの試みが含まれていましたが、それらはすべて強制的または陳腐な感じでした。 私は前に本当に笑ったことがありませんでした。
その小さいけれど本物の笑い声は、マシューのビデオをもっとチェックするように私を説得しました。 彼はまた、かなりの量の「笑顔」のアドバイスをしますが、私が何度も聞いた突然のヒントはすべて、より意味があります。
それが正しいプレゼンテーションの力です。
彼のビジネスを推進する効果的なコミュニケーションへの情熱を発見したことを嬉しく思いました。 それは単なる表面レベルの交際や人間関係のアドバイス以上のものです—彼のキャッチフレーズの1つに簡潔に要約されています。「ただ愛の人生を手に入れてはいけません。 人生が大好きです。」
だから今、私は、チャックルポイントがマシューのメッセージに私を暖めていなかったら、私が知ることのなかったであろう全く新しい文脈で笑顔を見ています。
彼の各動画には明確な目的と行動を促すフレーズがあり、通常は動画のトピックに合わせて調整されています。 彼らはビジネスに精通していて楽しいです。 それがプロです。
彼は殺人者であり詩人でもあると思います。
しかし、私の言葉を信じないでください。 その証拠はヨークシャープディングにあります。
マシューは100万人以上のYouTubeチャンネル登録者を抱えており、彼のウェブサイトでさまざまなデジタル製品を提供しており、5日間の対面で高額なリトリートを主催しています。
最も重要なことは、彼は無料か有料かにかかわらず、すべてのレベルで価値を提供することです。
たとえば、彼は昨年、バック・トゥ・ザ・フューチャースタイルのデロリアンにビデオを投資しました。 視聴者は、彼の想像上の世界に無料で移動できます。
あなたがコメディアンでない場合はどうなりますか？
チャックルポイントは、冗談を言ったり、トピックを軽視したりすることではありません。 それはあなたの視点を示す方法を探すことです。
マシューのコンテンツは他にもたくさんありますが、楽しいプレゼンテーションを作成するのはかなり簡単な方法なので、ユーモアを強調したいと思いました。 それでも、なぜ多くの人がそれを試してみることに抵抗を感じるのか理解しています。
チャックルポイントの美しさは、あなたが必要とするのはあなた自身のユーモアのセンスだけであるということです。 冗談を言う必要はありません。 あなたはあなたの主なポイントからあなたの聴衆をそらすことなく、あなたが面白いと思うことを示します。
このアドバイスは、失礼または攻撃指向のユーモアを展開するためのライセンスではないことを言及する良い機会です。
言うまでもありませんが、攻撃的であるために攻撃的なコメントをすることは、私が話していることではありません。
しかし、あなたの空の目は私を通り過ぎて、私を自分自身で笑わせているようです
あなたのユーモアが何人かの人々をオフにした場合はどうなりますか？
私は今それを取り上げます、なぜならあなたが上記のセクションで述べたそれらの不快な場所に行かなくても、あなたはまだ何人かの人々をオフにするでしょう。 そうではない。 意志。
あなたが「厳密に専門的」であり続けるとしても、それは真実です。 あなたがしたり言ったりすることを嫌う人は必ずいるでしょう。
したがって、あなたがあなたの仕事への否定的な反応を防ぐために大衆に訴えることを目指すとき、あなたはあなたのマーケティングを最終的に弱める有害な仮定をします：
あなたは、あなたが特定の冗談やコメントをしない限り、誰かがすでにあなたとビジネスをしたいと思っていると思います。
このように見てみましょう…「ブランドゾーン」にいるとき：
- あなたはおそらくあなたのクライアントや顧客になりたくない多くの人々を満足させるために努力します。
- あなたはすでにあなたを好きになりがちで、クライアントや顧客になりそうな人々とのより深い絆を形成することができません。
一部の人をオフにしても大丈夫です。 実際、適切な見込み客とつながる必要があります。
チャックルポイントをコンテンツで機能させる方法
微妙で明白なユーモアをコンテンツミックスに振りかけることで、視聴者にあなたが誰であるか、そして潜在的にはあなたと一緒に仕事をすることがどのようなものかを感じさせることができます。
たとえば、マーケティング部門にフリーランスのライターを雇おうとしている人は、どこから始めればよいのかわからない場合があります。 すべての候補者はほとんど同じように見え、経験を少し退屈にします。
彼らは、厳格なコンテンツマーケティングトレーニングプログラムによって認定された作家を調べることによって、検索を絞り込むことができます。
それを超えて、彼らは魅力的なキャラクターの特徴を探しています。 適切なコンテンツは、その見込み客の仕事を容易にすることができます。
ここCopybloggerでソニアシモーネからのこれらの3つのインスタンスをチェックしてください。彼女は、別の作家が使用する正確なフレーズに落ち着くのではなく、彼女の視点を明確に示しています。
チャックルポイントは太字で示されています。
最初の2つは、創造的な生産性への独自の道を見つける方法からです。
「家には幼児がいて、仕事にはストレスの山がありました。 私はライターのチーム（これは撞着語です）を管理し、顧客、同僚、経営幹部向けの複雑な成果物をジャグリングしていました。」
作家を管理し、自己認識、自己記述の作家ディーバである誰かとして、その感情は私に共鳴します。
「当時、カルトのメンバーが「GTD」と呼んでいたので、私は「GTD」についてかなり宗教的でした。 （43の紙のフォルダーで将来の活動を追跡することを除いて。カレンダーは再発明する必要がなかったものです。）」
それは観察的なユーモアです。 明白なことを述べることは、同じことを考えているがそれを自分で表現していない他の人とのつながりを形成する可能性があります。
これはあなたをスターにすることができるドットを接続する方法からです：
「誰もが問題を解決するために本に身を沈めるのが好きというわけではありません。 私はそうしますが、多くの人はそうしません。
間もなく、それを支援するリソースができました。
それはクリエイティブファンデーションと呼ばれています。 ユニコーンコレクティブやルシールのようなもっとセクシーな名前を思い付かない限り。」
ここで、ソニアは製品の任意の名前を微妙に楽しんでいます。
ユーモアは必ずしも適切であるとは限りませんが、それが適切である場合、そしてあなたが自分の個性の味を提供することを控えている場合、あなたは目立つ機会を逃します。
ユーモアを使う自信をつけることは、あなたの「プロの」コンテンツからずっとあなたが望んでいたことを達成するのに役立ちますが、それは練習が必要です。
それでは、練習を始めましょう…
今日この演習を試してください
これは、あなたの製品やサービスが特別である理由をまだ理解していない誰かの見通しからあなたの文章を評価するのに役立つ編集演習です。
下書きを作成したら、[通常]と[カスタマイズ]の2つのセクションで空白のドキュメントを作成します。
慣習的なセクションは、あなたのニッチの誰かによって書かれた可能性があるように聞こえるあなたのドラフト文のそれぞれのためのものです。
カスタマイズされたセクションは、独自の文章の声を伝えるドラフト文ごとにあります。
下書き全体を読み、各文をコピーして2つのカテゴリのいずれかに貼り付けます。
考えすぎないでください。これらのセクションは「良い」でも「悪い」でもありません。 彼らはあなたがあなたのビジネスについて何も知らない見込み客であるかのようにあなたがあなたの文章を調べるためのただのチャンスです。
次に、[慣習]セクションの文を確認して、編集によって文がより明確になるかどうかを確認します。
変更を加える機会があまりない場合は、問題ありません。 自分の可能性を十分に認識していないいくつかのインスタンス、つまりチャックルポイントになる可能性のあるスポットをキャッチしたいと考えています。
カスタマイズセクションの文章でも同じことを行いますが、さらに微調整できる言語に特に注意を払います。
この演習には時間がかかりますが、さまざまなコンテンツで「フルバージョン」を少なくとも数回試すことをお勧めします。
その後、ドラフトの慣習的でカスタマイズされた部分を識別するための独自の速記を作成できます。また、創造性をさらに高めるための方法も作成できます。
何があなたを笑わせますか？
今、あなたは私を笑わせるものについての考えを持っており、私が良い笑い声にどれほど感謝しているかを知っています。
お気に入りのコンテンツマーケターはユーモアを使っていますか？ ユーモアを使って視聴者を増やしましたか？
以下のコメントであなたの経験を共有してください。