コンテンツマーケティングとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

コンテンツマーケティングは、あなたが注意を払う必要があるものとして、マーケティング業界で多くの人に投げかけられます。 しかし、それは正確には何であり、なぜそれがマーケターであるあなたに関係があるのでしょうか？ コンテンツをマーケティングの利点にどのように活用できますか？

インフォグラフィックからブログ投稿、ビデオチュートリアルまで、あなたは最も確実にコンテンツマーケティングの受信側にいます。 ブランドチームでは、それは独立した取り組みである場合や、全体的なマーケティング戦略の一部として扱われる場合があります。 コンテンツマーケティングは誰にとっても異なって見え、それを実行する方法は複数あります。

マーケターの70％がコンテンツマーケティングに積極的に投資している場合、それが何であるかを正確に知らなくても、それは飛び込む価値のあるものであることがわかります。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングでは、コンテンツを使用して、有益で戦略的な方法で受信者に価値を提供します。 フレーズを分解してみましょう。 コンテンツには、電子書籍からウェビナー、ブログ投稿まで、あらゆるものが含まれます。 マーケティングの部分は、それをどのように配布するか、どのチャネルを使用するか、そして生成される後続のメトリックです。

営業担当者からのコールドコールとは異なり、コンテンツマーケティングはマラソンのようなものです。 コンテンツマーケティングでは、既存のコンテンツを取得するか、新しいコンテンツを作成して、それを受け取る人に役立つ方法で配布します。

会社のブログ投稿を公開する場合、ブログ投稿はコンテンツです。 ニュースレターやソーシャルメディアなどを介して、いつどのように宣伝するかを決めるのがマーケティングです。 過去に公開されたブログ投稿の履歴データに基づいて、共有するのに最適な日時を特定することもできます。

コンテンツマーケティングの最も重要な部分は、顧客をすぐに抑制しようとしないことです。 あなたはあなたのコンテンツを使用して信頼と権威を確立し、あなたの顧客があなたをあなたのコンテンツでカバーされているトピックに関連付けるようにします。 たとえば、美容ブランドの場合、顧客が最終的にどのアイメイクパレットを購入するかを考えているときに、コンテンツマーケティングの流れに参加していると、基本的なアイメイクの方法を詳しく説明した、公開した便利な動画を思い出すでしょう。 。

そして、それは一言で言えばコンテンツマーケティングです。

コンテンツマーケティングに関与しているのは誰ですか？彼らは何をしていますか？

あなたの会社がどのように構成されているかに応じて、コンテンツマーケティングはそれ自身の立場またはチームであるかもしれませんし、あるいはそれは何人かの人々の義務の一部であるかもしれません。 一部の企業にとって、コンテンツマーケティングはSEOスペシャリストの仕事の一部です。 流通チャネルとしてソーシャルメディアに大きく依存している他の企業にとって、それは通常、ソーシャルメディアマーケティングチームの責任の一部です。

コンテンツマーケティング担当者はランダムなコンテンツを要求しません。 代わりに、履歴データと外部ソースを使用して、必要なコンテンツの種類を決定します。 SEOレンズを通して、コンテンツマーケティング担当者はキーワードを調査し、会社がどこに足りないかを確認し、そのギャップを埋めるために必要なコンテンツを決定します。 コンテンツが作成されると、いつ、どのように公開するかも決定します。

季節に大きく依存する業界で働く場合、いつが特に重要です。 ファッションブランドは、夏の真っ只中に冬服のスタイリングについて話すことはありません。 また、旅行代理店は、時間を計画していない場合、春休み旅行について話すことはありません。

きめ細かいレベルでは、配布に関してはいつも重要です。 SproutのViralPost機能のようなテクノロジーは、投稿するのに最適な時期を簡単に特定するのに役立ちます。 また、公開カレンダーを使用すると、コンテンツを配信する頻度を簡単に確認できます。

コンテンツが作成されて配布されると、作業は停止しません。 サイトのトラフィック、紹介、ソーシャルシェアなどの指標を通じて、そのコンテンツのパフォーマンスを知りたいと考えています。 それがどのように実行されるかは、将来のコンテンツマーケティング戦略を決定する上でコンテンツマーケターに通知します。 配布方法が異なっていても注目を集めなかった5つのインフォグラフィックの後で、インフォグラフィックが自分のブランドに適していないことに気付くかもしれません。 または、教育用ビデオは公開時に多くのやり取りを受け取るため、ビデオマーケティング戦略にさらに投資することになります。

コンテンツマーケティングはマーケティングパイプラインのどこに適合しますか？

コンテンツマーケティングは、マーケティングファネルのあらゆる部分に適合します。 戦略としてコンテンツマーケティングに取り組むときは、各タイプのコンテンツがどこに適合するかに注意する必要があります。

顧客だけでなく、誰にとっても有益なハウツーガイドやウェビナーとして存在するコンテンツは、認識段階に分類されます。 自動車メーカーにとって、このコンテンツは、オイルを交換することが重要である理由と、いつ交換するかを説明するビデオのように見える場合があります。 これは、メーカーに関係なく、車を所有するすべての人に適用されます。

検討段階と行動段階では、コンテンツはあなたと競合他社の比較表のように見える場合があります。 例として再び自動車メーカーを使用すると、最も近い競合他社と一線を画すすべての機能をリストすることができます。

エンゲージメントまたはロイヤルティの段階では、コンテンツタイプには、製品の使用方法に関する説明ビデオと、購入を最大限に活用するためのガイドが含まれます。 この段階で、自動車メーカーは、顧客が自分の車を維持するのを助けるために、現在の自動車技術者とのインタビューを行うかもしれません。

そして最終段階であるアドボカシーでは、興味深くクリエイティブなコンテンツを作成して、顧客を満足させ、戻ってきて、エンゲージメントを維持するのに役立てます。 自動車会社にとって、それは顧客ロイヤルティイベントを主催し、それらのいくつかをブランドアンバサダーに変えるかもしれません。

コンテンツマーケティングの目標はチームによって異なりますが、ある調査によると、マーケターの75％がそれを使用して質の高いリードを生成し、71％がウェブサイトへのトラフィックを増やし、56％がブランドの評判を向上させています。

1つのコンテンツが複数のステージに重なる可能性があることに注意することが重要です。 顧客は製品のハウツービデオを見ても、気づきの段階にあるかもしれません。 ただし、既存のコンテンツは、会社の運営方法について引き続き通知します。 製品のハウツービデオが存在することを知り、実際の製品のプレビューを取得することは、目標到達プロセスのさらに下で購入するという彼らの決定に影響を与える可能性があります。

コンテンツマーケティングはどのように見えますか？

理論的にはコンテンツマーケティングとは何かがわかったので、実際にはどのように見えますか？ コンテンツマーケティングは、適切なコンテンツと適切な配信および適切な戦略の組み合わせであることを忘れないでください。 3つのブランドがコンテンツマーケティングをどのように使用しているかを見てみましょう。

トップショップ：ブログ投稿

Topshopブログには、会社のニュースからスタイリングのアイデアまで、さまざまな投稿が掲載されています。

Topshopは、特大のシャツを飛び込む傾向として特定し、スタイリングの方法を詳しく説明した投稿を公開しました。 意識向上段階の記事として、会社からシャツを購入したり、記事から価値を得るために特大のシャツを手元に置いたりする必要はありません。 おそらくあなたはそのようなシャツを購入しようとしていたか、それをどうしたらいいかわからなかったのでしょう。 この記事では、必要になる可能性のあるヒントやアイデアを紹介します。

投稿は、Twitterを介してホームページで宣伝され、ニュースレターを介して宣伝される可能性があります。

リップバー：ビデオチュートリアル

リップバーのウェブサイトには、チュートリアル専用のページ全体があります。

これらのビデオのいくつかは、製品を持っている場合に役立ちますが、上のスクリーンショットの「基礎をきれいにする（ブラシで落とす）」ビデオのように、そのトピックについて学びたいと思っている人なら誰にでも適用できます。

ビデオはリップバーの戦略の大きな部分を占めています。 それらはソーシャルメディアチャネルに投稿され、IGTVで使用され、製品ページに埋め込まれます。 彼らがマーケティングファネルの各部分のビデオを制作するように注意を払っていることは明らかです。

レッドブル：すべてのもの

レッドブルはどこから始めますか？ 本質的に、レッドブルは飲み物です。 しかし、コンテンツへの投資のおかげで、多くの点でライフスタイルブランドにもなりました。 テレビ番組、イベント、雑誌、スポーツの全範囲を実行するスポンサーシップなどがあります。

Red BullのWebサイトにアクセスしても、製品ページは表示されません。 実際、どこでも飲み物はほとんど見られません。 同社はコンテンツマーケティングを芸術に変え、潜在的および現在の顧客にさまざまなコンテンツを提供しています。

彼らのコンテンツマーケティング戦略には多くの要素があり、配布はすべてのイベント、アスリートのハイライト、雑誌を通じて行われます。 Red Bullのことを聞いたことがない場合は、少なくとも彼らのブランドコンテンツの1つに出くわす可能性が高くなります。

次のステップ

コンテンツマーケティングとは何か、なぜそれが重要なのかがわかったので、次のステップには、コンテンツマーケティングと戦略の実行方法についてさらに学ぶことが含まれます。

コンテンツマーケティング専用のウェブサイト全体があり、それらすべてをリストする方法はありません。 しかし、最初に、コンテンツマーケティングインスティテュート、コピーブロガー、コンテンツストラテジスト、そして私たち自身のスプラウトソーシャルブログをチェックしてください。

あなたのコンテンツはあなたのためにうまくいきませんか？ チェックリストに目を通し、何が起こっているかを特定します。 ソーシャルメディアを配布ツールとして使用したいが、どこから始めればよいかわからない場合は、 その戦略を確立するには、ソーシャルメディアツールキットが必要です。