競争力のある市場分析を行う方法
公開: 2022-03-12競合他社の完全な知識を持っていることは、競合他社に先んじる鍵であり、競合分析は、まさに競合他社の地位を管理および維持する方法です。
- 競争分析とは何ですか？
- 私の競争相手は誰ですか？
- 競合他社の情報の収集
- 競合他社の目的と戦略の特定
- 競争力のある情報を分析する方法
- マーケットプレイスでの競争力のあるポジションの決定
競合分析とは何ですか？
競合分析は、競合他社を特定し、競合他社の長所と短所を理解する方法です。 これは、競合他社を抑制し、戦略を改善する方法を判断するのに役立ちます。
以下を構築するため、競合分析を実施することが重要です。
- 既存および潜在的な顧客が競争をどのように評価しているかを理解する。
- ターゲット市場で効果的な競争戦略を開発するためのメカニズム。
- 何があなたの会社に競合他社よりも有利なのかについての考え。
- あなたの顧客が何を必要としているかについての良い考え。
- 新しい市場に拡大する方法の戦略。
分析を開始する前、または情報の収集を開始する前に、まず競合他社を特定する必要があります。
私の競争相手は誰ですか？
競合他社を決定する
ビジネスが競合他社であるかどうかを評価するには、まず次の質問をします。
- 彼らが提供する製品とサービスの範囲は何ですか？ 異なる製品または代替製品を提供している企業は、間接的な競合他社と見なされます。 たとえば、コンタクトレンズメーカーと間接的に競合する眼鏡メーカー。
- 彼らの製品やサービスは、同様のターゲット市場を満たすことを目的としていますか？ 企業のターゲット市場は、競合他社と見なされるかどうかを示す良い指標です。 同じ製品やサービスを提供していても、異なる市場セグメントをターゲットにしている可能性があります。 その場合、彼らは競争相手ではないかもしれません。
- それらは同じ地理的領域で動作しますか？ 同じ地域で自社製品に類似した、またはその代替として製品をマーケティングするビジネスは、直接の競争相手です。
すべての競合他社を分析する必要がありますか？
すべての競合他社に名前を付けるのが比較的簡単な市場がいくつかあるので、可能であればそうすることをお勧めします。
数十の競合他社が存在する市場で販売している場合、それぞれの情報を収集して維持することは非現実的です。 この場合、競合他社のすべてを分析するのは非効率的です。 80/20の法則を使用して、時間を節約します。
競合他社の情報の収集
競合他社の情報のほとんどがすぐに利用できる場合は、マーケティングリサーチ会社を雇う必要はありません。
ソースを探し始める前に、探している情報を覚えておいて、できるだけ効果的に時間を割り当てることができるようにしてください。 まず、競合他社に関して次の質問を自問してください。
- 彼らが提供する製品とサービスの全範囲は何ですか？
- 彼らの製品やサービスは、同様のターゲット市場を満たすことを目的としていますか？
- 競合他社は利益を上げていますか、拡大していますか、それとも縮小していますか？
- 彼らのマーケティングおよびプロモーション戦略は何ですか？
- 顧客の目から見た彼らのプラスとマイナスの属性は何ですか？
- 価格、品質、売上、画像/スタイル、価値、名前の認識、市場シェア、カスタマーサービス、場所、利便性などの観点から、どのように評価されますか。
次に、競合他社と比較して、あなたの会社について次の質問を自問してください。
- 私には競争上の優位性がありますか。 もしそうなら、それは何ですか？
- 現在の顧客は、競合他社と比較して私のビジネスをどのように評価していますか？ （効果的な顧客調査の質問を書くのに助けが必要な場合は、このブログをチェックしてください）
- どうすれば自分の会社を競合他社と区別できますか？
情報はどこにありますか？
二次資料は、特定の目的のために開発された情報ですが、後で一般のアクセスや、競合他社の規模の拡大などの代替用途に利用できるようになります。 上記のビデオでこれらのリソースについて詳しく説明しますが、優れた二次資料の例をいくつか示します。
- 広告。 競合他社の価格、製品情報を示し、競合他社のプロモーションプログラム全体と予算を示します。
- 参考図書とデータベースは、ビジネスリソースを備えたほとんどの公立図書館と大学図書館で無料でアクセスできます。 いくつかの例は次のとおりです。
- 製造、鉱業、貿易会社の四半期財務報告書、郡のビジネスパターン、製造業者の年次調査、経済センサスなどの政府の情報源。
- 業界ディレクトリなどの州政府機関の出版物、および地方産業に関する統計。これらは、ネットWebサイトの州および地方政府で見つけることができます。
- Dun＆Bradstreet MillionDollarDatabaseなどの商用データソース。
- 競争力のある情報にさらされるようになる会社の他の分野で働く従業員。 営業スタッフは、この種のデータの主要なプレーヤーです。
- 競合他社と話す。 シンプルで親しみやすい会話を通じて、たくさんの情報を集めることができます。 人々は自分自身について話し、彼らのサクセスストーリーや懸念を仕事仲間と共有するのが好きです。
競合他社が誰であるか、競合他社について何を知る必要があるか、そしてその情報をどこで見つけるかがわかったら、分析を実行します。
競争力のある分析を行うことは
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競合他社の目的と戦略の特定
競合他社の目的と戦略を特定することで、ターゲット市場で試すための実行可能な戦略のアイデアが得られます。
まず、競合他社のオブジェクトを特定するのに役立つ次の質問をします。 競合他社は次のことを試みていますか？
- 市場シェアを維持または拡大しますか？
- 短期的または長期的な利益を最大化しますか？
- 技術的に改善された製品をあなたの市場に導入しますか？
- マーケットリーダーとしての地位を確立しますか？
- 既存の製品の新しい市場を開拓しますか？
競合他社が何を達成しようとしているのかを特定したら、最終的に自分の戦略に対抗できるように、競合他社が採用している戦略の種類を決定する必要があります。 考えられる戦略は次のとおりです。
- 価格を下げる。
- 新しい出版物に広告を出す、またはより頻繁に広告を出す。
- 市場シェアと顧客基盤を増やすために競合他社を買収する。
- 新しいイノベーションで製品を改善します。
競争力のある情報を分析する方法
競合他社のデータをすべて収集したら、分析時間です。
製品の機能と利点を評価する
製品の機能と利点を重要度の高い順にリストすることから始め、各競合他社がそれらを満たしているかどうかを示す表を作成します。 どの競合他社がどの機能と利点を持っているかをチェックマークで示します。 機能はかなり単純で、製品にある場合とない場合があります。 一方、メリットはそれほど単純ではなく、顧客のフィードバックに基づいてのみ記録する必要があります。
次に、この表を使用して、競合他社の製品またはサービスを評価します。 あなたの製品はあなたの最も近い競合他社とどのように比較されますか？ 製品に固有の機能と利点は何ですか？ 彼らに？ あなたの製品が持つユニークな機能と利点が多ければ多いほど、あなたの市場での地位はより強くなります。
競合他社の市場シェアを決定する
最も広く使用されている販売実績の指標は市場シェアです。 競合他社は最高の製品やサービスを提供しない場合があります。 ただし、市場にかなりの売上を上げている場合は、次のことがあります。
- 特定の製品またはサービスの基準を定義します。
- 製品またはサービスの一般的な認識に影響を与えます。
- 市場シェアを維持するためにリソースを投入します。
会社の市場シェアをパーセンテージで決定するには、次の式を使用する必要があります。
現在の市場シェア=会社の売上高/業界の売上高
次に、競合他社の各市場シェアを計算する必要があります。
考慮すべきその他の要因
顧客の好みは分析の一部にすぎません。 次のような他の重要な要素を考慮してください。
- 価格—瞬間的な上昇と下降ではなく、価格の傾向を探すのが最善です。
- 財源—彼らは財政的挫折に耐えていますか？ 彼らは新製品の開発と改善にどのように資金を提供していますか？
- 運用効率—巧妙な生産および配送技術で時間とコストを節約できますか？
- 製品ラインの幅—関連製品を販売することで、どれだけ簡単に収益を増やすことができますか？
- 戦略的パートナーシップ—他の企業とどのような関係がありますか？
- 会社の士気/人員—従業員のモチベーション、コミットメント、および生産性レベルはどのくらいですか？
マーケットプレイスでの競争力のあるポジションの決定
これまでのところ、あなたがマーケットリーダーであるか、数人のフォロワーの1人であるか、またはマーケットプレイスに不慣れであるかは、かなり明確になっているはずです。 競合他社を特定して分析し、競合他社の立場を理解したら、次のことを行う準備が整います。
- 競争上の利点と欠点の主要な領域を特定して話し合います。 製品またはサービスの競争環境を確認します。 類似および代替の製品またはサービスの両方についてコメントします。
- 行動を必要とするかもしれないあなたの会社が直面している主要な問題と機会を要約してください。 考慮すべき問題には、市場浸透のタイプ、流通範囲、製品ラインのニーズ、価格改定、および/またはコスト削減が含まれます。
- 競争の分析を市場の人口統計分析と統合して、市場での地位を強化するマーケティング戦略を開発および実装します。
ただし、市場での地位がどうであれ、強力なオンラインリード生成戦略を実装することは、あなたとあなたの会社に大きな利益をもたらすことを忘れないでください。 今日のリード生成を開始するには、包括的なEコマースマーケティング：リード生成ガイドの概要を今すぐダウンロードしてください。
